波特五力分析华为智能手机

华为智能手机竞争现状分析

----波特五力竞争模型的理论应用目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。

目前，中国智能手机用户在5亿左右。同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。

1、现有的竞争者——影响力较强

1. 行业内竞争者的数量及分析：

华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机：在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC（宏达电）这四大品牌在全世界最广为皆知。而中国国内的魅族、联想（Lenovo）、中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、酷派（Coolpad）、小米（Mi）、一加（oneplus）、步步高（VIVO）、欧珀（OPPO）、金立（GIONEE）、天宇（天语，K-Touch）等品牌在中国备受关注。

2013年全球品牌手机销量排行榜

公司2013年销量（千部）市场占有率

三星444444.224.6

诺基亚250793.113.9

苹果150785.98.3

LG69024.5 3.8

中兴59898.8 3.3

华为53295.1 2.9

TCL49531.3 2.7

联想45284.7 2.5

索尼37595.7 2.1

宇龙32601.4 1.8

其他613710.034.0

下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。

三星手机主要的优势：三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。三星电子是数码电子行业领导者。三星集团本身就有足够的资金和实力。2011年，三星集团的营业额就约2500亿美元。

苹果手机主要的优势：苹果最大的优势就是技术上的优势，它拥有自己的手机系统，IOS系统。苹果取得巨大成功的主要原因之一是它有能力吸引开发者。苹果手机拥有数百万用户，开发者已开发出逾 24万款应用，以从苹果不断增长的用户群体中获得利润。 iPhone软件设计美观简洁人性化，重点在于软件与硬件优化得完美。而其它的安卓机厂家既不生产软件也不生产硬件，配置好像很高，其实没起到作用。

小米手机主要的优势：小米最大的优势就是采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这点也同时为小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使小米在价格上也具有优势。此外，小米手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的，不断更新和完善手机的功能。

2. 均衡程度：

在2014年6月公布的来自国际数据公司的调查显示，中国的华为占据了国际智能手机市场占有率第三的位置，仅次于三星、苹果。领先于韩国的LG和中国的联想集团。2013年韩国的三星智能手机出货量较上年增长42.9%，使其延续了在全球智能手机市场上的领先地位。苹果公司的智能手机出货量较上年增长12.9%，低于整个市场的增长率，这使得苹果公司的市场份额出现下滑。此外，调查显示，谷歌的安卓操作系统在欧洲和除日本以外的其他大多数主要市场仍然占据第一的位置。可见，使用安卓系统的华为手机在未来很有发展空间。

2014年度排名前五位的手机生产商的市场占有率

排名生产商市场占有率

1三星约34%

2苹果约14%

3华为约5.4%

4联想约5%

　其它34.0%整个智能手机行业竞争中明显出现百花齐放的趋势，众多企业竞争大，不断推出新品手机。行业中成员企业现状总体上均衡状态，没有出现个别垄断地位。

3. 增长速度:

华为智能手机近几年发展迅速，不断推出新款手机。2014年5月7日，华为在巴黎发布了2014旗舰机型P7。这款被华为称为“年度最重磅”的机型拥有6.5mm超薄机身和双C内外一体设计，从设计工艺、拍照体验和网络连接性上重新定义了智能手机。这款手机在国内外热卖。

华为公布了自己 2014 年上半年的销售业绩。据悉其终端（包括手机、MBB 设备和家庭终端）出货量达到了 6,421 万台，其中智能手机占 3,427 万台，较去年同时期提升了 62％。据其统计，截止至7月末新机华为P7 已登陆70多个市场，销量目前已突破了 200 万台。

此外，华为还指出自己的产品在亚太、拉美、中东及非洲等新兴市场越来越受欢迎。和一年前同时期相比，第二季度中中东及非洲市场的出货量增幅达到了 550%，拉美市场提升了 275%，亚太市场为 180％，而欧洲市场也增长了 120%。

4. 成本竞争优势:

华为客户战略中第一条就是：不卖最贵，只买最好；不仅低价，更为优质。华为在产品技术研发上不惜血本的投入资金进行高新技术的研发，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。华为的成本领先优势主要表现在两方面：生产要素和技术优势。生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上；技术包括硬性技术、软性技术。

华为被小米手机的快速崛起刺痛，学习小米的互联网思维，以节省一部分昂贵的推广费用和渠道费用。华为只用了一年，就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万，这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

5. 产品的差异化程度

2013年，华为做出转型高端消费市场的决定。华为Ascend 系列手机，是华为走精品高端系列，为打破高量低利的困局的尝试。2013年6月，华为正式推出其高端智能手机——Ascend P6。华为P6是拥有

6.18mm厚度的全球最薄智能手机，并且能同时支持三大3G制式，是全球第一款真正全金属机身智能手机，直接瞄准当下销量最好的三星S4，吸引更多的消费者。