宣传推广策略

宣传推广策略

第一阶段：筹备阶段

■筹备期：

筹备时间：2006年8月10日——2006年9月10日，计划需要30天

筹备策略：专业人、干专业事、高标准要求、通力协作、及时沟通、严格控制、提高效率。

筹备内容：

（1）、所有涉及营销推广的策略全面确定；

（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面设计完成、定稿包括楼书等；

（3）、现场包装、售楼中心的布局、规划、设计和建设、执行、装饰完成；完成电视广告拍摄；

（4）、第一阶段各项活动计划确定、所涉及单位、人员衔接确定工作完成；（5）、迎接正式销售的价格策略、主力商家、招商策略最终确定；

（6）、参加“试销和内部预约登记认购”的活动、展场布置设计制作、销售物料准备、人员安排完成。

（费用预算：印刷品5.5万、广告宣传展板制作0.8万、活动现场布置1.2万、其他费用另算）

第二阶段：品牌推广

（一）■启动形象推广和内部认购期

日期：待定

时间长度：30天

目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果，争取第一批冲动型客户下定签约。

媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》彩色半版硬广告和软广告

户外广告牌：借助项目传播优势广告牌同期推广。

发布频率：每周一次

另，现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

（费用预算：报纸每次费用为0.8万、户外广告牌费用和其他费用另算）

（二）■推广期即开盘期：

日期：待定

时间长度：开盘期为期30天

目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。

配合：推广中举行主题SP活动

媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列报纸广告来聚人气；同时以宣传项目主题为主。

媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》硬性广告、夹报、盐城交通频率广播、灯竿旗广告、SP短信宣传

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布应较为密集。目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。

（费用预算：报纸每次费用为0.8万、盐城地区交通频率广播费用为5万、灯竿旗广告120元/个。其他费用按实际情况另算）

（三）■持续推广强销期：

日期：待定

时间长度：为期2个月；

目的：将销售推向高潮，加大销量速度，把销售量提升到最大化；

配合：推广中举行主题SP活动；（注：具体策划方案因不可预知因素在此暂略，根据实际情况另行制定。）

媒体策动定位：通过前面几个阶段的强势推广，在本阶段将以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动，且其时间，是组织互动活动、传递信息的最佳时机。

媒体选择：《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》硬性广告、夹报广告、盐城交通频率、SP短信宣传等

（费用预算：报纸每次费用为0.8万、其他活动费用按实际情况另算）

（四）■推广保温期：

日期：待定

时间长度：为期2个月；

目的：维持销量

配合：推广中举行主题SP活动（未避免不可预知的变动，详细的策划方案待时拟订）；

媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。

媒体选择：以《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》彩色半版为主,并结合夹报、DM等宣传手段、SP短信宣传。

发布频率：每个月2-3次广告推广。

目的：经过主题推广期之后，希望继续深化本案的影响力，为销售的最后阶段制造条件。

（五）■尾盘冲刺期：

日期：待定

时间长度：为期1个半月；

目的：为本案的最终售罄画上一个圆满的句号，同时为发展商今后的开发项目打好基础。

配合：举行答谢户主为主题的SP活动（具体策划方案待拟）

媒体策动定位：根据销售状况，制定相应的宣传策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为今后的发展打下基础。

媒体选择：依旧以以《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》彩色半版为主,并结合夹报、DM等宣传手段、SP短信宣传等。

另：媒体广告传播策略

一、整合传播策略

●以电视媒体品牌广告为核心

以电视品牌广告、信息发布广告为主导媒体，配合阶段性营销推广目标，借助引导性户外广告实施强势广告推广策略。

●阶段性新闻炒作、公益活动

通过阶段性新闻炒作、赞助高端公益活动、艺术活动，树立项目独特的品牌影响力和美誉度、吸引相关投资人群持续关注，借助报媒软性新闻推广、大型平面广告，实施整体品牌推广策略。

●公关活动策划和现场包装

公关活动策划和现场包装这重形式的宣传推广要根据情况和需要而定。一般的宣传做的很广泛，运做也很成熟，这里就不再赘述。

●可以媒体合作策略：

1，跟本地媒体建立起良好的合作关系；

2，活动期间邀请记者前来助阵；

3，借机会吵做。

二、媒体组织和规划策略

以电视广告为主要推广媒体、实施全面媒体整合：

1、电视广告（以《盐城电视台法制生活频道》、《盐城电视台综艺频道》为主导媒体

2、网络传播（以盐城热线、盐城房产网为主导媒体）

3、销售资料（在筹备阶段充分准备）

4、户外媒体（主要针对项目周边的视觉识别和推广活动）

5、报媒广告（以《扬子晚报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《盐城电视报》、《盐阜大众报》为主导媒体、其他DM杂志为辅助媒体）

三、媒体组织要求和规划原则

A，、通过不同销售阶段对广告种类、发行数量、版面大小、发放时间等的整合控制，以期最终达到良好销售的目的。

B、市场是一个变量、而消费者更是一个变量，所以媒体计划应随时根据销售的节奏作优化调整，以确保发挥最大的推广效应。

C、我们将遵循三个宣传原则

第一：把握知性互动—intellectual interaction，使消费者充分了解产品特色与优点

第二：把握感性互动—emotional interaction，使消费者心有所感地认同产品形象

第三：把握操作性互动—physical interaction，使消费者积极参与商品促消活动

2，广告主题

广告主题应该紧围绕着“新天地·新生活”这个主题，打出其特色、形象和自己独特的内涵和文化品位。

3，广告创意表现

广告创意应该有体现在以下几个方面：

A，独特的广告设计；

B，吸引人的广告语和宣传语。广告语和宣传语可以选择向全社会征集的形式，这样即征集到了有创意的广告语和宣传语，又增加了新天地的知名度，一箭双雕；C，能够吸引更多人关注的广告发布形式。

4，具体实施措施

（根据前期参与前期开发商招标答辩的情况，再行拟订具体推广细案和措施）