冠军联盟策划书

冠军联盟策划书

一、建立冠军联盟的必要性

21 世纪拥有庞大进展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业猛烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的庞大蛋糕，并纷

纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严肃形势，如何在猛烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在立即饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一

系列的咨询题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更

应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造唐山团购销售联

盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。冠军联盟的应运而生将

成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、冠军联盟概况

（一）冠军联盟简介“冠军联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同进展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加大促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为冠军联盟的组织者和监督者，对冠军联盟进行宣传、治理、和谐等工作。使其既保证卖场的专门性，又能够完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）冠军联盟形象定位冠军联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直截了当与众多厂商争夺市场，确立冠军联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质杰出的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）冠军联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为宽敞消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整

体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a.三年时刻成为行业内市场占有率最高的品牌

b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者中意度

c.促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a.为实现今年销售目标作品牌支持。

b.达到一定时期的知名度。

c.达到一定时期的美誉度。

三、建立冠军联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美出现龙头优势

冠军联盟将以其专门的视角、敏捷的触觉，全面阐述会员商家有关产业的进展状态，为宽敞消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费进展脉搏的平台。同时，冠军联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其要紧优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身阻碍力就大，品质也专门过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优待，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优待，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互举荐、并共同宣传盟内的各项优待政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，能够共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范畴和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，阻碍力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节

约得多；共同策划，人多力量大，方法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提升

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大

大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也专门情愿选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保证体系1、联盟商家入会甄选保证机制

（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，能够涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者专门有感受同时质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的运气。如此既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保证了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加

入的商家会员均应办理有关手续，如签署自愿书和共同爱护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规” 。

（3）入会商家须遵守条约

a本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，主动参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，因此每个成员必须要注意自已的言行举止，不得阻碍、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明缘故，以便我们更好的完善和

治理。

（4）入会商家需提供的服务支持

a.提供商家物品的优待折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持冠军卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和方法，在合作过程

中难免会显现分歧，因此，在成立联盟的同时，也要同时建立一个治理机构，以共同的目标制定联盟治理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一职员培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

A.领航团购治理优势

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体专门有针对性，有效幸免单

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的成效比其他媒体更好。

d.网站的日均访咨询量高，访咨询者差不多上有购房需求或与房子有

关的需求的人。

B.商家加入冠军联盟后，领航团购所能提供的有关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的差不多信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优待情形等差不多信息。通过专用网络栏目，能够进一步塑造商家形象和提升其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.冠军联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动

资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展现及推

广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活

动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保证

（1）日常治理机制