关于奢侈品鉴赏课程设计思索

[奢侈品文化与品牌鉴赏课程设计思索] --礼仪培训师朱玉

新年伊始，有好多培训公司来电来函邀约我的课程，还会特别问道：朱老师，有新课推出吗？有的，我也正在把这些年来在礼仪文化课程中体现的个人形象设计部分、奢侈品文化鉴赏部分、和高端场合个人修养部分，整合为两个课程——《奢侈品文化与品牌鉴赏》和《商务魅力与时尚品位》》。这是专为企业高级管理人士、公司高级白领、银行等高端服务业的客户经理专项设计的课程。希望参与者能得到个人品位与内在修养方面的双向提升，真正成为一位具有时尚品位和人格魅力的高尚人士。

本课程不仅仅定位于了解奢侈品牌的历史故事、品牌特点、名人轶事，更不想把课程做成了奢侈品的免费广告，而是希望更理性的分析奢侈品市场的背景由来、文化起源，分析市场的营销策略和大众购买动机，找到我们自己的消费定位，成为一位了解奢侈品文化，且不被营销技巧所控，懂得鉴赏还能捂住钱袋，做一位有修养、有品位的鉴赏者与消费者。

资料整理过程中，我看到这样一个案例：一位豪客走进北京王府饭店精品廊的Hermes专卖店，看到当时橱窗里陈列着精美的杯、盘、碟等瓷器，这位豪客或许认为Hermes最著名的一定是瓷器，于是，不由分说一口气买下了价值7.5万美金的Hermes瓷器，全店都紧张和忙碌，不得不临时关店门只为他服务。结完帐，店长问道：还要其它的吗？他一愣，说：“你们还有什么？”

可以说，当今大多数的国内奢侈品消费者，还没有足够的耐心爱上一种文化。

我们如同闯进大都市的懵懂孩子，简单好奇，勇于尝试，却又很容易迷失在品牌效应的光晕中。“战略咨询公司贝恩公司发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示，2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%-30%，市场规模首度突破1000亿元人民币。有望在2012年，中国奢侈品贸易和消费超过日本成为全球第一。”看来更多的了解奢侈品这个话题迫在眉睫了，但是到底如何定位这个课程？一直是我在思索的问题。

曾看到过一次奢侈品鉴赏的课程片段，让我开眼界的是讲师奢华品牌衣着，全套昂贵珠宝，美妙的身姿语言，一切都令人感到耀眼，还没听课，只欣赏讲师已经很兴奋了。课程语言华丽、内容多彩，但是听着听着，一种莫名的不舒服感愈来愈明显袭上心头，仿佛看到一位白鹤公主在无知鸡群中傲慢地展示她的华贵，让人们领悟的要么是自惭形秽，要么是勾起了炫耀购买的欲望，这种课程的效果不是我所要的。

想起一位也是做讲师朋友，前一段我们结伴在港购物。化妆品她为自己选了一个非常传统风格的粉盒，她说看上去很怀旧，香水选了娇兰，因为她喜欢经典的味道，有条西方传统风格的项链吸引了她的目光，我说选蓝色调的吧，她选了粉色调的，说这个很低调，在皮肤的衬托下若隐若现。最奢侈是一套英国老牌子的瓷器，她说这个牌子很有背景，家里有些，这次又遇到了……

看着满大街都提着标志鲜明奢侈品手袋的人和LV店门前排着的长长人流，我在想；她是在品味奢侈中的文化，而不是在炫耀奢侈。想想平时的她，善于静

静地聆听、常常会心的笑、女人味十足、还有意想不到的睿智，非常具有人格魅力。我瞬间豁然，有一种品位是有修养的品位，这不正是我在寻求的课程宗旨吗？

以上是我要和诸位交流的核心想法：希望站在客观的立场，对奢侈品的中国现象呈现与分析，时尚不仅仅是名牌在身，内涵与修养才是品位的支撑，希望为大家的奢侈品理性消费与鉴赏提供一些有益的思考，谢谢！