差别定价
差别定价策略名词解释
差别定价策略名词解释
差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成
本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式:顾客差别定价、产
品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等，简单为您介绍下，希望对您
有所帮助。
(1)顾客差别定价。
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
例如，某汽车经销商按照价口标价把某种型号汽车卖给顾客a，同时按照较低价格把同一种
型号汽乍卖给顾客b.这种价格歧视表明.顾客的需求强度和商品知识有所不同.
(2)产品形式差别定价。
即为企业对相同型号或形式的产品分别制订相同的价格.但是，相同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
(3)产品部位差别定价。
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异.
比如剧院，虽然相同座位的成本费用都一样，差别定价但是相同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的相同座位的偏好相同。
(4)销售时间差别定价。
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务
分别制定不同的价格。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
价格歧视和差别定价在市场经济中的应用
价格歧视和差别定价在市场经济中的应用价格歧视和差别定价作为一种市场经济中的商业策略，经常被企业用于提高利润和市场份额。
它们的应用方式多种多样，可以根据不同的消费者群体和市场需求进行灵活调整。
本文将探讨价格歧视和差别定价的定义、类型以及其在市场经济中的具体应用，并评估这些应用对消费者和市场带来的影响。
一、定义和类型价格歧视是指企业在面对不同消费者群体时，根据其消费能力或其他特征的差异，灵活设定不同的价格。
它可以分为三个主要类型：第一度价格歧视、第二度价格歧视和第三度价格歧视。
1. 第一度价格歧视第一度价格歧视是指企业对每个消费者个体根据其支付意愿和消费能力设定不同的价格，并将市场上的全部消费者细分为独立的市场。
这种定价策略可以充分捕捉每个消费者的最大支付意愿，并最大化企业的利润。
2. 第二度价格歧视第二度价格歧视是指企业根据消费者的特定行为或购买数量等因素，设定不同的价格。
比如，企业给予大量购买的消费者更低的价格，以激励他们继续购买。
这种定价策略旨在通过奖励忠诚消费者来增加销量和市场份额。
3. 第三度价格歧视第三度价格歧视是指企业将消费者按照一定的特征或属性划分为不同的群体，并为每个群体设定不同的价格。
这种定价策略常见于不同年龄、性别、收入水平等消费者群体之间。
它允许企业根据不同群体的需求和消费能力，制定更具针对性的定价策略，提高市场反应和利润。
二、应用与影响价格歧视和差别定价在市场经济中被广泛应用，并对消费者和市场带来了一定的影响。
下面将分别从企业和消费者的角度进行讨论。
1. 对企业的影响价格歧视和差别定价为企业带来了以下主要好处：（1）提高利润：通过针对不同消费者群体采取不同价格策略，企业可以更好地捕捉消费者的支付意愿，从而最大化利润。
（2）增加市场份额：通过给予特定消费者更具竞争力的价格，企业可以吸引更多新客户并留住现有客户，从而增加市场份额。
（3）优化资源配置：价格歧视和差别定价可以引导消费者在不同价格水平下做出不同的购买决策，合理配置资源，提高市场效率。
差别定价法
YOUR COMPANY
THANKS
差别定价在企业中的运用差别定价在企业中的运用112233关于差别定价理论实际中的运用以航空公司为例差别定价法例题计算contents44总结wwwpptstorenetyourcompany关亍差别定价理论差别定价法是指根据销售的对象时间地点的丌同而产生的需求差异对相同的产品采用丌同价格的定价方法
“差别定价”在企业中的运用
企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同， 而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场 需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
YOUR COMPANY
差别定价的经济学原理：
如果对所有的产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场（无价格弹性的需 求）愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场（有价格弹性的需 求）愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成 功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保 持市场的相对独立性。
什么是差别定价？差别定价的条件是什么
什么是差别定价？差别定价的条件
是什么
差别定价(Customer-SegmentPricing)，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。
该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。
一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。
对於低收入者、弱势群体定价水平要低，对於高收入者定价水平要高。
这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。
顾客差别定价的条件
1、市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。
2、顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。
3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。
4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。
5、差别定价的形式必须合法，并获得社会公众认可。
1。
差别定价策略的例子
差别定价策略的例子1.引言1.1 概述概述部分的内容可以写成以下形式：引言部分将介绍差别定价策略，这是一种在市场营销中常用的定价策略。
差别定价策略是指根据不同的市场群体、产品特点或其他因素来制定不同价格的策略。
通过差别定价策略，企业可以针对不同的消费者群体或市场需求，制定不同的价格策略，从而实现最大化利润和市场份额的目标。
差别定价策略的原理是基于市场的不同属性和需求差异性，通过对消费者群体或市场细分，提供个性化的定价方案。
这种策略能够有效地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的市场竞争力。
在实施差别定价策略时，企业通常会根据市场需求、产品特性、竞争状况等因素，灵活地调整定价策略，以最优的方式获得利润并满足消费者需求。
在本文中，我们将通过一些典型的差别定价策略例子来说明其实施和效果。
这些例子包括但不限于：优惠券和折扣、会员制度、不同地区或国家的价格差异、不同包装规格的价格差异等。
通过这些例子，我们将深入分析差别定价策略的设计和实施过程，并探讨其对企业业绩和市场竞争力的影响。
最后，我们将总结差别定价策略的重要性，并展望其未来的发展趋势。
相信通过本文的阐述和分析，读者将更加了解差别定价策略的概念、原理和实践。
无论是市场营销从业者还是普通消费者，都能从中获得一定的启示和借鉴，促进市场的优化和发展。
1.2 文章结构本文将按照以下结构进行阐述差别定价策略的例子：第一部分，引言部分将概述差别定价策略的基本概念，并介绍本文的结构和目的。
第二部分，正文部分将分为两个主要篇章：2.1 差别定价策略的定义和原理：本节将深入探讨差别定价策略的定义、原理和基本原则。
我们将解释差别定价策略如何通过区分不同消费者群体或市场细分来实现定价上的差异化。
同时，我们还将介绍差别定价策略中常用的几种基本形式，如第一度价格差异、第二度价格差异、以及更复杂的差异程度。
2.2 差别定价策略的例子：此篇章将深入探讨差别定价策略在实际生活中的应用和案例。
差别定价的名词解释
差别定价的名词解释差别定价（Differential Pricing），也被称为差异化定价或多元定价，是一种基于不同市场、不同客户群体或不同产品特点而设定不同价格的商业策略。
这种定价策略被广泛应用于各行各业，尤其在服务业和数字产品领域中更加常见。
差别定价的原理是基于不同的消费者需求和支付能力而制定不同价格，以达到最大化利润的目的。
通过设定不同的价格，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力，并在不同市场和客户群体之间实现收益最大化。
差别定价可以基于多种因素进行区分，例如地区、时间、产品特点、消费者类型等。
以下将对差别定价的几个常见类型进行解释。
1. 地区定价（Geographical Pricing）地区定价是根据不同地区的市场条件和消费能力制定不同的价格。
例如，某汽车公司在发展中国家的市场上采取价格较低的策略，以吸引更多潜在消费者；而在发达国家市场上则实行高价策略，以提高品牌形象和获得更高利润。
2. 时间定价（Time-based Pricing）时间定价是基于不同时间段设定不同价格。
例如，旅游行业在非旺季时会推出价格较低的促销活动，以吸引更多消费者；而在旺季则会提高价格，以增加利润。
此外，电影院、餐厅等行业也常常根据不同时间段的消费者需求和供需情况制定不同价格策略。
3. 产品特点定价（Product-based Pricing）产品特点定价是基于不同产品特点而设定不同价格。
例如，软件公司在发布新产品时，会根据不同版本的功能和服务设定不同价格。
更高级别的产品版本拥有更多高级功能和服务，因此价格也更高。
这种定价策略可根据消费者的需求和偏好来满足不同层次的消费者。
4. 消费者类型定价（Customer-based Pricing）消费者类型定价是根据不同消费者群体的需求和支付能力设定不同价格。
例如，学生、军人、老年人等群体可以享受特殊优惠价，以激励他们购买商品或者使用服务。
此外，许多公司还会通过会员制度设定不同级别的价格，以回馈忠诚的消费者并促进再次购买。
差别定价法(11.30)
价也是企业对竞争程度不同的市场做出不同反应的一种方法，在竞争激烈的市场上，企业就制定
较低价格以对付对手。但是差别定价对企业而言有一定的相关条件，在满足相关条件的情况下， 采用差别定价能使企业提高经营效益，实现利润最大化。
YOUR COMPANY
THANKS
如果对所有的产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场（无价格弹性的需 求）愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场（有价格弹性的需 求）愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成
功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保
消费者剩余
——→
企业利润
YOUR COMPANY
经济学角度分析：“折扣券”与“直接降价”
为了招徕消费者，餐饮服务类企业通常发放“折扣券”。从市场营销定价策略来看，发放折 扣券即属于“差别定价”。那么，为什么他们不选择更简单明了的“直接降价”呢？
结论：利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化。
YOUR COMPANY
机票的价格节假日与非节假日之间的差别，同样还是上海飞往北京的。左图为 2018年 2 月 14 日 （除夕前一天）的票价情况，和平时票价相比增长幅度甚至超过300%。
YOUR COMPANY
就东方航空为例，在同一天同一时间段里，北京飞往上海与上海飞往北京的票价的制定也是有差 别的。下图为11月28日（周二）的票价。
单一定价方法：
从理论上说，如果飞机上的每个座位都 有票价的话，最高收益可以达到 5000 美元。 如果航空公司只能有一种票价，当它以每张
企业差别定价策略
企业差别定价策略差别定价策略是指，对不同的顾客、用途、时间、地点和不同式样的产品规定不同的价格。
采纳该策略有利于满意购买者的不同需要，扩大产品销售。
1.对不同顾客实行不同价格策略同一产品或服务以不同的价格销售给不同的顾客。
例如，公园的门票对某些顾客赐予优待；会讨价的顾客可低价购买，不会讨价还价者则要出高价等都属于此类定价；有时卖者为了争取一部分长期顾客也赐予较大优待。
采纳这一策略，主要是为了竞争的需要，以此作为使一部分顾客变为长期顾客并大量购买的手段。
2.不同用途产品实行不同价格策略对那些把同一产品用作不同用途的顾客，按不同价格出售。
例如，把某种产品分别用作生活消费品和生产资料时可采纳不同的价格。
采纳这一策略的目的，是利用产品新用途来开拓新的市场。
3.不同时间实行不同价格策略对不同季节、不同日期，甚至不同钟点购买产品的顾客分别采纳不同的价格。
例如，对冬季购买电风扇的顾客与夏季购买者采纳不同的价格；黄金时间的电视广告费高于其他时间；晚上打长途电话比白天打长途电话费用低等。
采纳这种策略，有利于鼓舞批发企业和零售企业提早购货，以削减自己的仓储费用和加快资金周转，从而保证企业生产的正常进行。
对于零售商来说，可以促进消费者提前购买，同样可以削减自己的资金积压。
4.不同地点实行不同价格策略这是对处在不同场所或位置的产品分别规定不同的价格。
这种策略的依据是不同地点的产品或服务能给顾客带来不同的经济效益和满意顾客不同的心理要求，而与成本费用无关。
成本费用完全相同的产品或服务可因不同地点而采纳不同的价格。
例如，处在不同地段的房子可以定不同的价格，影剧院中不同位置的票可卖不同价格。
5.不同款式实行不同价格策略这是针对质量相同但式样不同的产品规定不同的价格。
例如，两件成本完全相同的服装，因分属流行与非流行式样而价格相差很大。
差别定价策略(精)
泸 州 老 窖
普 通 瓶
泸 州 老 窖
水 晶 瓶
78元
198元
差别定价－以地域为基础的差别定价
地点定价
2005甲A联赛
四川全兴 ——大连万达 特区：560元 甲区：320元 乙区：240元 丙区：120元
差别定价－以时间为基础的差别定价
时间定价
明仕保龄球馆
上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局
差别定价－以顾客为基础的差别定价
顾客细分定价
工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明
差别定价－以产品式样为基础的差别定价
产品式样定价
价格与各自成本不成比例
普通开关 成本5元 价格：48元
装有调光开关 成本15元
Hale Waihona Puke 价格：98元差别定价－以产品包装为基础的差别定价
形象定价
·
Pricing Strategy
差别定价策略
讲课人：柳媛
差别定价策略 差别定价，也称歧视定价，是指企业按照两 种或两种以上不反映成本费用的比例差异的 价格销售某种产品或服务。需求差别定价有 以下四种形式： 1、以顾客为基础的差别定价 2、以产品改进为基础的差别定价 3、以地域为基础的差别定价 4、以时间为基础的差别定价
民航的差别定价
按顾客 按时间 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 特等舱、普通舱、包机 单程、来回程、联程、 预购、既购
按档次 按距离
按出票时间
思考
差别定价策略运用的不好是否会有歧视消费者的嫌 疑？
谢谢观赏
差别定价策略的四种形式
差别定价策略的四种形式
1. 基本差别定价：基本差别定价是根据消费者的地理位置、购买频率、付款方式、使用量或其他因素的差异而定价。
例如，定价不同的门票价格。
有些景点定价较高，而有些场所则为学生提供折扣。
这种策略可以提高利润并增加销售额。
2. 时段差别定价：时段差别定价是根据不同时间段的市场需求和消费者对产品的价值评估而定价。
例如，航空公司在旅游旺季时会提高机票价格，而在淡季时则会降低价格。
这种策略可以平衡供求关系，降低成本并为产品提供更好的接受度。
3. 个性化差别定价：个性化差别定价是根据个体消费者的需求和能力而定价。
例如，不同的保险公司会根据个体的年龄、职业和历史记录来决定保费价格。
这种策略可以提高个体消费者的购买意愿，增加销售收入。
4. 二次市场差别定价：二次市场差别定价是指同一产品在不同市场之间的价格定价。
例如，市场贫困的地区的价格较低，市场高消费的地区则价格较高。
这种策略可以提高销售收入，拓展市场范围并为不同层次的客户提供更好的服务。
因对象不同的差别定价有什么案例
因对象不同的差别定价有什么案例假期来临，秋高气爽。
小曼和妈妈一起去逛街，顺便去附近的公园玩一玩。
她们走着走着，小曼感觉嗓子很干，又很渴：“好想喝一杯清凉的饮料啊！”小曼刚说完，突然发现街边正好有一家鲜榨果汁店。
透明的玻璃橱柜下，各种当季水果摆在架子上，下方铺着一层冰块。
在柜台边上摆了三个容量不同的一次性纸杯，标着各自的容量和价钱。
小曼对妈妈说：“妈妈，我渴了，您能给我买一杯果汁吗？您看，有草莓、橘子、苹果、百香果、火龙果、西瓜、凤梨、猕猴桃、蓝莓……色彩缤纷，多好看，多诱人啊！”妈妈说：“好啊，你要喝什么？”小曼说：“我想喝凤梨百香果汁，要大杯的。
”妈妈说：“大杯的你能喝完吗？喝不完多浪费啊，而且喝太多冷的饮料对肠胃也不好！”小曼说：“因为我看了价格表，感觉大杯更经济实惠，能节约一点钱。
如果喝不完的话，我可以拿回家给爸爸喝。
”妈妈摇头，问：“你怎么确定大杯的更实惠呢？”小曼挠挠头，也觉得纳闷，大杯的不都是更实惠吗？妈妈和小曼买完饮料，来到了小曼最喜欢的一个公园。
小曼兴冲冲地一边跑，一边对妈妈说：“妈妈，快点，我们要买票进去了。
我一直想来这里玩，今天终于实现了！”来到售票处，买完票的小曼和妈妈一起往公园里走，不过小曼一路上都沉默着。
“你在想什么呢？”妈妈问道。
“我在回想这里的票价。
我刚刚看售票处那里的票，分为学生票、儿童票、成人票、团体票等，每种票的价格都不同。
这是为什么呢？”同学们是不是和小曼有同样的想法呢？为什么有些场所会针对不同种类的人群来制定不同的票价呢？还有卖饮品的商家，为什么也会推出不同容量的饮品呢？只卖一种容量的饮品不好吗？我一直以为，有些商家是为了尽快将货物卖出，才采用这种薄利多销的策略——推出大规格包装的商品。
你说的有一定道理，但其中的門道可不止这些。
想知道的话，就先答对我这道题吧！我们就以鲜榨果汁店为例，计算一下不同容量的果汁，到底哪一杯能让商家赚更多的钱。
假设鲜榨果汁店里，小杯、中杯、大杯的果汁容量分别是300毫升、510毫升、750毫升，三者的容量之比是：。
差别定价策略名词解释
差别定价策略名词解释
差别定价策略是指为不同类型的消费者设定不同的价格。
对于一个企业来说，它在不影响市场竞争力的情况下，可以采用这一定价策略，以不同的价格有效地满足不同消费者的需求。
通过改变价格，企业可以促进消费者在其产品上投入更多的资金。
多价位定价策略可以使企业在营销活动中实现更大的收益。
不同价位产品可以满足不同消费者的需求，从而在激烈的市场竞争中能够凸显出自己的优势。
一般来说，企业在采用差别定价策略时，通常需要考虑以下5种因素：me口碑、价格感知、产品特性、消费者类别和竞争状况。
其中，口碑指的是消费者对企业的认知程度，也就是消费者对企业的知名度；价格感知则指消费者对于不同价格的感知状况；产品特性指的是产品的优势和劣势；消费者类别指的是消费者的背景和收入；而竞争状况则指的是市场中竞争者的势力以及消费者的满意度等。
其实，差别定价也是企业营销组合的重要组成部分，它的优势是可以有效地实现利润的最大化，而消费者也可以根据自己的需求和能力，选择最合适的产品。
不过，企业在实施差别定价策略时，也需要留意市场的变化，以及消费者的反馈意见，以免影响市场竞争力和破坏消费者的权益。
总之，差别定价策略是企业提高营销能力，提升收益和保护市场竞争力的有效策略，它可以让企业进一步把握市场信息，把握消费者的需求，灵活安排产品的价格，有效提高营销的效率，实现企业最大
利益，也让消费者拥有更多的选择。
定价策略对企业盈利的影响研究
定价策略对企业盈利的影响研究在当今高速发展的市场环境下，企业制定合理的定价策略是非常重要的一个方面。
不同的定价策略对企业的盈利能力产生的影响也是不同的。
因此，本文将对不同的定价策略对企业盈利的影响进行深入研究。
一、差别定价策略与企业盈利差别定价是指企业根据不同的客户需求和市场情况，对不同的消费者采用不同的定价策略。
差别定价策略可以使企业最大化地利用市场优势，提高其盈利能力。
例如，企业可以将某些产品的价格设置得较低，以吸引那些对价格敏感的客户。
而对于那些价格较高的高端客户，企业则可以采取高价定价策略，从而提高其利润水平。
此外，差别定价策略还可以帮助企业更好地了解不同消费者之间的差异，以制定更加精准的市场营销战略。
因此，差别定价策略对企业的盈利能力有着非常重要的影响。
二、动态定价策略与企业盈利动态定价策略是指企业根据市场需求的变化，及时调整产品的价格，以获得最大的盈利水平。
例如，在市场需求增加的情况下，企业可以适度提高产品的价格，以获得更高的利润；而在市场需求减少的情况下，则可以适当降低产品的价格，以提高产品的销售量。
动态定价策略可以帮助企业更好地应对市场的变化，提高其盈利能力。
此外，动态定价策略还可以帮助企业更好地掌握消费者的需求，以更好地制定合适的市场策略。
三、全价定价策略与企业盈利全价定价是指企业将所有产品都按照同样的价格销售。
全价定价策略可以使市场竞争更加公平，避免企业进行恶性竞争。
然而，全价定价策略在某些情况下可能会影响企业的盈利能力。
例如，在市场竞争激烈的情况下，如果企业的产品定价过高，可能会失去更多的消费者，从而影响其盈利水平。
因此，企业在制定定价策略时，应该根据实际情况灵活调整，以最大化地提高其盈利能力。
总之，不同的定价策略对企业的盈利能力产生着不同的影响。
因此，企业应该根据其实际情况，灵活制定定价策略，以最大化地提高其盈利水平。
同时，企业还应该关注市场需求的变化，并及时调整其定价策略，以更好地满足消费者的需求。
差别定价是什么意思有什么种类
差别定价是什么意思有什么种类 差别定价是⼀种以来顾客⽀付意愿⽽制定不同价格的定价法，那么你对差别定价了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是差别定价的内容，希望⼤家喜欢! 差别定价的介绍 当⼀种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成⽐例时，就产⽣差别定价。
例如： 1、⼯业⽤电和⽣活⽤电的价格不同; 2、打长途电话，⽩天和夜间的价格不同; 3、航空公司的差别定价。
差别定价策略是实际中应⽤较典型的定价策略之⼀，也称为歧视性定价(Price discrimination)，是对企业⽣产的同⼀种产品根据市场的不同、顾客的不同⽽采⽤不同的价格。
⼀般来说，只要对不同类型的顾客就同⼀种产品采⽤不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的⽣产成本的差别不成⽐例时，就可以说企业采⽤了歧视性定价。
⽐如⼯业⽤电和⽣活⽤电的价格不同，⽽每度电的⽣产成本是⼀样的。
与采⽤统⼀价格相⽐，歧视性价格不仅更接近⼀个特定顾客愿意⽀付的最⾼价格(即“保留价格”)，也可能服务于不能按统⼀价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从⽽能获取较⼤的利润。
差别定价存在的条件 ⼀、企业对价格有⼀定的控制能⼒。
显然，完全竞争市场⾥的价格接受者是不能实⾏差别定价。
⼆、不同市场的价格弹性不同。
利⽤价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。
三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，⼈们不可能在不同的市场之间进⾏倒买倒卖。
因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。
差别定价的种类 ⼀、⼀度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最⾼可能的价格。
在实际中很少使⽤。
⼆、⼆度差别定价：⼀度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量⼤⼩来定价。
常⽤于公⽤事业(电、⽔、煤⽓等)。
例如，美国按不同的⽉⽤电量Q收费： 1) 1≤Q ≤ 100千⽡⼩时，P=$0.12/千⽡⼩时; 2)101≤Q ≤ 400千⽡⼩时，P=$0.10/千⽡⼩时; 3)Q>400千⽡⼩时，P=$0.08/千⽡⼩时。
需求差别定价法的定义及 形式是什么-
需求差别定价法的定义及形式是什么?需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。
这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
需求差异定价法的形式一：以用户为基础的差别定价。
它指对同一产品针对不同的用户或顾客，制订不同的价格。
比如，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、残疾人和健康人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。
需求差异定价法的形式二：以地点为基础的差别定价。
它随着地点的不同而收取不同的价格，比较典型的例子是影剧院、体育场、飞机等，其座位不同，票价也不一样。
例如，体育场的前排可能收费较高，旅馆客房因楼层、朝向、方位的不同而收取不同的费用。
这样做的目的是调节客户对不同地点的需求和偏好，平衡市场供求。
需求差异定价法的形式三：以时间为基础的差别定价。
同一种产品，成本相同，而价格随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。
例如，供电局在用电高峰期和闲暇期制定不同的电费标准;电影院在白天和晚上的票价有别。
对于某些时令商品，在销售旺季，人们愿意以稍高的价格购买;而一到淡季，则购买意愿明显减弱，所以这类商品在定价之初就应考虑到淡、旺季的价格差别。
需求差异定价法的形式四：以产品为基础的差别定价。
不同外观、花色、型号、规格、用途的产品，也许成本有所不同，但它们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异，而主要区别在于需求的不同。
例如，棉纺织品卖给纺织厂和卖给医院的价格不一样，工业用水、灌溉用水和居民用水的收费往往有别，对于同一型号而仅仅是颜色不同的产品，由于消费者偏好的不同，也可以制定不同的价格。
需求差异定价法的形式五：以流转环节为基础的差别定价。
企业产品出售给批发商、零售商和用户的价格往往不同，通过经销商、代销商和经纪人销售产品，因责任、义务和风险不同，佣金、折扣及价格等都不一样。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
观察分析移动通讯领域是如何进行差别定价的。
移动通讯领域的范围是很广的，其定价方法经常采用差别定价的定价方法。
移动通讯领域的差别定价也是以价值为基础的定价。
而在差别定价的方法中较多使用的是歧视定价的方法，只要是因为移动通讯的技术和知识含量的高低，以及广大顾客对通讯要求的不断提高而造成的。
庇古将歧视定价分为：一级歧视定价、二级歧视定价、三级歧视定价。
而《信息规则》中将其分别成为：个性化定价、版本定价、群体定价。
下面是通过观察附近的移动通讯领域得到的结果：
中国移动通过差别定价方法采取了很多途径来从而获得了很大的收益。
例如：中国移动公司根据顾客群体的不同，制定不同的业务，制定不同的价格要求。
比如面对15—40岁左右的顾客，他会依据顾客需要提出了很多的业务，飞信，上网流量的提供、彩铃、彩信等等业务的出现满足了广大顾客的需求。
在锦州地区的移动定价基本是这样的，月租20元，包括正常的基本费用，上网流量30兆，200条短信。
像校园内的学生们可能还会有飞信、微网等。
这些业务的提出和定价的不同不仅满足顾客的要求同时也适合顾客的付费能力，更重要的是移动公司也从中获得了很大的收益。
由于技术水平的不同，联通公司的差别定价途径也是多种多样的。
联通公司同样提出了同移动一样的基本业务，而不同的就是在网络这一方面。
联通与电信的合作为它提供了更多的顾客，网线的连接更是增加了大量的客户群体。
在锦州渤海大学范围内的网线都是来源于联通公司的，虽然移动也推出了无线网络的业务，但是网络的稳定性还是
联通比较高，所以顾客群体也是相当庞大的。
从而定价的要求也就与移动有着差异。
总而言之，移动通讯领域的价格制定主要采用差别定价的方法及歧视定价的方法制定的，这与移动通讯信息的自身特点、成本结构及技术知识含量有着密切的关系。