品牌宣传与推广共27页
合集下载
品牌推广方案(PPT 87页)
“星计划”行程
长安汽车（集团）有限责任公司
全年销售走势
品牌层面： 星计划
旺季
淡季
1月
2月
3月 4月
5月 6月
淡季
旺季
7月 8月 9月 10月 11月 12月
长安 助学工程
长安助学工程—百年长安 百万树人
爱心校园行巡展活动
品质见证、爱心之旅
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
Module uwnwd wVa.crihataionngsa_
星计划—百年长安 百万树人
行走高原
星计划——品质见证书 爱心校园行
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
新品上市 服务/促销
CM9
上市前预热
上市会
区域传播
运载大赛
CB10发动机传播
CM5
车展宣传
CM5新年免 费走保
CM5周 年庆
长安品质， 致富周年
CM10
上市前预热
行业用户 推介会
奖牌 竞猜
区域深度传播
长安汽车（集团）有限责任公司
1.1.3 活动阶段时间及内容
公关 媒介 公关 活动
区域 促销
阶段
1、走近长安集团 2、长安微车之市场攻略--
3、公益助学在长安
军工长安公益情 －走近长安集团总裁徐留平先生
百年长安 百年树人
爱心长安 百年树人 －长安奖学金新闻发布会暨捐赠仪式
百年长安 百年树人 －－长安奖学金颁奖仪典礼
品
牌
层
博爱基金
面 卓越 颠峰
博爱行动
B系列发动机
中国 举重 队赞 助
产 品
层 鸿途上市
面
品牌推广营销图文风PPT
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产品优势
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品牌推广汇报PPT
目录
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关于我们
1.
公司团队
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产品优势
3.
市场分析
4.
关于我们
1.
关于我们
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202X
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品牌简介
品牌故事
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品牌推广宣传图文风PPT
总体目标
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总体目标
铸造辉煌&唯有质量
总体目标
AyoM
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总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
营销策略
03
营销策略
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铸造辉煌&唯有质量
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未来推广
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299$
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未来推广
未来推广
未来推广
未来推广
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总体目标
铸造辉煌&唯有质量
总体目标
AyoM
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总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
营销策略
03
营销策略
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铸造辉煌&唯有质量
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未来推广
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299$
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未来推广
未来推广
未来推广
未来推广
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品牌营销推广策划案ppt课件教案(模板)
针对不同肤质和需求推出个性化产品，提升品牌形象和用户黏性。
03
营销效果
在化妆品市场中获得了较高的品牌美誉度和用户忠诚度，实现了销售额
的稳定增长。
06
品牌营销推广的未来趋势
数字化营销趋势
数字化营销成为主流
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为品牌营 销推广的主要手段，包括SEO、SEM、电子邮件营销等。
应用场景
03
04
05
新品上市：通过营销推 广活动，将新品推向市 场，吸引消费者关注和 购买。
品牌重塑：当品牌形象 受损或需要更新时，通 过营销推广重塑品牌形 象，恢复消费者信任。
市场拓展：在新市场或 新领域开展营销推广活 动，扩大品牌影响力和 市场份额。
02
品牌营销推广策略
产品策略
01
02
03
产品定位
品牌营销推广策划案
ppt课件教案
汇报人：
2023-12-26
• 品牌营销推广概述 • 品牌营销推广策略 • 品牌营销推广手段 • 品牌营销推广计划与实施 • 品牌营销推广案例分析 • 品牌营销推广的未来趋势
目录
01
品牌营销推广概述
品牌营销推广的定义与重要性
定义
品牌营销推广是指通过一系列有计划、有组织的活动，将品 牌形象、产品或服务推向市场，提高品牌知名度、美誉度和 市场占有率的过程。
营销活动执行
按照营销策略和计划，执行相 应的营销活动，如广告投放、 促销活动、线上线下推广等。
营销过程监控
对营销活动的执行过程进行实 时监控，确保活动按照计划顺
利进行。
营销推广效果评估
数据收集与整理
收集营销活动相关的数据，包括销售额、市 场份额、客户满意度等。
时尚品牌宣传推广策划营销PPT模板共27页
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
时尚品牌宣传推广策划营销PPT模板
21、静念园林好，人间良可辞。Байду номын сангаас22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
时尚品牌宣传推广策划营销PPT模板
21、静念园林好，人间良可辞。Байду номын сангаас22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
品牌推广方案(PPT28页)
传播策略
品牌建设 客户教育 建立区隔
• 树立品牌高度、打响知名度 • 传播美誉度、用户口碑传播
行业及加盟商
• 韩国室内健康空气解决的主流之选 • 专业，安全的室内空气解决商
消费者
• 定位不同、服务理念不同、 • 科技不同、产品不同、效果不同
竞争对手
影响核心目标受众的几大要素分析：
传播策略
名人效应 奖项
品牌包装
品牌形象及主张
品牌困境
潮流、专业、健康；用世界最健康理念、服务中国
知名度美誉度不高：
品牌认知为零
理念与现有国内产品不同：
接受程度不一、人气不高
收费不菲、而服务模式趋同：
与竞品间诉求区隔不够
解决方法
品牌建设、建立区隔、 客户教育
消费群体需求分析----
品牌包装
有90%以上的消费者在室内空气依托于现有的空气净化器。消费者 们迫切需要更成熟的、科学的、解决问题的室内空气解决办法
专家说 消费者说 行业说
科技高 效果好 颠覆传统
传播
执行规划
传播执行
品牌传播
执行规划
话题规划：传统PR： 平媒、网络新闻及深 度报道
传统PR
加盟商
论坛营销：邀请加盟 商参与行业论坛营销
论坛营销
EPR
活动规划：新媒体EPR的视频传 播+微信微博活动+论坛传播
消费者
区域营销
区域营销：走出去（赞助、跨界 合作）+请进来（社区活动）
品牌推广方案(PPT28页)
Catalog
01 02 03
品牌包装 传播策略 执行规划
品牌定位及核心诉求
品牌包装
品牌定位特点 品牌名称定位 品牌内涵阐释
产品推广市场营销策划方案品牌宣传推广方案27页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
ห้องสมุดไป่ตู้
产品推广市场营销策划方案品牌宣传推广 方案
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
品牌宣传与推广ppt课件
美誉度和忠诚度
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
广告
20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
- 使品牌价值获得经济回报
4
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
5
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
18
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 朋友和邻居的评论 • 包装 • 报纸、杂志和电视信息、 • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
直效行销 发掘和培养 可赢利的客户关系
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
22
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 节目选择 冠名-合作 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
19
顾客如何观察品牌的营销传播
客户服务
产品设计
直邮 店内展示
促销
消费者对 营销传播
的看法
价格 配销
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20
品牌整合传播
识别
目标
媒介
品牌推广方案PPT课件
目录
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力 从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖 南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。 多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。 因此，与老业主的沟通非常重要 如果你试着直接和你的业主对话 记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现， 指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌 输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣， 热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我 们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正 面口碑言论。
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力 从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖 南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。 多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。 因此，与老业主的沟通非常重要 如果你试着直接和你的业主对话 记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现， 指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌 输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣， 热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我 们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正 面口碑言论。
企业品牌宣传产品推广营销方案PPT模板
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品牌奖项
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小标题
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请输入您的信息文字，或复制 您的文本粘贴到此，请在此输 入您的信息文字。
03
品牌荣誉
BRAND HONOR
品牌奖项
注释
注释
67%
89%
注释
84%
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品牌宣传推广方案
品牌宣传推广方案品牌宣传推广方案一、市场分析当前，在激烈的市场竞争中，品牌宣传推广至关重要。
针对我品牌目前的市场情况与竞争对手的活动，我们进行了深入的市场分析，发现以下问题：1. 竞争激烈：市场上同类产品竞争激烈，消费者选择面广，对于新品牌的接受度较低。
2. 品牌认知度不高：我品牌的知名度还有待提高，目标消费者对于我们的品牌了解有限。
3. 宣传渠道有限：现有宣传渠道有限，无法达到广泛的覆盖面。
基于以上问题，我们制定了以下品牌宣传推广方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：将品牌宣传推广的重点放在提升品牌知名度上，让更多的目标消费者了解我们的品牌。
2. 塑造品牌形象：通过宣传推广活动，向消费者传达我们的品牌理念和价值观，塑造积极、诚信、创新的品牌形象。
3. 增加销量和市场份额：通过品牌宣传推广活动，提高销量和市场份额，占据更大的市场份额。
三、宣传推广策略1. 增加宣传媒体：通过增加宣传媒体，扩大品牌影响力，包括电视、广播、报纸、杂志等主流媒体。
2. 社交媒体推广：积极利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博、抖音等，通过精心策划有吸引力的内容，吸引更多的目标消费者。
3. 合作推广活动：与知名品牌或组织合作举办推广活动，通过合作共赢的模式，提升品牌知名度和影响力。
4. 强化店面形象：改善店面形象，进行装修和宣传物料的更新，吸引目标消费者。
5. 参加行业展览：积极参加行业展览活动，展示我们的产品和品牌，吸引相关行业专家和消费者的注意。
四、宣传推广活动1. 举办品牌发布会：通过组织品牌发布会，邀请媒体、业界人士和消费者参与，传达品牌理念和产品优势。
2. 签约名人代言：寻找知名影视明星或行业专家作为品牌代言人，塑造品牌形象，提高品牌知名度。
3. 搞笑广告宣传：制作幽默、有创意的广告宣传片，吸引目标消费者的注意，增加品牌印象。
4. 举办线上线下活动：如品牌体验活动、抽奖活动等，吸引消费者参与与互动，提高品牌认知度和忠诚度。
加强品牌推广和宣传活动计划
历史
设立品牌体验店， 让消费者亲身体
验产品
开展品牌促销活 动，吸引消费者
关注和参与
品牌推广和宣传活动的评估与调整
04
设定明确的评估指标
品牌知名度：通过调查问卷、社交媒体数据等评估品牌知名度的变化 销售额：通过销售数据评估促销活动对销售额的影响 客户满意度：通过客户反馈、投诉等评估客户满意度的变化 活动效果：通过活动参与人数、互动率等评估活动效果
创新效果：提高品牌知名度、 美誉度、忠诚度
精准的目标受众定位
研究目标受众的行为习惯和 消费心理
确定目标受众：分析产品特 点和目标消费者的需求
制定针对性的推广策略：根 据目标受众的特点和需求，
制定有针对性的推广策略
评估推广效果：对推广活动 进行评估，根据反馈调整策
略，提高推广效果
高质量的传播内容
内容创新：独特 的视角、新颖的 观点、有趣的故 事
制定推广方案：根据推广目 标和渠道制定具体的推广方 案，包括活动时间、地点、
内容、预算等
评估推广效果：对推广活动进 行评估，总结经验教训，为下
一次推广活动提供参考
运用多元化的宣传手段
利用社交媒体：如微博、微信、 抖音等，发布品牌信息和活动 信息
举办线下活动：如新品发布会、 路演、展览等，吸引消费者参 与
满意度和忠诚度
注重与消费者的互动和沟通
建立社交媒体平台，与消费者进行实时互动 举办线上线下活动，增加消费者参与度 收集消费者反馈，及时调整产品和服务 提供个性化服务，满足不同消费者的需求
品牌推广和宣传活动的具体措施
03
广告投放
选择合适的广告平台：根据目标受 众选择合适的广告平台，如社交媒 体、搜索引擎、视频平台等。
设立品牌体验店， 让消费者亲身体
验产品
开展品牌促销活 动，吸引消费者
关注和参与
品牌推广和宣传活动的评估与调整
04
设定明确的评估指标
品牌知名度：通过调查问卷、社交媒体数据等评估品牌知名度的变化 销售额：通过销售数据评估促销活动对销售额的影响 客户满意度：通过客户反馈、投诉等评估客户满意度的变化 活动效果：通过活动参与人数、互动率等评估活动效果
创新效果：提高品牌知名度、 美誉度、忠诚度
精准的目标受众定位
研究目标受众的行为习惯和 消费心理
确定目标受众：分析产品特 点和目标消费者的需求
制定针对性的推广策略：根 据目标受众的特点和需求，
制定有针对性的推广策略
评估推广效果：对推广活动 进行评估，根据反馈调整策
略，提高推广效果
高质量的传播内容
内容创新：独特 的视角、新颖的 观点、有趣的故 事
制定推广方案：根据推广目 标和渠道制定具体的推广方 案，包括活动时间、地点、
内容、预算等
评估推广效果：对推广活动进 行评估，总结经验教训，为下
一次推广活动提供参考
运用多元化的宣传手段
利用社交媒体：如微博、微信、 抖音等，发布品牌信息和活动 信息
举办线下活动：如新品发布会、 路演、展览等，吸引消费者参 与
满意度和忠诚度
注重与消费者的互动和沟通
建立社交媒体平台，与消费者进行实时互动 举办线上线下活动，增加消费者参与度 收集消费者反馈，及时调整产品和服务 提供个性化服务，满足不同消费者的需求
品牌推广和宣传活动的具体措施
03
广告投放
选择合适的广告平台：根据目标受 众选择合适的广告平台，如社交媒 体、搜索引擎、视频平台等。
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16
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
20
公关 影响 “影响者”，
建立信誉 / 权威
整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
- 使品牌价值获得经济回报
2
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
3
一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
核心价值 （品牌角色）
产品
消费者 品牌个性 品牌文化 创意公式 传播概念
形象规划 广告运动 公关运动 促销运动 媒体策略
与目标 消费群 共享品 牌乐趣
广告效果评估
12
关系 三角形图-品牌塑造创意工具
产品的好处 我为何喜欢该产品
消费者需求/信念 我为何高度评价该产品
品牌个性 我为何信任该产品
13
练习: 用SWOT分析工具，给您现在所在企业进行品牌定位
销售额从7亿(04.6) 到25亿(05.8)
21
一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
22
如何以小博大打造品牌?
1.细分市场 京都薇薇,KEYBOX 2.独辟蹊径 东方爱婴,字宝宝乐园 3.借船出海 蒙牛-神5 毛家饭店 4.品牌联盟
4
什么是品牌
?
5
什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品 牌仅仅存在于客户的意识之中
“真理瞬 间”
品牌资产
认知 Selective
recognitio n
营销
价值 定位
6
品牌的内涵
形象
商誉
品牌
产品/服务
顾客
视觉
渠道
7
品牌虽然是存在与意识中的信息，但它有一系列外化的和实在的 载体，包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等
选择XXX的原因
XXX的品牌知 名度
同学朋友推荐
XXX的专业服 务水平
咨询顾问值得 信赖
收费比较合 理
30 24 16 11 3
其他原因
1
10
一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
11
品牌管理系统图
市场
消费者
竞争对手
产品现状
SWOT 分析
举例：麦当劳的品牌载体
标识
产品
营销 活动
店面
8
顾客在品牌战略中居于核心地位
常见的做法
新的品牌观
影响
产品
整合营销
卖给
定义
顾客
品牌
增加销量
“产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想
吸引
产品
整合营销
定义
顾客
品牌
定义
“顾客第一” 真正的以市场为导向的经营思想
9
品牌美誉度、忠诚度量化评估
2019年1-11 月XXX前台 来访客户统 计数据中,因 口碑来访客 户为1251人, 占总数的 41%。
23
5.挑战名牌 蒙牛 红高粱\荣华鸡(失败案例) 6.集中优势 九牧王,天狮
7.品牌延伸 迪士尼,蓝猫
8.抢注名牌 采乐,我爱我家,
9.新闻公关 脑白金,席殊书屋
10.借梯登楼
美素, 商务通
24
感谢观看
zhidao.zhiguagua zhidao.zhiguagua/shangbiaozhuce/ zhidao.zhiguagua/zhuanlishenqing/ zhidao.zhiguagua/sbzc/ zhidao.zhiguagua/zgsbzc/ zhidao.zhiguagua/sbzctj/ zhidao.zhiguagua/sbzcsc/ zhidao.zhiguagua/gwsbzc/ zhidao.zhiguagua/sbzcfy/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoqiangzhu/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozclc/ zhidao.zhiguagua/sqsbzclc/ zhidao.zhiguagua/sbzccx/ zhidao.zhiguagua/sbzcdsq/ zhidao.zhiguagua/sbzcxydj/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozcsq/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoyiyi/ zhidao.zhiguagua/ruhesqzl/ zhidao.zhiguagua/rhsqzl/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqr/ zhidao.zhiguagua/zhuanliyy/ zhidao.zhiguagua/zhuanligg/ zhidao.zhiguagua/zhuanlifs/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqsc/ zhidao.zhiguagua/zhuanliqqs/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqsl/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisp/ zhidao.zhiguag ua/zhuanlisqxg/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqbz/ zhidao.zhiguagua/banquandengji/ zhidao.zhiguagua/shuangruanrenzheng/ zhidao.zhiguagua/gaoxinqiyerending/ zhidao.zhiguagua/guojizuanlisq/ zhidao.zhiguagua/guojizuanlisq/ zhidao.zhiguagua/meiguozlsq/ zhidao.zhiguagua/hanguozlsq/ zhidao.zhiguagua/ribenzlsq/ zhidao.zhiguagua/pctzlsq/ zhidao.zhiguagua/baligyzlsq/ zhidao.zhiguagua/omzlshenqing/ zhidao.zhiguagua/erluoszlsq/ zhidao.zhiguagua/aodalyzlsq/ zhidao.zhiguagua/guojishangbiaozc/ zhidao.zhiguagua/gjsbzc/ zhidao.zhiguagua/madeligjsbzc/ zhidao.zhiguagua/madeligjsbzc/ zhidao.zhiguagua/meiguogjsbzc/ zhidao.zhiguagua/ribengjsbzc/ zhidao.zhiguagua/hanguogjsbzc/ zhidao.zhiguagua/oumenggjsbzc/ zhidao.zhiguagua/taiwangjsbzc/ zhidao.zhiguagua/guojishangbiaozc/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozhishi/ zhidao.zhiguagua/shangbiaobh/ zhidao.zhiguagua/shangbiaojf/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoxkzr/ zhidao.zhiguagua/zhuanlizhishi/ zhidao.zhiguagua/famingzl/ zhidao.zhiguagua/shiyongxxzl/ zhidao.zhiguagua/waiguansjzl/ zhidao.zhiguagua/zhuanliwuxiao/ zhidao.zhiguagua/zhuanlizc/ zhidao.zhiguag ua/zhuanlidaili/ zhidao.zhiguagua/zhishichanquanht/ zhidao.zhiguagua/zhuzuoqdj/ zhidao.zhiguagua/zhuzuoqjf/ zhidao.zhiguagua/ruanjianzzq/ zhidao.zhiguagua/beijing/ zhidao.zhiguagua/shanghai/ zhidao.zhiguagua/guangdong/ zhidao.zhiguagua/jiangsu/ zhidao.zhiguagua/zhejiang/ zhidao.zhiguagua/anhui/ zhidao.zhiguagua/hebei/ zhidao.zhiguagua/henan/
2%5% 19%
33%
41%
互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
问卷调查显 示，64位客 户中，有33 位客户是因 为同学朋友 推荐而知道 XXX的，占 受访人数的 50%以上。
14 13.0
13.0
33.0
互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
2019/1/16
示例
问卷调查中，问及“选择XXX的原因”，有30人选择是因为 XXX的知名度，24人选择是因为同学朋友推荐，16人选择 是因为XXX的专业服务，11人选择是因为咨询顾问值得信赖。 而以上因素都可以归结为XXX的品牌因素，品牌是被访客户 进行服务机构的关键。
“接触点”管理
• 消费者或潜在客户有许多方式与品牌接触： • 客户或潜在客户在零售店/服务场所被对待的方式 • 店内产品上架的方式 • 零售/服务场所出现的商标、印记、店招的类型 • 朋友、亲戚和老板们谈论到某个人正在用这产品。 • 客户服务的类型，如回函、查询 • 公司写来解决问题的或诱引增加额外买卖的信件 • ……
VI视觉识别管理 让顾客一眼便了解
代表什么
品牌传播原则
一个形象 一个声音
广告 为品牌创造差异，
兴趣和兴奋点
促销 让顾客钱花得更开心
互动式/网上行销 准确直接有效地
接触目标群
20
公关 影响 “影响者”，
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整合营销传播案例
蒙牛酸酸乳-超级女生 形象代言人-张含韵 互动(路演/短信海选/网络) 终端
- 使品牌价值获得经济回报
2
品牌与特许经营的内在联系
品牌管理 的一致性
传播 品牌定位 品牌识别 产品功能与服务品质 以客为尊的经营理念 企业核心价值观
统一 化
标准化
特许经营 基本原则
简单化
专业化
系统化
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一、品牌与特许经营的关系 二、什么是品牌？ 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
核心价值 （品牌角色）
产品
消费者 品牌个性 品牌文化 创意公式 传播概念
形象规划 广告运动 公关运动 促销运动 媒体策略
与目标 消费群 共享品 牌乐趣
广告效果评估
12
关系 三角形图-品牌塑造创意工具
产品的好处 我为何喜欢该产品
消费者需求/信念 我为何高度评价该产品
品牌个性 我为何信任该产品
13
练习: 用SWOT分析工具，给您现在所在企业进行品牌定位
销售额从7亿(04.6) 到25亿(05.8)
21
一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
22
如何以小博大打造品牌?
1.细分市场 京都薇薇,KEYBOX 2.独辟蹊径 东方爱婴,字宝宝乐园 3.借船出海 蒙牛-神5 毛家饭店 4.品牌联盟
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什么是品牌
?
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什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品 牌仅仅存在于客户的意识之中
“真理瞬 间”
品牌资产
认知 Selective
recognitio n
营销
价值 定位
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品牌的内涵
形象
商誉
品牌
产品/服务
顾客
视觉
渠道
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品牌虽然是存在与意识中的信息，但它有一系列外化的和实在的 载体，包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等
选择XXX的原因
XXX的品牌知 名度
同学朋友推荐
XXX的专业服 务水平
咨询顾问值得 信赖
收费比较合 理
30 24 16 11 3
其他原因
1
10
一、什么是品牌？ 二、品牌与特许经营的关系 三、品牌管理流程 四、整合营销传播 五、品牌塑造与推广策略
11
品牌管理系统图
市场
消费者
竞争对手
产品现状
SWOT 分析
举例：麦当劳的品牌载体
标识
产品
营销 活动
店面
8
顾客在品牌战略中居于核心地位
常见的做法
新的品牌观
影响
产品
整合营销
卖给
定义
顾客
品牌
增加销量
“产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想
吸引
产品
整合营销
定义
顾客
品牌
定义
“顾客第一” 真正的以市场为导向的经营思想
9
品牌美誉度、忠诚度量化评估
2019年1-11 月XXX前台 来访客户统 计数据中,因 口碑来访客 户为1251人, 占总数的 41%。
23
5.挑战名牌 蒙牛 红高粱\荣华鸡(失败案例) 6.集中优势 九牧王,天狮
7.品牌延伸 迪士尼,蓝猫
8.抢注名牌 采乐,我爱我家,
9.新闻公关 脑白金,席殊书屋
10.借梯登楼
美素, 商务通
24
感谢观看
zhidao.zhiguagua zhidao.zhiguagua/shangbiaozhuce/ zhidao.zhiguagua/zhuanlishenqing/ zhidao.zhiguagua/sbzc/ zhidao.zhiguagua/zgsbzc/ zhidao.zhiguagua/sbzctj/ zhidao.zhiguagua/sbzcsc/ zhidao.zhiguagua/gwsbzc/ zhidao.zhiguagua/sbzcfy/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoqiangzhu/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozclc/ zhidao.zhiguagua/sqsbzclc/ zhidao.zhiguagua/sbzccx/ zhidao.zhiguagua/sbzcdsq/ zhidao.zhiguagua/sbzcxydj/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozcsq/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoyiyi/ zhidao.zhiguagua/ruhesqzl/ zhidao.zhiguagua/rhsqzl/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqr/ zhidao.zhiguagua/zhuanliyy/ zhidao.zhiguagua/zhuanligg/ zhidao.zhiguagua/zhuanlifs/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqsc/ zhidao.zhiguagua/zhuanliqqs/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqsl/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisp/ zhidao.zhiguag ua/zhuanlisqxg/ zhidao.zhiguagua/zhuanlisqbz/ zhidao.zhiguagua/banquandengji/ zhidao.zhiguagua/shuangruanrenzheng/ zhidao.zhiguagua/gaoxinqiyerending/ zhidao.zhiguagua/guojizuanlisq/ zhidao.zhiguagua/guojizuanlisq/ zhidao.zhiguagua/meiguozlsq/ zhidao.zhiguagua/hanguozlsq/ zhidao.zhiguagua/ribenzlsq/ zhidao.zhiguagua/pctzlsq/ zhidao.zhiguagua/baligyzlsq/ zhidao.zhiguagua/omzlshenqing/ zhidao.zhiguagua/erluoszlsq/ zhidao.zhiguagua/aodalyzlsq/ zhidao.zhiguagua/guojishangbiaozc/ zhidao.zhiguagua/gjsbzc/ zhidao.zhiguagua/madeligjsbzc/ zhidao.zhiguagua/madeligjsbzc/ zhidao.zhiguagua/meiguogjsbzc/ zhidao.zhiguagua/ribengjsbzc/ zhidao.zhiguagua/hanguogjsbzc/ zhidao.zhiguagua/oumenggjsbzc/ zhidao.zhiguagua/taiwangjsbzc/ zhidao.zhiguagua/guojishangbiaozc/ zhidao.zhiguagua/shangbiaozhishi/ zhidao.zhiguagua/shangbiaobh/ zhidao.zhiguagua/shangbiaojf/ zhidao.zhiguagua/shangbiaoxkzr/ zhidao.zhiguagua/zhuanlizhishi/ zhidao.zhiguagua/famingzl/ zhidao.zhiguagua/shiyongxxzl/ zhidao.zhiguagua/waiguansjzl/ zhidao.zhiguagua/zhuanliwuxiao/ zhidao.zhiguagua/zhuanlizc/ zhidao.zhiguag ua/zhuanlidaili/ zhidao.zhiguagua/zhishichanquanht/ zhidao.zhiguagua/zhuzuoqdj/ zhidao.zhiguagua/zhuzuoqjf/ zhidao.zhiguagua/ruanjianzzq/ zhidao.zhiguagua/beijing/ zhidao.zhiguagua/shanghai/ zhidao.zhiguagua/guangdong/ zhidao.zhiguagua/jiangsu/ zhidao.zhiguagua/zhejiang/ zhidao.zhiguagua/anhui/ zhidao.zhiguagua/hebei/ zhidao.zhiguagua/henan/
2%5% 19%
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互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
问卷调查显 示，64位客 户中，有33 位客户是因 为同学朋友 推荐而知道 XXX的，占 受访人数的 50%以上。
14 13.0
13.0
33.0
互联网 口碑 报纸广告 电视 其他
2019/1/16
示例
问卷调查中，问及“选择XXX的原因”，有30人选择是因为 XXX的知名度，24人选择是因为同学朋友推荐，16人选择 是因为XXX的专业服务，11人选择是因为咨询顾问值得信赖。 而以上因素都可以归结为XXX的品牌因素，品牌是被访客户 进行服务机构的关键。