白酒销售公司商业计划书.pptx
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二． 附表 1、资产负债表 2、损益表 3、现金流量表 4、其他需要批露的报表
白酒产品销售方案
产品的策划
白酒行业目前的状况是低端品牌杂，无利润，中端品牌出现地方保护主义，高端产品则是由几 大 品牌把持，牢牢控制市场，在此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重 要。
从文化角度出发
4
wenku.baidu.com
酒，自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更 愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂 尤其作用。
白酒销售商业计划书
报告目录
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要 （一）项目公司 （二）项目简介 （三）客户基础 （四）市场机遇 （五）项目投资价值 （六）项目资金及合作 （七）项目成功关键 （八）经济目标
二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理
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八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度 （一）项目工程进度计划表 （二）项目工程进度管理体系 1、计划进度管理体系的建立与执行 2、计划进度管理体系的工作流程 一级计划——总控制进度计划 二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划 三级计划——月、周计划
九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策 （一）项目风险分析 1、项目市场风险分析 2、项目工程风险分析 （二）项目风险的防范对策 1、市场风险规避对策 2、工程风险的防范对策 3、安全风险控制措施
六、项目竞争战略选择 （一）竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 （二）开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略 （一）预计销售额及市场份额 （二）产品定位 1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 （三）定价策略 1、住房项目的定价策略 2、定价策略 （四）销售策略 1、销售策略 2、销售策略 3、品牌发展战略 （五）整合传播策略与措施 （六）电子网络营销策略
B 借助政府授予饭店的《中华老字号》《百年冷面》品牌优势，我们可以对外宣传该我们的酒是 饭店的优势供应商，核心供应商，这有两个好处，
第一，人们觉得品质可靠，知名饭店的供应商。 第二 人们觉得该酒很有档次，有了档次就有了“面子”。
从产品出发
从资料中看出你是“2L PET 塑料桶包装”，为什么要采用塑料桶装呢？为什么只采用 2L 一个 容量呢？ 1 不要采用 PET 塑料包装，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，毕 竟酒是越老越好。 2 是否是采用同一品牌，如果在饭店的酒与 2L PET 塑料桶包装的酒完全一样，是否会对饭店 的 高端形象构成影响。 3 建议多做不同容量的包装。
从营销渠道出发
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由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。 代理商的选择
最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径 ， 但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。并且此类 代理 商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。 退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过 3 家）。 有了代理商如何管理就是一个难题了 管理代理商就会碰到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。 价格政策
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1、盈亏平衡分析 2、敏感性分析
十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论 （一）项目投资决策结论 （二）项目总体效益评价
附件附表: 一、 附件
1、营业执照、税务登记证复印件。 2、法人身份证复印件及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专利证书生产许可证鉴定证书等 5、注册商标 6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 7、土地证（场地租用证） 8、工艺流程图 9.、服务项目市场成长预测图
十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划 （一） 投资估算 1、项目开发成本估算 2、开发费用估算 3、项目总成本费用估算 （二）项目开发计划 1、开发分期 2、项目开发进度计划表 （三）项目人员和组织机构配置 1、组织保障 2、组织机构 （四）项目融资计划和财务费用
十一、企业财务与投资价值分析 （一）销售收入 1、销售价格 2、销售收入 3、项目税费率 （二）项目现金流量 1、全部资金的投资现金流量表 2、自有资金的现金流量表 3、主要经济数据指标汇总 （三）不确定性和风险分析
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍 （一）项目开发目标 （二）项目开发思路 （三）项目资源状况 （四）项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术 （一）公司主营产品 （二） 业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案
2 加强目前与饭店的合作，将关系更加深入，目前你的酒在该饭店具有一定的知名度了，为什 么有知名度了？因为喝这酒的人多了，喝酒的人多了，则表明饭店赚到钱了，所以这时候你与 饭店洽谈进一步的合作是很有利的
A 借助《冷面》《红油拌菜》这二宝，目前饭店方面承认你的酒是第三宝，你就得抓住这 个机会推出第三宝，宣传第三宝，具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三 宝 并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改变二宝的叫法，要改口为三宝。
从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历。 这是有着 30 多年历史，有着文化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。 要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连，如何创造该酒与饭店的联系， 请看以下几点建议。
1 与饭店方面紧密合作，借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌 从材料中我们看到你是以散酒为主，我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒，如果供 给 饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装，而且是包装漂亮的瓶装。
1
5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施
五、项目市场分析 （一）行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 （二）客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 （三）市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 （四）政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策
白酒产品销售方案
产品的策划
白酒行业目前的状况是低端品牌杂，无利润，中端品牌出现地方保护主义，高端产品则是由几 大 品牌把持，牢牢控制市场，在此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重 要。
从文化角度出发
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酒，自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更 愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂 尤其作用。
白酒销售商业计划书
报告目录
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要 （一）项目公司 （二）项目简介 （三）客户基础 （四）市场机遇 （五）项目投资价值 （六）项目资金及合作 （七）项目成功关键 （八）经济目标
二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理
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八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度 （一）项目工程进度计划表 （二）项目工程进度管理体系 1、计划进度管理体系的建立与执行 2、计划进度管理体系的工作流程 一级计划——总控制进度计划 二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划 三级计划——月、周计划
九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策 （一）项目风险分析 1、项目市场风险分析 2、项目工程风险分析 （二）项目风险的防范对策 1、市场风险规避对策 2、工程风险的防范对策 3、安全风险控制措施
六、项目竞争战略选择 （一）竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 （二）开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略 （一）预计销售额及市场份额 （二）产品定位 1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 （三）定价策略 1、住房项目的定价策略 2、定价策略 （四）销售策略 1、销售策略 2、销售策略 3、品牌发展战略 （五）整合传播策略与措施 （六）电子网络营销策略
B 借助政府授予饭店的《中华老字号》《百年冷面》品牌优势，我们可以对外宣传该我们的酒是 饭店的优势供应商，核心供应商，这有两个好处，
第一，人们觉得品质可靠，知名饭店的供应商。 第二 人们觉得该酒很有档次，有了档次就有了“面子”。
从产品出发
从资料中看出你是“2L PET 塑料桶包装”，为什么要采用塑料桶装呢？为什么只采用 2L 一个 容量呢？ 1 不要采用 PET 塑料包装，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，毕 竟酒是越老越好。 2 是否是采用同一品牌，如果在饭店的酒与 2L PET 塑料桶包装的酒完全一样，是否会对饭店 的 高端形象构成影响。 3 建议多做不同容量的包装。
从营销渠道出发
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由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。 代理商的选择
最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径 ， 但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。并且此类 代理 商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。 退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过 3 家）。 有了代理商如何管理就是一个难题了 管理代理商就会碰到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。 价格政策
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1、盈亏平衡分析 2、敏感性分析
十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论 （一）项目投资决策结论 （二）项目总体效益评价
附件附表: 一、 附件
1、营业执照、税务登记证复印件。 2、法人身份证复印件及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专利证书生产许可证鉴定证书等 5、注册商标 6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 7、土地证（场地租用证） 8、工艺流程图 9.、服务项目市场成长预测图
十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划 （一） 投资估算 1、项目开发成本估算 2、开发费用估算 3、项目总成本费用估算 （二）项目开发计划 1、开发分期 2、项目开发进度计划表 （三）项目人员和组织机构配置 1、组织保障 2、组织机构 （四）项目融资计划和财务费用
十一、企业财务与投资价值分析 （一）销售收入 1、销售价格 2、销售收入 3、项目税费率 （二）项目现金流量 1、全部资金的投资现金流量表 2、自有资金的现金流量表 3、主要经济数据指标汇总 （三）不确定性和风险分析
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍 （一）项目开发目标 （二）项目开发思路 （三）项目资源状况 （四）项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术 （一）公司主营产品 （二） 业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案
2 加强目前与饭店的合作，将关系更加深入，目前你的酒在该饭店具有一定的知名度了，为什 么有知名度了？因为喝这酒的人多了，喝酒的人多了，则表明饭店赚到钱了，所以这时候你与 饭店洽谈进一步的合作是很有利的
A 借助《冷面》《红油拌菜》这二宝，目前饭店方面承认你的酒是第三宝，你就得抓住这 个机会推出第三宝，宣传第三宝，具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三 宝 并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改变二宝的叫法，要改口为三宝。
从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历。 这是有着 30 多年历史，有着文化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。 要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连，如何创造该酒与饭店的联系， 请看以下几点建议。
1 与饭店方面紧密合作，借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌 从材料中我们看到你是以散酒为主，我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒，如果供 给 饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装，而且是包装漂亮的瓶装。
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5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施
五、项目市场分析 （一）行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 （二）客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 （三）市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 （四）政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策