家装营销教程之一
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家装营销教程之一
所有客户
潜在客户
准客户
签单客户
家装营销教程之一
签单客户
准客户
签单客户从准客户中来，要提高签单量，有两种 方法，一是提高准客户数量，二是提高签单率
家装营销教程之一
在签单率不变的情况下，准客户量越大，签单 量也就越大（上图假定签单率为30%）
家装营销教程之一
准客户
潜在客户
准客户从潜在客户中来，要提高准客户数量，也 有两种方式，一是提高潜在客户数量，二是提高准客 户转换率
家装营销教程之一
第一：我们要建更多的渠道 第二：要让每个渠道都成功
家装营销教程之一
家装业务的开拓渠道有很多，这 里我们选其中几个比较有影响力的 渠道，进行重点讨论。
家装营销教程之一
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
家பைடு நூலகம்营销教程之一
客户介绍
老客户
新客户
家装营销教程之一
哇，本月 咨询客户 达到了160
个
客户介绍20个客户 朋友介绍10个客户 业务宣传50个客户
广告宣传50个客户 店面咨询30个客户
家装营销教程之一
你建立了几个 业务渠道呢
家装营销教程之一
我们知道，很多公司在业务渠道 方面很单一，要么就在店面里等客 户，其它什么工作也不做；要么雇 用几个业务员在外面散跑，其实也 是很难取得效益的。
家装营销教程之一
渠道一：店面
家装营销教程之一
渠道二：广告
家装营销教程之一
渠道三：业务
家装营销教程之一
渠道四：亲友介绍
家装营销教程之一
那我们就有哪些 业务渠道呢
家装营销教程之一
渠道一：店面宣传
方式一：守株待兔式
守在原店面， 通过店面内外的策 划吸引客户
方式二：主动出击式
主动走进小区， 通过在小区内设立 业务点吸引客户或 开社区店
家装营销教程之一
关键词：渠道建设
家装营销教程之一
做过销售工作的朋友，都知道渠 道的重要性。你知道生产厂商怎么 来做产品的销售吗？他们做销售的 第一步就是建立销售渠道。
家装营销教程之一
销售公司
代理商
代理商
代理商
代理商
代理商
经销商 经销商 经销商 经销商 经销商 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客
家装营销教程之一
现在，让我们想办法增 加潜在客户量，这是我 们做家装业务的第一步
家装营销教程之一
关键词：业务渠道
家装营销教程之一
所有客户
？ 潜在客户
客户会通过哪些渠道了解到我们呢，从而 变成我们的潜在客户呢，又进而变成我们的准 客户甚至签单客户呢？
家装营销教程之一
客户会通过哪些 渠道了解我们呢
家装营销教程之一
在客户数量不变的情况下，要提 高签单量，唯一的办法就是提高签 单率。而提高签单率又是一个复杂 的过程，很难一下子将签单率提高 到某种高度。
家装营销教程之一
因此很多公司业绩提升不上去的 主要原因，就是公司的客户量不足。 而客户量不足的主要原因，又是公 司的业务渠道很单一。现在，你必 须想办法，开辟更多的业务渠道， 以带来更多的客户。
家装营销教程之一
在准客户转换率不变的情况下，潜在客户的数量越大， 准客户也就越多（上图假定准客户转换率为30%）
家装营销教程之一
潜在客户
所有客户
客户总量是相对不变的，这一点在单一的城市里是无法 增多的。因此，要提高潜在客户的数量，只能从提高广告宣传 的范围和力度、提高广告宣传的吸引力这两方面着手
其一、经过我们双方详细了解，确认比较吻合的，当然很快 就会成为我们的准客户
其二、事实上与我们吻合，但如果双方因没能很好地沟通， 很可能无法转变为准客户
其三、事实上与我们吻合，但双方根本就没有沟通的机会， 这一部分在潜在客户中也占很大的比重。
家装营销教程之一
我们也可以把上面的业务 流程倒过来看，而这恰恰就 是我们的工作方式
家装营销教程之一
家装业务开拓市场，建立业务渠 道的方式有两大种，一种是建立连 锁店，这一方式我们将在第二章中 讨论，另一种就是单店业务的开拓， 而单店业务的开拓关键又是渠道建 设。没有渠道就没有业绩！
家装营销教程之一
因此，作为公司经理，我们要做 的重要工作，就是建立我们的业务 渠道。通过建立更多的业务渠道,实 现客户量的不断提升。
家装营销教程之一
2020/11/18
家装营销教程之一
从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类
一、所有客户——当地所有准备装修的客 户 二、潜在客户——有机会与我们接触的客 户 三、准客户——对我们比较有兴趣的客户
四、签单客户——我们已经签单的客户
家装营销教程之一
所有客户
潜在客户
准客户
签单客户
家装营销教程之一
广告宣传 业务宣传
解决广度 解决深度
家装营销教程之一
准客户
对我们有了充分的了解，并且对我们的公司品牌或公司产品 或公司服务比较有兴趣，且经济能力、文化品位与我们公司市场 定位较为吻合的客户，我们称为准客户。
只有当准客户足够多的时候，我们每月的签单量才能顺利完 成。
潜在客户转变为准客户，有以下几个要注意的问题：
所有客户
这是我们现有的业务基础，也 是我们选择到某地创业的基础。这 是一个城市总体的家装客户总量， 只有这个总量足够大，我们才有可 供施展的空间。
家装营销教程之一
潜在客户
潜在客户是指有机会与我们进行接触的客户，是通过
我们的广告宣传或业务宣传，对我们有所了解的部分客户 群体。这一部分才会向前转化为准客户，没有潜在客户， 就没有准客户。所以我们要通过大量的工作，从当地客户 总量当中，有目的地将之转化为我们的潜在客户，并不断 增加它的数量。
家装营销教程之一
渠道二：广告宣传
公司宣传材料 当地报纸广告 户外招牌广告 流动车体广告 车载电视广告
广播电视广告 业主手册广告 楼书配套广告 网上广告宣传 小区展示广告
家装营销教程之一
渠道三：业务宣传
小区运作形式 并单团购形式 业务员散跑形式
家装营销教程之一
渠道四：亲友介绍
朋友介绍
经理的朋友 员工的朋友
所有客户
潜在客户
准客户
签单客户
家装营销教程之一
签单客户
准客户
签单客户从准客户中来，要提高签单量，有两种 方法，一是提高准客户数量，二是提高签单率
家装营销教程之一
在签单率不变的情况下，准客户量越大，签单 量也就越大（上图假定签单率为30%）
家装营销教程之一
准客户
潜在客户
准客户从潜在客户中来，要提高准客户数量，也 有两种方式，一是提高潜在客户数量，二是提高准客 户转换率
家装营销教程之一
第一：我们要建更多的渠道 第二：要让每个渠道都成功
家装营销教程之一
家装业务的开拓渠道有很多，这 里我们选其中几个比较有影响力的 渠道，进行重点讨论。
家装营销教程之一
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
家பைடு நூலகம்营销教程之一
客户介绍
老客户
新客户
家装营销教程之一
哇，本月 咨询客户 达到了160
个
客户介绍20个客户 朋友介绍10个客户 业务宣传50个客户
广告宣传50个客户 店面咨询30个客户
家装营销教程之一
你建立了几个 业务渠道呢
家装营销教程之一
我们知道，很多公司在业务渠道 方面很单一，要么就在店面里等客 户，其它什么工作也不做；要么雇 用几个业务员在外面散跑，其实也 是很难取得效益的。
家装营销教程之一
渠道一：店面
家装营销教程之一
渠道二：广告
家装营销教程之一
渠道三：业务
家装营销教程之一
渠道四：亲友介绍
家装营销教程之一
那我们就有哪些 业务渠道呢
家装营销教程之一
渠道一：店面宣传
方式一：守株待兔式
守在原店面， 通过店面内外的策 划吸引客户
方式二：主动出击式
主动走进小区， 通过在小区内设立 业务点吸引客户或 开社区店
家装营销教程之一
关键词：渠道建设
家装营销教程之一
做过销售工作的朋友，都知道渠 道的重要性。你知道生产厂商怎么 来做产品的销售吗？他们做销售的 第一步就是建立销售渠道。
家装营销教程之一
销售公司
代理商
代理商
代理商
代理商
代理商
经销商 经销商 经销商 经销商 经销商 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客
家装营销教程之一
现在，让我们想办法增 加潜在客户量，这是我 们做家装业务的第一步
家装营销教程之一
关键词：业务渠道
家装营销教程之一
所有客户
？ 潜在客户
客户会通过哪些渠道了解到我们呢，从而 变成我们的潜在客户呢，又进而变成我们的准 客户甚至签单客户呢？
家装营销教程之一
客户会通过哪些 渠道了解我们呢
家装营销教程之一
在客户数量不变的情况下，要提 高签单量，唯一的办法就是提高签 单率。而提高签单率又是一个复杂 的过程，很难一下子将签单率提高 到某种高度。
家装营销教程之一
因此很多公司业绩提升不上去的 主要原因，就是公司的客户量不足。 而客户量不足的主要原因，又是公 司的业务渠道很单一。现在，你必 须想办法，开辟更多的业务渠道， 以带来更多的客户。
家装营销教程之一
在准客户转换率不变的情况下，潜在客户的数量越大， 准客户也就越多（上图假定准客户转换率为30%）
家装营销教程之一
潜在客户
所有客户
客户总量是相对不变的，这一点在单一的城市里是无法 增多的。因此，要提高潜在客户的数量，只能从提高广告宣传 的范围和力度、提高广告宣传的吸引力这两方面着手
其一、经过我们双方详细了解，确认比较吻合的，当然很快 就会成为我们的准客户
其二、事实上与我们吻合，但如果双方因没能很好地沟通， 很可能无法转变为准客户
其三、事实上与我们吻合，但双方根本就没有沟通的机会， 这一部分在潜在客户中也占很大的比重。
家装营销教程之一
我们也可以把上面的业务 流程倒过来看，而这恰恰就 是我们的工作方式
家装营销教程之一
家装业务开拓市场，建立业务渠 道的方式有两大种，一种是建立连 锁店，这一方式我们将在第二章中 讨论，另一种就是单店业务的开拓， 而单店业务的开拓关键又是渠道建 设。没有渠道就没有业绩！
家装营销教程之一
因此，作为公司经理，我们要做 的重要工作，就是建立我们的业务 渠道。通过建立更多的业务渠道,实 现客户量的不断提升。
家装营销教程之一
2020/11/18
家装营销教程之一
从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类
一、所有客户——当地所有准备装修的客 户 二、潜在客户——有机会与我们接触的客 户 三、准客户——对我们比较有兴趣的客户
四、签单客户——我们已经签单的客户
家装营销教程之一
所有客户
潜在客户
准客户
签单客户
家装营销教程之一
广告宣传 业务宣传
解决广度 解决深度
家装营销教程之一
准客户
对我们有了充分的了解，并且对我们的公司品牌或公司产品 或公司服务比较有兴趣，且经济能力、文化品位与我们公司市场 定位较为吻合的客户，我们称为准客户。
只有当准客户足够多的时候，我们每月的签单量才能顺利完 成。
潜在客户转变为准客户，有以下几个要注意的问题：
所有客户
这是我们现有的业务基础，也 是我们选择到某地创业的基础。这 是一个城市总体的家装客户总量， 只有这个总量足够大，我们才有可 供施展的空间。
家装营销教程之一
潜在客户
潜在客户是指有机会与我们进行接触的客户，是通过
我们的广告宣传或业务宣传，对我们有所了解的部分客户 群体。这一部分才会向前转化为准客户，没有潜在客户， 就没有准客户。所以我们要通过大量的工作，从当地客户 总量当中，有目的地将之转化为我们的潜在客户，并不断 增加它的数量。
家装营销教程之一
渠道二：广告宣传
公司宣传材料 当地报纸广告 户外招牌广告 流动车体广告 车载电视广告
广播电视广告 业主手册广告 楼书配套广告 网上广告宣传 小区展示广告
家装营销教程之一
渠道三：业务宣传
小区运作形式 并单团购形式 业务员散跑形式
家装营销教程之一
渠道四：亲友介绍
朋友介绍
经理的朋友 员工的朋友