2010年联通校园营销活动方案

二、媒介资源
电台媒体：
米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级 893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都 市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合 以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、 更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品 牌效益。
三、校园活动路演
校园活动路演采取在校园内以互动为主的形式，和学生们建立起娱 乐、开心至上的形式。它将呈现出精彩纷呈的现场互动，引发学生们对 感兴趣事物的强烈需求。 节目内容涉及到青春洋溢的街舞秀、酷炫的车技表演、3G模特产品 展示秀、有奖竞猜和与同学们一起参与的互动小游戏等等。这一切都是 年轻而富有朝气的学生族们向往的、喜欢的节目内容。 路演以其灵活多变、观者感受性强、接受感强的特点一直以来成为 促销活动中最强劲的环节，它善于抓住观者的心态和情绪，并通过彼此 活动和重在参与的目的，成为品牌推广和宣传环节中最轻松有效的形式 之一。 届时，活动的将掀起一股校园激情的风潮。
四、“激情洋溢”校园篮球赛
“激情洋溢”校园篮球赛，是由校园师生参与的活动。浓厚校园文 化氛围，丰富同学们的课余生活，增加同学们课余生活，增加社团凝聚 力，给同学们一个展示自我平台，锻炼团体合作精神。 球赛被定在每个学校校园促销活动的最后一天下午进行，篮球赛采 取3比3的小型球赛，最终获奖者可获得我们送出的奖品。 现场激情的比赛在众人的欢呼声中进行，在校园内形成一道独特的 风景。 球赛将在宽敞而醒目的球场进行，届时由著名主持人做现场比赛实 况的报道解说，同时在其中加强品牌的宣传，深化活动的意义和品牌效 应。在为大家呐喊助威的同时也贴近了联通品牌与校园客户之间的距离。
媒体优势：
针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往 代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务 推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。 我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、 手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适 合电台听众的消费方向和消费能力。
湖南第一家汽车音乐电台----超级893 升级 更升值！
2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以 及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别 是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝 漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电 话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以 待的。 而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要 面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群 与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够 发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中 国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。
超级893——湖南第一家汽车音乐电台
超级893—2009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893--2010 升级加速度，瞄准目标-----湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是 围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。 为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族 辐射其他人群，需求价值提升 的背后就是广告价值的提升。
2.新生入网和预存话费1200元可赠送联通3G上网卡和600兆上网流量； 3.充300元话费可获得山地自行车一辆； 4.充200元话费可获得电影票2张（限长沙市主要电影院）或获得新东方面值 50元听课卡一张； 5.充100元话费可获得篮球一个和毛巾一条或5元包月上网流量和5元炫铃业务。
2010年秋季校园 促销活动策划与执行方案
2010年8月
目
录
一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容
八、活动及赠送
九、费用评估 十、活动评估
十一、加强联通“新势力”
在学校的推广及预测效果
一、活动背景
一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份 额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这 一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大 的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入 巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来 汇入更多用户。 中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传， 在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的 进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国 联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网 络。
三、活动主题及思路
1、活动主题： “联通美好的校园生活”
2、活动思路:
充分利用校园促销的平台，顺导“新势力”所传递的“自信、创 新、沟通、团队”理念，传播新一代年轻人的主流文化价值观，其健 康向上的品牌号召力吸引新的用户加入进来。“沃· 3G”的品牌力量在 校园中高级消费群中有巨大的市场和口碑。
今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影 响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象， 运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值 服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青 少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受 到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细 的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃· 3G”品牌。
追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、 刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃· 3G”商用一年多以来，一直以 “高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不 断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势 下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃· 3G”双管齐下进入校 园。其中，以“沃· 3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端 校园客户群中。
七、活动内容
一、校园模仿秀
通过与893音乐电台媒体合作，我们将在举行以“2010林俊杰I AM世 界巡回演唱会”为主题的校园模仿秀节目。这个节目以在学生群中有影 响力的歌手“林俊杰”为中心，来举行一台别开生面的明星歌手模仿秀 活动。 活动将调动起校园中学生们的激情和新鲜感，同时也会加强联通公 司、893音乐电台和校园师生们良好的感情。热烈的活动现场，激情洋溢 的歌声，现场开心而有趣的竞猜节目，同学间的互动都将呈现在青春洋 溢的校园。 893音乐电台秉承着独家的优势资源，在丰富的线上活动之余，线下 的落地活动更是丰富多彩，该活动由893电台资深主持人主持，各校角逐 获奖者将获得林俊杰长沙演唱会门票。 这次“明星歌手模仿秀”节目通过活动的形式，提供了一个联通与 校园学生近距离接触的通道，把品牌植入到活动中与学生一起体验快乐 与激情。
礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、 喷绘等广告画面和各种礼品组成。
五、活动组织
湖南联通长沙市分公司
六、活动对手分析
1.历年来，在秋季校园活动的促销活动中，以移动、联通为主导，电 信次之。 2.通过校园促销活动，三家公司在不同程度上的入网率有了大幅度提 高，并加强投入力度。 3.作为校园的消费者，对于通信运营商的选择重在运营商自身的优势， 如联通公司以优惠的套餐深入人心。
“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同 性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才 能在曲径通幽中看见新天地。 “新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点 和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上 班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服 务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。
3、活动时间:（根据实际情况暂定）
8月22日——9月25日
4、活动对象:
（一）校园新势力、3G新老客户
（二）校园固网、宽带新老客户
四、活动地点及场地安排 （根据实际情况暂定）
中南工业大学、湖南大学、湖南师范大学、湖南 农业大学、中南林业科技大学、中南大学铁道学 院、长沙学院、长沙理工大学、湖南信息职业技 术学院、湖南大众传媒职业学院、民政学院、湖 南女子大学、湖南第一师范学院、湖南机电技术 职业学院
都市人的生活——长沙新闻广播105电台
米悦文化于2009年与都市105长沙新闻电台建立了长期的合作关系，主 要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人 群，我们将凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势， 并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服 务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公 司创造更多的社会价值和品牌效益。
场地安排：
业务受理区：业务受理区顺应一贯的活动促销思路，以“业务受理” 和“品牌咨询”为主导，扩展成全方位为客户需Байду номын сангаас进行具体服务的 “多功能”服务点。在这里，客户可以在进行活动或业务咨询之后 在此进行业务受理和奖品兑换，还可以进行相关业务资讯的咨询。 3G体验区：以“沃· 3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活 动，3G视频终端的使用与现场演示……
以及邀约校园客户一起参与活动。
温馨提示： 1. 一个客户只能参加一次充值50元及以上送礼品活动， 每定制一款增值业务套餐即送一个礼品。 2. 礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品 数量有限，先到先得，送完为止。