礼品销售方案

礼品销售现状

目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。

战略及行动方案

我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。

营销宗旨

我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。

产品定位策略

……………………………………………

包装策略

消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。

价格策略

在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我

们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。

销售渠道

1.店面销售

这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。

2.网络销售

可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。

广告宣传

1.传单

利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。

2.张贴

要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。

3.网络销售

…………………………………

4.口碑传播

在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。

5.其他

还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。

6.具体行动方案

1.准备工作

A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。

B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。

C 主要宣传平台有：

……………………………………………………………………

2.实施时机

传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。

3.过程控制

重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。不会在重要时期，出现广告不足。

营销目标

1.总销售量

预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。

2.预计毛利

保守预计平均每件商品65元

销售总额： 10*200*65=130000元

预计毛利达50%

利润总额为：130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论

人员培训计划---------------有待分析讨论

人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论

宣传方案---------------------有待分析讨论

原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论