最新保险营销员-营销员的佣金(提成)(001)
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b) 通过签报晋升为正式营销员不享受进步奖; 3. 正式营销员及以上 a) 季度销售分红:
按自然季度发放,季度内累计FYC不含晋升为正式营销员之前 的FYC。
各4层. 级业务佣主金任项、目营关业键部经点理:及总监层级
经营津贴: a) 上季度无直增合格,下个季度打八折,连续两个季度无直增合格,不享
受该奖项; b) 关注合格人力,部组业绩及活动率。 维持津贴: a) 上季度考核时,须按《基本法》考核正常维持,手工保级的不享受维持
各层级佣金项目
初佣 续佣 新锐奖 增员奖 个人继续率奖金 组继续率奖金 部继续率奖金 经营津贴 维持津贴 责任津贴 季度销售分红 主任管理津贴 育成奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 经理管理津贴 年终管理分红 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴
试用 ¥ ¥ ¥
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正式 ¥ ¥ ¥ ¥
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客户经理 ¥ ¥ ¥ ¥
续率计算,新增后的第二期保费将计入继续率计算的分子,不 计入分母; ② 加减保、要件变更、增补健康告知、职业变更:继续率计算时 不更新分母的金额,即投保人完全履行交费义务的情况下继续 率可能超过或小于100% 。 3. 特殊复效:在失效当月特殊复效的保单计入继续率计算的分子, 即视为正常实收,计发继续率奖金与续期佣金,不发复效奖金。 4. 豁免:无论部分豁免或整单豁免均不计入继续率计算范围。
保险营销员-营销员的 佣金(提成)管理(001)
1 佣金管理基本概念 2 佣金项目关键点
佣金统计口径
同时满足以下条件: 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字,且在下月14日(含)
前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保
初年度佣金 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量,是计算
我们佣金的依据。
初年度佣金(FYC)指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金(FYC) =规模保费×佣金率 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注:对试用营销员(含降级营销员)试用期间低于转正标准的部分打折(8
折),高于转正标准的部分不打折
继续率
继续率为连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况,每 月滚动计算,如: 2010年3月的继续率为生效日期为2008年2月 至2009年1月保单的13个月保费继续率。
异动、解约对继续率的影响
1. 营销员调动:任何情况下均对自身的继续率计算不产生影响; 2. 营销员调动对所属组织继续率的影响:调动生效前的保单全部
计入新机构,原机构在统计调动生效后的继续率指标时不包括 该业务员名下的保单; 3. 整建制调动与人员调动相同; 4. 解约对继续率影响:若保单在分配前发生了实收或失效,继续 率计入原营销员及其所属组织名下;若保单分配后发生了实收 或失效,继续率计入新服务人员及其所属组织名下。
常见保全、理赔操作对继续率影响
1. 合同终止 ① 出单前撤保:不计入继续率计算的范围; ② 犹豫期内终止:不计入继续率计算的范围 ③ 犹豫期外终止: a) 退保:交费对应日前、后终止,均计入继续率计算范围; b) 理赔终止 :保单因理赔中止不计入继续率计算范围。
2. 新增附加险 ① 无论任何时间的新增附加险:新增当期的附加险保费不计入继
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主任 ¥ ¥
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经理 ¥ ¥
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总监 ¥ ¥
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各层级佣金项目关键点:
1. 试用营销员 新人责任津贴:
a) 二次签约新人不享受; b) “若新人在录入业务系统起12个月内晋升至客户经理层级或主
津贴; b) 维持观察期和定级考察期主任不享受维持津贴; 育成奖: a) 三代育成必须在同一营业部方可享受。
任层级,则试用责任津贴与客户经理责任津贴或业务主任责任 津贴,二者择高发放。” c) 7-12月责任津贴必须前六个月转正。 新锐奖: a) 签约三个月内必须转正方可享受
各层级佣金项目关键点:
2. 降级营销员 进步奖:
a) 营销员多次降级A102级别,多次重新晋升正式营销员,可多 次获得进步奖;在晋升正式营销员次月发放;
按自然季度发放,季度内累计FYC不含晋升为正式营销员之前 的FYC。
各4层. 级业务佣主金任项、目营关业键部经点理:及总监层级
经营津贴: a) 上季度无直增合格,下个季度打八折,连续两个季度无直增合格,不享
受该奖项; b) 关注合格人力,部组业绩及活动率。 维持津贴: a) 上季度考核时,须按《基本法》考核正常维持,手工保级的不享受维持
各层级佣金项目
初佣 续佣 新锐奖 增员奖 个人继续率奖金 组继续率奖金 部继续率奖金 经营津贴 维持津贴 责任津贴 季度销售分红 主任管理津贴 育成奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 经理管理津贴 年终管理分红 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴
试用 ¥ ¥ ¥
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正式 ¥ ¥ ¥ ¥
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续率计算,新增后的第二期保费将计入继续率计算的分子,不 计入分母; ② 加减保、要件变更、增补健康告知、职业变更:继续率计算时 不更新分母的金额,即投保人完全履行交费义务的情况下继续 率可能超过或小于100% 。 3. 特殊复效:在失效当月特殊复效的保单计入继续率计算的分子, 即视为正常实收,计发继续率奖金与续期佣金,不发复效奖金。 4. 豁免:无论部分豁免或整单豁免均不计入继续率计算范围。
保险营销员-营销员的 佣金(提成)管理(001)
1 佣金管理基本概念 2 佣金项目关键点
佣金统计口径
同时满足以下条件: 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字,且在下月14日(含)
前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保
初年度佣金 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量,是计算
我们佣金的依据。
初年度佣金(FYC)指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金(FYC) =规模保费×佣金率 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注:对试用营销员(含降级营销员)试用期间低于转正标准的部分打折(8
折),高于转正标准的部分不打折
继续率
继续率为连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况,每 月滚动计算,如: 2010年3月的继续率为生效日期为2008年2月 至2009年1月保单的13个月保费继续率。
异动、解约对继续率的影响
1. 营销员调动:任何情况下均对自身的继续率计算不产生影响; 2. 营销员调动对所属组织继续率的影响:调动生效前的保单全部
计入新机构,原机构在统计调动生效后的继续率指标时不包括 该业务员名下的保单; 3. 整建制调动与人员调动相同; 4. 解约对继续率影响:若保单在分配前发生了实收或失效,继续 率计入原营销员及其所属组织名下;若保单分配后发生了实收 或失效,继续率计入新服务人员及其所属组织名下。
常见保全、理赔操作对继续率影响
1. 合同终止 ① 出单前撤保:不计入继续率计算的范围; ② 犹豫期内终止:不计入继续率计算的范围 ③ 犹豫期外终止: a) 退保:交费对应日前、后终止,均计入继续率计算范围; b) 理赔终止 :保单因理赔中止不计入继续率计算范围。
2. 新增附加险 ① 无论任何时间的新增附加险:新增当期的附加险保费不计入继
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各层级佣金项目关键点:
1. 试用营销员 新人责任津贴:
a) 二次签约新人不享受; b) “若新人在录入业务系统起12个月内晋升至客户经理层级或主
津贴; b) 维持观察期和定级考察期主任不享受维持津贴; 育成奖: a) 三代育成必须在同一营业部方可享受。
任层级,则试用责任津贴与客户经理责任津贴或业务主任责任 津贴,二者择高发放。” c) 7-12月责任津贴必须前六个月转正。 新锐奖: a) 签约三个月内必须转正方可享受
各层级佣金项目关键点:
2. 降级营销员 进步奖:
a) 营销员多次降级A102级别,多次重新晋升正式营销员,可多 次获得进步奖;在晋升正式营销员次月发放;