兴龙食品 公司营销策划方案

兴龙食品股份有限公司营销策划书

Planning Books

目录

一、企业概述 (3)

（一）简介 (3)

（二）兴龙食品股份有限公司的五大原则 (3)

（三）企业发展史 (4)

（四）企业CIS背景和导入CIS的必要性 (4)

1、企业CIS现状 (4)

2、CIS导入的理论依据 (5)

二、企业理念系统 (6)

（一）事业领域 (6)

（二）价值观 (6)

（三）企业精神 (6)

（四）经营哲学 (6)

三、企业行为识别（对内） (8)

（一）组织结构图 (8)

（二）教育培训制度 (8)

（三）奖惩制度 (9)

1、惩罚制度 (9)

2、奖励制度 (10)

（四）管理实施的工作制度 (11)

四、企业行为识别（对外） (12)

（一）市场调查（针对企业当前形象和产品的消费者调查问卷） (12)

（二）产品概况 (13)

（三）市场环境分析 (13)

1、休闲食品行业环境现状 (13)

2、休闲食品特征分析 (14)

五、产品销售和渠道（方式，方法） (15)

（一）营销盈利模式 (15)

（二）4P营销组合 (15)

六、企业特色的公益性活动和文化性活动策划（以公司年庆为例或某个特殊日子为例） (16)

（一）公共关系建设 (16)

（二）公益文化活动 (16)

七、视觉识别系统 (17)

（一）视觉识别系统的基本要素 (17)

（二）应用要素 (18)

一、企业概述

（一）简介

兴龙食品股份有限公司创立于1987年，是全国重要的旅游休闲食品生产公司。目前，公司在全国设有32个分支机构，在45多个城市建有66个工厂，产品行销全国各地。休闲小食品和饮料类产品销量分别位居全国同类产品销量首位。

兴龙食品股份有限公司设备配套齐全，生产能力强，有现代化的大型生产车间。生产选料严格、工艺精湛、品质优良、口味独特。生产技术在同行业中居领先水平。产品分类主要有：糖果系列，饼干系列、糕点系列、饮料系列等；为满足不同客户的需求，既有便于携带的小盒包装产品，又有礼盒精装产品。

兴龙食品股份有限公司严格管理，诚信经营，企业发展的同时，也怀着强烈的社会责任感，公司重点致力于天然、健康、营养类绿色产品的开发。把倡导绿色食品作为企业发展根本。

（二）兴龙食品股份有限公司的五大原则

兴龙食品股份有限公司的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务－－兴龙公司五大原则。

质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。

责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。

效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。

自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。

（三）企业发展史

1987年兴龙公司在赣州的一个小县城创立。公司开创伊始，只有几万块钱资金，但公司创始人兴龙兄弟凭借不屈的意志，和为国人提供安全健康食品的伟大目标，一步一个脚印，将兴龙公司发展成了如今的全国休闲食品龙头公司。兴龙公司的成功离不开公式全体干部员工的共同努力，也离不开全体干部员工对公司文化的严格坚守，未来兴龙公司将更加努力和认真，为消费者创造更加休闲，时尚，安全的食品。

1987年，第一家兴龙食品工厂成立江西赣州，为省内消费者生产饼干类小食品。

1990年，兴龙食品开始销往省外。

1993年，兴龙食品开始生产糕点系列，糖果系列，饮料系列等产品。

1997年，兴龙食品在福建、上海、广东、河南都有分工厂。

2001年，经国家工商行政管理局授权，赣州市工商行政管理局向公司颁发了《中华人民共和国企业法人营业执照》，兴龙食品有限公司正式成立。

2004 年，公司首次公开发行 8000 万股，股票在上海证券交易所挂牌上市。

2006年，兴龙新产品销售额达40亿元，实现利润近十亿，在同行业位居前列。

2010年，公司实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。在中国民营企业500强中，兴龙公司营业收入居第八位，利润第一位，税金第二位。

2012年，兴龙食品股份有限公司在全国设有32个分支机构，在45多个城市建有66个工厂，产品行销全国各地。

（四）企业CIS背景和导入CIS的必要性

1、企业CIS现状

企业在目前的企业形象策划上没有做到位，在最近的一次消费者和员工内部调查显示，近三分之一的消费顾客对于企业的标识，口号标识不了解，员工有四

分之一不清楚企业的目标和市场战略，分不清企业标志的具体颜色。主要在以下三个方面急需改进： a.企业理念混乱；频繁的更换企业的理念，没有形成企业的核心价值，影响企业凝聚力的产生。 b.企业行为系统陈旧。企业的行为识别系统应该随着企业的不断完善而不断完善。当企业的总部和地方无法有效沟通，决策无法顺利执行、员工曲解企业行为规范的时候，企业的行为也是不能继续适用企业的发展的时候。 c.企业的视觉识别系统识别度低企业的视觉识别系统应是企业理念、行为的外在表现。原先的标识可能适用于单个经营的时代，但在现在想要重新进行战略布局的时候，企业是视觉识别系统变应该进行细致的更新。

2、CIS导入的理论依据

形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统牢牢地整体运作企业形，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而塑造企业个性，显示企业精神，是社会公众岁企业产生认同感，在市场竞争中谋取有利空间的整合系统的行为。它由企业理念识别系统（MIS）、企业行为识别系统（BIS）、企业视觉识别系统(VIS)三部分组成。CIS理论为企业的成功增添了利器。著名的案例便是IBM公司，设计者将公司名称浓缩为”IBM三字，创作出没美感的造型，并选用蓝色作为公司的标准色，依稀象征科技的精密和实力。IBM 公司通过CI设计塑造企业形象，成为美国公众的“蓝巨人”，在美国计算机业占据了首屈一指的霸主地位。此类的案例多不胜数，在目前的市场竞争中，通过导入CIS树立本企业的形象，已经成为了企业赢得竞争的重要手段。