健康险销售的六个异议处理

有一天有个先生说购买你家的保险保费太贵了
我就问这位先生：“你开的是什么车？”，他说路虎；我问多少钱啊？他说八十万。 我就说那我就不明白了，你为什么花这么多钱买一辆车啊？你为什么不买个奥拓啊， 都是四个轱辘一个方向盘，你没必要花那么多钱去买一辆车。 第3 页
他就说这不一样，这是一个人品质的象征，这车性能好怎么怎么样的， 我就说那我就明白了，一流的人就买一流的产品，一流的产品就有一
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一个乞丐他死不死对一个家庭不存在多大影响，但对于你来说就是不一样的。
我也不认为买保险好，买保险是买一种保险方式，是没办法，我也不想一年往
保险公司扔很多钱，吃完花完多好啊，不过是的的确确没办法，所以才要买。
没 有 钱
好，他不跟我说没钱吗？我就说你可以跟我说没钱，但你不能跟 医院说没钱是吧！还有问一下，你觉得一个人健康时容易借到钱， 还是生病的时候容易借到钱，他说健康时。你觉得借10000容易 还是30万容易，他说当然是10000，我说那好，你现在马上拿
健康险销售 6 个异议处理
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我 身 体 好 不 用 买 健 康 险
请问你奶奶你姥姥多大年纪了，他都会回答八十了，身体可棒了。 我就会问他：你觉得80岁的身体好还是60岁的身体好？你觉得40岁 的身体好还是60岁的身体好？ 你觉得你孩子的身体好还是你的身体好？ 那他就会说当然是年龄越大身体越不好。
它主要解决人生三件事，大事小事无事，大事就是身故、 重疾、残疾。 小事就是蚊虫叮咬扭腰崴脚，小肺炎小意外，感冒发烧。
无事就是养老储蓄投资理财。我说我不知道你对哪个有
兴趣，他对哪个感兴趣我就卖他什么。
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大 病 得 了 就 要死， 买了也 没有意 义
30年前天花霍乱肺结核人得了一定会死，对于现 在已经消亡了。我们九十年代之前，没有得病， 像得了心肌，脑梗都要开胸开颅，现在都属于微 创手术了。你买的大病保险是什么，是60岁时， 就是20年后，你买的不是今天。
如果你不买，那么房东想涨价就涨价，
想让你走就让你走，你买这个房子不 是因为他多好，而是因为它是生活的 必需品，你需要有个家。
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不同的人有不同的需求，适合你的才是最好的，作为职 业代理人我不想让你多花一分钱，所以简单你讲一讲什 么是保险，然后就从保险三件事开始，保险就等于钱，
小钱换大钱，保费换保额，
流的价格。我们的健康险就跟你买路虎车一样，价格一定与他的价值
所匹配，就像为什么彩色电视机比黑白的贵一样，因为它的功能多。
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保险这个不好、那个不好
你买了什么保险，什么公司，为什么没有理赔，你不说清楚我怎么给你讨 回公道？我从来没觉得保险好，你想想看：如果我们不生病，不发生意外， 我们永远看不到保险公司的钱；如果我们不到退休的年龄，我没有也永远 看不到保险公司的钱。所以，如果我们想看到保险公司的钱，那么我们要 付出健康的代价，要么付出生命的代价，所以保险一点也不好。
他说2万吧，我说好，你为什么要花这么多钱去交车保险和 物业费呢。 他说不交不行啊！ 我说那好，无论你的车还是你的房都是谁创造的？ 他们会说当然是我啊！ 我说那好，保险是什么？ 是生命的价值的最高体现对吗？
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这些钱你可以拿来交，而且交一年就扔一年了，但是我不知道你愿 不愿意为自己去投资，愿不愿意为自己去买单，因为这些东西都是 你自己创造的，更何况你也是这个家庭的经济支柱，因为你的存在， 所以你才能保证你的家庭所有的资金都能正常的运转，富裕的家庭 并不等于风险不存在，只不过风险来临时，你的损失比任何人都大， 因为你的价值比别人高对吗？
20年以后，等我们老了，未来这些 病都能治好，包括基因突变，艾滋 病都能治好。所以最关键一点是你 得有钱，买保险不是为了治病，是 为了当我们一旦发生的时候，他会 降低我们的生活品质，而保险把它 作为我们经济上的一种补偿。
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体 检 后 要 加 费
请问你们家一年光物业费加车险费多少钱。
你算过吗？
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但是他非常重要，因为我们未来都有老的 时候，病的时候，我说我花那么多钱去买 保险不是因为他好，是因为他很重要。请
问你家有房吗？有的回答有，我就会问他
请问你家的房子是当地最棒最好的吗？没 有一个人说是最好的。我就说既然不是最 棒最好的你为什么要买。 你看你买这个房子也不是因为他有多 么的好，是因为它很重要，你说对吗？
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对 ， 假 如 我 们年纪 越大身 体越好 我们永 远不需 要买保 险，那 么
真 是 返 老 还 童了。 我只想 告诉你 随着年 龄的增 长我们 的身体 一 天 不 如 一 天 ，这就 是一个 趋势， 还有一 件事， 除非他 说他永 远
不 生 病 ， 他 永远不 老，所 以你永 远根本 就不需 要保险 。
10000Biblioteka Baidu钱把这30万块钱的重大疾病保障给签了。
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