【精选】装饰公司五年发展规划书

装饰工程有限公司五年发展规划书

前言

本战略规划基于国家宏观经济形势持续健康发展，未发生战争、经济危机等国际性事件为前提。以目前企业实际情况和个人了解的信息为依据，通过分析社会、文化、技术等环境条件，结合企业自身定位及现状分析，提出了战略建议。对商业模式、目标客户及产业布局有自身认知限制，有可能偏离领导思路，仅供参考。

一、社会、文化环境分析

1、主要机会分析

城镇化进程提速，建设规模仍将保持大幅增长，房地产虽然遭遇宏观调控，但在国家完成产业结构调整之前，依然作为支柱产业。2、潜在危险分析

劳动力市场面临严重短缺，人工成本将持续增加（主要是劳务）。盈利能力遭遇挑战。目前公司业务主市场竞争压力大，公司业务拓展主要依靠关系，尚未形成开拓能力，对新兴区域把握能力较弱，信息敏感度差。

3、应对建议

建立分包商战略联盟，转嫁风险并控制成本。尽快建立市场部门，加强信息收集及外联职能。

二、技术环境分析

1、主要机会分析

绿色装修、健康装修、高科技装修等理念逐步深入人心，快速应用，增强公司项目竞争力。另外模块化生产能提高项目进度和质量，并有利于质量、成本控制。

2、潜在危险分析

新技术应用投入较大，技术更新较快，在经济形势变化较大情况下，投入产出比较低，企业负担较大。在企业未达到一定规模时，模块化生产难以实现。

3、应对建议

提高新技术、新材料、新工艺的关注度，分别由工程和采购部门

对上述材料技术革新进行持续跟踪，并在项目上进行有限度的应用推广。

三、行业环境分析

装修企业整体产业化水平提升，企业集中度不断提高，市场应变能力增强，科技化应用增多，国际扩展速度加大。具体表现为家居、装饰、建材行业间业务渗透加剧；行业内强势公司将加强家装、公装、住宅精装修、幕墙的全面业务渗透；行业竞争模式从设计、施工、营销等业务能力竞争发展到以管理能力和人才为核心的竞争模式；部件工业化、施工专配化成为行业发展趋势。集中资源与某个行业或者某个大客户进行战略合作，借力进行规模和区域的快速扩张，建立战略联盟，是目前在激烈的市场竞争中获得生存和发展的有效途径。这也是公司必须要走的道路。

行业不利因素也较多。产业化水平相比较而言仍然较低，作为和房地产几乎同时起步的装修行业，房地产经过十几年的发展，取得了长足进步，这与资金、资源密集不无关系，相比较而言，由于行业利润率、从业人员素质等因素，装修行业依然被视为较低层次产业，资金、资源（含人力资源）倾向性严重不足。各企业创利水平逐年下降。价格战、甲方利用优势地位克扣、拖欠账款，形成呆死帐、人工、材料成本大幅上升、结算周期长、社会保险负担重等多方面不利因素，使企业面临生存困境。行业创新性不强，始终处于不温不火状态，作为附加值，所有亮点都被归纳为房地产方面。上述原因造成企业发展遭遇瓶颈。这些要求公司迅速完善自身管理，通过获取可以获取的全

部利益作为实现利益最大化的途径。

四、公司内部条件分析

(一) 资源条件分析

1. 人力资源分析

公司目前人才贫乏，形不成合力。高管层，管理素质和管理高度不够；中层，有待磨合；员工层，专业素质达不到要求。从目前的人员储备看，对满足公司资质要求、项目拓展要求均不能满足，采用大量挂靠，极不稳定，在审核日益严格情况下，风险较大。由于人员的不稳定性，管理一直未形成定势，项目运作完全靠领导者行政命令式强行推进，远未达到权责明晰、配合顺畅、高效的目标。目前，通过人员配置，权责梳理等一系列动作，有所改观，但尚有较多环节需研究确定。

2. 技术、装备资源分析

设计（方案）职能缺失，从企业发展来看，暂未必要进行配备。从项目完整运作流程看，流程不清晰，主责、协同不明；标准不明；应急措施没有预案；项目管理模式不清，成本控制不到位；谈判能力弱，未能在项目开始之初实现利益争取最大化。

3. 资金、财务资源分析

近年利润较不稳定，2016年公司重新梳理开展业务，处于重新创业阶段，业务量萎缩，资金流处于不健康阶段。

4. 资质、品牌资源分析

公司目前拥有建筑装修装饰专业承包壹级资质，并拥有电子与智

能化工程、建筑机电安装工程、建筑幕墙工程、消防设施工程、钢结构工程等资质。已有的资质中钢结构、幕墙、消防、机电安装、电子与智能化等未予以开发利用，自身尚不具备直接利用能力。品牌资料尚未准备齐全，推广范围有限。资质、品牌是下一阶段要下力气开发和利用的。

(二) 关键能力分析

1. 市场经营能力

市场拓展基本靠领导人脉关系，自行开发项目能力较弱，而且项目规模较小、利润尚不可观，尚未建立起有效地市场拓展能力。对于挂靠业务，未有效地与品牌推广联系起来，风控意识、能力和机制亟待加强。

2. 成本控制能力

随着人员的补充，权责、流程的梳理清晰，成本管理正由被动控制转为主动控制，但由于磨合需要时间，真正达到成本控制要求还需要时间。

3. 材料采购能力及劳务管理能力

未建立起有效地材料库及材料合作商体系，还处于材料采购最初阶段，这从管理者之前对于部门职能的不明确，督促不够有关。劳务合作队伍有一定资源，但在形成战略联盟的基础上存在意识不到位，未能有效形成。

4. 施工组织能力

由于人员问题，该职能较弱，项目经理现场质量、进度、成本把

控能力弱，公司监管不到位，部分工程存在质量问题。通过新的管理举措，该部分能力正在加强。

(三) 公司内部SWOT分析

五、装饰公司战略目标分析

(一) 战略定位

基于公司现状和领导者意图，汕特装饰工程公司定位于专业化工程公司。区别于其他装饰类公司，公司以特定客户为目标，专业化聚焦，加大力度发展工装项目。在一定条件成熟下，应尽快切入家装市场，家装市场分布广、口碑传递快，对后续成为投资性平台总公司有