有关西安样板市场的营销战略计划书

奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略打算书

一、奉节脐橙营销现状:

奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钞票难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育进展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的项目带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人

民日报称之为“一棵树养活二十万人”。

2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就能够销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就能够销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可依照不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。

在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略进展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。

二、西安水果市场的现状：

1、西安市场概况：

西安，古称；是中华人民共和国陕西省的， 15个副省级都

市之一，９大区域中心之一，世界闻名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大都市之一。

西安市常住人口已达855万人，其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。

2、西安水果市场分布：

西安市辖9区4县。

西安市面积9983平方千米，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。

面积 261平方千米，人口42万。拥有大小水果批发市场16个

面积38平方千米，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。

面积31平方千米，人口50万。拥有大小水果批发市场14个。

面积22平方千米，人口71万。拥有大小水果批发市场18个。

面积 322平方千米，人口46万。拥有大小水果批发市场17个。

面积 152平方千米，人口70万。拥有大小水果批发市场13个。

面积 240平方千米，人口25万。拥有大小水果批发市场9个。

面积 898平方千米，人口68万。拥有大小水果批发市场26个。

面积1583平方千米，人口94万。拥有大小水果批发市场30个。

面积1977平方千米，人口64万。拥有大小水果批发市场15个。

面积2956平方千米，人口63万。拥有大小水果批发市场12个。

面积1213平方千米，人口59万。拥有大小水果批发市场

12个。

面积 290平方千米，人口23万。拥有大小水果批发市场10个。

咸阳区面积10213平方千米，人口504万。人拥有大小水果批发市场36个。

从季节上看，奉节脐橙上市的时刻是水果市场最激烈的时刻段，以西安胡家庙果品批发市场为例，到了12月-次年2月处，整个交易大厅水果堆放如山，香气四溢，五颜六色的水果格外诱人，来往进货和拉货的车辆川流不息。上市的精品水果上百种：南方的柑橘和胡柚，广西、海南、宁夏、甘肃的西瓜也应季而上，新疆和东北的哈密瓜和葡萄也想借陕西市场进入全国市场，陕西的苹果、石榴、梨、板栗、猕猴桃和冬枣引来全国客商。

从政策环境来看，近年来，随着城乡人民生活水平的不断提高，市场竞争日益加剧，农产品质量安全问题逐渐突出，成为社会各界广泛关注的热点问题。为保证市民吃上安全放心的农产品，国家农业部对全国37个大中都市农产品中的农药、兽药残留每年都要进行4次以上的例行监测，西安市从2004年的全年综合排名23名到2007年与济南市并列全国第一，跨入了全国农