业务员薪酬激励方案
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍在现代商业环境中，业务员是企业销售团队中至关重要的一员。
他们的工作表现直接影响着企业的销售业绩和利润。
因此，制定一个合理且激励的薪酬方案对于激发业务员的积极性、提高销售绩效至关重要。
本文将详细介绍公司为业务员制定的薪酬方案。
二、目标和原则1. 目标：激励业务员的销售业绩，提高团队合作和个人发展。
2. 原则：公平、透明、激励。
三、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定薪资，根据员工的工作经验、能力和职位级别确定。
2. 销售提成：根据业务员的销售业绩给予相应的提成奖励。
提成比例根据销售额的不同档位而定，销售额越高，提成比例越高。
3. 团队奖金：根据整个销售团队的业绩给予奖金，激励团队合作和协作。
4. 个人奖金：根据个人的销售业绩和贡献给予奖金，激励个人发展和竞争。
四、销售提成方案销售提成是业务员薪酬方案中最重要的组成部分之一。
根据销售额的不同档位，提成比例如下：1. 销售额在X元以下：提成比例为A%；2. 销售额在X元至Y元之间：提成比例为B%；3. 销售额在Y元以上：提成比例为C%。
五、团队奖金方案团队奖金是为了激励销售团队整体业绩而设立的奖金。
团队奖金的发放标准如下：1. 销售团队达成月度销售目标：团队奖金为X元；2. 销售团队超额完成月度销售目标：团队奖金为Y元；3. 销售团队未达成月度销售目标：无团队奖金发放。
六、个人奖金方案个人奖金是为了激励个人销售业绩和贡献而设立的奖金。
个人奖金的发放标准如下：1. 个人销售额达到月度销售目标：个人奖金为X元；2. 个人销售额超额完成月度销售目标：个人奖金为Y元；3. 个人销售额未达到月度销售目标：无个人奖金发放。
七、薪酬发放周期和方式薪酬将按照月度周期发放，具体发放日期为每月的X日。
薪酬将通过银行转账的方式发放至员工指定的银行账户。
八、薪酬调整和评估1. 薪酬调整：公司将根据业务员的绩效评估结果和市场薪酬水平进行薪酬调整，以保持薪酬的竞争力和激励效果。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。
一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或者销售利润为基础，按照一定的比例提取一部份作为提成。
提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或者超过目标时，赋予额外奖励，例如奖金或者旅游机会。
奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或者每年，对业务员的销售业绩进行评估。
评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。
综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。
通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。
四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。
4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的歇息和放松，提高工作效率和生活品质。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
销售人员薪酬激励管理方案5份
销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档9001050二档11001250三档13001450四档15001650销售主管（片区经理）一档13001600二档16001900三档19002200四档22002500办事处主任（大区经理）一档20002500二档25003000三档30003500四档35004000相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。
报销时间节点：1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。
3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认）。
销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表注：1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销；2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
市场业务薪酬方案
市场业务部薪酬方案市场业务部为企业的生产动力军，为体现“多劳多得，奖勤罚懒”有效的激发市场业务人员的工作积极性，公司特制定市场业务部薪酬方案。
一、适用人员：市场业务部人员。
二、月度薪酬组成结构月度总收入=基本工资（底薪）+ 递幅工资+ 提成+ 全勤奖+ 不定期现金激励。
（一）、基本工资（底薪）业务员适用元/月；（二）、递幅工资：1、业绩达到万奖励元，万奖励元，万奖励元；2、连续2个月业绩低于万，当月薪资由元调整为元；达到万，当月薪资不变；（三）、提成标准（销售净额）：注：1）所有涉及业绩的人员，所有业绩均按提成标准。
2）账期：以结算出单日开始计算，3天内出货的隶属无账期，生效账期为：3天—30天。
（四）、不定期现金激励1、每月业绩超过万，当月销冠奖励元；2、新开发客户当月业绩总和超过万元，奖励元，提成正常进行；3、部门全员业绩合计月超万，奖励业务部元，按贡献值划分及作为部门活动经费。
考核要求：实行末位淘汰制，每季度淘汰一人，连续三个月低于万/月销售业绩的予以劝退。
三、业务费用标准1、业务费为业务人员上个月度销售净额的0.5%，不可超预支，当月未使用或剩余业务费将累计到下个月，财务部予以审核报销；2、业务费的范围：用于客户或准客户的招待费、业务差旅费（行程费、住宿费、餐费）、及其它所有不在公司统一安排的与客户相关的支出（开业花篮、礼品）等；3、给客户减免的利息，维修费等均纳入业务费用的核算；4、业务费用按照要求填写«费用报销单»，保留消费小票和发票或微信截图，由规定的流程经部门和领导审批后送达财务部予以报销。
四、其他（一）以下规章制度与此薪酬方案一并执行，作为本薪酬方案附件。
（二）本薪酬方案从年月日开始执行，其它与之相冲突的相关规定，以此方案为准。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言业务员薪酬方案是为了激励和奖励业务员在销售工作中的表现而设计的。
本文将详细介绍业务员薪酬方案的制定原则、具体内容以及实施细则。
二、制定原则1. 公平公正：薪酬方案应公平公正，确保所有业务员在同等条件下能够获得相应的奖励。
2. 激励性：薪酬方案应具有一定的激励性，能够激发业务员的积极性和创造力。
3. 可操作性：薪酬方案应具备可操作性，方便管理层进行实施和监控。
三、薪酬方案内容1. 基本工资：所有业务员都将享受基本工资，作为他们的固定收入。
2. 销售提成：根据业务员的销售业绩，给予相应的销售提成。
销售提成可以按照销售额、销售利润或销售增长率等指标来计算。
3. 目标奖励：设定销售目标，并根据实际完成情况给予相应的目标奖励。
目标奖励可以是现金、礼品或旅游等形式。
4. 团队奖励：鼓励业务员之间的合作和团队精神，设立团队奖励机制，根据团队的整体业绩给予相应的奖励。
5. 长期激励：设立长期激励机制，例如股权激励计划或年终奖金等，以激励业务员长期稳定地为公司创造价值。
四、实施细则1. 目标设定：制定明确的销售目标，并将其与业务员的个人目标相结合，确保目标的合理性和可实施性。
2. 绩效评估：定期对业务员的销售绩效进行评估，包括销售额、客户满意度、售后服务等指标，以确定其薪酬的具体计算方式。
3. 奖励发放：根据绩效评估结果，及时发放相应的奖励，确保奖励与业务员的努力成果相匹配。
4. 透明公开：将薪酬方案的内容和实施细则向全体业务员进行公开说明，确保公平公正，并激发业务员的积极性和竞争力。
五、总结业务员薪酬方案是一种有效的激励机制，能够激发业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。
制定薪酬方案时，应考虑公平公正、激励性和可操作性等原则，并根据具体情况确定方案的内容和实施细则。
通过有效的实施和监控，业务员薪酬方案将成为推动公司业务发展的重要工具。
业务员的六种薪酬制度
业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要，可以激励业务员发挥更大的潜力，提高销售业绩。
以下是业务员的六种薪酬制度：1.基本工资+提成制度：这是最常见的薪酬制度，业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。
通常情况下，提成比例与销售额成正比。
这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会，并尽力提高销售额。
2.销售目标奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。
企业通常会设定一定的销售目标，并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。
这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标，从而激励他们更加努力地工作。
3.阶梯式提成制度：这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例也越高。
这种制度鼓励业务员不断提高销售额，追求更高的提成回报。
4.团队奖金制度：在这种薪酬制度下，销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。
团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。
这种制度鼓励团队协作，激励成员相互合作，共同努力达成销售目标。
5.特许经营奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将有机会成为企业的特许经营商，并分享销售业绩所带来的特许经营收入。
这种制度既可以激励业务员提高销售业绩，又可以帮助企业扩大特许经营的规模。
6.代理制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。
这种制度适用于代理商或经销商，他们通过销售代理产品或服务来获取收入。
这种制度可以激励代理商发展和推广产品，提高销售额。
总之，不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。
企业可以根据自身的特点和目标，选择最适合自己业务员的薪酬制度，从而激励他们更好地发挥潜力，提高销售业绩。
业务员薪酬管理制度(4篇)
业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。
1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。
2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。
3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。
5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。
6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。
7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。
8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。
9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。
10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。
以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
业务人员激励方案（四篇）
业务人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励。
此项待定。
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言在现代商业环境中，业务员扮演着至关重要的角色，他们的努力和表现直接影响着公司的销售业绩和利润。
为了激励和奖励优秀的业务员，公司需要制定一套合理的薪酬方案，既能吸引和留住人材，又能激发他们的工作动力和创造力。
本文将详细介绍一个业务员薪酬方案的标准格式。
二、薪酬结构1.基本工资为了保证业务员的基本生活需求，公司将为每位业务员提供基本工资。
基本工资的水平将根据业务员的经验、技能和职位级别进行调整。
2.提成和奖励为了激励业务员努力工作和取得出色的销售成绩，公司将设立提成和奖励机制。
具体方案如下：- 销售额提成：根据业务员个人的销售额，按照一定比例赋予提成奖励。
销售额的计算将基于业务员个人的销售业绩和目标完成情况。
- 新客户奖励：当业务员成功开辟新客户并完成首次交易时，将获得额外的奖励。
奖励金额将根据客户的价值和交易金额进行评估。
- 团队奖励：为了鼓励团队合作和协作，公司将设立团队奖励机制。
当整个团队达到一定的销售目标时，将赋予团队成员相应的奖励。
3.福利待遇为了提高业务员的工作满意度和忠诚度，公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于：- 健康保险：为业务员提供全面的健康保险计划，包括医疗、牙科和视力保险等。
- 养老金计划：为业务员提供养老金计划，确保他们在退休后能够获得稳定的经济收入。
- 假期和休假：为业务员提供带薪假期和休假，以便他们能够歇息和恢复精力。
- 培训和发展：为业务员提供定期的培训和发展机会，以提升他们的专业知识和技能。
三、绩效评估和调整为了确保薪酬方案的公平和有效性，公司将进行定期的绩效评估和调整。
评估将基于业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作等因素进行综合考量。
根据评估结果，公司将对薪酬进行相应的调整，以激励和奖励优秀的业务员。
四、沟通和反馈为了使业务员充分了解薪酬方案，并提供他们的意见和反馈，公司将建立定期的沟通和反馈机制。
公司将定期组织会议或者培训，向业务员详细介绍薪酬方案的内容和运作方式，并提供机会让业务员提出问题和建议。
业务员薪酬激励方案（通用7篇）
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案（通用7篇）为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务员薪酬激励方案（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务员薪酬激励方案1一、薪酬概念薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。
方案中所说的薪酬指的'是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：月薪制：1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。
生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。
中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言业务员薪酬方案是企业为了激励和奖励业务员的工作表现而制定的一套薪酬制度。
通过合理设计和实施薪酬方案，可以有效激发业务员的积极性和工作动力，提高业务绩效，进而推动企业的发展和增长。
本文将介绍一个针对业务员的薪酬方案，包括方案的目标、设计原则、薪酬组成、绩效评估和调整机制等。
二、方案目标1. 激励业务员：通过薪酬方案，激励业务员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。
2. 奖励优秀业务员：通过薪酬方案，奖励那些取得优异业绩的业务员，鼓励他们更进一步。
3. 提高团队合作：通过薪酬方案，促进团队合作，激发团队协作精神，共同完成销售目标。
三、设计原则1. 公平公正：薪酬方案要公平公正，遵循绩效原则，确保每个业务员都能根据自己的工作表现得到相应的回报。
2. 激励导向：薪酬方案要具有激励导向，能够激发业务员的积极性和工作动力，使其主动追求更好的业绩。
3. 灵活适应：薪酬方案应该具有一定的灵活性，能够根据市场环境和业务发展情况进行调整和优化。
四、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定薪酬，基本工资应该根据岗位要求和个人能力进行确定。
2. 销售提成：根据销售额或销售利润的一定比例提取作为提成，激励业务员积极开展销售工作。
3. 年度奖金：根据年度销售目标和个人业绩，给予业务员一定比例的奖金，以奖励优秀业务员。
4. 绩效奖励：根据个人的绩效评估结果，给予相应的奖励，以激励业务员不断提高自己的工作表现。
5. 其他福利：提供一定的福利待遇，如员工旅游、健康保险等，提高业务员的工作满意度和忠诚度。
五、绩效评估1. 设定指标：根据业务员的工作职责和销售目标，设定相应的绩效评估指标，如销售额、客户满意度等。
2. 数据收集：定期收集业务员的工作数据和销售业绩数据，以客观的数据为依据进行评估。
3. 绩效评估：根据设定的指标和数据，对业务员的绩效进行评估，给出相应的评价和奖励。
4. 反馈和改进：及时向业务员反馈绩效评估结果，帮助他们了解自己的工作表现，并提供改进意见和建议。
业务员薪酬激励方案
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的业务员薪酬激励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）1一、店长底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖1、绩效考核奖：（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元（2）员工纪律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店内卫生管理考核：20元（5）事务性工作管理考核：20元（6）服务项目与促销管理考核：20元（7）服务流程管理考核：20元（8）顾客投诉管理考核：20元（9）会议与培训管理考核：20元（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）2、全店现金收入任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元二、经理底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案【业务员薪酬方案】一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了更好地激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的业务员薪酬方案势在必行。
本文将详细介绍公司制定的业务员薪酬方案，旨在为业务员提供具体的薪酬标准和激励机制，以促进业务员的工作动力和工作效率的提升。
二、薪酬构成1. 固定薪酬公司将为每位业务员提供固定的基本工资，该基本工资将根据业务员的工作经验、职位等级和岗位责任进行确定。
基本工资将作为业务员薪酬的稳定来源，确保他们的基本生活需求得到满足。
2. 绩效奖金为了激励业务员的销售业绩，公司将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据业务员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，并根据考核结果给予相应的奖励。
具体的绩效奖金计算公式如下：绩效奖金 = 销售额 ×销售增长率 ×客户满意度指数 ×奖金系数3. 销售提成为了激励业务员积极开展销售工作，公司将设立销售提成制度。
销售提成将根据业务员的销售额和销售利润进行计算，并给予相应的提成比例。
具体的销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例三、薪酬标准1. 基本工资标准公司将根据业务员的工作经验、职位等级和岗位责任确定相应的基本工资标准。
基本工资标准将根据市场薪酬调研和公司内部薪酬体系进行合理确定，以保证薪酬的公平性和竞争力。
2. 绩效奖金标准绩效奖金将根据业务员的销售额、销售增长率和客户满意度指数进行考核。
具体的绩效奖金标准将根据公司的销售目标和业绩要求进行设定，以确保奖金的合理性和可操作性。
3. 销售提成比例销售提成比例将根据业务员的销售额和销售利润进行计算。
具体的销售提成比例将根据公司的销售策略和市场竞争状况进行设定，以保证提成的公正性和激励性。
四、激励机制为了进一步激发业务员的工作积极性和工作热情，公司将设立以下激励机制：1. 优秀业务员奖每月评选出销售业绩突出的优秀业务员，并给予额外的奖励和表彰。
业务员薪酬激励方案
业务员薪酬激励方案引言在现代商业环境中，业务员的工作至关重要。
为了激励业务员的积极性和提高工作效益，制定一个合理的薪酬激励方案是必不可少的。
本文将介绍一个针对业务员的薪酬激励方案，旨在鼓励他们取得更好的业绩，提高公司的销售额和利润。
薪酬结构基础工资每个业务员都将有一个基础工资，这是他们每个月保障的固定收入。
基础工资的数额应根据业务员的经验和能力进行调整，确保他们能有一个合理的待遇。
销售提成销售提成是业务员薪酬激励方案的核心，通过与业绩挂钩的提成制度，可以激励业务员努力工作，提高销售额。
销售提成的计算公式如下：销售提成 = 销售金额 × 提成比例提成比例应根据业务员的级别和业绩进行不同的设置。
对于业绩突出的业务员，可以适当提高提成比例，以激励他们更加积极地工作。
团队奖金业务员通常是以团队的形式工作的，团队合作是取得成功的关键。
因此，引入团队奖金是激励业务员的另一个重要方式。
团队奖金的计算公式如下：团队奖金 = 团队销售额 × 奖金比例奖金比例可以根据整个团队的业绩进行调整，以保证能够公平地分配奖金。
考核指标为了确保薪酬激励方案的有效性，需要明确的考核指标来评估业务员的工作表现。
以下是几个常用的考核指标：销售额销售额是业务员最直接的业绩指标，可以评估其销售能力和业务拓展能力。
业务员应设定每月销售额的目标，并根据实际完成情况给予相应的奖励。
客户满意度客户满意度是评估业务员服务质量的重要指标。
通过定期调查客户满意度，并根据结果给予相应的奖励，可以激励业务员提供更好的服务，增强客户关系。
新客户开发开发新客户是业务员的重要任务之一。
通过评估业务员开发新客户的数量和质量，并根据实际情况给予相应的奖励，可以激励业务员积极开展市场拓展工作。
实施过程设定目标在制定薪酬激励方案之前，公司需要设定明确的目标。
目标应该具体、可衡量，并考虑到公司的销售预期和业务员的实际情况。
激励措施根据考核指标，确定相应的激励措施，包括销售提成和团队奖金等。
业务员薪酬管理设定
业务员薪酬管理设定一、薪酬体系设计为了激励业务员更好地完成销售任务，提高工作积极性和业绩，需要设计合理的薪酬体系。
以下是一些建议：1.基本工资：根据业务员的职位级别、工作经验和能力确定基本工资水平，保障业务员的基本收入。
2.提成奖金：根据业务员完成的销售业绩设定提成奖金，激励业务员积极拓展业务。
提成比例可以根据销售难度、产品利润率和市场竞争情况等因素设定。
3.绩效奖励：设定绩效考核指标，对业务员的绩效表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励，以鼓励优秀表现。
4.福利制度：为业务员提供良好的福利制度，包括五险一金、带薪休假、健康保险等，提高员工满意度和归属感。
二、奖金制度制定制定合理的奖金制度对于激励业务员非常重要。
以下是一些建议：1.奖金种类：根据业务员的岗位特点、销售任务和公司业务发展需要，设定不同的奖金种类，如月度奖、季度奖、年度奖等。
2.奖金标准：制定合理的奖金标准，并明确发放条件和评定依据。
标准应该与业务员的工作绩效、销售任务完成情况等因素挂钩，确保公平合理。
3.奖金发放：及时、透明地发放奖金，让业务员能够及时获得自己的劳动成果，提高工作积极性。
同时，也要确保奖金发放的合规性和合法性。
三、绩效与提成关联将业务员的绩效与提成关联起来，能够更好地激励业务员完成工作任务和提高业绩。
以下是一些建议：1.设定绩效指标：根据业务员的岗位特点和公司业务发展需要，设定合理的绩效考核指标，如销售额、客户满意度、回款率等。
2.提成与绩效挂钩：将业务员的提成与绩效指标挂钩，绩效越好，提成就越高，以激励业务员提高自己的业绩表现。
3.调整提成比例：根据业务员的工作表现和绩效情况，适时调整提成比例，以提高业务员的积极性和创造力。
四、福利制度安排良好的福利制度能够提高业务员的工作满意度和归属感，降低人员流失率。
以下是一些建议：1.完善社保福利：为业务员提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险等，保障员工的合法权益。
业务员激励方案（精选5篇）
业务员激励方案（精选5篇）业务员激励方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额× 15%软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
）3、每周最少拜访客户1－2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
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业务员薪酬激励方案
一个企业，业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场的尖兵。
那么，对于业务员而言，好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的业绩。
以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策
1.企业介绍
A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点
工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4.销售人员需求分析
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5.薪酬激励方案
分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6.辅助激励方案
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策
1.企业介绍
B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。
多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。
他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。
但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5.薪酬激励方案
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
6.薪酬激励方案的优点
(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;
(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;
(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;
(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;
(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。
混合销售模式下的激励政策
1.企业介绍
C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。
120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。
目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。
2.销售工作特点
C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。
销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。
凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。
大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3.销售人员特点
C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。
不到30人的销售队伍，完成年度170万台产品的销售。
平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5.销售人员需求分析
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。
他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。
他们希望成为业界的传
道士，引领行业服务标准。
6.薪酬激励方案
C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。
C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。
因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。
这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。
在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。
因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。
每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法详见表2。
综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结，
见表3。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。