销售考核管理办法(定稿)

攀枝花市浩韵商贸有限责任公司

销售考核管理办法（试行）

为充分调动销售人员的工作积极性，加强公司销售业务管理，根据公司实际，特制定本销售考核管理办法：

一、销售考核指标

（一）本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为960万元，力争完成1200万元。分解到月销售计划为80万元，力争完成100万元。

（二）当年销售货款回款率达到100％。

二、考核范围

经公司聘用在册的营销总监、专职销售经理、门店店员（统称专职销售人员）和兼职销售经理。其他管理人员实行定额工资制，公司视全年经营情况，由总经理决定给予奖励。

三、销售人员待遇

（一）专职销售人员待遇

专职销售人员待遇＝基本工资＋绩效工资+年终奖金

1、基本工资：为公司聘用合同约定的月工资标准。

月基本工资＝基本工资标准/自然月工作日×实际出勤天数

2、基本销售任务：公司月销售收入与基本工资挂钩的任务量为40万元/月。该任务量为多种销售渠道的总收入，是指专职、兼职销售人员的销售量加上投资人完成的销售量的总和。也就是说，当公司月销售总量的收入达到40万元时，专职销售人员就可以全额获得月基本工资。

公司未完成当月基本销售任务时，专职销售人员月工资按销售任务完

成百分比，对等减少未完成销售任务的月基本工资收入，但最多扣减比例不超过35%。即：未完成销售任务时的月工资=月基本工资标准×完成任务率（最小不小于65%）。

公司完成基本销售任务但个人连续3月未完成个人销售任务的80%时，基本工资按90%发放，直到个人完成销售任务的80%以上时恢复。

3、绩效工资：是当月实际完成的销售收入已超过公司下达计划时对超额完成部分按一定比例提取的奖励性工资。实行超额完成越多提取奖金的比例越高的原则，同时，在针对个人的分配上实行奖优促劣、奖勤促懒的原则，不搞平均主义，反对吃大锅饭。

绩效工资提取的依据是销售收入考核量。其计算方式是：

销售收入考核量=专职销售人员完成的销售收入+公司投资人完成的销售收入×20%+兼职销售人员完成的销售收入×40%。

销售收入月考核量暂定为25万元/月，当销售收入考核量超过25万元/月时，公司对专职销售人员实行绩效工资奖励。奖励办法是：销售收入考核量超过月任务的1—5万元（含5万）时，按超过部分的4%提取绩效工资；超过月任务的5（不含5万）—10（含10万）万元时，按超过部分的3%提取绩效工资,金额不低于2200元；超过月任务10万元（不含10万）以上时，按超过部分的2%提取绩效工资（金额不低于3200元）。绩效工资由营销总监制定分配方案报公司备案，分配表经总经理审核批准后发放。

4、销售绩效工资按月发放80％，余下20%作为年终风险金。

5、年终奖金：年终奖金是公司根据全年经营成效拿出一定资金给予全体工作人员的奖励。

公司完成全年960万元销售任务时，公司拿出不低于专职员工人均2

万元的资金，用于奖励业绩突出的专、兼职员工；公司完成全年力争目标1200万元销售任务时，公司拿出不低于专职员工人均3万元的奖金，用于奖励业绩突出的专、兼职员工。奖励形式由公司总经理决定。

（二）兼职销售经理待遇

1、兼职销售经理没有固定的基本工资，其收入来源于销售提成。享受提成的最低单笔销售金额为1万元以上。

2、兼职销售经理销售金额的18%作为提成奖励，提成结算在货款全部回收到位之后办理。原则上每月结算一次，但单笔销售金额超过10万元时，可按单笔金额结算提成。

3、为促进专职销售人员发展兼职营销人员并协助兼职营销人员开展营销工作的积极性，公司从兼职营销人员的销售收入中提取2%对专职销售人员进行奖励，奖励办法由营销总监制定并报公司审批备案，分配表经总经理审核批准后发放。

4、兼职销售经理销售产品只能按零售价格销售，并收回相应货款，若折扣销售，降低价款部分由兼职销售经理承担，且最低折扣不能低于9.5折。

四、营销团队的考核管理

（一）专职销售人员如果连续三个月没有销售业绩，同时也未完成公司交办的其它工作的，基本工资停发。

（二）专职销售人员违反公司销售管理相关规定，扰乱销售秩序，按公司规章制度予以处罚。

（三）营销总监应加强对专、兼职销售人员的监管，因销售人员个人原因造成的呆坏帐损失，由责任人负责追回，涉嫌违法的移交司法机关处理。

（四）按公司既定营销方案行使职权，保守公司商业秘密。

（五）建立健全销售管理制度，引入竞争激励机制。

五、年终风险金考核

（一）全年货款回款率每低1％扣销售年终风险金的20％，扣完为止。

（二）若公司年销售金额低于480万元，风险考核金不再发放。

（三）根据专职销售人员的工作质量、工作态度、劳动考勤情况进行考核发放。

六、绩效工资结算方法

（一）销售绩效考核结算期为上月的26日至当月的25日。

（二）销售绩效工资由营销总监提供当月销售金额及资金回笼情况报表，财务人员核实后报总经理审批，按公司工资发放制度发放。

（三）营销总监对专职销售人员的绩效工资分配要与个人销售业绩挂钩，鼓励多劳多得，做到分配公正合理。

七、本办法自下发之日起执行，由公司总经理、销售总监、财务人员共同监督考核。

八、本办法解释权归攀枝花市浩韵商贸有限责任公司。

攀枝花市浩韵商贸有限责任公司

二〇一二年九月十七日