市场细分论文经典版
市场细分与目标市场选择策略论文
市场细分与目标市场选择策略内容摘要：顾客是一个庞大而复杂的群体,其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理文化环境等都存在很大差别,不同消费群体对同一产品的消费需求和购买行为存在很大差异。
不同的市场条件和环境，从根本上决定着企业的营销战略。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过目标市场的选择制定相应的目标市场营销策略，有利于满足目标市场的需要。
所以企业要进入市场，就必须解决市场细分和目标市场方面的问题，就是要通过市场细分寻找消费者需求的差异性来选择目标市场，根据目标市场消费者需求的不同,制定适应目标市场特点的营销策略，结合特定的市场环境和企业的资源条件，制定适合其目标客户群体的营销策略。
一、企业市场细分的概念所谓市场细分，就是企业的管理者按照细分变数，即影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干个子市场的营销活动。
市场细分对企业来讲非常重要.其次，市场细分有利于企业正确选择自己的目标市场；市场细分还可以使企业以最少的经营费用取得最大的经营效益。
二、企业市场细分的作用1.有助于企业深刻认识市场如何认知市场？如果不对市场进行细分化研究，市场始终是一个混沌的总体，因为任何消费者都是集多种特征于一身的，而整个市场是所有消费者的总和，呈现高度复杂性。
市场细分可以把市场丰富的内部结构一层层地抽象出来，发现其中的规律，使企业可以深入、全面地把握各类市场需求的特征。
2.有利于企业确定经营方向及系统性开展营销活动市场营销策略组合是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、公共关系策略所组成的。
当企业通过市场细分确定自己所要满足的目标市场，找到了自己资源条件和客观需求的最佳结合点，这有利于企业集中人力、物力、财力，有针对性地采取不同的营销策略,取得投入少、产出多的良好经济效益3.对社会做贡献及提升社会整体效益市场细分不仅给企业带来良好的经济效益,而且也创造了良好的社会效益。
因为，一方面细分化可以使不同消费者的不同需求得到满足，提高了生活水平，另一方面有利于同类企业合理化分工，在行业内形成较为合理的专业化分工体系，使各类企业务得其所、各显其长。
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用
论文范文—国际市场营销中市场细分的作用国际市场营销中市场细分的作用提要市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于20世纪五十年代中期提出来的，它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。
在经济国际化日益加速的今天，国际市场营销中的市场细分，对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。
一、市场细分1956年温德尔•史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。
其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
二是在市场决策上，针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
一批著名的国际大公司，成功地运用市场细分的理论，经过几十年的实践，成为今天各行业的巨头。
随着我国市场经济体制的转变，消费者市场的日趋成熟，消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来，再加上市场竞争环境的日益激烈，目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。
二、国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
三、市场细分的原则科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向，其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法，而且企业在实施运用过程中应简单易行，为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。
市场细分范文范文
市场细分范文什么是市场细分？市场细分是将公司的目标市场分为组和子组。
通过细分市场，公司可以调整销售活动和营销策略，以便专门针对已识别的分组。
进行市场细分由于大多数企业无法满足所有市场的需求，因此他们必须确定在哪里可以最好地销售其产品。
一家鞋类零售商说，一家企业将研究其鞋类市场。
然后，他们会将市场划分为以下分组：年龄性别收入地理区域生活方式通过细分市场，店主将随后知道要携带哪些库存。
如果附近地区有30岁以下从事金融服务工作的女性居住，则他们将购买精巧的办公鞋以吸引销售。
管理层将在当地报纸和广播中设计广告，以吸引人群，并且也可能对商店进行改头换面。
好处在细分市场时，商店还可以识别以前没有由他们或其他商店提供的人口统计信息。
他们可能发现，退休的中等收入男性人数众多，可能在邻近地区之外。
现在，商店可以库存合适的产品线，在该区域投放广告，并通过邮件进行传单。
确定尚未服务的市场是任何业务增长的关键。
通过服务市场并做好市场，企业可以建立关系和良好的声誉，这是未来的一种营销工具。
市场细分可能会确定商店中的库存与目标区域关系不大。
商店将需要更改生产线或将目光放在销售区域之外。
尽早进行细分可以帮助企业避免很多陷阱，同时也有助于制定适合其市场区域人口统计的策略。
发展客户肖像商店将无法销售给市场上的每个人。
但是良好的市场细分有助于准确描绘潜在客户。
通过密切关注客户的图片，营销部门可以制定策略以吸引他们进入商店。
店主也可以简化适合应付客户类型的人员，以及将在市场上出售的商店中的库存产品。
市场细分是细分市场并了解什么将卖出最佳商店的理想方法。
市场细分模板范文
市场细分模板范文市场细分是市场营销中非常重要的一项策略，通过将广大的市场划分成具有相似需求和特征的细分市场，以更加精准地满足消费者需求，实现市场份额的提升和销售增长。
本文将以模板的形式介绍市场细分的步骤和方法，帮助读者更好地理解市场细分的概念和实际应用。
一、市场细分的意义及原则市场细分是针对广大市场中的不同消费群体的需求和行为特点，进行划分的过程。
其意义在于帮助企业更加准确地定位目标市场，找到最具潜力的消费者群体，从而实现营销资源的最优化配置。
市场细分的原则包括：1. 可划分性原则：市场应该能够被划分为不同的子市场，且每个子市场有自身的特点和需求；2. 相似性原则：每个细分市场内部的消费者应该具有相似的需求和反应模式；3. 差异性原则：不同的细分市场之间应该存在明显的差异，以便于企业制定针对性的营销策略；4. 市场应对原则：企业应该能够开展有效的市场细分策略，并能够在市场上实施差异化营销。
二、市场细分的步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场中的消费者需求、竞争情况和变化趋势，为市场细分提供数据支持；2. 根据消费者特点划分细分市场：根据市场调研结果，分析消费者的特点和需求，将市场划分成具有相似特点的细分市场；3. 确定细分市场规模：估算每个细分市场的市场规模和潜在市场份额，以便于企业资源的合理配置；4. 选择目标市场：在多个细分市场中选择最具潜力和竞争优势的目标市场，制定相应的市场营销策略；5. 制定差异化营销策略：根据目标市场的需求和特征，制定具有针对性的营销策略，以实现差异化竞争；6. 实施与监控：将制定好的营销策略付诸实施，并通过市场监测和调整，不断改进和优化市场细分策略。
三、市场细分的方法1. 按人口特征划分：根据人口特征，如性别、年龄、教育程度等，将市场细分为不同的消费群体，以满足他们不同的需求；2. 按地理区域划分：将市场根据不同的地理区域划分为细分市场，以便于针对特定区域的消费者进行定位和营销；3. 按行为习惯划分：通过消费者的购买行为和消费习惯，将市场划分为不同的细分市场，以更好地满足他们的需求；4. 按社会经济状况划分：根据消费者的收入水平、职业、家庭背景等社会经济状况，将市场划分为不同的消费群体；5. 按产品使用目的划分：根据消费者对产品使用目的的不同需求，将市场细分为不同的细分市场，以满足他们的个性化需求。
市场细分范文
市场细分范文篇一：市场细分[提要]就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
...消费者市场】浅析化妆品消费者市场细分市场细分，是营销者通过市场调研，依据消费者(包括生活消费者，生产消费者)的需要和欲望，购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品(物质产品、服务产品、信息产品)市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。
美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。
就美容化妆品消费者市场而言，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。
以这些变量为依据来细分市场，就产生出地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这5种市场细分模式。
地址细分按照美容化妆品消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，即为“地理细分”。
其市场细分的具体变量包括国家、地区、城镇、乡村、城市规模、人口密度、不同气候带等。
其中不同气候带是化妆品消费者市场细分特别重要的因素，比如我国西北内陆干旱地区需要防晒型化妆品。
目前许多外国化妆品进入中国市场，宣传它们的产品适合中国人的皮肤，这就是依据国家进行市场细分。
地理因素易于辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。
但是，地理因素是一种静态因素，处于同一地理位置的消费者仍然会存在很大的需求差异，因此，美容化妆品企业要选择目标市场，还必须同时依据其他因素进一步细分市场。
人口细分按照人口统计因素来细分化妆品消费者市场即“人口细分”。
这方面的变量很多，包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族宗教、社会阶层等。
很明显，这些人口变量与需求差异性之间存在着密切的因果关系。
不同年龄组、不同文化水平的化妆品消费者，会有不同的生活情趣、消费方式、审美观和产品价值观，因而对化妆品产生不同的消费需求;而经济收入的高低不同，则会影响人们对某一产品在质量、档次等方面的需求差异。
市场细分与定位论文
市场细分与定位论文市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
下面是店铺为大家整理的市场细分与定位论文，供大家参考。
市场细分与定位论文篇一健身俱乐部市场细分与市场定位[摘要] 本文主要对我国健身俱乐部消费者需求进行了研究，并进行了市场细分。
目的是在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求，采用不同的营销策略，使俱乐部的发展处于良性循环的盈利状态而服务。
并针对我国健身俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究，指出健身俱乐部要想能够很好地发展下去，必须进行大量的市场调研，准确地细分市场和准确定位，走差异化的创新之路才能获得成功。
[关键词] 健身俱乐部消费者市场细分市场定位我国的健身市场从上世纪末到本世纪初，取得了突飞猛进的发展，从原来的小作坊式的健身房发展成了多家的品牌大型健身娱乐俱乐部。
国内健身行业的领军企业浩沙是1999年在北京组建的;青鸟是2001年隆重推出的。
同时多家国际健身大亨也不约而同地看上了北京健身市场。
2002年英国THE SPA在世界排第三位的健身俱乐部落户北京中央商务区商圈;随后,中美合资的中体倍力健身俱乐部开张;2007年9月15日，加州俱乐部――姚明健身馆也进驻了北京，来争夺中国健身市场这块大的“蛋糕”。
我国健身俱乐部的发展非常迅速。
北京的健身市场竞争异常激烈，曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。
健身市场出现了同质性严重的显著特点，各家的服务项目非常相似，要想取得最后的胜利，就必须实行自主创新，对健身市场进行准确的把握，根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略，才能立于不败之地。
对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求，有的放矢地进行市场调查，准确定位目标市场，成功营销。
一、市场细分与市场定位的关系市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。
目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容，构成了目标市场营销的全过程。
市场细分论文经典版
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分是企业战略营销的起点一、依据需求选定产品市场范围每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
二、列举潜在顾客的基本需求选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
三、分析潜在顾客的不同需求公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
细分市场浅析论文
细分市场浅析论文市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
下面是店铺给大家推荐的细分市场浅析论文，希望大家喜欢!细分市场浅析论文篇一《如何构建细分市场》摘要：市场“蓝海”越来越难找。
北京大学出版社将自己的核心竞争力融入市场打拼中，再次细分高校图书市场。
最后在人文社科领域中的教育、专业、大众方向均形成一批具备品牌的产品系列，在产品生命周期中形成合理的布局，最终树立了长期的公共关系活动品牌。
关键词：市场细分;大学出版社;营销策略市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。
图书市场细分就是把全部读者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的读者群，以便使出版社确定自己的目标市场。
北京大学出版社(以下简称“北大社”)作为一家典型的综合性大学出版社，背靠北京大学。
其具有的一些显性市场细分特征，与北京大学的资源密不可分：一是从核心读者所处区域来说，瞄准高校图书市场，包含高校教材、学术图书等;二是从出版图书所涉类别来说，着眼文理综合，包含文史哲、政法、经济管理、语言、自然科学基础学科等。
因此，精耕于高校市场，做好高校相关的出版工作是北大社基础的市场定位，但根据目前的资源以及发展的动态，北大社还可以进一步做市场细分，找寻到核心的目标市场。
一、红海突显：高校显性细分图书市场分析高校图书市场以高校教材市场为主，以图书馆馆配和师生零售市场为辅。
随着我国高等教育规模的不断发展，高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。
高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域。
相对于中小学教材出版而言，高校教材出版受政策限制较少。
因此，涉足这一领域的出版社数量可观且营销意识较强。
高校图书市场有如下特点：(1)总体市场规模较大;(2)高校教材市场比较稳定，选用教材一般有两到三年的稳定使用期;(3)图书馆馆配是高校图书市场重要的组成部分，一般有稳定的购买需求，同时其藏书对学术类图书有偏好;(4)对学术图书有稳定需求，高校人群是学术图书最直接的消费者，出于教学、科研、学习需要，有积极的购买意向。
关于市场细分论文
关于市场细分论文市场细分是现代营销的起点和根基。
随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。
下面是店铺为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
关于市场细分论文范文一：婚庆旅游市场细分化及营销策略摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。
所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。
因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。
一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。
其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。
婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。
它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。
婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。
根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。
新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。
婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。
其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。
而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响［摘要］细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。
本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。
［关键词］市场细分企业发展影响一、市场细分的概念市场细分（market segmentation）的概念是美国市场学家温德尔史密斯(wendell r.smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者(包括生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
二、市场细分的原理和基本依据1.根据地理细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、城镇大小、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好，消费品市场进行地理细分是非常必要的。
2.按照人口细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
3.按照心理细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
4.按照行为细分按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
三、市场细分的原则可衡量性。
即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。
市场细分与目标市场选择策略论文
市场细分与目标市场选择策略论文市场细分是将整个市场分成若干个相对独立且具有一定特点的市场细分，并针对不同细分市场制定相应的营销策略和方案。
市场细分的目的是将广泛的市场分成较小的区域或特定群体，以便企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好，准确把握市场趋势，提高市场反应速度和市场占有率。
市场细分的意义主要表现在以下几个方面。
首先，市场细分能够帮助企业更准确地了解顾客的需求和心理，从而更好地满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度。
其次，市场细分使企业能够专注于特定的细分市场，深入研究该市场的竞争环境和消费者行为，降低市场竞争压力。
最后，市场细分有助于企业制定更具针对性的营销策略和方案，提高市场反应速度和市场占有率。
在确定目标市场时，企业需要考虑以下几个因素。
首先，企业需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模和增长潜力越大，企业进入和发展的空间就越大。
其次，企业需要考虑市场的竞争程度和竞争对手情况。
竞争程度越大，企业进入该市场的风险和挑战就越大。
再次，企业需要考虑市场的需求和消费者偏好。
了解市场的需求和消费者偏好，有助于企业更好地定位产品和服务。
最后，企业需要考虑自身的资源和能力。
只有在资源和能力的基础上，才能在目标市场上获得竞争优势。
基于以上因素，企业可以选择不同的目标市场选择策略。
首先是集中目标市场策略，即企业选择一个或几个相对专注的目标市场进行经营，集中资源和精力，追求在目标市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业和企业资源有限的情况。
其次是多元目标市场策略，即企业选择面向多个目标市场进行经营，以扩大市场份额和增加收入。
这种策略适用于市场规模较大、多样化和竞争不激烈的情况。
最后是专业市场策略，即企业选择面向特定的专业市场进行经营，通过产品或服务的专业化和差异化来实现在该市场上的竞争优势。
这种策略适用于市场需求和消费者偏好有明显差异的行业和市场。
综上所述，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的基础工作。
市场细分的论文范文 市场分析论文题目(优秀5篇)-最新
市场细分的论文范文市场分析论文题目（优秀5篇）为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
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加盟店凡一次或累计进货满3000元以上，可获得进货额的10%的现金返点，多进多返。
并获公司新年礼品一份（精美台历／利是封）。
代理公司达3000元的加盟店满30家，xx公司赠年终答谢会一场（主持人及参会人员赠裱画2幅）。
附：①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。
②达标的代理商不举办年终答谢会，但xx公司不作其他补偿。
③费用承担：代理公司只需承担出货额的4%费用。
广州公司承担：代理商进货额的10%费用。
参入销售之星加盟店的新年礼品一份年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）参加“销售之星”评选的标准：必须参加“销售之星”的任一款xxx优惠政策的加盟店。
必须由客户填写《我心目中的xxx“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。
关于市场细分的论文
关于市场细分的论文市场细分是营销战略实施的前提。
关系范式在消费者市场中的引入，使得市场细分有了全新的内容。
下面是店铺为大家整理的关于市场细分的论文，供大家参考。
关于市场细分的论文范文一：不同行业市场细分与营销策略研究摘要：值得强调的是,每一次市场细分中细分标准的制定都应该具备明显的独特性。
传统意义上的市场细分虽然能够满足营销方案制定的最初要求,但是在市场竞争激烈的情况下,细分标准的选择也越来越独特而人性化,营销策略的制定也应该随之上升。
关键词：市场细分;营销策略一、市场细分对营销策略的重要意义1.市场细分有利于企业选择目标市场制定营销策略。
对于一个企业而言,经过市场细分之后的子市场就具备了明显的差异性,不仅能够更加容易的掌握消费者的整体需求方向,同时还对企业展开营销思想、指导方针、技术侧重等有鲜明的指导。
明确了一个企业的主要服务对象,而这个服务对象的需求又具有一定潜在代表性,那么就相当于抓住了企业发展命脉,掌握了营销策略。
除此之外,企业在进行市场细分之后,对于每一个子市场的需求、消费信息掌握精准度就大大提升,这样不仅能够更好的满足服务对象的各项需求,还能够为企业调整营销策略提供有效参考,提升企业产品的竞争力以及企业服务的应变能力。
2.市场细分有助于把握市场时机,促进改革创新。
创新是一个民族兴旺发达的灵魂,同样也是一个企业顺利发展的良药,有创新精神才能促使实践操作,有实践操作才有腾飞的可能。
而开展市场细分是企业调整生产经营、创新营销模式的关键点,企业只有掌握了子市场的各项情况才能了解一个市场的购买潜力以及竞争系数。
也只有这样才能抓住企业改革创新的时机,加快企业发展提档升级。
同时,市场细分还是促进企业不断改进生产技术、加快设备更新的良好机遇。
充足的市场细分准备能够大大提升企业的服务标准,从而掌握产品及服务更新换代的主动权,更好的满足市场的需求。
3.市场细分有助于集中企业资产精力投入目标市场。
在市场细分刚刚引入我国时,大型企业营销策略制定者能够对市场细分的重要作用有一个充分的认识,但是却存在偏差。
市场细分与市场定位论文
市场细分与市场定位论文市场细分是现代营销的起点和根基。
下面是店铺为大家整理的市场细分与市场定位论文，供大家参考。
市场细分与市场定位论文篇一市场细分与目标市场问题研究摘要：随着经济的迅速发展，我国的市场有了进一步的发展，但是其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题，对此我们应该采取相应的措施，以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题，从而促进我国经济市场的健康、顺利的发展。
因为现代市场的营销根基是市场细化，所以我们应该从细化标准以及研究视角对市场分析进行分析，同时对于目标市场进行进行评估，以便为营销者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。
关键词：市场细化目标市场消费者问题当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。
与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。
针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。
并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。
从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。
一、市场细化的概述市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。
1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。
2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。
于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。
3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。
现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好;同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。
市场细分模板范文
市场细分模板范文在市场营销中，市场细分是一项重要的战略工具，它帮助企业更好地了解和满足目标消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将介绍市场细分的概念、目的及步骤，并结合实例给出市场细分模板范文。
一、市场细分的概念和目的市场细分是将市场划分为不同的消费者群体，这些群体具有相似的需求特点和购买行为。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务，增加销售额和市场份额。
二、市场细分的步骤1. 市场调研：进行市场调研，收集消费者的基本信息、购买习惯和偏好等数据，了解市场的整体情况。
2. 群体划分：根据调研结果，将消费者划分为不同的群体，可以按照地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行划分。
3. 群体描述：对每个市场细分群体进行描述，包括其特征、需求、购买动机等方面的信息。
4. 群体评估：评估每个市场细分群体的市场规模、竞争情况、增长潜力等，确定是否值得进一步投入资源开发。
5. 群体选择：在众多市场细分群体中选择出最具有潜力和利润空间的目标群体。
6. 目标市场策略：制定针对目标市场的产品定位、价格策略、推广活动和销售渠道等策略。
7. 市场营销实施：根据目标市场策略，进行市场营销活动，将产品和服务推向目标群体。
三、市场细分模板范文实例假设某家公司生产婴儿产品，希望通过市场细分来更好地满足不同婴儿和家庭的需求。
根据市场调研和数据分析，该公司将市场细分为以下几个群体：1. 年龄细分群体：- 新生儿（0-3个月）- 溜冰儿（4-6个月）- 爬行儿（7-9个月）- 学步儿（10-12个月）2. 功能细分群体：- 营养品需求群体- 洗护用品需求群体- 睡眠用品需求群体- 游戏玩具需求群体3. 地理细分群体：- 城市地区- 农村地区下面是对其中一个细分群体的描述：群体划分：新生儿（0-3个月）特征：年龄小，对外界环境适应能力较差需求：安全舒适的寝具、婴儿尿不湿、奶瓶和奶嘴等购买动机：对婴儿来说，舒适的睡眠是成长过程中的重要需要，父母希望为婴儿提供最好的护理和保护。
关于市场细分的论文范文
关于市场细分的论文范文市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
下面是店铺给大家推荐的关于市场细分的论文范文，希望大家喜欢!关于市场细分的论文范文篇一《有效细分市场的目的》[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。
本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到。
[关键词]市场细分;新思考;市场泛化市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求;所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
有关市场细分的市场营销论文（2）
有关市场细分的市场营销论文(2)有关市场细分的市场营销论文篇二《对营销过程中市场细分的探讨》摘要：企业的市场营销活动是以市场细分为基本战略地位，本文从市场目标选择、市场细分化和市场定位三大市场营销STP策略进行分析，并强调了市场细分的重要性。
关键词：市场细分营销活动市场需求Abstract: the enterprise marketing activities is based on market segmentation basic strategy status, this paper, from the market target, market differentiation and market positioning three marketing STP strategy analysis, and emphasized the importance of market segmentation.Keywords: market segmentation marketing activities market demand前言：一个企业的资源是有限的，要想实现企业利益最大化，提高市场满意度，就必须要了解市场营销。
本文主要是以市场细分作为主要的研究对象，从市场细分的进行的原因和方式角度，阐述了市场细分的意义与重要地位。
1.市场细分进行的原因企业利益的实现除了以现有资源尽量满足消费群体的需求，但企业自身的能力与资源是有限的，仅能满足部分消费群体的需求，因此，企业就面临两种抉择：一是，任意的满足市场中某一部分消费群体的要求，也就是常说的广泛营销，但这种营销方法缺乏针对性，无法使市场群体满意，也降低了企业的市场竞争力;二是，选择与企业资源相匹配的消费群体，发挥企业经营优势，最大限度的满足消费群体的需求。
显然针对性强，部分市场群体的满意度就会得到提高，并使企业核心竞争力得到充分的发挥。
按照企业择优性经营，企业的选择就显而易见了。
市场细分范文
市场细分范文市场细分是市场营销中重要的一环，它是将整个市场分割成具有相似需求、特征和行为的不同群体。
市场细分的目的是为了更好地了解消费者，针对不同的细分市场制定专门的营销策略，从而提高市场份额和竞争力。
市场细分可以根据多个因素进行，例如消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等。
下面将分别介绍几种常见的市场细分方式。
首先是基于人口统计学特征的市场细分。
人口统计学特征包括年龄、性别、职业、教育水平等，这些特征能够直接影响消费者的需求和购买行为。
例如，针对老年人群体的健康产品可以根据老年人的特殊需求进行定制，而面向年轻人的时尚产品则可以根据他们对时尚和个性的追求进行设计和推广。
其次是基于地理位置的市场细分。
地理位置对消费者的购买行为有很大的影响。
不同地区的人们生活习惯、气候条件、文化背景等都有所不同，因此需要针对不同地区的消费者制定不同的营销策略。
例如，在北方地区，冬季保暖产品的需求会更高，而在南方地区，夏季消暑产品的需求则会更大。
还可以通过消费者的购买力水平进行市场细分。
购买力水平是指消费者在一定时间内可以消费的货币数量。
不同购买力水平的消费者对产品的需求和购买行为也会有所不同。
例如，高收入人群对奢侈品的需求会更高，而低收入人群对价格较低的产品更为敏感。
根据消费者的购买习惯进行市场细分也是常见的方式之一。
购买习惯可以包括消费者的购买频率、购买渠道、购买数量等。
根据消费者的购买习惯，可以将市场细分为忠诚消费者、低频消费者、线上消费者、线下消费者等不同群体。
针对不同购买习惯的消费者，可以制定相应的促销活动和营销策略，以吸引他们的关注和购买。
市场细分的好处是明显的。
首先，通过市场细分可以更好地了解消费者的需求和行为，从而更准确地制定营销策略，提高销售效果。
其次，市场细分可以帮助企业更好地掌握市场动态，及时调整产品和服务。
最后，市场细分可以帮助企业更好地与消费者建立关系，提高客户满意度和忠诚度。
在市场细分的过程中，需要注意几个问题。
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市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分是企业战略营销的起点
一、依据需求选定产品市场范围
每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。
它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。
产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。
比如一家住宅出租公司，打算建造一幢简朴的小公寓。
从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。
举例来说，有的人收入并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在宁静的乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看作整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
二、列举潜在顾客的基本需求
选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
三、分析潜在顾客的不同需求
公司再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解，上述需求哪些对他们更为重要？比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。
这一步至少应进行到有三个分市场出现。
四、移去潜在顾客的共同需求
现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。
这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。
比如说，遮蔽风雨、停放车辆和安全等项，几乎是每一个潜在顾客都希望的。
公司可以把它用作产品决策的重要依据，但在细分市场时则要移去。
五、为分市场暂时取名
公司对各他市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。
六、进一步认识各分市场的特点
现在，公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更深入地考察。
看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。
以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。
比如，经过这一步骤，可以看出，新婚者与老成者的需求差异很大，应当作为两个分市场。
同样的公寓设计，也许能同时迎合这两类顾客，但对他们的广告宣传和人员销售的方式都可能不同。
企业要善于发现这些差异。
要是他们原来被归属于同一个分市场，现在就要把他们区分开来。
七、测量各分市场的大小
以上步骤基本决定了各分市场的类型。
公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客的数量。
因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。
不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在顾客。
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其他答案共1条
2010-8-25 16:14 dongdongyu1988|一级
可见，市场细分包括以下步骤：
1.选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3.分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的程序
市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：
1．正确选择市场范围
企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。
2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况
根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。
3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场
企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。
4．筛选
根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。
5．为细分市场定名
为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。
6．复核
进一步对细分后选择的于市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。
7．决定细分市场规模，选定目标市场
企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场。
没有这一步，就投有达到细分市场的目的。
经过以上七个步骤，企业便完成了市场细分的工作，就要可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。
什么是市场细分？
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的基本原理与依据
市场是商品交换关系的总和,本身可以细分
消费者异质需求的存在
企业在不同方面具备自身优势
市场细分的作用
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
【市场细分的作用】1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。
选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。
【市场细分的作用】2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
【市场细分的作用】3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
【市场细分的作用】4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
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