铝酸钙粉行业相关概述

北京中元智盛市场研究有限公司

目录

铝酸钙粉行业相关概述 (2)

第一节铝酸钙粉行业相关概述 (2)

一、铝酸钙粉产品概述 (2)

二、铝酸钙粉产品分类及用途 (2)

第二节铝酸钙粉行业经营模式分析 (2)

一、生产模式 (2)

二、采购模式 (3)

三、销售模式 (4)

铝酸钙粉行业相关概述

第一节铝酸钙粉行业相关概述

一、铝酸钙粉产品概述

铝酸钙粉（净水剂原材料）主要成份为CaO、AL2O3、Fe2O3，具有较强的活性，采用酸溶一步法生产净水剂可节省大量人力、电力、又能较大的降低成本，并具有工艺设备简单、易掌握等优点。是目前生产碱式氯化铝和聚氯化铝产品的理想原料。

二、铝酸钙粉产品分类及用途

铝酸钙粉主要用于生产聚合氯化铝，硫酸铝，铝酸钠等铝盐的产品。也可用于碱化度的调整，还可用于耐火材料。

第二节铝酸钙粉行业经营模式分析

一、生产模式

我国铝酸钙粉行业生产模式主要采用大规模定制生产模式

大规模定制的基本思想在于通过铝酸钙粉产品结构和制造流程的重构，运用现代化的信息技术、新材料技术、柔性制造技术等一系列高新技术，把铝酸钙粉产品的定制生产问题全部或者部分转化为批量生产，以大规模生产的成本和速度，为单个客户或小批量多品种市场定制任意数量的产品。

大规模定制企业的核心能力表现为其能够低成本、高效率地为顾客提供充分的商品空间，从而最终满足顾客的个性化需求的能力上。在满足客户个体需求上，传统的定制企业完全做得到，但传统的定制生产模式除小型工艺品外，只能生产有限品种的产品，企业的产品定位建立在有限数量的极个别的顾客需求上。因此传统定制企业存在规模相对较些产品有限、生产周期长、成品成本高、质量不稳定等一系列问题。与传统的定制生产相比，大规模生产为顾客低成本、高效率地提供了大量的商品，但对顾客日益扩大的多样化、个性化需求不能适应。经济、科技的发展，社会的进步，基本商品的充盈。推进了顾客的个性化需求。商品基本功能的满足，已不再是顾客的第一需求。张扬个性的需要成为制约商品选择的

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重要因素，因此大规模生产的理念和规范化产品的定位难以适应市场环境的这种变化。大规模定制模式通过定制产品的大规模生产，低成本高效率地为顾客提供充分的商品空间。因此大规模定制企业与传统的定制企业或大规模生产企业相比，其核心能力表现在其能够低成本、高效率地为顾客提供充分的商品空间，从而最终满足顾客的个性化需求的能力上。

二、采购模式

1、订货点采购：可分为定量订货法采购和定期订货法采购。

1）定量订货法采购：是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。

2）定期订货法采购：是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。

其两种模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得这种方法同样具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。

2、mrp采购模式：

Mrp（material requirement planning，物料需求计划）采购，主要应用于生产企业，是由企业采购人员采用mrp应用软件，制订采购计划而进行采购的。

mrp采购，是以需求分析为依据，以满足库存为目的。由于计划精细、严格，所以它的市场响应灵敏度及库存水平都比订货点法采购有所进步。

2、jit采购模式：

jit采购（又称准时货采购），是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、指定的品种、指定的数量送到指定的地点。

jit采购做到了灵敏地响应需求、满足用户的需求，又使得用户的库存量最小。由于用户不需要设库存，所以实现了零库存生产。这是一种比较科学、比较理想

的采购模式。

四、vmi采购模式：

Vmi（vendor managed inventory，供应商掌握用户库存），其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。vmi采购是用户只需要把自己的需求信息向供应商连续及时传递，由供应商自己根据用户遥需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制定自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。

它是一种科学的、理想的采购模式。供应商能够及时掌握市场需求信息、灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险、提高经济效益。但是供应链采购对企业信息系统、供应商的业务动作要求高。

5、电子采购模式：

电子采购（即网上采购），是在电子商务环境下的采购模式。

网上采购扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，简化了采购手续，减少了采购时间，减少了采购成本，提高了工作效率，是一种很有前途的采购模式。但是网上采购要依赖于电子商务的发展和物流配送水平的提高。而这二者要取决于整个国民经济水平和科技进步的水平。我国现在已经有不少企业以及政府采用了网上采购的方式，网上采购在不断地发展和普及。

随着“互联网+”的模式影响的行业越来越广，未来电子采购模式将会是铝酸钙粉的主要采购模式之一。

三、销售模式

1、传统销售模式：如开店、进驻商场、批发等；传统的销售模式是最广最普遍的销售模式，随着传统销售模式的发展和竞争越来越激烈，会出现越来越多的促销活动和手法，如打折、体验式、月供、送礼物等等各种各样的方法；

2、网络销售模式：就是能过网络、电视等多媒体等方法进宣传销售；网络销售模式有很大优点，运做成本相对低，年青人比较喜欢，但也存在很多欺骗的问题；

3、直销模式：最近10多年来一种新的销售模式，也是未来销售模式的发展