房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)

问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A
问题B
问题a 问题b 问题a 问题b 问题c
2、确定调研范围与对象
调研范围：一是调研的地域，二是调研的细分市场 调研地域：根据不同的调研的内容，划定需要涉及的地域； 调研市场：根据不同功能的物业，划定需要涉及的细分市场； 调研对象：根据不同的调研的内容，明确调研对象，但是一定要
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调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
问题树的提出
准备提纲
•对所面临的问 题进行分析
•将问题进行细 分，细拆到可 以具体提示， 并有明确答案 的程度。
•组员分工
•提纲与问题树 要对应
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试访谈
4、信息收集
政府信息收集：
网上信息（上政府网站查询） 政府部门（统计局综合科；国土资源局综合科、土地开发办、地政科 或地籍科；规划局规划科；建设局或建委工程造价信息科；房管局交 易中心） 对于宏观数据的历史记录（最好5年以上的资料）调查尽可能详细和 全面。
4、信息收集
市场信息收集：
网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解）
围绕问题的核心而展开。
3、调查计划与准备工作
调研计划：时间、目的、范围、对象、内容、人员组织、分工、 行程、要求等
周密完整的计划，将使我们的调研工作不遗漏，不重叠，有的放矢， 事半功倍。
在调查过程中，调查人员每天汇总一次是很 必要的，每次汇总都会出现新的问题、新的 发现和需要调整的地方。这样有利于调查工 作的推动。
对于销售规模和价格走势的历Βιβλιοθήκη Baidu记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
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4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研基本 要点与方法
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
•内部试访 •没有风险的客户 的试访 •被访者心态分析 •问题提法及清晰 度的调整
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要站在一定的高度上，从不同的 角度审视看到的问题，养成在同 一时间，同一地点看到或听到最 多信息的专业习惯。
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这是谁？
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4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
项目周边环境：
包括市政设施、商业设施（含餐饮、购物、娱乐、休闲等）、金 融配套、周边单位、居民构成及消费水平、建筑状况、街道状况、 交通状况、治安环境、街区氛围等；
正在经营或销售的物业：
包括小区环境、建筑立面与布局、户型结构、设施设备、装饰材 料等等。
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调查方法——观察法
根据现场具体情况，充分利用表格、笔记本、照相机、眼睛与脑子等， 以各种不同方式将所看到的相关信息采集下来。最好是看在眼里，记在 心上，离开后再进行记录。如果有可能，用照相将相关的信息偷拍下来 更好。
要带着问题去观察，要学会在同一时间内，一眼就能看到同时出现在你 眼前的几个信息，并牢牢记在心里的习惯。
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5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
1. 明确调研目的与内容 2. 确定调研范围与对象 3. 调查计划与准备工作 4. 信息收集与调查方法 5. 信息汇总与研究方法 6. 调研结果与报告行文
1、明确调研目的与内容
首先明确调研目的，界定需要解决的主要问题，然 后将问题细分，再根据需要进行针对性调研，需要 调研的内容也必须围绕调研目的而展开。
常用方法： 观察法、访谈法、访问法、文献调查法，资料沉淀法。
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5、调查方法 ——观察法（对被访地区或项目进行实地考察）
房地产市场环境：
包括城市面貌、城市布局、市政建设、繁荣程度、消费水平等；
甭想把整个海洋煮沸 ——麦肯锡
问题思考：
在展开调查之前，我们先要进行思考：
我们需要解决的问题有哪些，可以支持我们解决问题的 事 实与数据 是什么？
我们有些什么信息？ 我们需要什么信息？ 我们缺乏什么信息？ 我们如何收集信息？
Issue Tree （问题树）
关键问题一
主要问题
关键问题二
关键问题三 不遗漏，不重叠