SWOT分析模板

SWOT分析模板（作业5）

3.产品调研分析

4.消费者调研分析

5.产品

6.价格

7.渠道

8.推广

1. 2. 3. 4. 5. 6.

1.

2.

3.

4.

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1.

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5.

6.

李宁服饰SWOT分析案例

外部因素

（四只眼睛看市场）

内部能力

（八只眼睛看自己）

机会点& 危机点机会（Opportunity）

1.行业调研分析

2.竞争对手调研分析

3.产品调研分析

4.消费者调研分析

优势（Strength）

1.领导人

2.团队

3.组织文化

4.资

金

5.产品

6.价格

7.渠道

8.推

广

SO

机会+ 优势= 最

佳突破点

1．由于08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策

2．体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场

3．未被挖掘的高端市场

4．更宽的产品拓展空间

1.国内市场份额第一的体育品牌

2.具有很高的知名度和较高的消

费者忠诚度

3.国内市场占有率最高

4.成熟的市场运作经验

5.具备设计高档世上产品的能

力，对于国际品牌更容易了解中国消费

者的实际喜好的产品

6.十一年的积累经验

7.与中国的体育界保持着良好的

关系，容易得到体育界的认可

1．国际化战略

--由一家国内的经验

型民营企业向拥有

国际品牌和具有专

业生产和经营能力

的现代化公司转变,

调整目标市场定位.

威胁(Threat)

1.行业调研分析

2.竞争对手调研分析

3.产品调研分析

4.消费者调研分析

劣势（Weakness）

1.领导人

2.团队

3.组织文化

4.资

金

5.产品

6.价格

7.渠道

8.推

广

WT

威胁+ 劣势= 最

大危机

1．不是行业的绝对领先者

2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌

3．国际化和本土化之间的矛盾。

1．市场细分不清，功能专业化不

够

2．实际消费群体与目标群体差距

大，且实际消费群体年龄较大

3．产品设计，产品广告，开店风

格，形象代言人凌乱，传递信息不一致

4．产品档次不高，品位不够，在

一类城市不太受欢迎

5．给消费者感觉为中档产品，在

开发高档产品市场是面临与众多洋品牌

的正面竞争，竞争力度不够。

1．专一细分市场的

品牌带来对李宁的群狼

蚕食危机,应对策略就是

差异化多品牌战略迎战

群狼!!!

某学员SWOT分析案例

外部因素

（四只眼睛看市场）

内部能力

（八只眼睛看自己）

机会点& 危机点

机会（Opportunity）

1.行业调研分析

2.竞争对手调研分析

3.产品调研分析

4.消费者

优势（Strength）

1.领导人

2.团队

3.组织文化

4.资金

5.产品

6.价格

7.渠道

SO

机会+ 优势= 最佳突破

点

调研分析8.推广1．温州区域的高消费潜力与

需求

2．温州的奢华高端市场的高消费能力

其品牌年度最高的VIP消费能力突破（500,000RMB)

3．持续上升的国民GDP指数

4．奢侈品进入品牌个性价值消费时代

5．高端消费群体对奢华时尚馆的价值消费需求（一站式、精确定位及专业VIP服务模式）

6.高端奢侈品卖手级的组合商业品牌空白

1．清晰的品牌聚焦运营战略

2．独特的运营模式（商业品牌

的启航运营）

3．多款少量的时尚操盘模式

4．终端团队清晰的目标管理

5．良好的区域品牌知名度及产

品开发能力

6．老顾客的口碑营销支持

7．强视觉的店铺外观形象

8．地处市区商业街

9．致力拓展新的渠道与运营模

式即商业革新能力

1．启用商业品牌，整合一

流奢侈高档商品

开发具有个性化多款少

量的高档奢侈商品。

2．创造高消费群体的VIP

服务模型

3.利用良好的商业品牌知

名度，最终全国复制加盟,香港

做为运营总部,温州作为旗舰

店.

威胁(Threat)

1.行业调研分析

2.竞争对手调研分析

3.产品调研分析

4.消费者

劣势（Weakness）

1.领导人

2.团队

3.组织文化

4.资金

5.产品

6.价格

7.渠道

WT

威胁+ 劣势= 最大危机