【渠道管理】渠道管理岗位说明书
木业公司渠道管理员岗位说明书
责
一
职责表述:参与某外埠市场计划和发展计划工作
工作
任务
依据企业整体营销计划确定并上报外部市场发展计划
依据企业年度销售计划,确定并上报对应渠道发展计划、渠道销售计划、费用开支计划、渠外埠销售计划实施;负责某市外埠门市、经销、代理等营销渠道拓展、管理和维护
工作
任务
对所辖渠道销售商选择提议权、处罚提议权、取消提议权
对所辖渠道销售商奖励提议权、广告支持提议权
工作协作关系:
内部协调关系
企业各部门
外部协调关系
外埠经销商、外埠代理商、外埠广告商、外埠媒体、外埠装饰城
任职资格:
教育水平
大学专科以上学历
专业
市场营销或相关专业
培训经历
市场营销、渠道管理培训
经验
2年以上相关工作经验
木业企业渠道管理员岗位说明书
岗位名称
渠道管理
岗位编号
000-01-03
所在部门
营销计划部
岗位定员
1
直接上级
营销计划部部长
工资等级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
7月
本职:
参与某外埠市场计划和发展计划工作;负责某市外埠门市、经销、代理等营销渠道拓展、管理和维护以及销售统计、上报工作
职责与工作任务:
负责某市以外地域营销渠道销售信息整理汇总工作,并立刻报市场营销员和售后部用户服务管理员
为企业领导、其她相关部门提供要求渠道销售统计数据
职责四
职责表述:完成直接上级交办其她任务
权力:
对某外埠销售计划和计划提议权
外埠销售拓展费用额度提议权
对所辖渠道销售商监督、检验权
对所辖渠道销售商管理水平、业务水平和业绩有考评评价权
渠道管理岗位职责(共3篇)
渠道管理岗位职责（共3篇）第1篇：渠道管理岗位职责渠道管理岗位职责【篇1：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。
渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。
渠道管理员岗位职责说明书
市场部岗位职责说明书范例一、基本信息职位名称渠道管理员标准编号所属部门市场部职等职级四级直接上级职位市场部经理直接下属职位晋升方向专员轮转岗位销售相关工作二、岗位概要监察各项营销制度的有效执行，监察市场终端品牌建设，监察市场整体营运管理；促使市场管理的良性发展及销售团队执行力的不断上升。
三、职权描述&KPI职责权限1．制定监察目标、选择监察方法及路线、具体考核评价标准等。
深刻理解和掌握公司营销战略规划、营销管理制度，了解本公司在各地市场状况以及行业动态、竞争品牌情况。
2．全面负责渠道经销商销售政策及销售策略的监督执行，发现问题、纠正偏差、督促各项具体销售工作有效落实。
3．根据公司终端广告管理规定，监督渠道经销商广告制作、广告维护工作，评估渠道品牌形象建设及品牌价值传播状况，核实相关数据、作好市场问题的记录，检查结果及时汇报、通报相关人员。
4．调查渠道经销商服务质量，反馈经销商意见：质量、货期、客服人员服务态度等，提高公司及渠道经销商综合服务水平。
5.评估公司内部各部门协作效果，评估公司外派营销人员工作进度、工作效益、执行力和工作质量水平。
6.市场监察工作的全面汇报、市场问题的内部通报、协助相关解决措施的制定、市场问题的落实进度跟进、相关人员的电话回访、必要的市场复查等各项具体工作严格落实。
7.完成上级领导交办的其他工作。
1.对渠道经营者对公司销售政策执行的监督检查权；2.对营销中心各销售部门服务质量的监督权；3.对客户投诉问题解决进度的跟踪监督权；4.对渠道管理相关政策实施的跟踪监督权。
KPI指标1、资料、报告上报的及时性；2、制度执行力；3、工作计划完成的及时性四、工作条件描述工作时间特征描述正常工作时间；但波动较大工作环境描述办公室、参展场所危险性描述安全系数高，无个人生命或严重受伤危险使用工具设备电脑、网络设备、电话、打印机五、工作沟通类别沟通对象沟通频率沟通能力沟通内容组织内部沟通上级经常重要工作汇报、沟通部门成员经常重要工作沟通组织外部沟通市场客户、外部单位经常重要产品信息、价格信息、竞争趋势六、任职资格项目必备条件教育背景学历大专以上其他营销类相关专业工作经验要求工作经验1年以上市场调研相关工作经验能力要求较强的市场意识基本技能要求内容扎实的营销管理理论知识；有英文基础。
渠道经理岗位职责说明范文（二篇）
渠道经理岗位职责说明范文一、渠道管理作为渠道经理，主要职责是有效地管理和发展公司的销售渠道，确保渠道能够为公司带来持续增长和竞争优势。
具体职责如下：1. 制定渠道发展战略：根据市场需求和公司的发展目标，制定渠道发展战略，明确渠道发展方向和目标，为公司销售增长提供支持。
2. 渠道网络建设：负责建立和管理公司的全国销售渠道网络，包括渠道分销商、代理商和直销队伍等，确保渠道覆盖面广泛，能够达到公司的销售目标。
3. 渠道合作伙伴管理：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，制定合作协议和执行方案，通过互利共赢的合作，促进销售业绩的增长。
4. 渠道政策制定：制定和调整销售渠道政策，如价格政策、促销政策、返利政策等，以激励渠道合作伙伴积极参与销售活动，提升销售业绩。
5. 渠道绩效评估：建立科学合理的渠道绩效评估体系，监控渠道销售业绩，及时发现问题和机会，采取有效措施提升绩效，实现销售目标。
二、渠道拓展渠道经理不仅需要管理现有的销售渠道，还需要积极开拓新的销售渠道，扩大市场份额和增加销售收入。
具体职责如下：1. 渠道市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析渠道发展的机会和挑战，为渠道拓展提供决策参考。
2. 渠道招募和评估：寻找符合公司要求的渠道合作伙伴，评估其市场资源和销售能力，选择最合适的合作伙伴加入公司的销售渠道。
3. 渠道开发计划：制定渠道开发计划，包括招募目标、培训计划、市场推广方案等，确保新渠道快速启动并发挥最大效益。
4. 渠道培训和支持：对新加入的渠道合作伙伴进行培训和指导，提供销售技巧和产品知识的培训，帮助其快速成长和提高销售能力。
5. 渠道合作协议签订：与新渠道合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，在合作的基础上共同推动销售业绩的增长。
三、市场推广作为渠道经理，除了管理和发展销售渠道，还需要与营销团队密切合作，共同进行市场推广活动，提升产品的品牌知名度和销售额。
具体职责如下：1. 市场推广策划：制定市场推广计划和策略，包括广告、促销、展会等市场推广活动，确保活动能够有效地达到目标受众并提升销售业绩。
渠道管理专员岗位说明书
1．任职资格
(1)教育背景：大专以上学历，市场营销专业或本科以上学历更佳；
(2)经验：有市场管理工作2年以上经验，具有渠道拓展、渠道网
络管理、渠道经销商培训等方面的经验。
如无相关经验但具有潜力的优秀人才亦可考虑培养；
(3)技能与素质：
1）具有一定的协调能力、人际交往能力和沟通技巧；
2）能够收集渠道发展信息，分析渠道网络，善于归纳总结；
3）对本行业的销售渠道、区域特点有一定的理解；
4）能够有效协助上级制定渠道发展计划，协助进行实施；
5）英语听写说能力较强，熟悉计算机操作。
(4)个性特征：具备一定的规划能力和分析能力，具有良好的团队
合作精神与敬业精神。
2．工作内容
(1)协助上级制定渠道发展策略；
(2)协助上级进行渠道网络的拓展与管理；
(3)对新渠道中的重点客户进行开拓，向上级反馈新的客户发展机
会；
(4)培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；
(5)接收渠道管理部经理所安排的其他相关工作。
3．工作关系
(1)汇报工作：渠道管理经理；
(2)合作者：本部门员工；
(3)外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。
岗位说明书(渠道管理)
岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。
该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。
岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。
二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。
2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。
3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。
实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。
4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。
同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。
5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。
并且，要维护良好的合作伙伴关系。
6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。
7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。
8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。
9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。
三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。
对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责：
管理渠道管理岗位是负责公司销售渠道的管理、发展和控制的
岗位。
管理渠道管理岗位职责如下：
1、制定销售计划和销售目标。
管理渠道管理岗位需要根据公司
的战略规划和市场情况制定销售计划和销售目标。
2、分析并评估市场需求。
管理渠道管理岗位需要对市场的需求
进行分析和评估，以便为公司提供相应的销售和渠道管理方案。
3、开发和维护销售渠道。
管理渠道管理岗位需要开发和维护公
司的销售渠道，以确保公司能够顺利地推广和销售产品。
4、协助销售团队。
管理渠道管理岗位需要协助销售团队，提供
销售手段和策略，以便销售团队能够更加有效地完成销售任务。
5、制定并执行销售策略。
管理渠道管理岗位需要制定销售策略，为公司提供相应的销售方案，并负责执行。
6、制定并执行市场营销计划。
管理渠道管理岗位需要制定并执
行市场营销计划，以帮助公司提高市场份额和品牌影响力。
7、管理销售和渠道开发预算。
管理渠道管理岗位需要对销售和
渠道开发预算进行管理，确保资源合理利用，为公司的销售和渠道
发展提供足够的支持。
总之，管理渠道管理岗位需要建立完善的销售渠道体系，为公
司提供具体的销售和渠道管理策略，从而协助公司实现销售业绩和
市场份额的提高。
渠道管理岗位职责说明
渠道管理岗位职责说明一、岗位设立背景、自有营业厅、电子渠区分公司现有渠道业务包括社会渠道（含校园渠道）社会渠道业务年收入已经超过四随着公司移动业务的快速增长，道三大类内容。
电子渠道作为自有营业厅及社会网点的营销服务具有越来越重要的意义，千万，新型渠道也为营销服务开辟了新的途径。
为进一步加强渠道业务分析调度稽核，并按照公司岗位不相容规定要求，设立渠道管理一名。
二、岗位职责渠道管理主要负责区分公司三类渠道的业务培训、检查及调度分析，督促、协助渠道中心、自有营业厅完成区分公司业务发展、收入完成及重点调度事项。
、渠道业务稽核1、渠道业务赠品、有价卡、校园促销物料等物品的管理稽核。
负责登记保 a管渠道业务赠品、有价卡、校园促销物料等物品的配送数量，赠品、有价卡、校，赠品、1-a（详见业务流程园促销物料等物品的使用方案备案及使用情况稽核。
）有价卡的实物由渠道管理负责保管，区分公司臧红军负责记账。
、社会渠道佣金、房补、代理商信誉保证金管理。
负责稽核社会代理商佣 b金、房补的使用、发放以及信誉保证金缴纳、清退情况，代理商佣金、房补账户）。
1-b（详见业务流程变更审批与稽核。
、渠道号卡资源、终端实物使用稽核及盘点。
负责社会渠道号码资源使用 c（详见业务方案管理、社会渠道优质号码使用稽核，号卡资源、终端实物盘点。
）。
1-c流程、渠道广告宣传费用管理。
管理渠道装修立项、广告宣传品费用申请，并d）。
1-d（详见业务流程对使用情况进行稽核管理。
、渠道绩效考核2、负责拟定渠道绩效考核办法，计算自有营业厅主任、渠道中心主任绩效a（详见业务流程考核；负责审核自有营业厅、渠道中心二次分配绩效考核数据。
）。
2）。
2（详见业务流程、负责自有营业厅、渠道中心人员休假审批。
d、渠道服务监督检查3。
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
渠道管理专员职务说明书
学历：大专以上
需接受的培训
1、市场营销学
专业：市场营销或相关专业
2、企业管理
经验：两年以上渠道管理相关经验
3、
年龄：25－35岁之间
4、
性别：不限
5、
职业发展
可晋升职位
渠道经理
可转换职位
销售经理
渠道管理专员职务说码
部门/组
整机营销部
直接上级
市场营销总监
编制人数
1
下属人数
无
工作职责
衡量标准
权重
1、负责渠道年度规划，包括渠道签约、年度返点政策制订
规划与政策的可行性、渠道签约数量及任务
30%
2、负责渠道返点核算
返款拨付的及时性、准确性
20%
3、负责制订渠道拓展计划
渠道拓展的数量与进度
20%
4、负责销售政策的拟定同时制订返点政策
销售政策的执行力度与完成情况
10%
5、负责渠道授权包括常规授权及项目授权
授权的及时性与准确性
10%
6、其它临时性的工作
完成的及时性
10%
7、
能力条件
知识
市场营销相关知识
渠道管理专员
市场营销总监
相关组织架构图
技能
销售管理、办公软件等应用相关技能
态度
敬业、负责、细致
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
渠道管理科卖场管理的岗位说明书
职责表述：负责卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），并组织实施
工作时间百分比：
30%
工作 任务
负责卖场建设规范（如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范）、
卖场管理制度的编制，并组织实施
频次：
指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项管理制度、措施
频次：
职 责
职责表述：负责指导、监督、检查全国卖场建设工作，协助分公司兀成卖场
渠道管理科卖场管
渠道管理科卖场管理岗位说明书
岗位名称
卖场管理
岗位编号
文档仅供参考
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道管理科经理
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：负
负责卖场建设的规划与官理（陈列、形象等）,兀善卖场建设官理规氾，指导各品牌全国卖场官理工作
职责与工作任务：
建设相关管理工作
工作时间百分比：
60%
工作 任务
配合广告策划科设计、制作各品牌卖场建设VI手册,并进行不断
修订
频次：
根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的 需求计划，负责编制灯箱、展台及卖场道具的制作计划
频次：
负责编制灯箱、展台及卖场道具等卖场建设标准件的发放计划，协
调储运科组织发运，并监督到位情况
备注：
权力：
对分公司卖场建设工作的监督权、考核权
相关事情的知情权
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
工作协作关系：
文档仅供参考
内部协调关系
各营销分公Leabharlann /办事处、储运科、广告策划科外部协调关系
渠道管理专员岗位职责职位说明书
1、负责外围设计师的开发，进行有效合作，最终产生签单。
2、负责外围设计师的维护，并进行长期有效的跟踪维护。
3、定期进行负责设计师沙龙和培训相关。
4、与店面进行配合，完成有效设计师推荐。
5、部门安排的其它。
时间
正常时间、必要的时间加班
渠道管理专员岗位职责职位说明书
岗位名称
渠道专员
所属部门
直属上级
直属下级
相关联系岗位
办公室、店长、销售
任职资格
性 别
男女不限年 龄22来自以上学历要求大专及以上
职称要求
无
经验
2年以上
从业技能
有相关经验优先
从业素质
细致，认真，抗压能力强，责任心及团队意识强
主要职责
负责外围设计师开拓和维护，通过外围设计师维护后引荐欧派，进行推单。
渠道管理岗位说明书
主要职责：
重要性
应负职责
衡量标准
1
代理商建设：承担各类业务销售渠道的建设，与代理商签定业务代理合同。规范营销渠道管理。
市场拓展、有事业性
2
考核管理：承担编制代理商管理考核办法、等级评定办法、佣金管理办法，并按这些办法实施。
办法合理
落实有效
3
佣金管理承担本部门各项业务的佣金发放，发放原则严格按佣金办法执行。
渠道管理职位说明书
职位编码：
职位标识：
职位名称：渠道管理
所பைடு நூலகம்单位：
部门：数据固定通信与互联网部
所属职类职种：
工作地点：
职位设立日期：
职位目的：
承担对数据固定互联网代理商的发展建设、管理考核、佣金管理制订相关的规章制度，协助中心主任完成相关业务经营目标。
工作关系：
直接上级：数据固定通信与互联网部经理
同 僚：数据业务管理互联网专线/宽带业务管理 网站策划管理 综合物资管理 工程维护管理 系统与网络管理 系统值机员 综合管理
所需培训（列出此职位所需接受的岗前培训与在职培训课程项目）
岗前培训
在岗培训
数据固定与互联网相关业务培训
职位依据：（主要填写编写本职位说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。）
编制：（本职位说明书编写信息。）
编写: 呙妤
批准：
审核：
编制日期：2004年3月29日
管理规范
任职要求：（列出此职位最低需要的基本要求、任职资格和素质等。）
适应年龄
25岁以上
适应性别
男
女
所
需
学
渠道部部门职责及岗位说明书
渠道部部门职责及岗位说明书部门名称渠道部部门负责人职位经理直接领导职位销售副总部门组织架构部门职位编制名部门职责概述根据营销中心发展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，组织结构和人事结构搭建，进行人才梯队建设，进行人事管理和考核，以达成营销中心绩效部门职责1、根据营销中心营销发展战略，拟定渠道拓展规划；2、根据营销中心整体销售目标以及渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3、负责渠道市场调研，并发掘潜力经销商等；4、进行商务谈判，以达成销售订单；5、负责合同签订；6、负责渠道客户维护；7、制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8、制定销售报表9、建立客户档案直营部营销总监销售部渠道部大客户部渠道部岗位职责说明书范例岗位名称 渠道部主管 岗位编号 所在部门 渠道部 岗位定编 人 薪等范围岗位分析日期岗位位置岗位概要根据营销中心发展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，以达成营销中心绩效职责与工作任务序号职责及工作任务时间（%） 权限衡量标准1 根据营销中心营销发展战略，拟定渠道拓展规划；2 根据营销中心整体销售目标以及渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3 负责组织渠道市场调研，并发掘潜力经销商等4 进行商务谈判，以达成销售订单5 负责督促部属合同签订直 营 部营销总监研 发 部商 品 部综 合 部销售部渠 道 部大客户 部市场营销及战略发展部品牌管理部客户管理部电子商务部6 负责渠道客户维护7 制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8 督促部属建立健全客户档案9 督促部属制定销售报表等提交营销总监工作联系联系对象联系主要内容内部协调商品部订单跟踪外部协调加盟商销售任职资格学历－工作经验要求中专以下中专、高中大专本科硕士及硕士以上4年5年√6年√知识技能和经验要求培训科目培训内容专业技能营销管理至少5年以上渠道管理经验所需资格证书无专业要求经济管理类，市场营销素质与能力要求等级( 低——高 )1 业务能力：掌握专业知识和技能，能有效发现问题并及时解决 1234 52 沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见和建议；与人融洽相处，随和大度，有效化解冲突。
渠道主管岗位说明书范文_岗位说明书_
渠道主管岗位说明书范文一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管岗位编码：工资等级：直接下级：销售专员直接上级：销售副总经理隶属部门：销售部二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。
制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作;7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。
14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。
15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标;2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定;3、没有呆账或死账发生;4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。
七、知识及教育水平要求1、市场营销知识;2、渠道营销管理知识;3、产品动态及行业知识;4、公司产品及技术应用方面的知识;5、经济、财务知识;6、计算机基础知识及常用软件知识。
岗位说明书(渠道管理)
任职资格要求（包括但不限于以下选项） ： 1、最低对口学历学位：□博士□硕士研究生（硕士学位）□本科（学士学位）□专科 2、专业知识：专业知识学科：计算机、通信、市场营销、销售管理相关专业 各学科知识掌握程度： 3、专业技能：专业技能种类： 各技能种类掌握程度： 4、年龄上限_38_周岁 5、对口专业工作经验： 工作层面：□省公司□市公司□不限层面 各层面工作年限：省公司_2_年，市公司__年，不限层面_2_年。 6、国家规定的职业（执业）资格证书及等级要求：中级及以上职称 7、本企业专业资格（暂不填） ：专业： … 关键业绩指标： 1、公众市场收入指标： 各渠道收入预算完成率 2、公众市场用户发展指标：各渠道业务净增出帐用户 3、公众市场成本管控指标：各渠道营业费用占收比 任职员工： 日期： 审核（部门负责人） ： 直接上级： 日期： 日期： 等级：
岗位说明书
所在部门：销售部 岗位名称：渠道管理 对应职位等级（或等级带宽） 级至 12 级 ：8 岗位在内部价值）
（上游岗位）
(渠道管理)
（下游岗位）
无
主要岗位职责: 1、负责承担各项业务的销售任务，负责制定公众市场客户的销售服务规范、标准及流 程，执行客户关系维系政策、开展公众市场客户维系专项活动； 2、负责确定各项业务在各个渠道销售的激励政策、佣金政策并监督执行； 3、负责制定各类渠道、自有门店、直销队伍（客户经理、社区经理等）等的各类业务 年度销售计划并负责分解落实； 4、负责统计、分析销售任务完成情况，提出改进意见并落实执行； 5、负责组织各类销售人员的培训，提高销售能力； 负责制定各类渠道各项业务销售流程、脚本等销售规范性文件并组织落实。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
落实有效
3
佣金管理承担本部门各项业务的佣金发放，发放原则严格按佣金办法执行。
管理规范
任职要求：（列出此职位最低需要的基本要求、任职资格和素质等。）
适应年龄
25岁以上
适应性别
男
女
所
需
学
历
高中
所
需
职
称
√
初级
适应
专
业
通信、计算机或相关专业
√
中专(职高)
中级
大学专科
高级
大学本科
硕士以上
任பைடு நூலகம்
职
资
格
中专以上相关专业学历，二年以上相关工作经验
【渠道管理】【渠道管理】岗位说明书
渠道管理职位说明书
职位编码：
职位标识：
职位名称：渠道管理
所属单位：
部门：数据固定通信与互联网部
所属职类职种：
工作地点：
职位设立日期：
职位目的：
承担对数据固定互联网代理商的发展建设、管理考核、佣金管理制订相关的规章制度，协助中心主任完成相关业务经营目标。
工作关系：
直接上级：数据固定通信与互联网部经理
同僚：数据业务管理互联网专线/宽带业务管理网站策划管理综合物资管理工程维护管理系统与网络管理系统值机员综合管理
直接下属：
主要职责：
重要性
应负职责
衡量标准
1
代理商建设：承担各类业务销售渠道的建设，与代理商签定业务代理合同。规范营销渠道管理。
市场拓展、有事业性
2
考核管理：承担编制代理商管理考核办法、等级评定办法、佣金管理办法，并按这些办法实施。
编写:呙妤
批准：
审核：
编制日期：2004年3月29日
素
质
要
求
责任心敬业文字表达能力一定工作经验，有协调能力
所需培训（列出此职位所需接受的岗前培训与在职培训课程项目）
岗前培训
在岗培训
数据固定与互联网相关业务培训
职位依据：（主要填写编写本职位说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。）
编制：（本职位说明书编写信息。）