房地产公关活动促销方案

创意点评
楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又
可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。
不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自
然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自Biblioteka Baidu的楼盘和太阳最亲近，
是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客
开工奠基活动鉴赏
开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发 过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需 要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基， 把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.
俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包 装
舞台背景及场景布置
中国人讲究红黄搭配，红色象 征着吉祥，黄象征富贵
房地产公关活动促销方案
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关 活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的 在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的 是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和 美誉度，最终达到销售的目的。
房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员 推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。
居住首选等等。像碧岭华庭这样，把野生动物园的大批动物弄到楼盘来与业主
“沟通”一番，让大家过一把“自然”的瘾，就使人觉得十分新鲜。
对碧岭华庭来说，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，
重要的事情是开盘的经过能够成为卖点，而且不是那种太勉强，使人感觉与楼盘
市场定位毫无关系的卖点。
孔雀与大象
房地产节点性公关活动
周末暖场活动
节假日活动
商业庆典活动
工程竣工庆典
结构封顶庆典
展销活动
开盘活动
认购活动
开工奠基活动
主题性公关活动
业主联谊活动
针对目标客户群的活动
主题
比赛抽奖宣传活动
综艺文化活动
节点性公关活动方案鉴赏
方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表 14费用预算表
房展会
房地产展销会就是在特定的时间、 地点向公众介绍楼盘的信息的一 种营销手法。在展销会上少不了 两种人。展览员和销售员。
展览员：接待引领咨询者到工作 台，讲解活动细则。
售楼员：专业问题的解答，收集 客户资料。
房展会空间格局
个性房展会一瞥
北京房展会请来了沉思者
上海房展会追求汉风
从T形台走向楼市的“房屋模特
房地产开盘活动鉴赏
楼盘开盘活动是项目 正式面向市场极为关 键的一步，它承接着 项目导入、内部认购 和销售，开盘最为重 要的是形象传播、营 造声势、聚集人气。
楼盘开盘场面布置
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟 俊武，给人以威严、勇猛之 感。它是勇敢与力量的象 征，以祈望生活吉祥如意、 事事平安，在各类大小型庆 典活动中舞狮可以带来滚滚 财源。在开盘仪式活动中， 它是必不可少的重要仪式之 一可使现场气氛热烈。
内部认购
内部认购
原来用意是发展商拔一些单位 供自己公司的职员优先选购， 以慰劳职员的辛劳，但政府对 内部认购一直并没有明确的规 定，因此内部认购由原来的 “慰劳“很快演变成发展商检 验市场的试金大循环和操纵气 氛的又一伎俩。
放号认购
放号认购一个非常好的营销 手段，通过这个活动可以改 变低量销售的局面，引出一 个火爆热烈的销售场面，在 短时间内提高成交量，同时 借此机会加强对公司xx项 目的宣传，为下一步销售做 好铺垫。
活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。
二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格， 使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造 凯歌香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”
创意点评：
Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项 目举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在 高格调的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品 质，使来宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目 构建人脉资源优势，助推xx项目的预期销售。
杂技与武术
舞蹈及声乐表演 民族风
拉丁 西方风格
开盘庆典活动案例鉴赏
案例
请动物明星，为自然印证
创意内容：
青山绿水间，两头“盛装”的大象表演吹口琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，
胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏…….这不是动物园的
场景，而是2004年6月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。
会场一角
奠基培土
舞龙
舞狮
街演
击鼓表演
小结
开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风格追求 一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现场的场景布置 好了可以达到妙笔生花的效果。
舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中华民俗 传统文化的最好的诠释。
以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例子，资 料库中还有一些其他的类似的案例，图片。以备大家使 用。用图片说话，可以给人留下想象空间，无声的图片 语言能传达更富的视觉感受。
放号认购
例子： 排号折扣优惠原则
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户享受9.6折的优惠 3、101-200号的客户可享受9.8折优 惠。
4、201-300号的客户可享受9.8折优 惠。
安排在宣布活动正式开始后按照号码顺 序进行。
认购活动方案鉴赏
案例：北京某楼盘内部认购酒 创会意内容：
小结
其实内部认购除了能在正式开售前 早早笼络住一批客房之外，最主要 的目的还在于烘托气氛。只要有足 够的人交了定金，发展商就可以宣 称开盘之日即售出多少来给人好象 一片热销的大好形象。即使这些客 房退定，只要气氛起来了，不信没 有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销 活动抽签赠少量优先购买权和排队 认购相结合，当然在宣传上应昼避 免排队的提法，而是多做些很多人 争取要求认购的市场引导，造成些 市场紧张氛围，引导市场去排队而 不是刻意去排队抽签，给自己留下 更多的空间。