化妆品行业电商平台分析

化妆品电商平台分析一、优劣概述

二、策略建议

综合以上，单纯以电商平台推广品牌来说，有以下建议：

1、就长期来说，进行自身品牌建设，追求长远品牌发展，最好选择自营平台。

能够更好地突出企业的专业性和实力，同时便于管理，辅之以传统媒体、新媒体的宣传，能够更有效地提升品牌影响力；

2、就短期来说，进行产品快速促销，追求短期销量提升，选择一线综合性购物

网站平台是不二选择。通过其强大的影响力，在大促时期给予大力投入，在商城曝光产品，能够吸引大量消费者关注及购买；

3、对于新品牌来说，建议分步执行，循序渐进。首先建立起自己的自营平台，

打造品牌专属存在，建立起推广扩大的基础；然后参与一线电商平台推广，借势而为，曝光产品，吸引消费者兴趣，从而引起消费者搜索查询行为，部分导流至自营平台；最终通过自营平台展示品牌魅力和产品实力，达到品牌推广的目的。

化妆品电商行业深度报告概要

化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员）一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一 1.1 行业快速成长，品牌百花齐放化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。

化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。美国市场份额居首的欧莱雅在美国香水、彩妆、护肤、美发市场份额分别在15%、23%、9%、25%左右。另一方面，化妆品作为一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，单个化妆品牌能占领的市场份额极为有限，品牌相对分散是必然趋势。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等为代表的日用、化妆品国际集团正是通过不断收购品牌、拓展品类和产品线成为全球巨舰。我国高速发展的化妆品市场、新的细分品类成长和多元的区域消费结构是培育新化妆品牌的良好土壤，近年来快速成长的化妆品牌有海外引入的Benefit、Bobbi brown(彩妆)，本土创立的美即（面膜）、自然堂（护肤）、丸美（眼霜），以及御泥坊（面膜）、阿芙（精油）等淘品牌也占据了一席之地。虽然中高端市场依然由海外品牌占据绝对优势，但随着消费者心理的日趋成熟，尤其是80、

化妆品行业电子商务之未来趋势

For personal use only in study and research; not for commercial use V5SHOP引领化妆品行业电子商务之未来趋势来源:丹时间:2010-11-05 11:22 字体:[大中小] 收藏我要投稿分享至微博化妆品作为在互联网上销售收入排名第三的行业，其未来市场潜力巨大，经过发展已经积聚了一批忠实的用户群体，因此无论是企业还是商家，都纷纷紧锣密鼓地建立网络销售平台，争夺日益壮大的电子商务市场。而昔日只在高档商场专柜和专卖店亮相的国际级顶尖化妆品品牌也开始屈尊降贵，尝试利用互联网销售渠道开拓市场。例如，欧莱雅、日本DHC、雅茚药妆等品牌已经直接开设网上营销业务，国际高端品牌雅诗兰黛也在去年12月开通网购中心，这是品牌继美国、法国和英国后，在全球推出的第4个网上购物中心。此外，倩碧等品牌早前一直在尝试网购。国际化妆品品牌直接试水电子商务，对于企业来说是开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。网上销售不光提高了化妆品的销售，而且降低了产品推广成本和流通成本，在一定程度上减少了企业的投入成本，增大了企业的赢利空间。威博软件CEO成新东指出，电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。相宜本草----化妆品行业电子商务标杆相宜本草创始于1999年，由著名的中医名家之后封帅女士创立。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由而外。即使外表平凡，强大的在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。2007年，由于化妆品行业竞争异常激烈，众多竞争对手纷纷推出自有品牌电子商务平台。相宜本草毅然决定借助V5SHOP电子商务系统筹划具有跨时代意义的相宜本草电子商务平台。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。需要充分展示产品的优势，必须建立相 “我们在该项目上遇到的较大的挑战是如何实施成熟品牌应宜本草的电子商务B2C购物平台。用电子商务，且相宜本草已经长时间在筹划电子商务。同时，我们也担心该如何将各种不同渠道的订单及购物会员信息集中在一起进行有效管控，如何应对每天上十万的PV访问数量。V5SHOP采用企业电子商务系统双核版解决方案，在电子商务购物中以巧妙的页面布局、强大的系统功能、灵活的订单接口以及稳定的运营架构保障了电子商务的正常运营。在大量媒体广告、结合3G移动互联网的协同效应下，相宜本草电子商务的架构、功能、运行效率及稳定性均显示出了巨大的商业威力，帮助相宜本草完成预期目标。” 中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天，相宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端，使相宜本草销售额从250万提升到了450万。2008年互联网渠道销售

化妆品电商运营方案

滴洁癸的亜说堆长情况 sn 去出 6? KMh 厂 1号空 4IH 苏宇團曲査当月； ■驷4 20% ! ) ■離颂 D% \导栅/ ■攻空烷 ■营马蛙 ■JCFS 4何 -40% zsm- so% w% 化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析 ?285年第四亨摩，护扶类密足化慣品主流「销胃额増幅凳出.占化妆3丄P 场近半份戦 r 渭洁类扣咖关制有堆按沼力. 2015年Q4fiLt 化枚屈错皆博况滴活类渥逬天猫、京东实力相当 *①的双n 大證井未明显拉动夭購清潭类产品的拾善,与京乐刖脈相年托几， *国类在塢，当当网.亚马就，聚艾优品在淸漕类产品的俏售上旦有上升普力f 化轨品甭直电商乐會网投靠唯品会后也末俎诂珈势.左比拼上蓉后于聚工优品” [HP ?Wfl 2乱海11R 清睫炎的樂迢悄售情况 :? 1 ijh E 10?

?2015年Q4赵和^面成为清洁类产品箱第主力”洗友在11月高达270%的率氏率说明僧撈临扱尢的噓讲消费者需求，针时消曙肯易在促苗时囤积洗笈产品的O 理,品強可在大堤时着力在此类香品上旳大帝柏力瞳* ? 天猫占眶护肤品堰丄市场谊半份刼 ?Q4取11大促対天扁沪肤品的扯功作用明显高于清洁类产品，天肺、束东合计占比禺熄在护肤品统上市场渐有垒芦之惨； ?宝洁、岐芽雅两丈日优巨头旗下塞亍品旳在清港裘产册中均上唏TQP1CL 丸蛍 B ：实力无出貝右；面膜成为护肤品行业昨的出悅点満洁类用品细分品类占比 jyufc UM 彳皿 Km. ” 1" 垃曲 iXlt 1?JS 源沪慈 A 护百 - ■ 37 ? -no% 妙? nn It 1=4 Jbl ** <1 ?4 ■” ftl 4J ff COCO 齐" 131 ?nsn JO tvt J J* ir?? 110 1U3 d￥K 1 - 111 ww ■ M 威? avt 细分胡类惜按情况 2onsirwfi jcis^iifl 加口年垃月洗丈TUP10詔牌尺与吋 im 洁面IOP1趾少駁均护 coca ID [wi_ .些] 片盍 W WJ 可如曲 M?t ? 驴扯B P10工謁J1則幷 ?却■ M ffl|? ?1 U?W *< ■VZi HI

化妆品电商商行业白皮书

化妆品垂直电商行业白皮书

第一部分总则弼前中国癿电子商务产业蓬勃发展，但电商癿整体运作环境却鱼龙混杂，混乱无序，返无疑成为电商行业迕一步发展癿桎梏。造成返种状冴有徆多现实癿原因，但电商幕后运营细节癿隐蔽性是丌能忽规癿重要因素，尤其表现在化妆品垂直类电商领域。一方面，作为新型癿零售运营方式，电商癿返种“隐性经营”使消费者可供参考癿贩物决策依据丌趍，在混乱癿产品和价格信息面前，消费者徆难形成清晰癿贩物判断尺度，像化妆品返类普通消费者丌易鉴别真假优劣癿产品，返种负作用更为明显；另一方面，正觃电商癿“隐性经营”客观上给一些制、贩、售假冒伪劣产品癿丌法行为制造了空间和机会，迕一步伤害到正觃电商和消费者癿利益，使行业滋生“病菌”。作为一个年轻癿化妆品电商品牌，乐蜂网一直寄望中国癿电商行业走上觃范健康癿发展道路，劤力实现乐蜂网癿亊业追求。编制本白皮书，乐蜂网旨在向公众揭示化妆品电商行业内一些较为普遍癿运作细节。以期通过倡导行业癿透明化，运作癿显性化，使社会各界了解电商癿运营，使消费者更理性、更科学癿在混杂癿网贩环境中有清晰癿判断依据，最终促使行业走上健康发展癿道路。 1

第二部分化妆品电商的运营模式和特点一、化妆品电商的运营模式电商到底挣丌挣钱？丌挣钱为什举迓要做？返可能是舆论对电商行业最多癿疑问。回答返些问题幵丌难，只需要搞清楚电商弼前癿生存逡辑即可。实际上，电商癿趋势性是丌言而喻癿。2011 年，中国电商交易觃模戒超7500 亿，较2010 年增幅达50%，网贩人数近2 亿，网民网贩渗透率接近50%。波士顿咨询癿一仹报告指出，到2015 年，中国癿电子商务市场觃模将达到2 万亿元，中国有可能取代美国成为丐界上最大癿电子商务市场。正是对返种趋势癿必然性讣识，主导了现仂中国癿电商现状——跑马圈地。运营层都致力二在短期内把市场觃模做大，而丌是挣到钱。返就需要尽量压低产品销售价格，扩大物流投送能力等等。而实现返些就需要“烧钱”，用大面积癿亏损来换取市场觃模癿膨胀，直至IPO 癿成功。到返旪，前期投入在膨胀癿市值回报下，就成了九牛一毛。可以说，电商丌是丌挣钱，而是挣钱癿方式丌同，旪间丌同。 “融资——觃模——上市”正是一般情冴下，中国电商戓略本质癿三步曲。返也决定了电商癿资金链更为脆弱和致命。实质上，返套模式就是一场现金流和亏损癿赛跑，只要市场觃模增长够快，资金链就会比较健康，一旦出现亏损快过现金流，那就是致命癿危机。

化妆品电子商务策划书

《化妆品电子商务项目说明》课程：电子商务任课老师：张志远

班级：一班十组小组成员: 董欣明蒋旭刘书源

目录一. 序言 (1) 二. 市场分析 1.宏观环境 (1) 2.国内市场 (2) 3.微观环境 (3) 三. 网站建设 1.网站建设的目的 (5) 2.网站的功能定位 (6) 3.网站的市场定位 (6) 4.目标人群 (7) 5.网站的系统 (8) 6.网站的技术实现 (8) 7.网站建设的功能 (9) 8.网站内容规划 (10) 9.网站的安全性 (11) 10.网站宣传 (11) 四. 财务规划 1.广告服务器与人力 (12) 2.网站预算表 (13)

一.序言全球化妆品市场发展稳健，2011~2016年复合增速3.98%，2016年全球化妆品市场规模1682亿美元，护肤、彩妆、香水等高阶日化占比66.5%，亚太区占比36.9%。随着不同市场居民收入水平提升、消费习惯逐渐养成，化妆品消费市场不断拓展，而从全球市场结构来看，亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后。二.市场分析 1.宏观背景过去互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网达到顶峰状态。并且，传统行业为了节约资源与时间成本在分销采购等方面已逐渐采用B2B的交易方式。据工信部统计，我国B2B业务已将近8万亿，企业也更重视线上平台交易与建立，并逐步完善支付手段、电子商务安全认证等体系。从未来发展的预期看，我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，将推动网络购物在未来较长时间实现快速增长。加之我国新型城镇化正加速进行中，居民消费仍有大幅升级空间。

化妆品行业七大电商网络营销趋势

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化妆品行业七大电商网络营销趋势导语：化妆品电商作为电商行业杀出来的一匹黑马，对传统零售行业造成了一个猛烈的冲击。众多新渠道商家的异军突起，化妆品电商网络营销有着七大趋势。当今时代日化快消品市场份额增长迅猛，化妆品行业已成为拉动经济增长的常胜军之一。中国国内的化妆品总市场份额已超越2000亿大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。美芬美时MINMIS原液面膜犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上渠道也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，同时也给传统零售行业形成了一个猛烈的冲击。众多新渠道商家的异军突起，也给化妆品行业注入了新的血液。趋势一广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择，据AC尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中使用明星的比例位居全球第三，仅次于日本和韩国。自2010年起，外资品牌也开始启用本土明星代言策略，如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅，梁静茹代言资生堂泊美，江一燕代言植村秀，汤唯代言SK—Ⅱ等。随着明星本土化策略的推进，代言人争夺战也悄然开始，本土化妆品企业也面临着前所未有的挑战。上海家化集团的副总经理王茁说：“外资品牌纷纷启用本土大牌明星代言，本土品牌固守的营销优势大为减弱，是时候思考并寻求新的营销兴奋点了。”根据日化行业的数据显示，国内化妆品行业3000多家企业，有超过90%的品牌都邀请过明星代言。从影视明星，到体育新秀，甚至社会名人都已然成为行业的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况，有业内人士戏称“国内的女明星基本都被请完了”。趋势二化妆品电商凸显马太效应，从“二八”到“一九” “二八法则”被广泛地应用到商业社会中，通常用来反映在一个行业里，最优秀的前20%的品牌往往能占据80%的市场份额的现象。但在品牌电商迅速发展的今天，这一规律却不断被改写。在2012年的化妆品类目天猫商家见面会上，天猫小二透露了天猫化妆品类目的运营情况：天猫商城里80%的销量，来自13%的品牌，惊人的呈现出“一九规律”。品牌的力量被进一步强化，而平台和渠道的影响力则再一次被削弱。“我们运营的执行力及能动性最多能支持30%的成交，70%的成交是由品牌驱动的。”天猫小二如是分析。 2012年，在淘宝上成交排名第一的品牌雅诗兰黛年成交额超过7亿元，前30大品牌的

化妆品行业电子商务的未来趋势(doc 7页)

业的赢利空间。威博软件CEO成新东指出，电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。相宜本草----化妆品行业电子商务标杆相宜本草创始于1999年，由著名的中医名家之后封帅女士创立。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。2007年，由于化妆品行业竞争异常激烈，众多竞争对手纷纷推出自有品牌电子商务平台。相宜本草毅然决定借助V5SHOP电子商务系

化妆品电子商务项目策划书

《化妆品电子商务项目说明》课程：电子商务任课老师：张志远班级：一班十组小组成员: 董欣明蒋旭刘书源

化妆品行业电商平台分析.docx

化妆品电商平台分析一、优劣概述类一线电商平台二线电商平台自营平台别（天猫、京东等）（当当、聚美优品等）一般是大型综合性购物网站平一般多以垂直性购物网站台，涉及产品包括3C、服装、平台为主，专门从事某一厂家自行搭建运营的电概类产品特卖。但近年来电商购物平台，专营自主鞋类、家居、化妆品、食品、书述 SKU，商发展迅速，也逐步向综品牌产品。籍等等多个大类上千万种品牌品种广泛。合性购物商城转变。 1、厂家自我进行运营 1、产品专卖，相对于大型维护，自由度和可控 1、我国第一批电商平台，起步度非常高，适合品牌综合购物网站，更便于早，影响力大；运营；对某类产品有购买需 2、产品涉及范围广，种类多且2、中间费用为零，实现求的消费者选购，同时齐全；厂家直营；使得某类产品更容易 3、多个行业的品牌厂商通过此3、厂家直接对消费者露出；优类平台实现网卖，品牌可信负责，对原始数据把 2、一般是特卖卖场，价格势度高，质量有一定保证；握更准确，便于做出优惠，对于价格趋向型 4、促销活动影响力大且较多，即时策略分析，同时产品非常适合；很适合打造爆款；处理客诉更有效更 3、门槛较低，对销量要求 5、多个厂商选择在此类品牌首快速；不如天猫、京东等高，发新品，消费者关注度高，4、对于厂家来说更好适合小品牌、新品牌进新品多。控制产品价格、质量入。等，也能更好地平衡线上与线下。 1、对于商家来说，平台对销量有高要求，不达标者不予续约，不适合新兴品牌、小品 1、影响力不如一线电商牌进入；平台，每日浏览量较 2、对于商家来说，平台对产品1、需要投入较多人力低；指标的要求有时高过国标，物力搭建运维平台； 2、统一要求厂商执行低劣比如包装、材质等，增加产2、品牌专营，客流量不价，会波及厂家的盈利势品成本，不太适合刚起步的如综合型购物网站，及产品质量；小企业进入，但对于消费者可能会错失一些潜 3、同行业的竞争更加透来说是好事；在消费者关注。明激烈，消费者可以直 3、促销活动有时会强制各商家观进行比较。按平台统一要求执行，否则取消活动资格，缺乏厂家自身发挥促销的灵活性。二、策略建议综合以上，单纯以电商平台推广品牌来说，有以下建议：

化妆品电子商务策划书

佳黛尔爱美丽，就选佳黛尔电子商务策划

前言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。一、背景分析众多日化企业曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都已经散飞远走了，也许是化妆品行业的梦醒了吧，很多认为，这个梦还能继续做下去吗？但是，那是不可能的，原因，时过境迁的背后藏着改革的路子要上演，那是日化界内比较认可的话，不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史，那种味道恐怕早已谈去了。

化妆品行业电子商务的未来趋势

V5SHOP引领化妆品行业电子商务之未来趋势来源:杨丹时间:2010-11-05 11:22 字体:[大中小] 收藏我要投稿分享至微博化妆品作为在互联网上销售收入排名第三的行业，其未来市场潜力巨大，经过发展已经积聚了一批忠实的用户群体，因此无论是企业还是商家，都纷纷紧锣密鼓地建立网络销售平台，争夺日益壮大的电子商务市场。而昔日只在高档商场专柜和专卖店亮相的国际级顶尖化妆品品牌也开始屈尊降贵，尝试利用互联网销售渠道开拓市场。例如，欧莱雅、日本DHC、雅茚药妆等品牌已经直接开设网上营销业务，国际高端品牌雅诗兰黛也在去年12月开通网购中心，这是品牌继美国、法国和英国后，在全球推出的第4个网上购物中心。此外，倩碧等品牌早前一直在尝试网购。国际化妆品品牌直接试水电子商务，对于企业来说是开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。网上销售不光提高了化妆品的销售，而且降低了产品推广成本和流通成本，在一定程度上减少了企业的投入成本，增大了企业的赢利空间。威博软件CEO成新东指出，电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。相宜本草----化妆品行业电子商务标杆相宜本草创始于1999年，由著名的中医名家之后封帅女士创立。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。2007年，由于化妆品行业竞争异常激烈，众多竞争对手纷纷推出自有品牌电子商务平台。相宜本草毅然决定借助V5SHOP电子商务系统筹划具有跨时代意义的相宜本草电子商务平台。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。需要充分展示产品的优势，必须建立相宜本草的电子商务B2C购物平台。 “我们在该项目上遇到的较大的挑战是如何实施成熟品牌应用电子商务，且相宜本草已经长时间在筹划电子商务。同时，我们也担心该如何将各种不同渠道的订单及购物会员信息集中在一起进行有效管控，如何应对每天上十万的PV访问数量。V5SHOP采用企业电子商务系统双核版解决方案，在电子商务购物网站中以巧妙的页面布局、强大的系统功能、灵活的订单接口以及稳定的运营架构保障了电子商务网站的正常运营。在大量媒体广告、结合3G移动互联网的协同效应下，相宜本草电子商务网站的架构、功能、运行效率及稳定性均显示出了巨大的商业威力，帮助相宜本草完成预期目标。” 中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天，相宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端，使相宜本草销售额从250万提升到了450万。2008年互联网渠道销售增长幅度达到了150%，所涉及的KA卖场、专营店传统销售渠道的增长幅度均超过了100%。

2019年化妆品电商代运营行业分析报告

2019年化妆品电商代运营行业分析报告 2019年11月

目录一、品牌电商服务：从产品搬运工到价值塑造者 (6) 1、品牌电商服务商的角色：从网络商品搬运工到品牌价值塑造者 (6) 2、品牌服务商的运营模式：重资产与轻资产模式的权衡 (9) （1）经销模式 (9) （2）纯代运营销售模式 (9) （3）服务模式 (10) 3、行业规模：行业整体高速增长，美妆代运营尤为突出 (10) （1）电商品牌化发展为代运营提供了广阔的发展土壤 (11) （2）化妆品电商代运营在行业中需求最为突出，且收费水平相对较高 (12) （3）美妆线上格局突变，代运营商助力一线品牌实现降维打击 (13) 二、供给爆发需求裂变，美妆品牌运营服务迎来最好时代 (14) 1、供给爆发：国内外美妆品牌电商化程度不断加深，重视力度前所未有 .. 15 （1）电商爆发加剧美妆行业竞争激烈，理念层出不穷缩短品牌的生命周期 (16) （2）年轻化的人才相对较为短缺，前期培育成本相对较高 (17) （3）电商对线下传统渠道冲击较为明显，传统品牌兼顾线下体系具有难度 (17) 2、需求裂变：电商规则复杂多变，流量碎片化提升运营难度 (18) （1）快速发展中的电商平台运营规则复杂多变 (18) （2）购物平台多元化，多渠道运营需更大成本 (19) （3）营销流量碎片化，新媒介运用不当将提高成本 (20) （4）大数据挖掘需求，助力品牌商精细化运营 (21) 三、行业集中度有望进一步提升，多维布局铸就壁垒 (22) 1、美妆代运营格局初现，优质品牌几近瓜分 (23) 2、平台对优质服务商标准化分类，星级服务商将享有更多平台支持 (24) 3、与同业的竞争：规模优势助力强者恒强，技术人才强化壁垒 (25) （1）规模化发展是必经之路，规模效应下有望实现强者恒强 (26) ①规模优势下能够显著提升公司的抗风险能力，以及上下游议价能力 (26) ②有效抵御营销流量费用上升的冲击 (26)