企业盈利模型财务管理培训讲座课件PPT
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利 润
基础产品模型
应用这种模型的业务中，基 础产品的利润并不高，但后 续产品的利润极有吸引力。 例如：复印机、打印机、剃 须刀、电梯等。
关键在于建立具有最大潜力 的基础产品，以便带来更多 的后续产品销售收入和利润。
设备/基础产品 耗才/后续产品
De facto standard profit model
由于品牌产品的价格大大高 于同样功能年其他产品的价 格，因而成为品牌持有者盈 利的主要来源。
Specially product profit model
100％
S
S
利
润
C
C
5年前
品的溢价中获利。图中S 代表独特的产品，C代表普 通产品。在竞争对手效仿之 前，独特产品获利丰厚。
Entrepreneurial profit model
原有的业务
分拆出的业务
创业家模型
当企业成功发展到一定规模 时：企业间接费用上升、不 必要的支出增加、决策缓慢、 脱离客户。
为了抵消这种消极影响，有 些公司（ABB和软件库）重 组自己，将公司分为许多很 小的利润中心，以偏强化盈 利责任，更加接近客户；极 端者（热电子）不断分拆出 一些新的子公司，以保持与 客户的直接联系，承担盈利 目标，对公司股价负责，这 种模型还释放出一种强大的 力量—一种向上的激励：新 公司的管理人持有股权，根 据业绩得到回报。
应用独特产品模型的行业包 括：制药、专业化工。这些 行业的产品周期8－15年。 随着专利到期或竞争等因素， 独特产品的收益开始下降。
这些企业的关键任务就是明 智地选择研究与开发项目。 杰出案例：默克、Hercules、 3M公司。
Local leadership profit model
不 同 地 区 的0 盈 利 水 平
Value chain position profit model
价值链定位模型
在很多行业，利润集中在价 值链的某些环节，而其他环 节利润极少。比如计算机行 业，利润集中在微处理器和 软件；化工行业，利润集中 在生产领域，而不是销售； 对于一般消费品，利润集中 在销售领域，而不是生产； 汽车行业，利润集中在金融 服务、贷款保险等下游业务， 而不是总装和销售。把业务 集中在某些环节可以获得更 高的回报。
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
Block-buster model
美
元 /
收入
项 目
成本 项目种类
卖座“大片”模型
在制药、音乐出版、影片制 片、出版等行业，主要的业 务活动是围绕着项目进行的。 在这些行业中，各种项目的 成本可能有5倍的差别，而 项目收益可能有50倍的差别。 所有利润都集中在“大片” 项目上，收入也可能十分可 观，足以超过开发成本数倍 之多。
企业盈利模型财务管理培训讲座 课件PPT
Time profit model
美 元 / 单 位 产 品
时间
成本 价格
速度模型
在某些行业，创新业务的供 应商具有先行优势，从而获 得超额回报。随着效仿者的 进入，利润开始受到侵蚀。
利润来自产品或服务的独特 性，超额利润随着效仿者的 进入而逐渐消失。应用速度 模型的成功案例是英特尔公 司。
利 润
市场份额
行业标准模型
这一模型最引人注目的特征 是它的规模收益性。在具有 真正规模效益的行业，大量 的竞争者（从起点的设备制 造商，到应用开发商，到用 户）被吸入行业标准持有人 的“引力场”。进入这个系 统的人越多，这个系统的价 值就越高，行业标准持有人 也就能够得到更高的规模效 益。成功者例如：微软、甲 骨文、美利坚航空的SABRE， 失利的又如：苹果、 SYBASE。
Cycle profit model
利 润
价格 成本
周期利润模型
化工、钢铁、设备制造等行 业，企业利润是行业周期变 化的函数。于是，生产能力 的利用状况反映一个企业的 利润水平。
企业盈利水平受到行业周期 的制约，但管理得法可以带 来一种成本优势或定价优势， 从而对企业盈利水平带来很 大影响。
Brand profit model
单 位 产 品 价 格
其他产品
品牌产品
品牌模型
多年来，应用品牌模型的公 司投入巨额营销投资，以增 加公众对自己产品的了解、 认同、信任。同时，用户使 用品牌公司的产品和服务的 经历也可以增强这种无形的 品牌效应。当客户愿意为这 样的产品支付高价，品牌效 应偏转化为有形的利润。
收入 美 元
成本 交易合同标的
大额交易模型
在某些以交易为特征的行业， 随着交易量和收入的增加， 交易成本并不以同样速度增 加，利润集中在大额交易上。 例如：投资银行业务、不动 产经营、航空运输。
控制大额交易的公司将得到 最多的回报。关键在于识别 大客户并进行客户投资。
应用大额交易模型的一个杰 出案例：摩根斯坦利在资本 市场的成功。同样，资本市 场这种大额交易的好处也适 用于运输行业，长途运输比 短途更有利可图。
地区市场份额
地区领先模型
在一些行业，公司业务几乎 完全是地区性的，例如：上 门医疗、食品店、零售点。 这些行业中，地区领先比什 么都重要，从成本结构上看， 发生的绝大多数成本是地区 行的，成为地区领袖可以降 低后勤成本、广告费用和人 力成本。
Transaction scale profit model
Specialization profit model
销 售 利 润 率
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
Installed base profit model
Profit multiplier model
核心资产的应用
核心资产
利润乘数模型
指从某一产品、产品形象、 商标或服务，重复地收获利 润。最好的例子是迪斯尼公 司。
对于拥有强大消费品的公司 来说，利润乘数模型是一个 强大有力的盈利武器。一旦 投巨资建立一个品牌，消费 者就会在一系列产品上认同 着一品牌。当然这一模型的 应用也有风险，因为品牌可 能应用于一个对客户没有影 响的领域。
基础产品模型
应用这种模型的业务中，基 础产品的利润并不高，但后 续产品的利润极有吸引力。 例如：复印机、打印机、剃 须刀、电梯等。
关键在于建立具有最大潜力 的基础产品，以便带来更多 的后续产品销售收入和利润。
设备/基础产品 耗才/后续产品
De facto standard profit model
由于品牌产品的价格大大高 于同样功能年其他产品的价 格，因而成为品牌持有者盈 利的主要来源。
Specially product profit model
100％
S
S
利
润
C
C
5年前
品的溢价中获利。图中S 代表独特的产品，C代表普 通产品。在竞争对手效仿之 前，独特产品获利丰厚。
Entrepreneurial profit model
原有的业务
分拆出的业务
创业家模型
当企业成功发展到一定规模 时：企业间接费用上升、不 必要的支出增加、决策缓慢、 脱离客户。
为了抵消这种消极影响，有 些公司（ABB和软件库）重 组自己，将公司分为许多很 小的利润中心，以偏强化盈 利责任，更加接近客户；极 端者（热电子）不断分拆出 一些新的子公司，以保持与 客户的直接联系，承担盈利 目标，对公司股价负责，这 种模型还释放出一种强大的 力量—一种向上的激励：新 公司的管理人持有股权，根 据业绩得到回报。
应用独特产品模型的行业包 括：制药、专业化工。这些 行业的产品周期8－15年。 随着专利到期或竞争等因素， 独特产品的收益开始下降。
这些企业的关键任务就是明 智地选择研究与开发项目。 杰出案例：默克、Hercules、 3M公司。
Local leadership profit model
不 同 地 区 的0 盈 利 水 平
Value chain position profit model
价值链定位模型
在很多行业，利润集中在价 值链的某些环节，而其他环 节利润极少。比如计算机行 业，利润集中在微处理器和 软件；化工行业，利润集中 在生产领域，而不是销售； 对于一般消费品，利润集中 在销售领域，而不是生产； 汽车行业，利润集中在金融 服务、贷款保险等下游业务， 而不是总装和销售。把业务 集中在某些环节可以获得更 高的回报。
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
Block-buster model
美
元 /
收入
项 目
成本 项目种类
卖座“大片”模型
在制药、音乐出版、影片制 片、出版等行业，主要的业 务活动是围绕着项目进行的。 在这些行业中，各种项目的 成本可能有5倍的差别，而 项目收益可能有50倍的差别。 所有利润都集中在“大片” 项目上，收入也可能十分可 观，足以超过开发成本数倍 之多。
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Time profit model
美 元 / 单 位 产 品
时间
成本 价格
速度模型
在某些行业，创新业务的供 应商具有先行优势，从而获 得超额回报。随着效仿者的 进入，利润开始受到侵蚀。
利润来自产品或服务的独特 性，超额利润随着效仿者的 进入而逐渐消失。应用速度 模型的成功案例是英特尔公 司。
利 润
市场份额
行业标准模型
这一模型最引人注目的特征 是它的规模收益性。在具有 真正规模效益的行业，大量 的竞争者（从起点的设备制 造商，到应用开发商，到用 户）被吸入行业标准持有人 的“引力场”。进入这个系 统的人越多，这个系统的价 值就越高，行业标准持有人 也就能够得到更高的规模效 益。成功者例如：微软、甲 骨文、美利坚航空的SABRE， 失利的又如：苹果、 SYBASE。
Cycle profit model
利 润
价格 成本
周期利润模型
化工、钢铁、设备制造等行 业，企业利润是行业周期变 化的函数。于是，生产能力 的利用状况反映一个企业的 利润水平。
企业盈利水平受到行业周期 的制约，但管理得法可以带 来一种成本优势或定价优势， 从而对企业盈利水平带来很 大影响。
Brand profit model
单 位 产 品 价 格
其他产品
品牌产品
品牌模型
多年来，应用品牌模型的公 司投入巨额营销投资，以增 加公众对自己产品的了解、 认同、信任。同时，用户使 用品牌公司的产品和服务的 经历也可以增强这种无形的 品牌效应。当客户愿意为这 样的产品支付高价，品牌效 应偏转化为有形的利润。
收入 美 元
成本 交易合同标的
大额交易模型
在某些以交易为特征的行业， 随着交易量和收入的增加， 交易成本并不以同样速度增 加，利润集中在大额交易上。 例如：投资银行业务、不动 产经营、航空运输。
控制大额交易的公司将得到 最多的回报。关键在于识别 大客户并进行客户投资。
应用大额交易模型的一个杰 出案例：摩根斯坦利在资本 市场的成功。同样，资本市 场这种大额交易的好处也适 用于运输行业，长途运输比 短途更有利可图。
地区市场份额
地区领先模型
在一些行业，公司业务几乎 完全是地区性的，例如：上 门医疗、食品店、零售点。 这些行业中，地区领先比什 么都重要，从成本结构上看， 发生的绝大多数成本是地区 行的，成为地区领袖可以降 低后勤成本、广告费用和人 力成本。
Transaction scale profit model
Specialization profit model
销 售 利 润 率
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
Installed base profit model
Profit multiplier model
核心资产的应用
核心资产
利润乘数模型
指从某一产品、产品形象、 商标或服务，重复地收获利 润。最好的例子是迪斯尼公 司。
对于拥有强大消费品的公司 来说，利润乘数模型是一个 强大有力的盈利武器。一旦 投巨资建立一个品牌，消费 者就会在一系列产品上认同 着一品牌。当然这一模型的 应用也有风险，因为品牌可 能应用于一个对客户没有影 响的领域。