零售业务发展思路

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零售业务工作思路

在这几年的零售工作中，现在我整理了一些零售业务的工作思路，以下我谈一些零售业务发展的一些想法。

首先，以我个人拓展市场来看，截止6月末，我行已装POS机为160余户，大额剩余资金主要包含在医院、大型连锁卖场等一些对资金流动要求不多的客户，其中大多为个体户、小商户，对资金要求很高，资金主要用于采购材料，平均下来每户的日均余额在1万元左右，对我行贡献度不高，对我行刷卡费率减免政策兴趣不大。

下面我将说明零售业务在未来几年中发展的个人想法。

一、POS机、微信支行方面

现阶段在收单市场中，主要客户群体还是集中在个体商户及建材市场中的小商户，虽然这些商户对我行贡献度不高，但是在数量上占绝大优势，所以只能以数量盖过质量的方式来占领市场。在这个过程中对市场拓展人员的数量有很大的要求，在我行自己拓展客户以外可以和三方公司加强联系，比如银联商务、信用卡中心等。

二、公私联动方面

做大零售业务，主要是做大零售客户数及管理资产，怎么才能快速的获得客户数，主要产品为代发工资，代发工资可以快速的获取客户，其沉淀的储蓄存款也可以快速提升，我行目前500人以上的代发企业为XX医院、XX学院。但大型代发很难营销，其主要是与别家银行联系密度高，自身网店少两个问题存在，所以也恳请行领导及公司部对零售业务大力支持，对大型企业代发业务重点营销，以此来推动零售业务的发展。

以上我简单谈了一下我对零售业务发展的想法及思路，如有不对之处，还请领导批评指示。