凯迪拉克4S店4季度市场推广计划

2010第四季度凯迪拉克市场推广计划

一、目前的处境

展厅客流自试营业一个半月以来，一直没有提上来，平均每天约为4批客户。另外，今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开业，明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌，有奔驰、宝马、保时捷，都是我们很强的竞争对手，我们争取在他们开业之前就把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。

二、市场推广整体思路

前期需广做宣传，让凯迪拉克品牌深入人心，并了解公司的地理位置，了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念，之后通过盛大的开业典礼，提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。公司正式成立之后，需要我们积极的找到我们的目标消费群，通过圈子营销和定向营销，举办一系列的活动，如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动，吸引消费者来展厅，促进销售。

三、具体实施计划

计划解读：

1、报纸

（竞品奔驰、计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。

宝马、雷克萨斯每月均在唐山主流媒体上见报，主要目的为品牌推广）同时，在县区迁安做迁安时讯广告

2、活动

①、体育场车展

②、赛威鉴赏日

展厅活动：10月24日下午

客户邀约：通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式，吸引客户到展厅赏车、购车。邀约60人。

主要的活动环节：新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、OnStar介绍、车模走秀、茶歇等销售政策：SLS赛威首付少至9.98万元，18个月零利率。

宣传方式：赛威惊喜特惠价，到店即享受超值！并通过网络为此次活动做报道，增加消费者的良好印象。

③、豪车名宅联展车展

3、电台（交通文艺广播）

现在播着的有：

①、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统，成就100%运动天赋，锋芒本色，

不羁于世。

敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 5518080

②、纷繁复杂的社会，我们崇尚“少比多好”，即日起购买凯迪拉克SLS赛威，首付少至9.98万，更享受18个月零利率！

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1、网络

现在正在投放的是：SLS赛威9低首付9.98万元，18个月零利率。

现在是网络时代，申请易车网和太平洋汽车网后台，可随时发布公司车型促销信息和活动信息，同时进行网上留信息客户的跟踪。

2、户外广告

①、开平区开越路户外大牌广告申请

此广告牌位于开平区开越路唐山冀东汽车园区，此广告位对面是唐山市车辆管理所，南面是华北最大的国际钢铁交易物流中心，唐山最大的五金城和灯具城。这里还是各大高档汽车4S店云集之处，比如：梅赛德斯奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、本田等各大品牌。同时，此路也是通往唐津高速、唐曹高速的必经之路，每天得车流量可达四、五万辆，此广告位位置极佳，是汽车品牌宣传的首选之地。

②、高档小区电梯、灯杆广告

③、远洋城门口LED屏字幕广告（已做）

3、迁安摆放展车方案

利用迁安超市的有力资源，在迁安摆放展车一台，为了显示出凯迪拉克的品牌

档次，申请为其进行一下布置。

1、搭一个木质地台价格在3000元左右。

2、展车两边的柱子写真腹板的图包起来。

3、做一个X展架，介绍一下各个车型和公司简介。

并为其做宣传，在迁安时讯报纸和电视台做字幕广告。

十一月份主题围绕“开业大酬宾，购车有惊喜”！

新客户：借开业之际，制定刺激消费者的政策，组织“开业大酬宾，购车有惊喜”活动，11月购车客户均赠送价值XX元的售后代金礼券活动，在公司修车、保养有优惠。开业前期通过网络、电台和报纸宣传进行宣传。

老客户：回馈老客户活动，凯迪拉克老车主召集令！邀请唐山地区凯迪拉克老车主参加开业庆典，并有好礼相送，提前打电话报名。

结合SGM推出的贵宾推荐计划：推出豪车与好友分享，凯迪拉克“贵宾推荐计划”，即日起至12月31日，老客户再购，老客户介绍新客户，购SLS赛威，独享品牌大使荣誉9折，吸引老客户介绍新客户购车。（网络推广）

活动

1、2011款SRX上市发布会

主题：锋芒本色、不羁于世

时间：11月6日

地点：公司展厅

客户邀约方式：活动前几天在网络和唐山晚报上做2011款SRX上市宣传，吸引客户进店，另外通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式，吸引客户到展厅赏车、购车。另邀约部分媒体为活动做宣传推广。

邀约媒体8人，潜在客户20人。

主要的活动环节有：新车揭幕、销售顾问绕车介绍、首位贵宾车主交车仪式、小提琴演奏、视频片播放等。

2、开业典礼（11月18日）

邀请凯迪拉克老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，广发软文，争

取在开业之际一举打响品牌。

主要活动单元：开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，车模走秀，抽奖活动、礼品赠送等。

宣传方式：平面媒体、网络、短信群发、电视广告（一周）。

1、冬季用车讲堂，车主回馈活动，车主座谈

请售后工作人员，讲解冬季用车注意事项等，用车交流，同时推出介绍朋友买

车赠送礼品活动，拉动老客户介绍新客户购车。

2、凯迪拉克试乘试驾会（时间由试驾车到店时间定）

组织凯迪拉克车专场试驾会，活动当天邀约媒体为活动做报道。通过销售顾问邀约有试驾意向的客户到店试驾，促进成交。

1、唐山第三届冬季购车节车展12月3-7日（5天）（会展中心室内）

参加由会展中心举办的为期5天的唐山第三届冬季购车节车展。

其它宣传方式

1、114电话查询

查114台，问唐山凯迪拉克、凯迪拉克专卖店即可连接到我们的销售热线。600元/月，申请1年。

2、唐山创业联盟展会（宣传期为两个月）

室外展牌（2000元/块/月）

展厅申请购买高档画架（有促销活动时把活动内容展示出来）