材料有限公司创业计划书

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创业计划书

团队名称:材料工程学院德瑞微材料有限公司作品名称:南京德瑞微材料有限公司创业计划产品名称:微材料(导电微球为主)

作品类别:化工和材料类

第一章执行总结1

1.1 公司1

1.2 技术2

1.3 产品2

1.4 市场与竞争3

1.4.1 市场3

1.4.2 竞争3

1.5 市场营销3

1.6 管理和企业文化4

1.7 财务4

1.8 风险及对策5

1.9 风险投资的退出5第二章公司6

2.1 项目背景6

2.2 技术7

2.3 社会效益分析8第三章产品9

3.1导电微球:9

3.1.1简介:9

3.2 公司主要产品:9

3.3 优势:10

3.4 应用前景:10

第四章市场与竞争分析 (12)

4.1市场现状:13

4.2 市场容量:13

4.3 竞争影响力量分析14

4.4 竞争优势16

4.5 应对竞争的措施16

第五章公司战略18

5.1 公司远景及文化18

5.2 战略定位18

5.3 战略联盟和人才培养18

5.4 战略实施19

5.4.1 前期(1-3年):19

5.4.2 中期(4-5年):19

5.4.3 后期20

5.5可持续发展战略20

第六章市场营销20

6.1目标市场及营销策略20

6.2 产品21

6.2.1 产品介绍21

6.2.2 产品服务21

6.3 价格22

6.4 销售渠道22

6.4.1直销22

6.4.2网络营销23

6.5 建立办事处23

6.6 促销组合24

6.6.1 人员推销24

6.6.2 营销推广25

6.6.3 广告25

6.6.4 公共关系26

6.7 市场进入策略26

第七章生产管理26

7.1 生产要求26

7.2 厂址选择27

7.2 原材料供应27

7.3 生产工艺流程图28

第八章投资分析与财务分析28

8.1 项目投资概况28

8.2 投资收益预测与分析29

8.3 投资回收期31

8.4 投资回报31

8.5 财务分析31

8.5.1 主要假设31

8.5.2 会计报表分析31

第九章管理体系32

9.1 组织形式32

9.2 创新机制34

9.3 CIS(Corporate Identity System) 企业识别系统35

9.3.1 MI(Mind Identity System) 理念识别系统35

9.3.2 BI(Behavior Identity System)行为识别系统36

9.3.3 VI(Visual Identity System)视觉识别系统36

第十章风险及对策37

10.1 原材料供应与价格风险37

10.2 市场风险37

10.3 受国民经济发展周期的影响的风险37

10.4 技术风险38

10.5 管理风险38

10.6 人力资源风险38

10.7 环保风险39

10.8 汇率变动的风险39

10.9 加入WTO的风险39

10.10 其他风险39

第十一章风险投资的退出40

第十二章附录41

表12-1 收益表(单位:万元)41

表12-2 现金流量表42

表12-3资产负债表43

第一章执行总结

1.1公司

南京德瑞微材料有限公司是一家现代化高新技术企业。主要从事功能化微球的研发、生产和销售。公司致力于三聚氰氨甲醛树脂微球及其功能化相关产品研发,主要关注其在导电胶、催化、药物/生物、电磁屏蔽的应用,目前已成功开发了单分散聚合物微球产品、镀金属导电微球等产品。在前期产品研发和应用过程中,已经培养了一支由材料、电子,药物,生物等专业背景的科研队伍,这为后期产品的升级换代、公司的可持续发展奠定了良好的基础,也为客户提供优质专业的技术支持和售后服务。

公司理念:质量是生命,创新是灵魂。

公司宗旨:创新微球科技,促进科技转化。

我公司注重总体战略的发展,力求做到短期目标与长期目标相结合。短期目标是在国内打开导电微球的市场,形成自主品牌;中期目标是保证原有的客户需求的同时,在此基础上开发其它种类的微球产品(如:磁性微球、微球催化剂等),以满足客户不同的需要;长期目标是做微米材料的领头羊,不断提升企业核心竞争力,扩大自己的规模,打进国际市场,在国际上树立自己的品牌。

公司总体战略规划:

第1-3年形成公司品牌

第4-5年产品多元化

第5-6年国内领头羊

第7-10年开拓国际市场

1.2 技术

公司以导电微球为核心技术,主要生产不同系类的导电微球产品和功能化的三聚氰氨甲醛树脂微球产品,经长期实验研究和初步的产品应用鉴定,该技术在国内领先,国际上先进,具有以下特点:

(1) 导电微球的粒径均一可控(粒径1-5µm,分散系数0.045-0.065)、生产周期短(2-3h),成本低(1000-3000元/kg);

(2) 表面有大量官能基团,热稳定高(耐250℃高温)、优良的耐有机溶剂性能,与其接触不溶胀,不收缩;目前国内微球产品主要是聚苯乙烯(PS)微球、空心玻璃微球(SiO2)、聚甲基丙烯酸甲酯微球(PMMA),但是这些微球具有生产周期长(如:PS微球生产周期约24h),热稳定性不高(如:PS微球热分解温度约120℃),表面惰性等缺点。

(3) 导电性能优异,电阻率≤1×10-4Ω·cm。

公司已对核心技术申请了相关知识产权保护,目前对各产品的进一步优化以及应用开展研究和论证,导电微球产品已经过中试放大(公斤级),其它种类的微球产品的开发已进入实验阶段,近期已取得了较大的进展(如:磁性微球磁性及稳定性,已达到医药用水平)。

1.3 产品

公司主要产品有:

(1) 三聚氰氨甲醛树脂微球:该系类微球,粒径1-5µm,均一可控,分散系数0.045-0.065,可应用于色谱,标粒和光电子等领域。

(2) 导电微球:该系列产品以三聚氰氨甲醛树脂微球为基质,通过在表面均匀分散纳米银、铜、镍等金属制备而成,粒径分布均匀,导电性优益,热稳定性高,是Pt/Sn焊料的理想代替品,在电子封装、电子连接领域有着良好的应用前景;此外还可应用于电磁屏蔽、催化、自组装领域。

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