自动售饭机项目商业实施计划书

自动售饭机项目商业计划书

目录

第一节项目介绍 (1)

1.1摘要 (1)

1.2项目启发 (1)

第二节公司介绍 (2)

2.1公司简介 (2)

2.2公司宗旨 (2)

2.2.1.公司价值观与理念 (2)

2.2.2公司战略 (2)

2.3.公司组织结构 (3)

2.3.1.长期组织结构 (3)

2.3.2短期组织结构 (3)

2.3.3公司部激励体制 (4)

2.4公司外部关系 (4)

第三节产品与服务 (5)

3.1产品 (5)

3.1.1产品规划 (5)

3.1.2具体类别 (6)

3.2自动售饭机设计 (7)

3.3自动售饭机摆放 (7)

第四节市场与竞争分析 (8)

4.1竞争者 (8)

4.1.1现实竞争者 (8)

4.1.2潜在竞争者 (10)

4.1.3替代商品 (10)

4.1.4供应商的议价能力 (11)

4.1.5消费者的议价能力 (11)

4.2竞争力分析 (12)

4.3竞争战略 (13)

4.3.1服务创新战略 (13)

4.3.2营造轻松购物环境、气氛 (14)

4.3.3定期做产品消费、服务需求调查 (14)

4.3.4成本领先策略 (14)

4.3.5差异化策略 (15)

4.3.6产品的包装策略 (15)

4.3.7加大宣传力度 (15)

第五节市场分析 (17)

5.1 宏观环境分析 (17)

5.1.1政治法律 (17)

5.1.2社会经济 (17)

5.1.3社会文化 (18)

5.1.4人口 (18)

5.2 行业分析（五力模型） (18)

5.2.1行业竞争状况分析 (18)

5.2.2客户的交涉能力分析 (19)

5.2.3 供应商的议价能力分析 (20)

5.2.4 使用替代产品和服务的可能性分析 (20)

5.2.5 潜在新进者的威胁分析 (21)

第六节营销策略 (22)

6.1 目标市场营销（STP战略） (22)

6.1.1市场细分 (23)

6.1.2目标市场的选择 (26)

6.1.3目标市场的定位 (26)

6.1.4竞争对手分析 (28)

6.2营销策略组合 (29)

6.2.1产品策略 (29)

6.2.2价格策略 (30)

6.2.3促销策略 (31)

6.2.4员工策略 (32)

6.2.5竞争策略 (32)

第七节财务分析 (34)

7.1原始资金来源 (34)

7.2资金来源与运用 (35)

7.3融资方案 (35)

7.4财务预测 (36)

7.4.1未来1—3年成本分析 (36)

7.4.2未来1—3年损益分析 (37)

7.5财务效果分析 (38)

7.5.1盈利能力分析 (38)

7.5.2清偿能力分析 (38)

第八节风险分析 (39)

8.1发展现状和特点 (39)

8．2机遇和风险 (39)

8.2.1机遇 (39)

8.2.2风险分析 (40)

第九节运作流程分析 (41)

第十节小结 (42)

第一节项目介绍

1.1摘要

在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。纵观市场大局，针对青少年需求开设的店面有许多。对于学生，作为社会的另一个主导群体，其实他们的消费需求也是巨大的，然而专业针对他们这一群体需求所开设的专业化的店却很少。那么，为了把握市场机遇，该以何种店面类型，何种形式去对这一市场进行进一步的开拓呢？下面我们小组将全面细致的分析这个项目。

1.2项目启发

主题餐厅给予我们最初的构想，它主要是经营一个主题餐厅，餐厅布局主要以某个动漫人物（如多啦A梦、Hallo kitty）为主。消费人群的定位比较明确，但是它售卖的食品类型非常的广泛，同时学校的消费能力以及对新鲜事物的热情程度令人担忧。基于上述的现状，又因为受到学校自动售水机的启发，我们小组决定开设一个专门针对于喜欢宅在宿舍，且又不想去食堂打包的人，专门成立一个负责供应自动售饭机的公司。这在原先基础上有了改良，也增加了创意，在各高校中是非常具有市场开拓性和发展潜力的一个项目。

第二节公司介绍

2.1公司简介

上下学餐饮公司是一家通过出售自动售饭机，建立中央厨房，主要供应各类菜式的并通过特许经营方式进行扩展的公司。本公司主要供应各类快餐，粥类食品以及早餐等。目前学校里，有许多专门针对需要外卖的学生的外卖店，而他们经常存在的问题就是外卖不能及时送上门饭菜质量也不能得到保证。随着生活水平的不断提高，自我各项发展的需求越来越强烈，且学生对饮食的安全意识明显增强，为了填补这一市场空缺，本公司旨在专业服务于学生，便利于学生在宿舍楼里购买的理念，采用一站式自助购物方式，集中售卖各种套餐和早点。

2.2公司宗旨

2.2.1.公司价值观与理念

我们的价值观是：认真负责，勤恳细心，积极热情，追求卓越我们的理念是：倡导安全、卫生、保温、高效、自动化、智能化的健康饮食理念。

2.2.2公司战略

扩战略：某师大学分校-全是-全省-全国（一家试营店（中央厨房）--全市高校直营店—覆盖全市销售（包括公司、写字楼等）--