战略营销策划书
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
无印良品市场营销战略策划书
无印良品市场营销战略策划书摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。
虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。
商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。
因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。
此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。
在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。
关键字：产品营销战略环境竞争目录：第一部分企业背景状况分析一、企业创始背景 (6)二、企业理念 (6)三、企业的两大“悖论” (7)第二部分企业营销战略环境分析 (8)一、企业的宏观市场环境 (8)二、企业市场环境现状 (10)三、企业科技环境分析 (13)四、企业在中国的经济市场环境前景 (14)第三部分 SWOT分析 (16)一、S （优势） (16)二、W （劣势） (17)三、O （机会） (17)四、T （威胁） (17)第四部分竞争战略分析与确定 (18)一、自我品牌分析 (18)二、竞争者分析 (18)三、长期竞争战略 (19)第五部分目标市场战略 (19)一、目标市场的选择 (20)二、市场定位 (20)三、目标市场细分 (21)第六部分企业营销策略 (24)一、产品策略 (25)二、价格策略 (26)三、渠道策略 (26)四、促销策略 (27)五、包装策略 (27)第七部分无印良品营销策划分析 (28)一、背景现状 (28)二、目标顾客 (28)三、定位 (29)四、广告 (29)五、分销渠 (29)第八部分企业无印良品品牌调查报告 (29)一、品牌知晓度 (29)二、品牌忠诚度 (30)三、品牌的总和分析 (31)四、品牌问卷调查 (32)第九部分结束语 (33)第一部分企业背景状况分析一企业创始背景“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。
品牌营销战略策划方案计划书
品牌营销战略策划方案计划书在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的品牌营销战略策划方案，希望能够有所帮助。
品牌营销战略策划方案一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品，忽视服务。
更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
市场营销战略策划方案
市场营销战略策划方案一、引言市场营销是企业取得商业成功的重要手段之一。
市场营销战略策划方案是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一系列行动计划，旨在提高产品或服务的销售额并扩大市场份额。
本文将针对市场营销战略策划方案进行探讨，并提出一套全面有效的策划方案。
二、目标市场分析1. 市场调研通过对市场进行调研，了解潜在顾客的需求、竞争对手的状况、产品定位等方面的信息，为制定有效的市场营销战略提供依据。
2. 目标市场选择根据市场调研结果，选择最具潜力的目标市场。
考虑目标市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，确定主攻市场。
三、品牌定位1. 品牌核心理念制定品牌的核心理念，明确产品或服务的独特卖点，突出差异化优势。
2. 品牌形象塑造通过整合企业形象和产品形象，在市场中建立积极正面、可信赖的品牌形象。
包括设计专业的企业标识、创建统一的品牌视觉形象等。
四、市场推广策略1. 传统媒体广告通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线上推广结合目标市场特点，选择合适的线上推广渠道，利用搜索引擎营销、社交媒体等方式提高线上曝光度。
3. 营销活动组织各类营销活动，如促销活动、赞助活动等，吸引目标客户参与，增加产品销售量。
四、销售渠道拓展1. 渠道分析了解各类销售渠道的优势和劣势，包括直销、代理商、经销商等，确定最适合的销售渠道。
2. 渠道合作与合适的渠道伙伴建立合作关系，共同推广产品，实现互利共赢。
五、客户关系管理1. 客户群体分类根据客户需求和购买行为，将客户分为不同的群体，制定相应的营销策略。
2. 售前、售中、售后服务在整个销售过程中，提供优质的售前咨询、售中指导和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
六、市场营销绩效评估与调整1. 绩效评估指标建立科学的绩效评估体系，包括市场份额、销售量、客户满意度等指标，监控市场营销活动的绩效。
2. 及时调整策略根据市场反馈和绩效评估结果，及时调整市场营销策略，以适应市场的变化。
营销战略策划方案
营销战略策划方案一、市场分析营销战略策划方案需要从市场分析开始。
通过对目标市场的深入研究和了解，我们可以获得有关消费者、竞争对手和市场趋势的重要信息。
1.消费者分析为了制定一个成功的营销战略，我们需要了解目标市场的消费者。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等因素，我们可以更好地理解他们的需求和偏好。
2.竞争对手分析了解竞争对手是制定营销战略的关键一步。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额、营销活动等方面，我们可以找到我们的优势并制定相应的策略来应对竞争。
3.市场趋势分析市场趋势是一个不可忽视的因素。
通过对市场趋势进行深入研究，我们可以预测市场的发展方向，为我们的营销战略提供更好的指导。
二、目标设定在制定营销战略方案之前，我们需要明确我们的目标。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现。
根据市场分析的结果，我们可以确定我们的目标。
1.销售目标销售目标是我们营销战略中最基本的目标之一。
它可以是销售额的增长、市场份额的提升或者是新客户的增加等。
2.品牌目标品牌目标是提升品牌知名度和形象的重要目标。
通过建立积极的品牌形象，我们可以吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
3.市场份额目标市场份额目标是我们在目标市场中占据的份额。
通过提高市场份额，我们可以扩大我们的业务规模，实现长远发展。
三、定位策略定位策略是我们营销战略中非常重要的一部分。
通过明确我们的产品或服务在目标市场中的定位，我们可以更好地满足消费者的需求，并与竞争对手进行区分。
1.差异化定位差异化定位是通过给产品或服务增加独特的特点和价值来吸引目标市场。
通过差异化定位，我们可以创造一个独特的品牌形象，提高消费者的忠诚度。
2.成本领先定位成本领先定位是通过降低产品或服务的成本来吸引目标市场。
通过提供具有竞争力的价格，我们可以吸引更多的消费者并赢得市场份额。
3.专业市场定位专业市场定位是将产品或服务针对特定的行业或领域进行定位。
通过专业市场定位，我们可以更好地满足特定行业的需求，并提供专业化的服务。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
酒店的营销战略策划书3篇
酒店的营销战略策划书3篇篇一《酒店的营销战略策划书》一、策划背景随着旅游业的快速发展和人们生活水平的提高，酒店行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的客户，提高酒店的知名度和美誉度，我们需要制定一套全面的营销战略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是商务旅客、旅游度假者和会议组织者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对酒店的需求也越来越多样化。
商务旅客需要便捷的交通、高效的服务和舒适的住宿环境；旅游度假者需要优美的环境、丰富的娱乐设施和个性化的服务；会议组织者需要宽敞的会议室、先进的设备和专业的服务团队。
3. 竞争状况：目前，市场上的酒店数量众多，竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略，提高酒店的竞争力。
三、酒店定位1. 酒店类型：我们的酒店定位为四星级商务酒店，提供高品质的住宿、餐饮、会议和娱乐服务。
2. 酒店特色：酒店拥有宽敞舒适的客房、先进的会议设施、美味的餐饮服务和完善的娱乐设施，同时还提供个性化的服务，满足客户的不同需求。
3. 酒店优势：酒店地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；酒店拥有专业的服务团队，提供高效、优质的服务；酒店注重客户体验，不断推出创新的服务和产品。
四、营销策略1. 产品策略：客房：提供多样化的客房类型，满足不同客户的需求；客房装修豪华，设施齐全，提供免费的无线网络、有线电视、迷你吧等服务。
餐饮：酒店拥有多个餐厅和酒吧，提供中西式美食和各种饮品；餐厅环境优雅，服务周到，为客户提供舒适的用餐体验。
会议：酒店拥有多个会议室，配备先进的会议设备，提供专业的会议服务；会议室可容纳不同规模的会议，满足客户的各种需求。
娱乐：酒店拥有健身房、游泳池、桑拿房等娱乐设施，为客户提供休闲娱乐的场所。
2. 价格策略：定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略；采用差异化定价，根据不同的客房类型、季节和节假日等因素，制定不同的价格。
营销策划方案精选范文5篇
营销策划方案精选范文5篇营销策划方案精选范文1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。
在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销策划方案市场竞争战略
营销策划方案市场竞争战略第一章：引言1.1 背景介绍在当今市场经济中，产品和服务的供应数量远远大于需求，导致竞争日益激烈。
为了在市场上获得竞争优势，企业需要制定有效的营销策划方案和市场竞争战略。
1.2 目标和目的本文旨在为企业提供一种综合的营销策划方案和市场竞争战略，以实现企业的销售增长、市场份额增加和利润最大化。
本方案将包括市场分析、目标市场定位、市场营销组合、竞争分析和策略制定等内容，以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二章：市场分析2.1 行业分析在市场竞争战略制定之前，企业需要对所在行业进行全面的分析。
行业分析应包括行业规模、增长趋势、利润率、供应链分析、竞争结构和技术变革等方面。
2.2 市场细分在目标市场定位之前，企业需要对市场进行细分。
市场细分将帮助企业更好地了解目标消费者的需求、购买行为和消费习惯，以便为他们提供个性化的产品和服务。
2.3 目标市场定位目标市场定位是企业制定营销策划方案的核心环节。
通过市场细分和目标市场定位，企业可以确定自己的目标客户群体，并为他们创造超过竞争对手的价值。
第三章：市场营销组合3.1 产品策略产品策略是企业实现市场竞争优势的基础。
通过研发创新的产品、提高产品质量和性能、优化产品组合等手段，企业可以满足消费者的不同需求，提高产品差异化水平。
3.2 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
通过制定差异化的价格策略，企业可以在市场上获得竞争优势。
例如，采用价格捆绑销售、折扣促销、溢价定价等手段。
3.3 渠道策略渠道策略是产品和服务通过销售渠道传递给消费者的过程。
通过选择合适的渠道、建立稳定的渠道伙伴关系、优化供应链管理等手段，企业可以提高产品销售和分销效率。
3.4 促销策略促销策略是企业吸引消费者购买的关键手段。
通过广告宣传、促销活动、积分兑换等方式，企业可以提高产品知名度、影响消费者购买决策和增加销售量。
第四章：竞争分析4.1 竞争对手分析竞争对手分析是制定市场竞争战略的关键步骤。
营销策划方案stp战略
营销策划方案stp战略STP战略 (Segmentation, Targeting, Positioning)一、市场背景分析随着经济的发展和科技的进步，市场竞争日趋激烈，企业面临着不断变化的市场环境和消费者需求。
在这样的背景下，企业必须具备创新力和市场开拓能力，并制定相应的营销策略来实现市场份额的增长和竞争优势的巩固。
市场细分、目标市场选择和产品定位成为企业成功的关键因素，STP战略应运而生。
二、市场细分市场细分是将市场划分为若干个具有相似特征和需求的消费者群体或市场片段的过程。
它可以帮助企业更好地了解和满足消费者需求，并制定相应的产品和市场营销策略。
在市场细分过程中，企业可以依据以下几个维度进行划分：1.地理维度：根据地理位置的不同，将市场划分为不同的区域。
比如，北方地区和南方地区的消费者需求有所不同，企业可以根据不同地域的消费特点来制定不同的市场推广策略。
2.人口统计学维度：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口统计数据来划分市场。
比如，年轻人和老年人对产品的需求和偏好有所不同，企业可以针对不同的人口统计学特征进行定位。
3.行为维度：根据消费者的行为特征，包括购买频率、购买行为、产品使用习惯等来划分市场。
比如，经常购买某种产品的忠诚消费者和偶尔购买的非忠诚消费者可以被看作是两个不同的市场片段。
通过市场细分，企业可以深入了解不同市场片段的消费者需求和行为特征，为后续的目标市场选择和产品定位提供依据。
三、目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个最具吸引力的市场片段作为目标市场。
目标市场选择的原则包括市场的规模、增长率、盈利能力以及企业的资源和竞争能力等因素。
企业可以依据以下几个步骤来选择目标市场：1.评估市场潜力：通过市场调研和数据分析等手段评估不同市场片段的规模、增长率和盈利能力。
企业可以借助市场调研机构的数据来获得市场的相关信息。
2.评估竞争情况：分析竞争对手在不同市场片段的市场份额和品牌影响力等指标。
营销活动策划书5篇
营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地使用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
营销战略策划
营销战略策划在当今竞争激烈的市场环境中，营销战略的制定和执行成为了企业成功的关键。
一个成功的营销战略能够帮助企业在竞争中脱颖而出，增强品牌影响力，吸引更多客户，并最终提高销售业绩。
本文将介绍一些关键的营销战略策划步骤，帮助企业制定一个成功的营销战略。
第一步：市场分析在制定营销战略之前，企业需要对目标市场进行充分的分析。
这包括了解市场规模、竞争对手、目标客户以及市场趋势等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和机会，有针对性地制定营销战略。
第二步：目标客户确定在制定营销战略时，明确目标客户是非常重要的。
企业需要了解目标客户的特征、需求和购买行为。
通过深入了解目标客户，企业可以更好地满足他们的需求，提供个性化的产品和服务，从而赢得他们的忠诚和口碑传播。
第三步：竞争分析竞争对手的分析是制定营销战略的重要一步。
企业需要了解竞争对手的优势和劣势，分析他们的市场定位和营销策略。
通过竞争分析，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的策略来区分自己与竞争对手。
第四步：定位战略根据市场分析和竞争分析的结果，企业需要确定自己的定位战略。
定位战略是企业在目标市场中所占据的位置和形象。
企业可以通过定位战略来强调自己的独特性和价值，与竞争对手区分开来。
第五步：市场营销策略确定根据前面的分析和确定的目标客户、竞争分析以及定位战略，企业可以制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要根据实际情况选择合适的策略，并确保它们与目标客户和定位战略相一致。
第六步：营销计划制定制定完市场营销策略后，企业需要将其具体化为一个营销计划。
营销计划是一个详细的行动计划，包括了具体的目标、活动、时间表和预算。
通过制定营销计划，企业可以更好地执行市场营销策略，确保每一项营销活动的有序进行。
第七步：执行和监控制定完营销计划后，企业需要积极执行并监控其执行效果。
在执行过程中，企业需要及时调整策略和活动，以适应市场变化。
策划营销书(通用3篇)
策划营销书（通用3篇）1.策划营销书第1篇一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。
要求策划的'“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面61策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
61企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
营销策划书怎么写(精选7篇)
营销策划书怎么写(精选7篇)营销策划书怎么写篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”；“祝__消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
战略计划策划书3篇
战略计划策划书3篇篇一战略计划策划书一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境下，制定一份全面、可行的战略计划对于企业的长期发展至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]提供一份详细的战略计划，以帮助其在未来实现可持续发展。
二、目标设定1. 明确公司的长期发展目标，包括业务范围、市场份额、盈利能力等。
2. 制定可量化的短期目标，以便跟踪和评估战略执行情况。
三、市场分析1. 研究目标市场的规模、增长率、竞争态势等，以确定公司的市场定位。
2. 分析客户需求、偏好和购买行为，为产品开发和市场营销提供依据。
3. 评估竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
四、产品与服务1. 优化产品组合，满足不同客户群体的需求。
2. 提高产品质量，增强品牌竞争力。
3. 持续创新，保持技术领先地位。
4. 提供优质的客户服务，提高客户满意度。
五、营销策略1. 根据产品定位和目标市场，制定合适的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道建设等。
2. 利用社交媒体、网络广告等数字化营销手段，提高品牌知名度和影响力。
3. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
六、运营管理1. 优化生产流程，提高生产效率。
2. 加强供应链管理，确保原材料供应稳定。
3. 建立完善的质量管理体系，提高产品质量。
4. 合理控制成本，提高企业盈利能力。
七、人力资源管理1. 建立科学的招聘、培训和激励机制，吸引和留住优秀人才。
2. 加强团队建设，提高员工凝聚力和执行力。
3. 制定合理的薪酬体系，激发员工工作积极性。
八、财务规划1. 预测未来几年的财务收支情况，制定合理的预算计划。
2. 优化资金使用效率，降低财务风险。
3. 寻求合适的融资渠道，为企业发展提供资金支持。
九、风险评估与应对1. 识别可能影响企业发展的各种风险因素，如市场风险、政策风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对策略，降低风险损失。
3. 建立健全的风险管理体系，提高企业应对风险的能力。
十、实施与监控1. 将战略计划分解为具体的实施项目和行动计划，明确责任人和时间节点。
有关营销策划的方案范文大全5篇
有关营销策划的方案范文大全5篇一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①__汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，__汽车也将慢慢走近寻常百姓家，__汽车前景反正大。
②__汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明__汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而__汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，__汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对__地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对__汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：__地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：__地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：__汽车整车、零配件供应商营销中介：__的代理商和经销商顾客：__是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是__品牌的监督者和宣传者竞争者：__、__、__三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
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战略营销策划书报告人：单位：报告日期：目录1、市场背景分析（1）人口统计（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析2、营销环境分析(SWOT)（1）糖果屋的优势与劣势（2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：4、营销战略规划（战略目标）（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署5、营销组合策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略6、促销预算、行动方案控制前言我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。
近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。
随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。
针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。
策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。
我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。
根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。
经过整理统计，获得相关的营销战略内容。
本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。
由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析1）人口统计市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。
我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。
全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。
总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。
2）消费者状况分析糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。
在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。
而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。
按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。
数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。
目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。
消费心理和模式1．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造的糖果极感兴趣，愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果，甚至自己DIY或给商家提出建议。
2．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感。
目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。
3. 从众型：是跟随身边所接触的人，而往往能够容易受到这些人的影响，从而改变他们购买的想法。
一般他们都随风，而不让自己落伍。
因此，糖果市场就需要这样的口碑。
3）竞争状况分析1、行业结构的具体类型垄断竞争：当下，各种洋糖果专卖店在中国一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。
但是，目前中山还没有比较正式的糖果屋，最具代表性的是凤鸣路的优之良品、益华百货、个大超市里的糖果专卖柜等类似糖果屋的地方。
而我们牛牛糖果屋以优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。
2、识别企业竞争者（1）品牌竞争：随着糖果市场的逐步稳定和成熟，消费者的品牌意识日益增强，各细分糖果市场的领导品牌也逐渐确定并且集中度越来越高。
外资糖果品牌推广力度的加强进一步推动和提升了国内糖果行业品牌意识。
由此，也预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。
糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关。
例如：徐福记、瑞士糖果、二宝等等。
（2）行业竞争：可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
例如，牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争（3）形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
例如，牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争，还与饼家、精品店的制造商在竞争。
（4）通常竞争：更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。
例如，牛牛糖果屋认为自己在与所有的主要零食、精品的公司竞争。
二.营销环境分析1. 糖果屋的优势与劣势优势：1、人无我有：动漫糖集合两强产业机、拓宽销售市场。
2、消费如潮：多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。
3、个性化现场定制：新颖、有特点、有个性、时尚、创新。
4、款式多样：动漫糖果屋分三大类，数百单品，动漫糖果造型多样，可谓千款选择百样风情！可爱型系列硬糖系列软糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚庆喜糖系列进口品牌系列礼品包装系列5、一店两铺的模式：实现最大化市场份额。
使销售渠道更广，利润空间更大。
6、月月更新：糖果属于休闲小食品。
卖的就是新、奇、特、我们根据市场调查、更新造出有特色、深受消费者欢迎的糖果造型。
7、意味深远：自定DIY糖果可以作为礼品赠送。
劣势：1、经验、资金比较不足2、在物流方面、出货、配货速度相对较弱3、竞争力不够强，还没有树立品牌效益4、该项新型糖果业投资具有一定风险，我们在各方面都应加强完善和提高，掌握更多市场经验，总结吸取，学习国际知名品牌糖果行业。
2.能够获取的市场机会和面临的威胁机会：中国的糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代。
只有尽快转变传统的经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果市场日新月异的消费者需求。
我们牛牛糖果屋三大主流产品一举掌握糖果消费最大人群，最旺时机，最多需求点。
动漫糖果：消费人群以儿童和青少年居多；店铺时尚、青春，目前市场还无竞争者，投资前景广阔，风险低，盈利快，收益高；喜糖：以婚庆喜糖为核心，利用国人对婚宴的重视，重新挖掘糖果新商机，为结婚者首选。
手工巧克力：口感柔滑、味道纯正，更加浪漫，专为恋人、夫妻、寻求浪漫的小女生打造。
卖巧克力，更是在销售浓情蜜意，并且收入不菲。
威胁：随着人们对健康意识的提高，对于糖果行业来说是一种挑战，糖果虽然好吃，但是长期食用对身体健康有害，特别是对儿童、肥胖、糖尿病患者危害极大。
但也有科学研究表明进食适时量的糖果对人体有益从而消费者显得进入两难了，一方是高糖份的影响，另一方却是对身体有益针对这一现象，我们正努力研发制做出对身体健康有益的糖果，在生产过程中使用天然、健康、低糖原料，通过总结经验改进技术，将生产低热量、低脂肪、低升血糖的糖果为宗旨。
三.市场定位1.购买行为的分析：我们要根据不同的节日，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。
2.人口的分析：我们是糖果的店，所以对人口的分析如下：中山总人口为312.89万，25岁以下的学生占了三分之一性别：针对所有的学生群体，年龄：25岁以下收入：中低档的消费群体3.心理的分析：学生处于中低层人群，主要的收入来源都是来自于父母，一般消费的对象价格不会太高。
如今的社会大部分人是以追求个性，乐于展现为主，而学生就是这一表现的一个重要群体。
学生更多的是喜欢追求新潮时髦，希望给人一种与众不同的感觉，有一种个性化的表现。
我店所开设的糖果店有许多形状可供选择，使他们有选择余地，符合于所有学生的这个年龄段的人。
糖果在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚！由于糖果的甜味和香味，让我们的看到了这个市场，所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。
四．营销战略规划1.战略目标（1）销售收入目标我们牛牛糖果屋确保年销售300万元，力争完成380万元，向450万元冲刺。
宣传费用的投入比例全年控制在1%-5%之间。
（2）利润目标我们牛牛糖果屋月利润为7000元，年利润为80万元，力争100万元。
（3）市场占有率目标我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。
2.战略规划确定以中山市石岐为营销指挥中心，并向各区（较为青少年经常出入的繁荣地区）蔓延。
3.战略部署战略部署推进的核心是“一个中心两步实施”一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。
两步实施：第一步用3个月的时间采用网络销售，开牛牛糖果屋的网店，让更多的消费者知道并了解我们。
第二步通过分析当地的地理环境，结合当地政策，用两至三年的时间在各个镇区开设分店。
五．营销组合策略1.产品策略我们牛牛糖果屋一直遵循着公司营销战略中心思想——把优质的服务、高质的糖果带给每位客人。
我们以新颖的产品为主导品牌，以给客人耳目一新的感受。
在产品的味道推广方面考虑到广东省中山市消费人群对糖果口感、类型等的偏好。
对较高档次、新颖、高质的糖果认同度的比重较大，拟初步确定主推新颖、独特、异于传统的糖果。
另外，鉴于很多消费者购买糖果产品的动机为送礼。
为此，在产品的外形包装上我们着力于精美又不失大方，而且根据不同的寓意，我们把糖果做成不同的形状。
这更有利于吸引不同的消费者。
2.价格策略糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。
其中有许多是在一般商场超市看不到的产品。
除了买回去自己品尝外，一些顾客还把这些糖果作为礼物送人，也有不少人则是冲着五花八门的糖果盒而来。
譬如造型可爱并绘有卡通图案的糖果盒，就很受年轻女性的欢迎。
我们的价格根据不同产品而定的，所以可以满足不同阶层消费者的需求。
3、促销策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。
旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。
为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。
靠旺季来养淡季，这就是牛牛糖果店的一种经营方式。
6、促销预算、行动方案控制（1）因为我们属于一个新创立的糖果销售点.面对各大成立已久的销售点或品牌.初期市场份额占糖果市场的10~20%爱好者.到中期我们会达到25~35%.后期达到35~40%。
（2）促销所达到的市场百分比为40~45%。
（3）从这些知名的糖果销售点或者品牌中..我们将从中吸引当中的30~40%.而发生购买行为的或许只有当中的60~70%的人数。
（4）因为有旺季和淡季..在旺季..一般持续2个星期..在淡季.持续1个月.并以节日为单位更改促销计划。
（5）促销手段大概有7个。
旺季：(1)打折。
(2)可多买购买金额15%的商品(称多买多送)。
(3)购满多少，回扣一定量的金额劵。
淡季：(1)购满多少金额可得神秘礼品(较高档的商品)。