室内设计高端设计工作室

唐山轻舟高端定位家装公司几点建议

张总如见：

根据目前家装市场实际情况结合唐山公司实际经营状况和技术资源，我经过认真考虑，觉得唐山轻舟定位高端市场是可行的，现将建议发过去，你我兄弟共同探讨，兄纸上谈兵想法不少，望纠正，共勉之！

第一部分：高端定位的经营思路构思

原创A+别墅家装

1、品牌背景及描述：

唐山轻舟原创A（名称）+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、***地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人定制、高品质德国施工工艺、大户型施工品控及管理服务，将别墅及大户型设计分成六个模块，构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。（完整设计、完整家居思路，走东易日盛路线）

唐山轻舟原创A+别墅设计家装及北京、澳大利亚、意大利、西班牙、德国等多家专业家居服务机构形成合作，引入了众多全球化高标准建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度，深入了解您的内心诉求和生活方式，为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。国际

化别墅家装设计、大户型设计规范及标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准、***首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材料及施工工艺，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。（合作国外设计师及机构，提高技术优势和卖点，走科宝路线）

2、唐山轻舟原创A+别墅设计家装的核心优势：

国际化专业化别墅设计

大户型设计规范及标准

整体家居设计理念

全球化采购

私属产品定制

全程一站式服务标准

***首家软装设计增值服务

欧洲标准的施工材料及施工工艺

（核心竞争力）

3、唐山轻舟原创A+别墅家装客户细分定位：

200平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅；

房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间；

整体家装，追求整体家居解决方案客户

卓尔不群的生活品质，品质生活的追求者

4、唐山轻舟原创A+别墅家装三个不做：（经营理念，内部培训使用，也可用于对客户介绍）

200平米以下的客户不做

只做基础施工的客户不做

整体投入低于15万的客户不做

（做高端，首先学会拒绝）

5、唐山轻舟原创A+别墅家装2011的工作重点思路

1）经营场所的确定及调整

对现有的经营场所进行重新选址及装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间；

外立面名称唐山轻舟原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理”

2）确定人员构成

唐山轻舟原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必须对全年的产值负责，有很强的销售能力、沟通协调能力；

由A1工作室至A6工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到位；（可联合资源人脉，必须即使能到岗）3）确定唐山轻舟原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准

独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统

设计费标准建议：北京***特约首席设计师480元/平米

北京签约别墅主案设计师280元-400元/平米

原创A+主案规划设计师180元/平米

4）设计师管理体系的制订

主要包括：

A、设计师薪酬考核体系

B、设计师派单体系

C、原创别墅设计服务流程

D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立；

E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入；

F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入；

5）产品配套体系及施工项目管理体系的建立

高端主材品牌产品整合及客户代购

高端定制成品客户代购及整体系统建立

个性家具定制客户代购及整体系统建立

配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立

相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准

6）唐山轻舟原创A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划

媒介购买计划及全年度品牌推广主线确定

唐山轻舟原创A+别墅家装印刷品、网站（特别是网站高端、信息量大、专人专业运营）

锁定小区终端的拓展计划

以活动营销、业主沙龙等为主要营销模式

收集整理并建立长期高端客户群档案

第二部分：别墅装修进行网络营销策略

目录

第一章总论................................................................................................... . (1)

第一节项目背景 (2)

第二节项目概况 (2)

第二章网络营销的必要性 (3)

第一节网络营销必要性分析 (3)

第二节成本测算和人员构架 (4)

第三章网络营销可行性 (5)

第一节营销体系升级 (5)

第二节及楼盘公司合作 (5)

第四章网络营销建设条件 (6)

第一节博客营销 (6)

第二节优化营销 (6)

第三节推广营销 (6)

第四节广告联盟 (6)

第五章网络营销建设方案 (7)

第六章经济效益评价 (8)

第一章总论

第一节项目背景

一、项目名称

唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术设计工程有限公司网络营销项目

二、单位概况

唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术工程有限公司于2004年坐落于唐山，集北京先进的设计及理念及中西结合的企业文化于一身。铸就轻舟品牌装