新媒体资源渠道分销电商商业计划书方案

股权占比
50万占8%，100万占15% 资金主要用于一期产品孵化， 验证商业模式可行性和初创团 队建设。
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产品开发
已有合作团队对接中， 无需从零起开发，含外 形工业设计、开模、样 品制作等，成本细节另 行沟通。
团队建设
办公、项目孵化、营销 团队管理。
预备金
营销、量产定金，销售 周转金。
六、创始人团队
平台补贴分成
仅够支持内容创作，不足以挣 到可观数目的高额利润。
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做产品坑太多
选品、设计、下单批量生产、 库存积压、宣传准备，售后发 货等问题，每个环节都会发难。
知识付费
垂直属性，强知识内容，偏向 专业领域的意见领袖，极少数 大号可以做知识付费。
微信电商几大坑点
微信电商的产品销售，与淘宝、京东等模式有极大差异化，即一种产品并不能 长期持续销售，缺乏一定稳定性来支持背后电商团队的基础建设。
注：自建粉丝渠道、社群营销等，可以作为以新媒体分销为基础的潜在客户 再发掘，对已收货的客户进行拉新、留存、促活等常规运营方式。
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商业竞争力
差异化竞争，商业红利都是一次又一次的时间抢滩战，类比电商业最发达的江浙一带。
产品创意、需求满足不贪多，但
1 先于多数人，做市场上没有的，
可能有了，但市场做得不大的。
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流量成本高
流量成本居高不下 （淘宝、京东、百度 等），电商流量转化 率不稳定，大多营销 套路难以规模化销售。
产品差异化难
一切不以市场时间点 为分析依据的创新， 都是太天真，产品差 异化难以长期保持下 去。
库存风险
销量不可控，不可预 期，库存备货多寡， 心里没有谱，备少了 浪费销售时机，备多 了积压库存。
渠道对接等工作流程，小组作战， 快速反应。
四、产品策略
国外众筹平台 实时监测
国内产品及团队 实时监测 自主创新 研发设计
原产地食品 如生鲜、水果等
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复制国外产品
与产品团队合作 挂牌或代理销售 直接投入量产 先众筹后分销
采购合作 代运营分成
实践案例
汽车反向伞2年前在英国成为爆品，16年有厂家 复制投入量产，以反向创意为卖点，迅速火爆 起来。我进入时间较晚，启动资金有限，通过 分销合作模式，签下2家约500万粉丝的大号进 行分销合作，零售价68元/把，除去制造、快递 成本和分成后毛利润约为20%（未尽事项另述）
双方约定分成比 20~50%左右
专业客服 咨询服务
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产品代发包邮
退换货服务
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零售收账
视情况而定
分成款项结算 20~30天账期
注：部分直接在自己平台进行销售，3~7天账期。
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三、运营策略
产品众筹 预售
新媒体渠道分销
终端客户 二次裂变 二次转化
其它
网红分销渠道
社群营销
自建粉丝渠道
产品消费者 拉新、留存
典型分销案例
我的实践 汽车反向伞
以下我追踪过的产品，以创意和故事为卖点， 在各公众号分销热卖的案例，全网销售总额有 统计难度，确切数据显示部分较好的单号销额 为20~50万元，零售99~200元不等。
1 柠檬插座
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2 安卓苹果两用数据线
3 防脏T恤
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细纹小熨斗
一期产品
防丢伞晴雨伞：产品功能、项目进展、选品原因，运营逻辑，另行解说。
目录
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市场分析
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商业模式
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运营策略
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产品策略
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盈利目标与融资
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团队介绍
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一、市场分析
内容创业者们有粉丝数，把握着流量入口，同时也有自身诸多的变现痛点，大家不得不寻求更大盈 利想像空间的商业模式。在内容创业领域的机会，是专为内容创业者应运而生、协同的产业趋势。
广告收入不稳定
只有少量的头部号，有着稳定 的广告主客户，而且变现天花 板低。
5 运营团队管理
项目管理，宣传管理。
3 质量监控与客服
产品生产问题，客户问题咨询与 退换货处理。
6 用户教育与引导
其它等等
产品销售痛点
零售价为1000元以下，日用品、家电数码等创意类产品，技术壁垒较低的产品为主， 时间窗口视垂直细分领域，具体情况具体产品另行分析。
新品窗口期短
只有1~3个月高毛利 率的时间窗口，复制 门槛低，各同行跟进 量产后，快速进入低 价竞争阶段。
胡丛
唐松龙
创始人 CEO 龚琳娜前经纪人 负责收费音频课#跟着龚琳娜学唱歌# 北京极致探游前运营合伙人 新媒体运营、社群运营
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运营合伙人 前创客孵化器南京及华
南区负责人 Google Developer Groups及Startup
Salad组织者
吴朕国
技术合伙人 擅长程序设计、工业设计、 硬件研发。在物理、化学、 机械加工技术等技术领域有 深入研究。从事多年多学科
二、商业模式
精准高匹配度 自媒体合作渠道
免费提供样品 体验试用评估
数百万优质内容平台分销 产品与内容调性的匹配度 以产品适应内容营销导向
产品销售规模化运作模式
供应商&媒体主
款项结算
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签订代销合同 同时多号合作
推广销售（分销）
新型供应商 协同服务
1
统一零售价
签订代销合同
2 提供推广素材
图片、文案、视频等
整合智能硬件研发。
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盈利预期分阶段，第1阶段主打1~2 款产品单点切入，实现200~500万 营业额，验证商业模式可行性。第 2阶段扩展产品数或与产品团队合 作，选择主攻领域及自媒体粉丝运 营。
200万
五、盈利目标
1500万
2100万
3500万
拓展产品数
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融资与财务测算
15%
源自文库
35% 25% 40%
先
2 从设计研发到出样品，出宣传素材，开
模，投入量产的周期要短。
新
短 频
快
产品要有新意，有故事可讲， 4
可以告诉消费者，我们解决了 什么问题。
同时预备多款产品，同步推 5
进，展开多线程分销计划。
3 产品分销渠道数决定了销量，销量决
定了量产的边际成本，成本越低，毛 利率越高。
8
低
不断优化出新品、市场宣传、分销 6
1 选品与上新
自主研发，非专业的产品型公司， 缺乏产业群优势，研发周期不可 控，生产周期不可控，最终零售 成本下不来。
4 运营成本和前期投入 粉丝预热，产品拍摄、详情页 设计，文案（涉及到线下场景 体验），项目周转资金等。
3
2 供应链库存风险
受制于基于粉丝数和购买率的 不可预期因素，有库存管理、 打包、发货等售后流程，库存 估少了，发货不及时，库存估 多了，抵消了销售利润。