营销课件会展策划与营销说课.pptx

《会展策划与营销》说课成立会展策划与管理 专业，是全国较早成立的会展专业之一。《会展策划 与营销》是浙江旅游职业学院会展策划与管理专业的 一门专业课， 2007年入选浙江省精品课程。
一、课程设置
（一）课程的性质与作用
“会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课， 既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对 会展策划技能、会展营销技能的实际运用。
（二）教学内容的组织与安排
本课程是理论结合实践的课程，在课程内容的组织与 安排上，我们遵循会展专业学生职业能力培养的规律， 整合教学内容，科学地设计实践性教学环节，将教学 内容整合为三大知识模块，十二个单元，总课时为72 学时 。
三大知识模块包括基础知识模块、专业知识模块、应用 模块
基础知识 模块
实践教学组织与安排（渗透在相关内容的教学过程 中），具体见申报表。
（三）本课程的重点、难点及解决方案
本课程的重点：会展策划的基本原理；会展招展、招 商策划与宣传推广；会议策划与管理。
本课程的难点：由于高职高专学生基础薄弱，缺少实 际经验，策划的可行性和完成招商策划书对学生来说 是难点。
解决方案
技能
1、良好的道德素质 2、过硬的职业素质
3、高尚的人文素质
（三）课程设计理念
1、核心理念：本课程是实践性很强的课 程， 理论联系实践、“工学结合” 是课程 设计的核心理念。
2、课程设计思路
根据高职办学的需要，课程组紧密依托行业开 发课程，聘请行业专家、企业家担任专业委员 会委员，对省级精品课程《会展策划与营销》 的教学目标、知识、能力素质结构进行论证， 使之更符合市场需要。在人才培养模式、实训 实习基地建设、教师职业能力提升、专业指导 委员会的建立、教学质量监控体系和信息反馈 系统的完善等方面进行了一些探索和实践并取 得很好的效果。
通过对会展策划与营销原理的系统阐述，将会展策划 与营销的知识体系与操作技能融为一体，并且通过对 会展策划与营销的经典案例的分析，使学生能够掌握 规律，明确理论，指导实践。授课过程中以活动策划 和销售技巧为训练重点，通过系列综合实训项目尝试 将活动策划的可行性和创新性、销售业绩以及服务水 平作为考核关节点，旨在熟悉现代会展的策划与营销 的运作，提高学生的会展策划与营销技能。
（四）教学内容的具体表现形式
1、教材建设 课题组围绕专业和课程建设，有针对性地开发适用教
材，避免偏离实际过多强调理论知识，为更好地满足 企业的需要，使教材、讲课、实习、实训与生产实践 保持近距离或零距离。 主编《展览服务与管理》、《会展心理学》等教材， 我校会展策划与管理专业教师主编的《会展专业实训 指导书》，即将由东南大学出版社出版。 参编国家“十五”规划重点教材《会展营销与服务》 （高教出版社2006年出版）等教材。
素质目标
1、能撰写展前、展中、展后 各阶段的文案
2、能制定各类会议、节事活动 的策划方案
3、能有效地开展各类展会的 营销活动
4、能有效地进行会展客户关 系管理
5、能进行招商、招展的策划 和实施
6、能根据不同的会展策划各
类会展旅游活动
1、熟悉会展策划的要素 2、熟悉会展策划的基本
流程
3、掌握会展策划的技能 4、掌握各类展会的营销
三、教学内容
（一）教学内容的针对性与适用性 根据深入会展企业的调查，会展策划与管理专业学生
需要具备人际沟通能力、实践能力、就业能力和创业 能力等职业能力，诚信品质、团队精神、敬业精神、 创新精神、责任意识等职业素质，还需具备会展服务 与管理、会展策划与营销、会展设计与搭建等专业核 心能力。
本课程根据会展企业对人才的需求，注重科学性、实 践性、可操作性，以及适度的超前性，课程主要包括 会展概述、会展策划的基本原理、会展项目可行性分 析、会展立项策划、招展策划与展位营销、招商策划 与展会营销、会展现场服务策划与管理、会议策划与 营销、展会后期跟踪管理、会展客户关系管理、会展 旅游策划与营销等内容。
第一讲——第二讲 （6学时）
三大知识 模块
专业 知识 模块
应用 知识 模块
第三讲——第十二讲 66学时
1、基础知识摸块 主要包括：第一讲——第二讲的内容。 要求学生掌握会展业的基本组成和作用，认识我国会
展业的发展现状和趋势，了解会展策划的基本原理。 所需学时为6学时。
2、专业知识模块和知识应用模块。
在本课程中，专业知识模块和知识应用模块互相渗透， 主要内容为第三讲——第十二讲，要求学生掌握会展 立项策划的方法，学会招展招商策划与宣传推广的方 法， 掌握会展现场服务策划和会议策划的原则和方法， 并掌握危机管理的原则和方法、了解会展后期跟踪管 理，参与客户信息的收集，学会在实际工作中将会展 与旅游结合进行市场运作。所需学时为66 学时。
通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与 基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方 法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书 的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌 握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会 展策划与营销技能。
（二）课程目标
课程目标
能力目标
知识目标
校企合作、工学结合
二、关于学情
本课程着重训练学生的会展策划与营销技能， 对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要 的支撑作用；学生在第一学年已经掌握了会展 概论、会展经济学、会展服务与管理等专业基 础课程，本课程开设在第三学期，是第一学年 专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以 为第四、五学期到企业顶岗实习作好铺垫。
1、合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序 渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概 念的引入上与实际问题相结合，大量引入会展实例， 增强学生的感性认识。
2、对于个别学习困难的学生，采用个别辅导、答疑的 方法解决，并请行业内专家不定期开讲座与学生交流、 回答同学们的问题；
3、增加实践性教学。通过项目驱动型模式、模拟练习、 情景实践、现场实训、企业化实践等形式，增强学生 的感性认识，从而更好的掌握知识，增强技能。
会展策划与营销课程设计示意图
教师深入企业调查
岗位技能分析
专业委员会
主讲教师和企业 专家共同确定 本课程的教材体系
确定岗位群和技能要求 开发设计本课程
职业技能鉴定
本课程开发和设计的职业性、实践性、开放性
技能 岗位 型 人才 培养 模式
现场 实训 教学
项
企业
目
骨干
合
员工
作
短训
主讲 教师 在企 业任 技术 顾问