最新美的公司STOW分析

优势分析:
1拥有强大的营销团队，健全的产业链，营销渠道宽广。

美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。

美的电器拥有中国营销总部、国际事业部两个营销平台，拥有中国最完整的空调产业链, 冰箱产业链，洗衣机产业链，微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

2、多品牌“集团军”作战，渠道渗透率，网点覆盖率高。

为了增强美的专卖店的市场竞争力，2009年，美的制冷家电集团一改过去各产品单兵作战”的历史，对旗下家用空调、冰箱、洗衣机、中央空调等多产品的国内营销平台进
行整合，同时充分发挥美的旗下小天鹅、荣事达、华凌等多个白色家电知名品牌资源协
同，形成多产品、多品牌集团军”作战，共享销售体系和服务体系的竞争优势，使得美的专卖店的产品体系和品牌体系都更加丰富，更能满足不同消费群体的需求。

渠道渗透
率，网点覆盖率都比较高，品牌影响力大。

3、拥有变频系统方面的领先技术。

美的拥有的变频系统技术使得美的变频空调成为美的电器目前的金牛产品，与其他企业生产的变频空调逐渐拉开，为美的创造了巨大的营收和利润。

4、营业收入，资产总额行业第一，拥有雄厚的资金实力。

相对于其他家电企业，目前美的意境实现营业收入，资产总额，营业利润行业第一，能为技术创新、相互竞争提供资本支持。

5、出口份额行业领先，国际化市场布局完善，拥有广大的出口市场。

美的近年来已经实现空调、洗衣机外销出口额行业第一，冰箱出口仅次于青岛海尔，拥
有广阔的出口市场。

除此之外美的已在国际化市场布局、国际化品牌培育等方面走到了中国
家电业的前列，构建了从市场网络拓展、自主品牌营销、海外资本收购、市场业绩提升”
的一体化、可持续核心竞争体系，具备了与国际一流白电品牌同台竞技的实力和水平。

劣势分析：
1国度追求企业规模，负面新闻频繁，有损企业形象。

近几年，美的负面信息不断，“大裁员”、“欠保门”、”打人事件”等对企业形象形成严重伤
害，让投资者对美的的期望相聚甚远。

针对这种情况，美的正在进行转型之中。

2、从传统的代理商模式向股份制销售模式转变，但对经销商的号召力不强。

美的销售渠道从传统的代理商模式向格力创造的股份制销售公司模式靠拢，但由于对下游经销商而言，格力的品牌明显比美的要强势得多，下游经销商对美的的忠诚度也不够高，因而，即使渠道模式相同，格力电器能大量从经销商预收货款，而美的电器却难以实现，实现模式转换并未导致其盈利能力显著改善。

3、“营销主导”型企业，缺乏技术推动力。

美的的发展，基本上属于“投资拉动”
，以不断进入新的产业领域换取企业规模的快速膨胀。

和国际企业相比，美的的最大短板就
是技术创新能力不足。

总体而言，技术不及
格力、海尔这些龙头企业。

从企业属性上讲，美的仍然未能跳出营销主导型”企业的局
限，内生力不足成为美的实现可持续发展的最大障碍。

应对策略：
1、大力落实企业制定的短期战略，加大科研投入力度，发挥美的电器公司的美的研究院、
产品研发中心、海外产品研发中心三大研发机构的作用，在尽快缩小与格力等高技术企业之间的差距的同时，保持住自己的竞争优势（即变频空调领域的先进技术），为最终实现产品差异化奠定基础。

2、在原有出口市场的基础上，利用其强大的营销渠道，积极拓展新的海外市场，通过与外国企业合作、争取
政府贸易保护等措施，防范外国市场不稳定性及汇率的波动性带来的风险，积极进行海外市场的品牌建设，进一步提高品牌知名度。

3、发挥龙头企业的作用，停止追求利润而进行的产品模仿，积极研发新产品。

选择适合自己的战略模型，积
极推动战略转型。

威胁
1. 受欧债危机影响，出口形势更严峻。

美的电器2011年前三季度“空、冰、洗”实现营业收入198.41亿元，同比增长9.41%;净利润为9.05亿元，同比增长1.69%，而就在上半年，美的的增幅数字还有60%之多。

欧美债务危机也使出口形势更加严峻，下半年开始，除格力电器之外的空调出口也都出现了同比
下降。

应对措施：进行战略转型，改变以往以投资拉大企业增长的模式，注重用技术创新以及产业专营来稳定市场份额。

2. 因政策退出，白电行业面临多重考验。

2011年6月结束的节能惠民政策令美的、格力等空调巨头少了相当大一笔的财政补贴，美的的三季报显示，第三季度受到的节能惠民补贴明显减少，仅为 1.79亿元，远低于2010年同期的13.65亿元。

应对措施：开拓国际市场，加大美的国际化进程，减少对国内市场的依赖。

3. 大规模裁员引起社会质疑，影响投资者信心。

3月10日，美的电器发布2011年度报告，3万多人的大裁员创下了近年来A股上市公司裁员纪录。

社会质疑销售公司由于库存堆积以及规模扩张导致现金流面临断裂危险。

裁员直接触发了2011年第三季度的业绩下滑。

应对措施：安抚被辞退员工，给予相应补贴；稳定现有员工，精兵简制，减少内部成本的增力口，提高投资者信心。

4•以“营销主导”型为主，难敌以“技术主导”竞争对手的施压。