阿里巴巴创业分析
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2004年2月阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。 这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投 资。2005年8月，雅虎、软银再向阿里巴巴投资数亿 美元。
2007年11月全球最大的B2B公司阿里巴巴在香港联
交所正式挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。 发行价涨了192.59%，按收盘价估算，阿里巴巴市 值约280亿美元，超过百度、腾讯，成为中国市值最 大的互联网公司。
浅谈创业成功的影响因素
——基于阿里巴巴创业历程案例分析
摘要：阿里巴巴创立于90年代，一群由马云带领的 团队从发现互联网的商机，寻找风险投资，业务范 围拓展。经过互联网的冬天。阿里巴巴发展迅速最 终成功上市。本文便从创立的背景、发现的潜在市 场、成功团队的建设、创业期管理以及如何正确寻 找风险投资的各角度进行展开分析。
在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会 员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流， 活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不 断的信息流和创造无限商机。
团队的建设也是成功的基石，当 1999年阿里巴 巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人 间天堂杭州时，众多创业者无一掉队让阿里巴巴在 随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力 量，为随后的崛起打下了坚实的基础。
关键词：阿里巴巴 创业管理 风险投资
一、企业创业成功的基本要素
1、发现潜在市场机会： 技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革以及
产业结构变革这些造成社会的变化 。 挖掘潜在的市场机会是创业活动的主要任务 。 开发一种成功的商业模式。企业的创新能够带来差
异化的产品和服务。
பைடு நூலகம்
2、构建良好的创业团队： 建立团队的前提条件必须具备清晰的战略。 目标激励。 领导魅力以及构建团队凝聚力。
1999年秋，日本软银总裁孙正义表示将给阿里巴巴 投资3000万美元，占30%的股份。但是马云最终确 定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴的管理团队 仍绝对控股。
从2000年4月起，进入了互联网的冬天。但是阿里 巴巴却运作良好，很重要的一个原因是阿里巴巴获 得了2500万美元的中小企业融资。
马云和他的“十八罗汉”创业者们，当年一起
创业时都是在杭州马云家集体办公。他们同吃同住。 “十八罗汉”是按照需要做好自己的工作。这种在 初创期锻炼出来的团队领导能力，是经理人将来领 导大企业高层管理班子的基础。
阿里巴巴融资历程：
现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛 的朋友为阿里巴巴创立初期解了燃眉之急。以高盛 为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。 这一笔“天使基金”让阿里巴巴初步奠定基础。
创业者在创业的征途中需要把握好各种因素，以求得企 业健康快速成长。
❖ 参考文献:
❖ [1].《企业创新管理》 熊钟琪.[M] 国防科技大学出版社 2006 ❖ [2].《创业管理》波尔顿（美），特纳（美），牛建波（译）[M] 格致出版社 ❖ [3].《创业管理》 张玉利/李新春 [M] 清华大学出版社 2006-8-1 ❖ [4].《创新与创业管理》 吴贵生、高建 [M] 清华大学出版社 2006-05-03 ❖ [5].《创业学(工商管理系列教材)》 刘志阳 [M] 格致出版社 2008-10-1 ❖ [6].《马云创业思维》 刘世英，彭征明 [M] 经济日报出版社 2008-1-1 ❖ [7].《像马云一样创业作者》 李文勇 [M] 中国青年出版社 2009-8-1 ❖ [8].《我的成功不是偶然》 任雪峰 [M] 中国画报出版社 2010-9-1 ❖ [9].《团队建设与管理》 姚裕群 [M] 首都经济贸易大学出版社 2006-04-01 ❖ [10].《风险管理与金融机构》 赫尔（加）王勇（译） [M] 机械工业出版社 ❖ [11].《投资风险管理》 苏益 [M] 清华大学出版社 2008-10-1
三、阿里巴巴创业成功的启示
充分认识到以马云为核心的创业团队高度的凝聚力。他 们在一种核心企业文化，战略指引下积极抓住潜在的市场机 会，不断创造新的商业模式，成为众多网络企业的标杆。
经历互联网的冬天可以说明一个创业企业的管理对于提 高企业竞争力非常重要。软银、雅虎等融资机构的投资，更 使阿里巴巴发展如虎添翼。同时，在获得融资的同时也要很 好的处理创业者与投资者两者之间的关系，以免由于各自的 利益目标差异而使企业处于危险的地带。
3、新企业的管理：
创业期管理包括创业期的决策管理、人力资源管理、 财务管理、营销管理等 。
创立初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群 体管理阶段。
4、不可或缺的资源—创业融资：
未来收益的高风险型。双方信息不对称难以获得信 任。
风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金 要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。
作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在 阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。软银 不仅给阿里巴巴投入了资金，在后来的发展中还给 了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001年到2003年的 互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一 路挺过来了。
在投资人投资阿里巴巴的中，运用了联合投资、
分段投资的策略。分段投资体现在阿里巴巴在上市 前共进行了三轮中小企业融资：联合投资体现在阿 里巴巴在上市前的第一轮和第三轮中小企业融资， 都是投资者一起投资的，如第一轮是高盛、富达投 资、新加坡政府科技发展基金等4家投资者一起投 资，第三轮是软银、富达投资、IDF、雅虎一起联 合进行投资的(第二轮是软银单独进行投资的)。
二、阿里巴巴的创业过程
阿里巴巴创立背景：
90年代互联网技术开始兴起，中国也开始接通世 界互联网。阿里巴巴也在这时候开始创立。
就在刚刚发展的初期，马云抓住时机创立自己 的第一家互联网公司—海博网络，产品叫做“中国 黄页”。 这些为马云以后创立阿里巴巴网站提供了 基础。
互联网发展的初期，全球互联网所做的电子商务， 基本上是为全球顶尖的15%的大企业服务。而马云 放弃15%的大企业选择了85%的小企业。马云觉得 大企业有自己的信息渠道，有巨额的广告费，小企
业什么也没有，他们才是最需要互联网的人。
阿里巴巴创立初期机会的把握：
90年代末，我国是一个正在高速成长的市场，中 小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速， 是整个社会经济生活中的重要力量。
阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务。 正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多 个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大 市场。
2007年11月全球最大的B2B公司阿里巴巴在香港联
交所正式挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。 发行价涨了192.59%，按收盘价估算，阿里巴巴市 值约280亿美元，超过百度、腾讯，成为中国市值最 大的互联网公司。
浅谈创业成功的影响因素
——基于阿里巴巴创业历程案例分析
摘要：阿里巴巴创立于90年代，一群由马云带领的 团队从发现互联网的商机，寻找风险投资，业务范 围拓展。经过互联网的冬天。阿里巴巴发展迅速最 终成功上市。本文便从创立的背景、发现的潜在市 场、成功团队的建设、创业期管理以及如何正确寻 找风险投资的各角度进行展开分析。
在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会 员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流， 活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不 断的信息流和创造无限商机。
团队的建设也是成功的基石，当 1999年阿里巴 巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人 间天堂杭州时，众多创业者无一掉队让阿里巴巴在 随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力 量，为随后的崛起打下了坚实的基础。
关键词：阿里巴巴 创业管理 风险投资
一、企业创业成功的基本要素
1、发现潜在市场机会： 技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革以及
产业结构变革这些造成社会的变化 。 挖掘潜在的市场机会是创业活动的主要任务 。 开发一种成功的商业模式。企业的创新能够带来差
异化的产品和服务。
பைடு நூலகம்
2、构建良好的创业团队： 建立团队的前提条件必须具备清晰的战略。 目标激励。 领导魅力以及构建团队凝聚力。
1999年秋，日本软银总裁孙正义表示将给阿里巴巴 投资3000万美元，占30%的股份。但是马云最终确 定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴的管理团队 仍绝对控股。
从2000年4月起，进入了互联网的冬天。但是阿里 巴巴却运作良好，很重要的一个原因是阿里巴巴获 得了2500万美元的中小企业融资。
马云和他的“十八罗汉”创业者们，当年一起
创业时都是在杭州马云家集体办公。他们同吃同住。 “十八罗汉”是按照需要做好自己的工作。这种在 初创期锻炼出来的团队领导能力，是经理人将来领 导大企业高层管理班子的基础。
阿里巴巴融资历程：
现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛 的朋友为阿里巴巴创立初期解了燃眉之急。以高盛 为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。 这一笔“天使基金”让阿里巴巴初步奠定基础。
创业者在创业的征途中需要把握好各种因素，以求得企 业健康快速成长。
❖ 参考文献:
❖ [1].《企业创新管理》 熊钟琪.[M] 国防科技大学出版社 2006 ❖ [2].《创业管理》波尔顿（美），特纳（美），牛建波（译）[M] 格致出版社 ❖ [3].《创业管理》 张玉利/李新春 [M] 清华大学出版社 2006-8-1 ❖ [4].《创新与创业管理》 吴贵生、高建 [M] 清华大学出版社 2006-05-03 ❖ [5].《创业学(工商管理系列教材)》 刘志阳 [M] 格致出版社 2008-10-1 ❖ [6].《马云创业思维》 刘世英，彭征明 [M] 经济日报出版社 2008-1-1 ❖ [7].《像马云一样创业作者》 李文勇 [M] 中国青年出版社 2009-8-1 ❖ [8].《我的成功不是偶然》 任雪峰 [M] 中国画报出版社 2010-9-1 ❖ [9].《团队建设与管理》 姚裕群 [M] 首都经济贸易大学出版社 2006-04-01 ❖ [10].《风险管理与金融机构》 赫尔（加）王勇（译） [M] 机械工业出版社 ❖ [11].《投资风险管理》 苏益 [M] 清华大学出版社 2008-10-1
三、阿里巴巴创业成功的启示
充分认识到以马云为核心的创业团队高度的凝聚力。他 们在一种核心企业文化，战略指引下积极抓住潜在的市场机 会，不断创造新的商业模式，成为众多网络企业的标杆。
经历互联网的冬天可以说明一个创业企业的管理对于提 高企业竞争力非常重要。软银、雅虎等融资机构的投资，更 使阿里巴巴发展如虎添翼。同时，在获得融资的同时也要很 好的处理创业者与投资者两者之间的关系，以免由于各自的 利益目标差异而使企业处于危险的地带。
3、新企业的管理：
创业期管理包括创业期的决策管理、人力资源管理、 财务管理、营销管理等 。
创立初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群 体管理阶段。
4、不可或缺的资源—创业融资：
未来收益的高风险型。双方信息不对称难以获得信 任。
风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金 要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。
作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在 阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。软银 不仅给阿里巴巴投入了资金，在后来的发展中还给 了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001年到2003年的 互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一 路挺过来了。
在投资人投资阿里巴巴的中，运用了联合投资、
分段投资的策略。分段投资体现在阿里巴巴在上市 前共进行了三轮中小企业融资：联合投资体现在阿 里巴巴在上市前的第一轮和第三轮中小企业融资， 都是投资者一起投资的，如第一轮是高盛、富达投 资、新加坡政府科技发展基金等4家投资者一起投 资，第三轮是软银、富达投资、IDF、雅虎一起联 合进行投资的(第二轮是软银单独进行投资的)。
二、阿里巴巴的创业过程
阿里巴巴创立背景：
90年代互联网技术开始兴起，中国也开始接通世 界互联网。阿里巴巴也在这时候开始创立。
就在刚刚发展的初期，马云抓住时机创立自己 的第一家互联网公司—海博网络，产品叫做“中国 黄页”。 这些为马云以后创立阿里巴巴网站提供了 基础。
互联网发展的初期，全球互联网所做的电子商务， 基本上是为全球顶尖的15%的大企业服务。而马云 放弃15%的大企业选择了85%的小企业。马云觉得 大企业有自己的信息渠道，有巨额的广告费，小企
业什么也没有，他们才是最需要互联网的人。
阿里巴巴创立初期机会的把握：
90年代末，我国是一个正在高速成长的市场，中 小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速， 是整个社会经济生活中的重要力量。
阿里巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务。 正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多 个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大 市场。