房地产策划基础知识培训
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产行业基础知识培训(完整版)
• 房地产业对国民经济的贡献 率很高：我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E）
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让， 收回土地使用权，实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业？
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象，从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括：土地开发、房屋 的建设、维修、管理， 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款，以及由此形成 的房地产市场
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
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THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
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房地产开发的重要性
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03
经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
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房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
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市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
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施工建设与竣工验收
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
地产策划专业知识培训内容
地产策划专业知识培训内容
一、地产策划概述
- 地产策划的定义与重要性
- 地产策划在房地产开发流程中的作用
- 当前地产市场趋势分析
二、市场调研与分析
- 市场调研的目的与方法
- 竞争对手分析
- 目标客户群体分析
- 市场供需状况与价格趋势
三、项目定位与规划
- 项目定位的重要性
- 项目定位的策略与方法
- 项目规划的基本原则
- 项目设计与功能布局
四、产品策划与设计
- 产品策划的概念
- 户型设计与优化
- 建筑风格与景观设计
- 配套设施与服务设施规划
五、营销策略制定
- 营销策略的构成要素
- 价格策略的制定
- 推广渠道的选择与运用
- 营销活动的策划与执行
六、销售与客户服务
- 销售流程与技巧
- 客户关系管理
- 售后服务的重要性与实施
- 客户反馈收集与处理
七、风险管理与控制
- 地产项目风险类型
- 风险评估方法
- 风险预防与应对策略
- 法律风险与合规性问题
八、案例分析与实战演练
- 成功与失败案例分析
- 策划方案的撰写与评估
- 角色扮演与模拟演练
- 策划思维与创新能力培养
九、新技术在地产策划中的应用- 大数据在市场分析中的应用
- VR/AR技术在房产展示中的应用- 社交媒体与数字营销
- 智能建筑与绿色地产
十、结业总结与反馈
- 培训内容回顾
- 学员心得分享
- 问题解答与讨论
- 培训效果评估与反馈
通过这次培训，参与者将能够全面了解地产策划的各个方面，提升自身的专业能力，更好地适应市场变化，为房地产开发项目的成功打下坚实的基础。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
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房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
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广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
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多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
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房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
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房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容房地产是一个涉及面广且复杂的行业，对于房地产从业者来说，必须了解其基础知识才能更好地开展工作。
以下是房地产基础知识培训的内容。
1. 房地产市场的基本概念和发展历程房地产市场的定义是指通过交易方式进行的房地产财产和服务的市场，其发展经历了诸多阶段，从房地产市场的出现和规模的扩张，到经济和政策的变化，再到当前走向国际化的过程。
房地产市场的基本概念包括：房地产行业结构，市场需求和供给的影响因素，交易结构和价格测算方法等。
2. 房地产市场环境和政策法律房地产市场环境和政策法律是成就一个房地产从业者不可缺少的基础素质，包括对于国家发展计划和房地产政策的认识及把握，对于主要法规和税收政策的掌握，以及对于房地产市场环境对价格等方面的影响的分析等。
3. 房地产开发和营销管理房地产开发和营销主要包括土地开发、项目选择、规划设计、工程监管、预售、售后服务等环节的知识和技能。
房地产项目的营销拓展和管理涉及到策划、定位、营销方案、渠道开拓、品牌策略、客户维系和定价等方面。
4. 房屋设计和建筑工程房屋设计和建筑工程是房地产行业中难度比较高的领域。
房屋设计需要掌握建筑学基础知识，对于建筑设计风格、结构、美学、符合人居环境要求等方面要有一定的了解。
而建筑工程则需要了解房屋建设的一整套流程，包括工程质量监管、工程管理技能、与其它类别工程的配合和交流等。
5. 房地产金融管理房地产为投资属性较为突出的行业，其金融体系与整个国民经济的金融联系密切。
要了解房地产金融管理知识与技能需要同时掌握金融、财务、会计等方面的基本知识，比如房地产融资方式、资金管理、风险控制和理财等。
6. 房地产交易法律和税收政策房地产交易法律和税收政策是房地产从业者必备的领域，包括交易合同、权证程序、拍卖和交易价格等方面。
同时，对于房地产税收政策也要掌握，比如对于税收策略的规避与优化是房地产企业发展的重要支撑。
7. 房地产行业研究和创新房地产行业的研究和创新则是构成房地产从业者基础知识的重要一环，包括对于市场趋势、客户需求、创新方向、市场优势等方面的总体把握、了解和掌握。
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
![[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5b7b492633687e21af45a993.png)
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产策划岗位基础认识培训
房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位，需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。
本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训，包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。
1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。
了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。
以下是房地产行业的几个关键点：•房地产市场的供需关系：根据供需关系的不同，房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。
熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。
•房地产政策的影响：政府的政策对房地产市场有着重要的影响，如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。
•需求结构和人口变化：房地产策划从需求的角度来考虑，因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。
2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作，需要经过一系列的流程来完成。
以下是房地产策划的主要流程：2.1. 前期准备在进行策划工作之前，我们需要进行一系列的前期准备工作。
主要包括：项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。
2.2. 方案策划根据前期准备的工作，我们可以开始进行方案策划。
方案策划是整个策划过程中最重要的一环，它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。
2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。
在这个阶段，我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。
2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。
我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果，并进行调整和改进。
3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。
以下是几种常用的市场调研方法：•现场调研：通过实地走访、观察和访谈等方式，了解目标市场的实际情况。
•问卷调查：设计问卷，通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。
房地产策划师职业培训参考
房地产策划师职业培训参考一、培训目标房地产策划师职业培训的首要目标是培养学员具备全面的房地产知识和专业的策划能力，使其能够在复杂多变的市场环境中，为房地产项目制定出创新、有效的策划方案。
具体目标包括：1、掌握房地产市场的基本规律和发展趋势，能够进行准确的市场分析和预测。
2、熟悉房地产项目开发的全过程，包括土地获取、规划设计、施工建设、营销推广等环节。
3、具备创新思维和策划能力，能够提出独特的项目概念和营销策略。
4、掌握各种策划工具和方法，如市场调研、SWOT 分析、定位策略等。
5、提高沟通协调能力，能够与团队成员、开发商、供应商等各方进行有效的沟通和协作。
6、培养学员的职业素养和道德规范，树立良好的职业形象。
二、培训内容1、房地产市场基础知识房地产市场的分类和特点房地产市场的供求关系和影响因素房地产政策法规和宏观调控2、房地产项目开发流程土地获取和项目可行性研究规划设计和产品定位施工建设和项目管理竣工验收和交付使用3、市场调研与分析市场调研的方法和技巧数据分析和处理竞争对手分析客户需求分析4、项目定位与策划项目的市场定位和产品定位项目的形象定位和品牌策划项目的营销策划和推广策略5、营销推广与销售技巧广告策划和媒体选择促销活动策划和组织销售团队管理和培训客户关系管理6、策划文案撰写与演示策划文案的结构和内容文案的撰写技巧和语言表达策划方案的演示和汇报7、案例分析与实践经典房地产策划案例分析实际项目策划实践和模拟演练8、职业素养与道德规范房地产策划师的职业素养和职业道德团队合作和沟通技巧时间管理和工作效率三、培训方式1、课堂讲授由资深的房地产策划师和专家进行理论知识的讲解，通过生动的案例和实际经验分享，帮助学员理解和掌握重点内容。
2、实践操作安排学员参与实际项目的策划和执行，通过实践锻炼提高学员的策划能力和解决问题的能力。
3、小组讨论组织学员进行小组讨论，针对特定的项目或问题进行头脑风暴，培养学员的团队合作和创新思维。
房地产策划基础知识培训
“保镖”
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿 一起，为项目开发成功保驾护航
策划是项
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施
目“灵魂”和项目
工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中 的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，
“肉体”的缔造者，
SWOT分析 5W2H法
法
马太效应
二八法则 马斯洛需求
CIS理论系 理论
统
波特竞争理
USP理论 论
定位理论 4P理论 长尾理论
品牌形象 4C理论 魏斯曼营销战
论
果子效 略学说及竞争四
木桶理论 应
种手段
羊群效应 蓝海战
略
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案
开盘货包确定、分期货
开盘媒体方案
包确定
开盘活动公司联系及活动方案 认筹客户价格摸底
开盘相关物料设计及制作 开盘价格表及价格说明
开盘总结报告
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01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规 范的策划行为。它根据房地产开发项目的具 体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开 发项目进行创造性的规划，并以具有可操作
用一个形象的比喻就是
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数字——数学规律寻找 其实是 语文——声调
错 对
提出创造性地解决方案的能力
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
沟通对接
策划的工作范围
方案完成
能 说
能 做
策划必须 能 想
前期 营销 营销筹备 • 项目广告 • 项目营销 开盘 • 开盘方案 • 开盘物料 持销 尾盘
用一个形象的比喻就是 这块地适不适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获 〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人 王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理
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01 策划的概念 02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目 开发成功保驾护航
“保镖”
策 划 是 项 目 “灵魂”和项目 “肉
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项 目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等 一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的 开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每 个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路， 占领市场。
分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？
一种颜色代表一个
儿子所得的田产
策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的
01 策划的概念
什么是策划？
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
提问讨论：大家认为策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。
中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨 询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
02 策划工作范围和内容
方案完成
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作范围
策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人
一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下 前期 投标报告（沟通稿） 市场调查报告 定位报告 营销筹备期 营销计划报告 营销推广报告 持销期 阶段性营销计划报告 阶段性营销总结报告 营销调整策略 营销活动配合及执行方案 尾盘期 尾盘推售计划 尾盘促销方案 尾盘营销推广方案 尾盘销售阻碍分析及解 措施方案
01 策划的概念
策划的特点 ▼思维和智慧的结晶 ▼不确定性和风险性
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
▼目的性 ▼ 科学性
▼前瞻性和预测性 ▼操作性和执行性
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。 策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事 物组合连接成一个新事物。 策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。 它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和 市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创 造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结 果的活动。
羊群效应
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划常用的理论知识 SWOT分析
SWOT分析在策划中，经常出现，主要用于项目以及地块分析，SWOT四个英 文字母分别代表： 优势（Strength）、劣势（Weakness）：项目自身情况 机会（Opportunity）、威胁（Threat）：项目外部情况 S（优势）
能 写
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告 项目定位报告 项目物业发展建议报告
• 营销推广方案 • 促销方案 • 阶段活动方案 • 销售总结
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
沟通对接
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作范围
• 方 案汇 报 ， 联 系 • 开发商 开发商和第三方服 • 广告公司 务公司； • 制作公司 对外 • 指 导第 三方公 司 • 活动公司 关于方案、物料设 计、内容要求，方 • 媒体 案建议、核查 • 装修公司
项目售楼部包装
项目宣传片广告脚本及制作 项目宣传渠道文案及制作
销售物料制作
协助项目经理做销售百问 项目预热
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
开盘
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容
开盘准备 开盘执行方案 开盘媒体方案 开盘活动公司联系及活动方案 开盘相关物料设计及制作 开盘货包确定、分期货包确定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说明 开盘总结报告
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
01 策划的概念
策划需具备的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
提问：以下三列数字具有什么 样的规律?
① 1、3、7、8 ② 2 、 4 、6 ③ 5 、9 策划创造性思维的发散
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力
策划常用的理论知识
理论知识的掌握需要自身深刻把握和体会，才能活用，因此部分理论知识不做详细的阐述，重点介 绍和销售具有较大关联理论
SWOT分析法 二八法则 CIS理论系统 USP理论 5W2H法 马太效应 马斯洛需求理论 波特竞争理论 定位理论 品牌形象论 木桶理论 4P理论 4C理论 果子效应 蓝海战略 长尾理论 魏斯曼营销战略学 说及竞争四种手段
“马达”
近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现， 竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增 强项目的竞争能力，赢得主动地位。 房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差
“谋士”
房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因 此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。
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01 策划的概念
02 策划工作范围和பைடு நூலகம்容
持销 VS 尾盘
持销 阶段性营销方案 阶段性营销调整方案 阶段性媒体推广方案 阶段性营销活动方案 营销总结及下阶段营销建议
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容
尾盘 尾盘促销方案 尾盘营销推广配合方案 营销活动配合方案 相关广告及物料设计 项目尾盘营销总结
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势
“媒婆”
要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。 这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资 源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
• 部门经理
沟通 对接
• 项目总监
对内 • 策划经理 • 项目经理 • 销售团队
• 项目战略、策略沟通 方案撰写、修改调整 • • • • 销售任务实现配合 销售阻碍总结分析 客户分析 方案执行培训指导
• 策划师
思考讨论：在平常 的工作中，策划与 销售有什么样的沟 通对接
• 其他项目工作配合
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01 策划的概念
策划的工作内容
项目定位、物业发展 项目竞争市场微观分析 项目整体概念定位 形象定位 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议 经济测算
问题讨论： 目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
区域土地供应量、成交均价 城市经济研究 房地产宏观政策研究 区域房地产市场微观研究 拟开发物业专题研究 竞争对手专题研究 地块研究 消费者市场研究
营销执行报告 • 蓄水策略 • 认筹策略 物 业 发 展 及 规 划 调 整 • 推售策略 建议 • 开盘执行方案 • 活动及执行方案
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01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识