中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销策划方案
2、学校电信业简介
中国联通：
从2019年进驻我校，并在创业园创立联通营业厅。 营业厅以沃3G系列为主，并以沃3G装饰为主调。联通 在我校客户数约为500人，其主营业务有：“更多选择 A计划B计划C计划 跟沃一起 轻松享3G”、“联通气象 通”、“新鲜资讯，一手掌握”等。
还有一些主推的套餐：79套餐、89套餐等。
中国电信：大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。并且 宽带用户中大多为游戏用户，需要较快速的网络。
4、威胁分析：
中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新 优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威 胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。
中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上 校园移动用户开始转向电信、联通。
中国移动：GSM网络信号强，业务品种丰富和服务水平 较高，通话费便宜且拥有高校虚拟网。宣传力度大，周杰 伦等明星做代言。
中国电信：宽带稳定快速，适合大多数校园游戏用户使用。 全国固话免费拨打。
2、劣势分析：
中国联通: GSM网络信号差，校园客户使用量极小，同学 之间联系需用大量话费。
中国移动：3G业务短缺，宽带速度极慢。
学校下设人文与旅游分院、国际贸易与外国语分院、工商管理分院、机电工程 分院、建筑与艺术分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生8600余人， 电大及远程开放成人教育系列5500余人。有生产过程自动化技术、应用电子技术、 建筑工程技术、电子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、工商 管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人专科、本科专业。依托高职高 专为主体、职业技能培训和远程开放教育为两翼的办学体制，经过多年的实践积累， 初步形成了高职教育、开放教育、社区教育和农民教育“四位一体”的办学格局。
联通校促营销方案
联通校促营销方案背景和目标随着移动通信市场的竞争日益激烈，运营商们为了吸引更多的用户，推出了各种优惠和活动。
流量作为手机用户最为关注的一个问题，流量的策略也成为了联通等运营商在促销活动之中的重点。
其中，联通推出的校促营销方案就是其中之一。
该方案主要针对在校学生，旨在提供更便宜的流量以及更优惠的资费策略。
校促营销的目标是在校学生，这一群体通常具有年轻、活跃、多空闲时间的特点，是流量使用量较大的人群之一。
联通通过此类营销策略进一步提高自己在这一人群中的市场占有率，同时增加自己的用户数量。
方案内容1.流量套餐联通的校促营销方案给出的首要福利是流量套餐。
流量套餐是在原有资费的基础上，针对在校的学生群体提供更多、更便宜的流量套餐。
用户可以根据自己的需求选择不同的套餐，从而达到更加实惠的资费策略。
2.学生专属优惠在流量套餐的基础上，联通为学生群体设计了许多其他的惠民政策，例如打电话优惠、短信优惠等。
在这些优惠政策中，无疑最为吸引人的还是流量的优惠政策，通过这些优惠政策，学生可以享受更便利更优惠的移动通信服务。
3.经验分享除了提供优惠的资费和福利之外，联通同时还会针对学生用户提供有关移动通信的一些相关知识和经验分享，从而帮助学生用户更有效地使用通信服务并节省资费。
实施和效果联通的校促营销方案实施实际上是非常容易的，只需要在大学校园中进行宣传即可。
联通可以向学校派出相关人员进行宣传，或者在校园内设置相关宣传展示，让更多的学生了解和接触到这个活动。
此外，联通也可以在校园网等平台上进行在线宣传，扩大活动的影响力。
从实际效果来看，联通的校促营销方案是非常有实效性的。
首先，方案给予学生较为实惠的资费策略，这对于学生这一特殊人群来说会有很大的吸引力。
另外，还兼顾了学生的学术经验分享，这对于学生使用通信服务也算得上是一些非常实用的经验。
通过这些优惠政策以及经验分享，联通进一步扩大了自己的用户数量，提升了自身在年轻群体中的市场占有率。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通校园营销策划方案 (2)
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
联通校园促销方案
联通校园促销方案撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
一起来看看联通校园促销方案五篇，欢迎阅读!联通校园促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20--年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
【参考文档】联通校园促销活动方案-word范文 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==联通校园促销活动方案篇一：联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案——“沃”的校园广告一班刘森410107010112目录营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2- ——简介——套餐内容——套餐特点市场分析??????????????????????-4-——行业分析——市场分析——顾客及顾客需求分析——沃派SWOT分析——结论营销策划??????????????????????-5-——形象建立——营销渠道建立费用预算??????????????????????-6-营销目标1.开拓新势力系列的大学生市场;2.建立校园3G市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务。
于201X年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。
“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。
“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取(来自:WWw. : 联通校园促销活动方案 )的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容：月租费：36元套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/分钟国内可视电话拨打：0.60 元/分钟国内流量：0.0003 元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB套餐特点：1. 上网速度快。
联通校园营销活动策划方案
联通校园营销活动策划方案一、活动背景随着移动互联网的发展，互联网已经成为人们生活的一部分。
移动互联网促进了信息传递和交流的便捷性，也为企业提供了广阔的市场。
作为通信行业的领军企业，中国联通希望通过校园营销活动，增强对大学生群体的影响力和吸引力，提高联通品牌在年轻人中的认可度。
二、活动目标1. 增加大学生对联通品牌的认知和了解，提高品牌的曝光率。
2. 增强联通在大学生群体中的影响力和吸引力，吸引更多大学生成为联通用户。
3. 创造一个有趣、有益的活动平台，促进大学生之间的交流和沟通。
三、活动内容1. 主题讲座组织专业人士进行主题讲座，如互联网行业发展趋势、移动支付、大数据等。
通过这些讲座，让大学生了解到与他们生活息息相关的行业，培养他们对互联网的兴趣，增加对联通的认知度。
2. 互动游戏设计有趣的线上线下互动游戏，游戏内容与联通品牌或产品相关。
游戏可以设置合作学校的竞赛项目，通过游戏的方式吸引学生参与，增加他们对联通的了解，并在游戏中赠送优惠券或小礼品作为奖励，鼓励学生参与积极性。
3. 新产品发布利用校园营销活动的机会，联通可以发布一些新的产品或服务，如新推出的移动通信套餐、学生专属优惠等。
通过活动现场展示并提供购买渠道，吸引学生关注和购买。
4. 商业合作与一些大学生常用的APP和网站进行合作，开展联通品牌推广活动。
例如，在校园内推出联通品牌限时优惠券，仅限使用合作APP和网站进行兑换，增加学生对联通的关注度。
5. 社会责任组织公益活动，如大型志愿者招募、义卖活动等。
通过这些活动，联通不仅可以提升品牌形象，还能为大学生提供一个参与公益活动的机会，培养他们的社会责任感。
四、活动推广1. 校园宣传在合作高校校园内进行宣传，如海报、宣传单、校内广播等，以及设置宣传展台，吸引学生了解活动内容和报名参加。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引大学生关注并分享给自己的朋友。
3. 代言人推广邀请一些知名的学生代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多学生关注和参与活动。
中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。
（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。
在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。
目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。
（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。
凭借飞信已经占据约75%的市场。
联通发展晚，用户少，服务较移动差。
资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。
电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。
但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。
哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。
图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、引言随着移动电话的普及和信息化的加速发展，校园促销已经成为移动通信行业营销的重要手段之一。
作为电信运营商的代表之一，中国联通也不能例外。
针对校园市场的市场份额，中国联通推出了一项主打校园市场的营销方案——联通校促营销方案。
二、发起背景目前，校园市场的年轻消费群体越来越庞大，他们具有较高的购买力和消费意愿，成为了市场营销的主要对象。
针对这一群体，中国联通认为应该注重产品创新和服务升级，同时增强消费者体验感。
据统计，近年来中国联通移动互联网用户规模持续增长，有力地推动了校园市场的发展。
三、营销目标联通校促营销方案的目标在于，制定一套切实可行的、具有一定市场竞争力的校园市场营销方案，在校园市场建立品牌优势，提高产品销售量。
具体的营销目标如下：1.在校园市场中拓展中国联通的品牌影响力；2.提高中国联通移动互联网用户的转换率；3.提升用户的满意度以及市场占有率。
四、目标人群校园市场可划分为以下三类人群：学生、教职工、校友。
其中，学生是最有潜力的目标用户，因为他们是移动电话用户中的主要消费群体。
据此，中国联通校促营销方案主要侧重于学生人群。
五、营销策略1. 提供超值套餐提供超值套餐是联通校促营销方案的一项核心策略。
根据学生的消费需求和特点，联通会针对学生群体推出一些优惠套餐，满足他们的通讯和上网需求，同时通过多样化的活动来增加用户粘性。
2. 加强广告宣传校园广告宣传形式多样，如广告橱窗、海报、电子屏幕等。
通过这些传播途径，联通可以将优惠套餐和活动推送到学生群体中。
此外，联通会选择一些具有代表性的校园活动进行赞助，为学生提供便利和福利，促进联通品牌与学校之间的战略合作。
3.在线营销联通校促营销方案也侧重于网上销售渠道。
与当今移动互联网流行的趋势一致，通过自助服务系统，学生用户可以在网上购买并定制属于自己的移动套餐和流量礼包。
在线充值和查询账户信息也是一项重要的服务，便于用户在忙碌的学习生活中进行套餐变更、余额查询等操作。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案随着互联网的不断发展，移动互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分，也推动了移动支付、社交媒体、电商等诸多新业态的出现和发展。
在这种趋势下，校园市场成为移动互联网竞争的重要战场之一，移动运营商作为校园市场的主要参与者，既面临着市场的压力，也拥有着巨大的发展空间。
作为三大运营商之一的中国联通，在校园市场的布局中也一直发挥着重要的作用。
然而，在当今竞争激烈的移动互联网市场上，单靠旧有的销售模式已经远远不够，必须要有新的策略和手段。
因此，联通校园营销策划方案的制定就显得至关重要，下面将对联通校园营销策划方案的制定进行探讨。
一、分析校园市场的特点和竞争对手首先，我们需要分析校园市场的特点和竞争对手，了解市场的情况和运营策略，从而为策划制定提供准确的市场基础数据和运营定位。
校园市场客户主要是在校大学生，这一群体具有爱玩、喜新、乐购、关注品质、重视亲情等特点。
同时，校园市场竞争激烈，主要运营商包括中国移动、中国电信、中国联通，以及新兴移动互联网企业。
二、制定校园营销策略1.定位策略联通在校园营销中，应给予高校学生充足的关注和支持，建立良好的品牌形象，进而树立品牌信誉，帮助客户获得成功并发挥价值。
为此，首先要对目标人群作出明确的定位和学生行为特点、需求特征进行分析，并制订并执行针对其特点和需求的策略。
2.产品策略产品是校园营销的核心，联通应该引入运动足球、电子游戏、音乐等具有年轻群体特色的产品，并结合现有的流量卡、充值卡等产品，将联通品牌形象融入校园文化之中。
此外，联通还应该通过免费开通优酷、波西亚等校园人员愿意使用的地方视频等优惠政策，吸引更多的学生使用联通运营服务。
3.价格策略校园市场消费者普遍学生，具有购买力不足、价廉物美的特点。
联通应为此考虑制定相对较低的推广价格，提供多种有留存功能的增值服务，如爱奇艺、熊猫直播等，以此吸引更多的年轻消费群体。
4.促销策略在促销方面，应该设计出不同的促销形式，如充100送100话费，充50送20话费等等，让学生在消费的同时也享受到更多的福利，以此增强其对联通的满意度，提升服务品质。
中国联通校园营销策划方案
2、劣势分析：
中国联通: GSM网络信号差，校园客户使用量较小，同学 之间联系需用大量话费。 中国移动：3G业务相对短缺。 中国电信：固定使用机型，增加卡外消费。校内电信用户 较少，同学之间沟通仍需使用较多话费。
3、机遇分析：
中国联通:宣传较少，如果加大宣传力度，增强校园手机 用户对联通的了解，并可取得学校支持，增加推广度。大 二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。学生用网有种喜好 无线的趋向。 中国移动：4G即将推出，一旦推出，则可能扭转3G上的 劣势。大二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。 中国电信：大二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。并且 宽带用户中大多为游戏用户，需要较快速的网络。
4、威胁分析：
中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新 优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威 胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。 中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上 校园移动用户开始转向电信、联通。 中国电信：月费较贵，并且套餐内多数短信、短号浪费， 且移动正在努力推出较闪讯更有优势的4G，唯一优势较 大的网络也面临危机。
二、校园营销环境分析
1、学校简介
浙江万里学院是在一所具有60余年办学历史的省属普通高校基础上进行管理模 式和运行机制改革的新型高校。 学校地处宁波，占地1400余亩，建筑面积65万平方米，分设钱湖、回龙等校区。 校园风景优美，教学设施完善，获省级“文明校园”、“平安校园”、“绿色学 校”、“治安安全示范单位”等荣誉称号。学校为“全国地方院校新闻传播学应用 型人才培养试点单位”和“浙江省计算机专业应用型人才培养试点单位”，现拥有4 个国家特色专业、1个国家级教学团队、1个国家创业教育实验区、1个省重中之重学 科、3个省级重点学科、7个省级重点专业、1门国家级精品课程、13门省级精品课 程及5个市级重点学科、3个市服务型重点建设专业群、7个市级重点专业、1个市人 才培养基地和1个市社科研究基地。承担教育部新世纪高等教育教学改革工程项目， 多部教材被列为“国家十五规划教材”。 学校现有商学院、法学院、文化与传播学院、外语学院、设计艺术与建筑学院、 生物与环境学院、电子信息学院、计算机与信息学院、基础学院等学院。设36个本 科专业。现有在校本科生、外国留学生2万余人。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案正文：一、项目背景联通作为国内领先的电信运营商，一直致力于服务于广大用户。
在校园市场中，随着移动互联网的快速发展，校园营销成为联通的重要战略方向。
为了进一步拓展校园市场，提高品牌知名度和用户粘性，我们制定了以下校园营销策划方案。
二、目标与策略1、目标：通过校园营销，增加联通在校园市场的用户数，提高品牌认知度，加强用户粘性。
2、策略：a：多渠道推广：利用校内广告、校园活动、线上渠道等多种渠道进行宣传推广，提高品牌曝光率，吸引更多用户。
b：个性化定制：根据不同学校、学院和年级的特点，定制针对性的营销方案，满足不同用户的需求。
c：强化合作：与学校、学生社团以及其他相关合作伙伴进行深入合作，共同开展校园营销活动，提升影响力。
三、具体实施方案1、校内广告营销a：选择合适的校内媒体，如学校广播电台、校报等，在学校重要位置投放广告，提高宣传效果。
b：制作精美的海报、横幅等宣传材料，吸引学生关注。
c：培养校园代言人，让他们在校内宣传联通产品和服务，树立品牌形象。
2、校园活动营销a：开展线下主题活动，如体验活动、社团合作、讲座等，吸引学生的参与，增加品牌认知度。
b：联合学校举办校园文化节、体育赛事等大型活动，利用活动舞台进行品牌宣传。
3、线上渠道营销a：制作校园专属网页，展示联通与校园市场的深度合作，提供专属优惠信息。
b：运用社交媒体平台，如公众号、微博等，发布校园营销相关内容，吸引学生关注和参与。
四、预期效果1、用户增长：通过以上营销策略的实施，预计校园用户数将增加30%，提升用户市场份额。
2、品牌认知度提升：校园广告和活动的推广将大大提升联通品牌在校园市场的认知度，96%的学生将认可联通品牌。
3、用户粘性增强：通过个性化定制和合作推广，提高用户体验和满意度，预计用户粘性将增加20%。
附件：1、校园广告海报设计稿2、校园活动推广计划法律名词及注释：1、广告法：广告法是中国的法律法规之一，主要规定了广告宣传的行为规范，保护广告消费者的权益。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案随着物联网和5G技术的快速发展，联通公司开始在校园市场开展更为广泛的营销活动。
校园市场具有巨大的潜力，因为大学生是联通公司的主要客户群体之一。
因此，在校园营销方面，联通公司需要寻找新的方法来与大学生进行沟通，建立更紧密的联系，并提高其品牌知名度。
本文将介绍一项基于数字化技术的联通校园营销策划方案。
1.营销目标：联通公司校园营销计划的目标是提高品牌认知度、拓展客户群，提高市场占有率和增加网上客户数量。
此外，我们还希望利用校园营销的机会，向大学生介绍联通公司的新型数字化产品和服务。
最重要的是，我们希望建立更广泛、更紧密的与大学生之间的联系，以提供优质的客户支持和服务。
2.策略：我们的校园营销策略将基于数字化技术为主。
联通公司将在校园内设立数字化营销中心，推出一系列数字化产品和服务，以吸引大学生的关注。
我们将利用现代数字化技术，如智能手机应用程序、社交媒体、短信和电子邮件等，来与大学生进行沟通和互动。
此外，我们还将开展一系列线上和线下的营销活动，比如在校园内设置联通智能家居模拟展示区、开展产品介绍和促销活动、在社交媒体上开设社群和分享营销信息等等。
通过这些活动和工具，我们希望向大学生传达联通公司的品牌信息、数字化产品和服务，增加其品牌认知度，并在尽可能多的大学生中引起更多用户的关注。
3.推广具体方案：①智能家居模拟展示区：我们将在校园内建立一处联通智能家居模拟展示区。
这个展示区将用来展示联通公司的最新数字化产品和服务。
大学生可以进入这个区域，体验、学习、了解和购买联通智能家居产品，并得到相关技术支持和服务。
②丰富的营销活动：我们将开展一系列线上和线下的营销活动，宣传我们的产品和服务。
比如在校园周边发放联通优惠券，举办产品介绍和促销活动，提供有奖问答、抽奖等活动，通过社群等方式分享营销信息等等。
这些活动将吸引更多大学生参与，并推广联通公司的数字化产品和服务。
③社交媒体推广：联通公司将利用社交媒体，如微信、微博、QQ等，来向大学生推广数字化产品和服务。
校园联通业务营销（共5篇）
校园联通业务营销（共5篇）第一篇：校园联通业务营销营销策划方案题目联通产品校园业务营销策划姓名：学号：专业：成绩：2013年 6 月 17 日目录前言1.市场分析1.1背景分析 1.2消费者分析 1.3产品分析 1.4产品定位分析2.营销目标3.营销战略3.1渠道及终端策略分析 3.2．价格策略分析 3.5．广告宣传3.3．业务增值策略营销 3.4．传播策略分析 3.5．广告宣传4.总结4.1市场调查表 4.2广告文本前言本策划书对青年群体的消费特征予以较为全面地深刻的剖析,特别是对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、较全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校大学生进行联通的整体传播，从而开拓高校市场，为联通业务的长远发展打下坚实基础。
该项目策划分为五个部分：背景分析、市场分析、营销目标、营销策略分析和总结。
1.市场分析1.1．背景分析自中国联通有线业务与无线业务被分拆以来，随着无线联通的迅速崛起，联通业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的联通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入(PHS)，打破高端联通市场由移动独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
中国联通保定分公司自从正式向社会推出联通业务。
联通凭借其低廉的资费优势，联通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通的时尚和魅力。
但是联通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
就我院联通市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给联通（资费和价格的低廉）的发展提供了较大的发展空间。
但是在过去的一年里，联通公司并没有很好地重视这一“利基市场”，使得联通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
联通校营销方案
联通校营销方案背景随着移动互联网的迅速发展，学校作为人口密集、信息集中的地方，成为了各大企业营销的重要场所。
而联通作为国内知名的通信服务提供商，也积极参与到校园营销中来。
本文将探讨联通在校园营销中的方案与策略。
目标1.增加联通品牌在学生群体中的知名度和影响力。
2.吸引更多的学生用户选择联通作为通信服务提供商。
3.推广最新的通信产品和服务。
方案1. 校园推广活动联通可以与学校合作，举办各类推广活动，例如： - 校园演讲会：邀请联通高管或行业专家进行通信技术讲座，吸引学生参与。
- 校园体验活动：搭建展台，让学生亲自体验联通的产品和服务。
- 校园赛事赞助：赞助学校的体育比赛或文化活动，增强品牌曝光度。
2. 联通校园俱乐部建立联通校园俱乐部，为学生提供优惠活动和福利，吸引他们成为联通的忠实用户。
俱乐部可以开展以下活动： - 会员专属福利：如话费折扣、定制套餐等。
- 专属活动：举办联通专场活动，邀请俱乐部会员参与。
3. 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台，开展校园营销宣传，吸引更多学生关注和参与。
可以采取以下策略： - 活动推广：发布活动信息、优惠活动等。
- 校园故事分享：发布联通在校园的趣闻和故事，增加互动性。
- 社交互动：与学生互动交流，增加用户粘性。
实施步骤1.调研学校校园市场，确定目标学校和目标群体。
2.制定具体的推广计划和活动方案，并与学校方沟通合作细节。
3.实施推广活动，监控效果和反馈，及时调整方案。
4.不断改进和优化联通校园营销方案，保持活动的新颖性和吸引力。
结语通过以上方案与策略，联通可以有效提升在校园市场的影响力，吸引更多学生成为忠实用户，同时也推广了最新的通信产品和服务。
希望联通能够在校园营销领域取得更好的成绩，为用户带来更好的通信体验。
以上就是针对联通的校园营销方案的具体内容，希望对您有所帮助！。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案一、项目概述联通是中国的一家通讯企业，拥有完整的电信业务，为广大用户提供一流的通讯服务，其服务范围涵盖了全国各地，为不同用户提供了多种可供选择的产品和服务。
本次活动是针对学生群体进行的校园营销活动，旨在提升联通在校园市场中的品牌形象，以及增加学生用户的数量和用户忠诚度。
二、目标人群校园营销活动主要针对大学生和高中生群体，特别针对电信用户。
三、策划目标1. 增加校园市场的渗透率，提高联通品牌的知名度；2. 提升学生用户的综合服务体验，增加用户忠诚度；3. 扩大联通在校园市场的影响力；4. 在同行中获取更高的市场份额。
四、实施方案本次校园营销的实施方案主要分为以下几个方面：1. 校园宣传(1) 在校园门口、商贸区域、公共场所等重要场所张贴宣传海报，配以热点话题制造话题性营销。
(2) 利用广播、校内广告等途径，进行宣传推广。
2. 校园市场(1) 在校园内设立联通服务台，提供完整的业务咨询、办理、售后等服务，整合线上线下通路渠道，建立校园服务中心。
(2) 开展周年庆、生日庆、节日庆等系列活动，对于用户可持续性的消费方式进行奖励或者优惠。
(3) 搞创意比赛、球赛等活动，让学生赚取积分来兑换稀罕礼品。
设计校园运营活动，在兑换礼品的同时，扩大学生的用户群。
3. 留存用户服务(1) 提供VIP服务，给予学生一系列专业机会，如为社团的活动提供网络设备等。
(2) 自主开发 App，提供免费，优惠折扣，课余专属福利，饥饿营销等优惠政策，强化用户体验。
4. 社交拓展(1) 设计联通情侣大赛、摄影大赛等校园活动，让学生互动，拓展个人社交网络，为联通客户体验提供各种福利兑换机制。
(2) 在现有的社交平台上，增加联通圈子，支持微博、QQ、微信等平台，提供线上互动、共享、合作等服务，通过点赞、分享、转发等方式大力构建铁粉圈子，让用户体验享受不尽，推动用户社交圈的扩大。
五、推广渠道1. 学校广告在大学校园内的校园广告非常重要，这样可以给很多学生提供接触机会，同时做出更好的预算。
联通校园促销活动策划方案
联通校园促销活动策划方案一、活动背景随着信息技术的快速发展，移动通信已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，尤其是大学校园中的学生群体，他们对移动通信的需求更为旺盛。
为了满足大学生对通信服务的需求，联通公司打算在各大高校开展校园促销活动，吸引更多的学生关注并选择联通作为他们的通信服务提供商。
二、活动目标1. 提升学生对联通公司品牌的认知度和好感度。
2. 吸引更多学生选择联通作为其通信服务提供商。
3. 增加校园代理人数，扩大联通渠道覆盖范围。
4. 增加联通用户黏性，提高用户留存率。
三、活动内容1. 线下活动（1）开展校园宣传活动a. 在校园内设置宣传展板，展示联通公司的品牌形象、产品优势等。
b. 配置营销人员，进行口头宣传，解答学生提出的问题。
c. 发放相关宣传资料，如折页、小册子等，以便学生了解更多联通产品信息。
d. 结合现场活动，设置游戏互动环节，增加活动趣味性。
（2）开展校园代理推广活动a. 针对有意向成为校园代理的学生，推出一系列激励政策，如为其提供产品优惠、提供培训支持等。
b. 为校园代理提供多样化的推广素材和宣传支持，如海报、小广告等。
c. 举办校园代理招募活动，进行面试和培训，选拔出一批优秀代理人员。
（3）组织校园营销活动a. 可以开展签约送手机活动，为新签约用户提供免费或优惠的手机，以吸引更多学生选择联通。
b. 可以开展充值有礼活动，给予充值金额相应的额外优惠，增加用户充值频率。
2. 线上活动（1）开展校园微信宣传a. 联通公司可以通过微信公众号发布校园活动内容和优惠信息。
b. 开展转发有奖活动，让学生将联通校园促销活动信息转发给更多的朋友，以扩大活动影响力，并给予相应奖励。
（2）开展校园微博宣传a. 联通公司可以通过微博发布校园活动内容和优惠信息。
b. 开展评论互动活动，邀请学生对联通品牌或活动进行评论，提高用户参与度。
四、活动推广1. 利用校园广播对于大学生群体来说，校园广播是他们获取校园资讯的重要途径之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。
（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。
在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。
目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。
（三）此策划的目标以学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。
凭借飞信已经占据约75%的市场。
联通发展晚，用户少，服务较移动差。
资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。
电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。
但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。
哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。
图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。
与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。
这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。
二、中国联通：净利润同比增长显著中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。
其中，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。
2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3G、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。
三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素2012年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受iPhone补贴所累，2012年中国电信净利润同比下滑9.5%，为149.25亿元。
中国电信2012年经营收入为2830.73亿元，同比增长15.5%;扣除移动终端销售收入后，经营收入为2583.16亿元，同比增长11.8%。
数据流量业务成为拉动收入的关键驱动因素。
2012年中国电信移动数据业务收入达到436.37亿元，同比增长47.3%。
这主要得益于3G用户的增长，用户规模是流量经营的基础。
年报显示，2012年中国电信3G用户数达到6905万户，占比43%，同比增加14.3%，净增3276万户，同比增长90.3%，是中国电信移动业务增长的主要动力。
价格竞争日益激烈。
随着电信业务进入寻常百姓家，3G业务的发展依然不是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。
4、消费者方面消费者的消费能力增加，消费意愿增强。
2012年城镇居民的人均可支配收入和农村居民的人均纯收入年均实际增长分别打到5.5%和6%。
随着3G业务在中国市场的普及，3G业务的影响也日益加深，不仅对运营商而言，从消费者得角度出发，中高端市场开拓要求已经日益迫切。
5、策略使用方面面对着激烈是市场竞争，联通、移动、电信正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。
（1）中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的WCDMA网络为依托，引进IPhone，HTC等明星终端，力图吸引更多的高端用户。
（2）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。
对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。
在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。
可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。
（3)中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升。
为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。
6、学生市场方面移动三大运营商中国联通、中国移动、中国电信的在高校的市场份额分别为73.3%、19.4%、7.3%,高校市场的大片江山被移动占据，联通和电信处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为联通有着非常广阔的市场空间可以开拓。
（二）产品状况1、中国联通的产品（1）世界风――让您仅用一部双模手机就可在G、C两网之间自由切换，享受两网服务。
（2）如意通――具有通话质量好、服务功能多、方便灵活、经济实惠等特点。
（3）新势力――专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌。
针对校园市场，联通推出微博校园套餐，移动推出动感地带和电信推出天翼套餐，这几种卡都以相对优惠的价格，优质的服务，优化的增值业务来开拓一个市场——全国各大高校。
2、中国移动的产品（1）（3）动感地带――面向年轻人的全新GSM数字移动客户品牌，客户入网采取预付费签约方式。
3、中国电信的产品天翼校园套餐——面向追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，通话群体围较为固定和喜欢尝新和体验时尚的校园达人。
（三）竞争状况竞争对手分析移动的品牌信誉度最高，中国联通排第二电信排到最后。
首选手机卡产品的一个关键因素，就要看联通公司的品牌信誉度。
失去消费者的信任，也就失去了客户群体，也就失去了这个市场。
中国移动：在行业排名中排第一，品牌知名度高，信誉度好。
推出的产品有动感地带、神州行、等一系列大众产品，普遍受到消费者的喜爱，营业额持续快速增长。
校园市场的消费者大部分都是移动客户，信号良好，品牌信誉度高的移动轻而易举地就占领了市场，虏获了消费者的心。
中国电信：电信的固话宽带围较广，移动业务刚起步，经验欠缺。
在移动通讯行业这一领域晚于联通，移动通讯市场份额低高于联通但却被移动远远的甩在了后面，近年来，电信通过绑定宽带等活动占据了一部分市场。
竞争产品分析通过我们的市场调查发现移动的“动感地带”、“神州行”和电信的“天翼校园套餐”都是“QQ卡”的最直接最强大的竞争者，然而“中国移动的G3”和“天翼校园套餐”都是属于“联通精彩在沃”的同步竞争对手，因为二者技术尚不成熟，且“沃3G”存在一定的优势，故考虑如何分割“动感地带”“神州行”在校园的市场份额才是最重要的。
1.“联通微博卡”介绍2、“微博套餐”与“动感地带”的竞争分析从上述分析可知“动感地带”是“微博套餐”的最直接最强大的竞争者，“沃”的校园之战很大程度上是与占有巨大校园市场份额的“动感地带”展开的，因此对二者进行比较分析是十分必要的。
为此，我们专门就二者的情况作了市场调研。
（1）移动用户的一些基本情况：使用当前时间超过两年的占调查总人数的56%。
很显然，学生对中国移动的忠诚度较高，这应当说是中国移动的一大优势。
（2）业务使用情况：从我们调查的数据可以看到“手机上网”这项业务学生们使用的较多，随之3G时代的之间发展，手机上网需要大量的流量。
调查结果显示有87%人认为流量送的还是太少。
五、产品定位（1）9元微博，全省畅打全免，手机变成对讲机；流量足，满足智能手机的需求；400条短信免费发。
省！省!省!（2）在校大学生可分为三种类型：新生、毕业生和大二大三的在校生。
由于大二大三的在校生在学校已经建立了一定的人际圈子，轻易不愿意改变自己目前的联系方式，这一类型追求的是固定性和稳定性，不容易打开销路。
所以必须把对象锁定在新生和毕业生。
（3）“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。
于今年二月推出的9元微博品牌，是中国联通专门针对15-26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌。
六、SWOT 分析（一）优势1、在产品宣传方面宣传途径广：“沃”采用电视 ，广播电台，报纸，杂志，网络，室的POP 广告 ,室外的广告牌等多种途径进行宣传，宣传力度大，影响围广，使得广大消费者知道“沃”。
2、 在产品业务方面功能突出:沃拥有得天独厚的数据业务优势。
中国联通发挥了WCDMA 网络数据功能强、网速快的优势，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求 。
3G 技术比较成熟资费比较低宣传途径广 信号差 服务不好 套餐资费少，不灵活4G 牌照还未发放3G 仍是主导用户抢先使用联通3G 信号劣势 服务水平较差 营业厅标准化较差3、在技术方面WCDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。
已有254个WCDMA运营商在110个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。
WCDMA用户数已超过2亿5千万。
4、在运营商方面手机运营商的数量越来越多目前已有超过2000种WCDMA终端在全球市场投入商用，无论手机终端的品牌、价格、款式、功能都非常丰富。
热门终端更是包含：iphone、G-phone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手机。
提供高中低各个档次的手机，满足不同消费者的个性化需要。
（二）机会1、政策方面对中国移动的非对称管制为中国联通的发展提供了机会。
管制当局希望中国联通能够在移动通信市场快速的扮演与中移动抗衡的角色。
因此，借助政府的非对称管制，中国联通在中国移动有意放慢市场增长，甚至拱手出让一部分市场的情况下，中国联通在政策上具有显著优势。
2、3G业务的发展4G牌照尚未发放之前WCDMA占据了技术上的绝对优势，具有广阔的市场空间。
在客观上为“沃”的推广提供了机会。
且中国人民生活水平提高，要求运营商开拓更高品质的市场。
加之高校的校园网络的建设普遍存在缺陷，更给了3G 业务发展的空间。
（三）劣势根据目前通讯行业的发展现状，综合考虑中国联通的切身实际，可以看出联通市场有如下方面潜在或现有的劣势：1、产品形象缺乏创意联通总是习惯于“跟风”，并且总是在移动、电信推出自己的创意营销之后才迟迟模仿，久而久之，联通的产品留给高校学生的映像总是那么没有创意，没有活力。