判断能力心得

自我判断力的提升

人生是在一连串的判断下累积而成的，然而，每一个判断所牵涉的，不只是个人的未来，有时关系着家庭、公司，甚至是国家的前途。现今社会复杂难测，解决的方式方法亦有许多，因此，拥有正确且明快的判断能力，是个人在竞争激烈的商业社会中必备的基本条件，作为一名营销人员，必须学会遇到任何事情能够客观理性的判断，这即是所谓自我价值的判断力，而自我价值判断能力愈强的营销人员要有做各种决定性的事的能力。因为很多事情常常是可遇不可求，也只有借助经验的判断来不停地考验自己，那些客户能够凭借我们自己的判断能力去开拓成为我们的准客户。

多数人都以为房地产营销工作难做，但我却这么想，任何一项工作，准确地把握自己想要达成的目标，不断的努力，都会达到预期的效果，得到应得的回报。

每个人至少有3个以上的朋友，所以不要忘记周围的人，经常与他们保持联系，可以有意想不到的收获。做保险的人曾在理发时与美发师话家常，轻松闲聊之余，导入正确观念，15分钟即签了一张保单；常坐出租车，也是很好的开发客户的方法，比如简单的销售人员经常以出租车代步，在车行途中和司机们谈谈交通、聊聊天，再顺着话题导入房地产的话题，慢慢就积累了一个又一个潜在客户群，不过在这样客户积累中也要有准确的判断能力才能获得精准的客户，如果你想导入的话题在你了解过程中发现客户对此并不感兴趣，攀谈中发

现他身边的客户也并非咱们的潜在客户群体，不具备购买的能力，还要坚持去说服，这样就是判断力不足的表现。

另外一方面，拿百度来举例，不得不说，百度今天的成功，很大程度上取决于Robin个人的判断力。Robin的判断力，固然跟天赋不无关系，但很大程度上也是Robin长期有意识培养和锻炼的结果。在还是美国硅谷的一名工程师的时候，Robin就潜心观察互联网产业动态，将重要的心得记录下来，这些故事后来编??成了著名的《硅谷商战》一书，总结了美国互联网发展的经验教训，为Robin在中国的创业提供了宝贵的判断和决策依据。“一个人最重要的能力是判断力。”Robin在多个场合强调这句?而被他亲自面试过的人都知道，这个CEO 问的问题和别的老板不太一样，他给对方出的几乎全部都是判断题。因为互联网充满活力，瞬息万变，唯有在任何一个关键岗位上都找到具备卓越判断力的人才，百度才能以最佳的状态应对行业中突如其来的变化——既抓住机会又少犯错误。

从以上的实例可以看出，营销人员在平时的工作中，一定要学会自我判断，而自我判断的成败，就是靠不断地实践。只有不断地实践，才能总结出判断是否正确或者是否失败。当营销经验丰富了，自我判断能力才能增强，开拓准客户的能力才能增强。

拥有判断能力的要求，并不只限于公司的经营领导者，个人也是一样。从三餐饮食到升学、就业及结婚生子等人生大事的决定，都需要自己的判断、自己负责。当生命结束那一刻，回顾一生，究竟是了无遗憾或是抱憾而终，乃端视自己所有的选择及判断，是否正确无误

而定。因此，无论是谁，无论在何时何地，都有连续不断、或大或小的判断机会，而能在重要关键上判断正确者，方可安稳立足于社会中。

承德RBD未来城项目李明星

2012年10月20日