夜总会营销策划方案(园)

夜总会营销策划方案一、项目进行目的；

在最短时间内攻占济宁夜总会市场，提高市场分额，推出皇佳一号品牌，以此得到效益，品牌双丰收。

二、当前市场环境分析；

1济宁娱乐业市场分析；

济宁市，位于山东省的西南部，地处苏鲁豫皖四省结合部，是山东鲁南城市带中心城市之一，现辖2区(市中区任城区)、3县级市(邹城兖州曲阜)、7县(微山鱼台金乡嘉祥汶上泗水梁山)。面积11000平方公里，人口822.75万（2008年末），东部是山区，中西部是平原、洼地和湖泊，河流纵横交错，交通十分方便，京杭大运河和京沪铁路、京九铁路纵贯南北，兖石铁路和新兖铁路横穿东西，日东高速与京福高速贯穿全境，又是105国道和327国道的交汇处。济宁曲阜机场已于2008年12月开航，建设中的京沪高速铁路在曲阜设有站点。

济宁素有“孔孟之乡、礼仪之邦”的美称：市中区—运河之都、任城区—江北小苏州(李白第二故乡)、曲阜—东方圣城（孔子故乡）、兖州—九省通衢齐鲁咽喉、邹城—邹鲁圣地（孟子故乡）、微山—铁道游击队红色旅游区（微子故乡）、鱼台—鱼米之乡、金乡—中国大蒜之乡、嘉祥—麒麟驾云石雕千古（曾子故乡）、汶上—中国佛都、泗水—泉源胜地海岱名川、梁山—中华武术之乡（水浒一百单八将所在）。

随着济宁经济的发展，市民娱乐需求不断增强，文化娱乐已经成为社会结构中不可或缺的一个组成部分，少些工作,多些娱乐和休闲.这种观念已经深入人心,成为人们人生的一大主旨.在此市场前提下，娱乐行业得到了飞速的发展。消费需求增加，娱乐需求飞速增长。

2.消费者分析

中国娱乐业市场消费者的消费心理可以说是超前的,也可以说是畸形的,消费者的潜意是中有着崇尚奢华的心理,随着国力的增强,人们购买力的增加,消费者对高层次,高消费的豪华娱乐场所的需求必将成为一种时尚,人们将以出入这种豪华娱乐场所为荣.济宁娱乐业消费人数众多,济宁娱乐业市场发展前景是十分广大的.

3.竞争分析及竞争对手分析

优势:

1.董事会的雄厚基础是本项目成功的保证.

2.娱乐业拥有良好的市场基础,其发展前景是远大的.

3.消费者的心理决定了本项目必将拥有广大的消费者市场.

4.选址上的精心设计保证了我们在环境位置上的优势.

5.计划中设备的选择可以使我们在现有的市场竞争中抱持绝对的领先地位.

6.我们在项目团队的建设上的严格要求必将奠定本项目雄厚的人才基础.

劣势:

1. 京都夜总会在娱乐业领域中的品牌不够突出.

2.当今娱乐业市场竞争激烈,市场规范性差.

3.在武汉娱乐业的发展有时会不同程度的受到政策的影响.

4. 京都夜总会在娱乐业中的人才储备不够丰富,行业经验不足.

5.冲击原有的市场,打破原有的模式,市场营销的现代化商战技巧能否在新的娱乐市场格局中得以发挥解决问题的钥匙所在。

竞争对手分析；

纵观武昌现有夜总会；OK100，新宜，嘉叶，安华等等，无一不是开业较早，综合实力较强且具有一定的知名度。但以上众多夜总会表现不弱，说明市场空间还较大。

三、市场机会与问题分析；

1针对京都夜总会出现的状况进行问题分析。表现为以下方面；夜总会知名度不高价格定位不当促销方式不当服务软件质量不够

2京都夜总会的优势表现于；装修档次高，且为最新风格音响质量好消费环境好

目标市场定位准确四营销目标

营销方案执行期间，提高开房率，增加销售额。两个月内达到百分之五十以上的包房入座率。

五、营销战略

1、营销宗旨推行特色服务，以良好的硬件系统及严谨的管理系统提高顾客满意度，用强有力的宣传攻势迅速提高企业知名度。

2、营销策略；

1、将酒店现有消费客人作为目标群体，采取各种优惠方式，培养其

成为企业初期坚实的消费群体。

2、以强有力的媒体广告宣传提高企业知名度，对公司附近企事业单位进行有针对性的宣传物品派发。

3、制定互助合作计划，与其他非酒店形式娱乐场所或商厦进行互助联盟，组织宣传活动，派发宣传物品。

3、价格策略推荐会员卡，积分卡，返送卡，预存卡等，对长期的客户进行优惠。会员卡折扣，积分卡送礼，返送卡返还现金，预存卡增加消费金额。同时，在武汉夜总会竞争白热化的时代，高档装修，低档价位已经成为企业迅速赢利的唯一制胜法宝，所以，酒水价格及最低消费价格应比同类场所低10到20个百分点。

4 、具体营销方案；

1、发展目标客户群体，在酒店内发布宣传广告，消费金额达一定程度赠送免费洗浴，棋牌室，客房等。

2、当月实行所有消费九折优惠并对一次性包房消费千元以上者免费赠送会员卡。

3 、利用媒体广告对企业进行宣传。

4 与楚灶王；艳阳天等酒店制定互助合作协议，派发各种宣传物品或折扣赠送。

5、对包房最低消费及酒水制定新的价格。

六、费用预算

开支项目

1 、宣传物品印制。

2、各种卡类制作费用。

3 、各种折扣带来隐性损失。

4 、赠送娱乐项目成本费用。

七、方案修改

本人将根据方案实施过程当中所发现的问题对此方案进行更改。