地产品牌品牌策划资料
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►③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强 化生活安定性。
2019年10月29日12时3分
环城广告
19
• ④ 方便性：交通、时间、商品等方面消 费及额外的需求。
• ⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有 以符合人性需要为基础的品质。
• ⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选 择。
• ⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结 合。
和摆放。 ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。
2019年10月29日12时3分
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确立行销要求
►① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社 会形态的变革与提升。
►② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接 近消费者的消费水平。
2019年10月29日12时3分
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户型设计
1、五室二厅—阳台 2、四室二厅—阳台 3、三室一厅—阳台 4、三室二厅—阳台 5、二室一厅—阳台
2019年10月29日12时3分
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效果图
绘制效果图
2019年10月29日12时3分
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广告诉求点
1）阐述楼盘的位置 2）阐述楼盘所在地的历史渊源 3）阐述楼盘交通条件
2019年10月29日12时
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15
3分
第三阶段（二期工程交楼至整体 竣工）：此阶段的广告任务重点 是维持楼盘的良好口碑，可结合 已经入住的众多住户来谈论评估 本楼盘并通过口碑带动销售，完 成售楼收尾工作。此阶段广告费 用投入为中等不平。
2019年10月29日12时3分
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首期广告内容及时间安排
环城地产有限责任
2019年10月29日12时3分
司
总裁：郑东海
成员：张小生
曾钦亮
郭光华
环城广告
李崇荣
1
目录
1.楼盘形象定位 2.主要卖点分析 3.楼盘效果图 4.广告诉求点 5.广告阶段划分 6.首期广告内容及时间安排 7.确立行销要求
2019年10月29日12时3分
Байду номын сангаас环城广告
2019年10月29日12时
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3分
② 排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少，对后市看空。
2019年10月29日12时3分
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③ 购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。
2019年10月29日
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12时3分
进行消费者背景分析
① 选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的 楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买 动机。
2019年10月29日12时3分
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主要卖点分析
1.、地理位置位于九江市八里湖核心地带， 湖光山色，不仅可以体会到八里湖的美丽， 还可以看到巍峨的庐山、奔腾的长江…… 而且是在九江市开发区，本开发区提升为 国家级开发区，在今后的升值空间相当的 大。再加上开发区的基础设施都在改进！ 届时交通、教育、医疗等都相当方便。
2019年10月29日12时3分
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设计完美的行销动作
① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优 势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后， 能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 ② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、 总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求， 亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 ③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高 价值及增值潜力。
2
8.进行消费者背景分析 9.设计完美的行销动作 10.房地产营销广告推广业务的策略
2019年10月29日12时3分
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楼盘形象定位
地理位置:九江市八里湖 楼盘定位：采用欧式风格，位于八里湖核
心地带，湖光山色，秀色可餐，我们定位 于高端居住住宅，采光，交通，景色，以 及房屋的结构设计，和基础设施都是一流 的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居 住生活！
2019年10月29日
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12时3分
广告阶段划分
• 第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶 段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售 为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中 的品味、档次和形象。此阶段广告费用投 入相对较大。
2019年10月29日12时3分
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第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶 段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业 的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告 费用投入相对较少。
① 楼盘效果图。 ② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 ④ 工地围板的设计、绘制。 ⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计
制作
2019年10月29日12时3分
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⑥ 展销场地道路指导牌的制作。 ⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作
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2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园
林般的体验，采用先进的结构建筑，具有 很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且 采用了大阳台，采光效果好！
2019年10月29日12时3分
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楼盘做工用料
高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！ 引进国外先进的地基打桩技术，以及框架 灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并 且具有相当完备的消防设计、管道排放设 计。设计极具人性化……
2019年10月29日12时3分
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4）阐述楼盘人口密度情况 5）阐述楼盘的升值潜力 6）阐述楼盘开发商的信誉
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7）阐述楼盘的背景 8）阐述楼盘的舒适温馨 9）阐述楼盘的实用率
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• 10）阐述楼盘的付数计划 • 11）阐述楼盘的品质 • 12）阐述楼盘的深远意义 • 13）阐述楼盘的物业管理有什么不同
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• ④ 方便性：交通、时间、商品等方面消 费及额外的需求。
• ⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有 以符合人性需要为基础的品质。
• ⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选 择。
• ⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结 合。
和摆放。 ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。
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确立行销要求
►① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社 会形态的变革与提升。
►② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接 近消费者的消费水平。
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户型设计
1、五室二厅—阳台 2、四室二厅—阳台 3、三室一厅—阳台 4、三室二厅—阳台 5、二室一厅—阳台
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效果图
绘制效果图
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1）阐述楼盘的位置 2）阐述楼盘所在地的历史渊源 3）阐述楼盘交通条件
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第三阶段（二期工程交楼至整体 竣工）：此阶段的广告任务重点 是维持楼盘的良好口碑，可结合 已经入住的众多住户来谈论评估 本楼盘并通过口碑带动销售，完 成售楼收尾工作。此阶段广告费 用投入为中等不平。
2019年10月29日12时3分
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首期广告内容及时间安排
环城地产有限责任
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司
总裁：郑东海
成员：张小生
曾钦亮
郭光华
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李崇荣
1
目录
1.楼盘形象定位 2.主要卖点分析 3.楼盘效果图 4.广告诉求点 5.广告阶段划分 6.首期广告内容及时间安排 7.确立行销要求
2019年10月29日12时3分
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② 排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少，对后市看空。
2019年10月29日12时3分
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③ 购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。
2019年10月29日
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12时3分
进行消费者背景分析
① 选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的 楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买 动机。
2019年10月29日12时3分
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主要卖点分析
1.、地理位置位于九江市八里湖核心地带， 湖光山色，不仅可以体会到八里湖的美丽， 还可以看到巍峨的庐山、奔腾的长江…… 而且是在九江市开发区，本开发区提升为 国家级开发区，在今后的升值空间相当的 大。再加上开发区的基础设施都在改进！ 届时交通、教育、医疗等都相当方便。
2019年10月29日12时3分
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设计完美的行销动作
① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优 势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后， 能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 ② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、 总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求， 亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 ③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高 价值及增值潜力。
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8.进行消费者背景分析 9.设计完美的行销动作 10.房地产营销广告推广业务的策略
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楼盘形象定位
地理位置:九江市八里湖 楼盘定位：采用欧式风格，位于八里湖核
心地带，湖光山色，秀色可餐，我们定位 于高端居住住宅，采光，交通，景色，以 及房屋的结构设计，和基础设施都是一流 的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居 住生活！
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广告阶段划分
• 第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶 段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售 为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中 的品味、档次和形象。此阶段广告费用投 入相对较大。
2019年10月29日12时3分
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第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶 段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业 的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告 费用投入相对较少。
① 楼盘效果图。 ② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 ④ 工地围板的设计、绘制。 ⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计
制作
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17
⑥ 展销场地道路指导牌的制作。 ⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作
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5
2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园
林般的体验，采用先进的结构建筑，具有 很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且 采用了大阳台，采光效果好！
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楼盘做工用料
高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！ 引进国外先进的地基打桩技术，以及框架 灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并 且具有相当完备的消防设计、管道排放设 计。设计极具人性化……
2019年10月29日12时3分
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4）阐述楼盘人口密度情况 5）阐述楼盘的升值潜力 6）阐述楼盘开发商的信誉
2019年10月29日12时3分
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7）阐述楼盘的背景 8）阐述楼盘的舒适温馨 9）阐述楼盘的实用率
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• 10）阐述楼盘的付数计划 • 11）阐述楼盘的品质 • 12）阐述楼盘的深远意义 • 13）阐述楼盘的物业管理有什么不同