国际贸易术语的含义及作用(ppt 22页)
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第二章 国际贸易术语
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构 成因素。其作用体现在节约交易成本上。
二、六种主要的贸易术语
（一）FOB （Free on board ….named port of shipment) 船上交货（ ….指定装运港）装运港船上交货。
卖方应在装船后，及时向买方发出通知，以 便买方办理保险，按有关的法律和贸易惯例 的规定，如果因卖方未能及时发出装船通知， 而使买方漏保，那么，卖方不能以风险在船 舷转移为由免除责任。
案例分析
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9 月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船 通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下 午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全 部损失。试分析此案例。
三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF FOB=进货成本价+国内费Байду номын сангаас+净利润
不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥 所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希 个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在道 碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正的 防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可 站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主人 他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的存 伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对自 的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然于 之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于你 你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不出精 生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就像一 为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有增加 你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺骗不了的，一个人要生活得 象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口！生命不止需要长度，更需要宽度。时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。世上最累人的事，莫过于 你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学习可以使我们减缓痛苦。当世界都在说放弃的时候，轻轻的告诉自己：再
惯
例
装运港船上 风险划
交货
分
出口手续
《1941年美国 对外贸易定义
修正本》
FOB Vessel （第五种）
船上
买方负责， 或卖方办 理，买方 支付费用
《INCOTER MS 2000》
FOB
船弦
卖方
（二）CFR
Cost and Freight(…named Port of destination)， 成本加运费（……指定目的港），是指在装 运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必 须支付将货物运至指定的目的港所需的运费 和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险， 以及由于各种事件造成的任何额外费用，即 由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理 出口清关手续，仅适用于海运或内河运输。
1、卖方的义务
1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货 物装到买方指定的船上 D、迅速发出装船通知
E、移交有关的货运单据或电子数据
2）卖方的费用
货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际 业务中以取得清洁提单为界）
FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的异同：
相同之处：
适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分界限相同
不同之处：
FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运 输保险以及运输保险的费用
CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运 输费用
CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以 及相关费用
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从 装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
2）个别国家对FOB的不同解释
（三）CIF
Cost Insurance and Freight(…named Port of destination)，成本、保险费加运费（…指定目 的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费 用即由卖方转移到买方。
1、卖方的义务
1）卖方的责任 CFR、运输保险
2）卖方的费用 CFR+海运保险费
3）卖方的风险 与FOB、CFR完全相同
2、使用CIF术语应该注意的问题
1）象征性交货 而象征性交货是针对实际交货而言。在这种方 式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办 理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买 方承担。
案例分析
某 公 司 按 FOB 与 一 外 商 成 交 ， 合 同 规 定 交 货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船 通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方 遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至 12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出 口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承 担？
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构 成因素。其作用体现在节约交易成本上。
二、六种主要的贸易术语
（一）FOB （Free on board ….named port of shipment) 船上交货（ ….指定装运港）装运港船上交货。
卖方应在装船后，及时向买方发出通知，以 便买方办理保险，按有关的法律和贸易惯例 的规定，如果因卖方未能及时发出装船通知， 而使买方漏保，那么，卖方不能以风险在船 舷转移为由免除责任。
案例分析
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9 月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船 通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下 午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全 部损失。试分析此案例。
三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF FOB=进货成本价+国内费Байду номын сангаас+净利润
不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。成功的条件在于勇气和 信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。成功只有一个理由，失败却有一千种理由。从胜利学得少，从失败学得多。你生而有 前进，形如蝼蚁。你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。逆风的方向，更适合飞翔。只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天只有创造，才是真正的享受，只有拚 活。知识玩转财富。志不立，天下无可成之事。竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。阻止你前行的，不是人生道路上的一百块石头，而是你鞋子里的那一 爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。生活不可能像你想 不会像你想的那么糟。时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。实现梦想往往是一个艰苦的坚持的 到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。世界上唯一不变的字就是“变”字。事实胜于雄辩，百闻不如一见。思路决定出 细节决定成败，性格决定命运虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富；是质量上的一而非数量上的一；你的思维拥 所有过不去的都会过去，要对时间有耐心。人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希 个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。上天完全是为了坚强你的意志，才在道 碍。拥有资源不能成功，善用资源才能成功。小成功靠自己，大成功靠团队。炫耀什么，缺少什么；掩饰什么，自卑什么。所谓正常人，只是自我防御比较好的人。真正的 防而又不受害。学习必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来态度决定高度。外在压力增加时，就应增强内在的动力。我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可 站在万人中央成为别人的光。人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。严于自律：不能成为自己本身之主人 他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。生活对于智者永远是一首昂扬的歌，它的主旋律永远是奋斗。眼泪的存 伤不是一场幻觉。要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。一个人失败的最大原因，是对自 的信心，甚至以为自己必将失败无疑。一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。我们的能力是有限的，有很多东西飘然于 之外。过去再优美，我们不能住进去；现在再艰险，我们也要走过去！即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。你的所有不甘和怨气来源于你 你可以平凡，但不能平庸。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。平凡的脚步也可以走完伟大的行程。平静的湖面锻炼不出精 生活打造不出生活的强者。人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花人生不怕重来，就怕没有将来。人生的成败往往就在于一念之差。人生就像一 为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！人生如天气，可预料，但往往出乎意料。人生最大的改变就是去做自己害怕的事情。如果不想被打倒，只有增加 你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。活是欺骗不了的，一个人要生活得 象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样一来可口！生命不止需要长度，更需要宽度。时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。世上最累人的事，莫过于 你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学习可以使我们减缓痛苦。当世界都在说放弃的时候，轻轻的告诉自己：再
惯
例
装运港船上 风险划
交货
分
出口手续
《1941年美国 对外贸易定义
修正本》
FOB Vessel （第五种）
船上
买方负责， 或卖方办 理，买方 支付费用
《INCOTER MS 2000》
FOB
船弦
卖方
（二）CFR
Cost and Freight(…named Port of destination)， 成本加运费（……指定目的港），是指在装 运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必 须支付将货物运至指定的目的港所需的运费 和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险， 以及由于各种事件造成的任何额外费用，即 由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理 出口清关手续，仅适用于海运或内河运输。
1、卖方的义务
1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货 物装到买方指定的船上 D、迅速发出装船通知
E、移交有关的货运单据或电子数据
2）卖方的费用
货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际 业务中以取得清洁提单为界）
FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的异同：
相同之处：
适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分界限相同
不同之处：
FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运 输保险以及运输保险的费用
CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运 输费用
CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以 及相关费用
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从 装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
2）个别国家对FOB的不同解释
（三）CIF
Cost Insurance and Freight(…named Port of destination)，成本、保险费加运费（…指定目 的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费 用即由卖方转移到买方。
1、卖方的义务
1）卖方的责任 CFR、运输保险
2）卖方的费用 CFR+海运保险费
3）卖方的风险 与FOB、CFR完全相同
2、使用CIF术语应该注意的问题
1）象征性交货 而象征性交货是针对实际交货而言。在这种方 式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办 理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买 方承担。
案例分析
某 公 司 按 FOB 与 一 外 商 成 交 ， 合 同 规 定 交 货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船 通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方 遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至 12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出 口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承 担？