网络营销实训1

1、初识网络营销实训
实训一了解网络营销相应的网站
一、实训目的：
体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑
三、实训内容：
1、登陆阿里巴巴网站（），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

答：B2B业务的内容：阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。

运作方式：阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。

阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。

定位策略：阿里巴巴提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的商业模式让人更加的学会分享和诚信
2、登陆淘宝网（），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。

B2C业务的内容：企业对消费者的电子商务模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

C2C业务的内容：个人与个人之间的电子商务。

通过网路进行交易，把它出售给另外一个消费者。

B2C流程：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

个人消费者网络购物的环境和流程：淘宝检查卖家是否售假的途径主要有三个。

首先是机器排查；其次针对机器排查的不足，随时下架问题商品。

三是买家举报，淘宝在每件商品页面上都有“举报此商品”的按钮。

流程：搜索、联系卖家、购物、评价
3、登陆支付宝网站（），了解在线支付服务的内容、运作方式。

在线支付服务的内容：卖方与买方通过因特网上的电子商务网站进行交易时，银行为其提供网上资金结算服务的一种业务。

运作方式：网银支付
4、登陆中国雅虎（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。

服务内容：雅虎关系、雅虎空间、雅虎论坛、财经频道、体育频道、娱乐频道、搜索资讯
付费用户的服务项目：付费电子邮件服务、付费视频服务、电话付费服务
5、登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。

网上广告交易平台的内容和运作方式：阿里妈妈”作为阿里巴巴旗下的网站，是一个新上线的广告交易平台，不同于普通的广告联盟服务，它是把广告当作商品来买卖。

网站主可以对自己的广告位进行自由定价。

网络广告概念和特点：就是在网络上做的广告。

特点：利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

网络促销的概念和特点：利用计算机及网络技术唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

特点：传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息；将所有的企业都推向了一个世界统一的市场；网络促销是在虚拟市场上进行的。

6、完成实训报告。