众筹融资概述

视频 产品众筹
经营需求 公益需求

营业收入 促进消费 推动创业 名利双收
2.3 流程
小米莲子苹果众筹案例
2.3 流程
小米莲子苹果众筹案例
2.3 流程
1.浓缩三段式
我的故事 吸引和打动支持者 (文化营销)
我的项目 使支持者信服产品运营能力 （品质营销）
我的回报 打动消费者用钱投票 （分层营销）
2.奖励众筹成功项目数量与领域分布
奖励众筹成功项目主 要分布在设计、科技 产品、影视等领域。
2.4 奖励众筹我国的发展现状
3.奖励众筹平台京东众筹和淘宝众筹的金额
2.5 奖励众筹的相关监管法律法规
《中华人民共和国合同法》中的买卖合同、劳务合同、委 托合同、租赁合同等。
《中华人民共和国反不正当竞争法 》
2.实操八步骤
⑥ 众筹得到预定目标后与支持人签订产品预购协议或者劳务协议。 （混合众筹下可能会有捐赠协议、入股协议、债务协议。） ⑦ 吸收众筹过程中支持者对产品的改进意见，最终设计方案由生 产单位生产出产品。
⑧ 交付产品或者服务，并听取反馈。
练一练：请为你家乡的某一种特产或多种特产设计一个产品众筹案例。
1.3 众筹的分类
4.股权众筹
股权众筹（Equity-based crowd-funding） 是投资者为项目投入资金后可以得到项目发起人项目的
股份，或其他与项目有关的具有股权性质的衍生工具的筹资
模式，它是众筹模式中风险最大、投资素质要求最高和流程 最为复杂的一种模式。
图 京东东家股权众筹
想一想：
为什么股权众筹是风险最大、投资素质要求最高和流程最 为复杂的一种众筹模式？
图 蚂蚁达客
2.1 模式架构
公众（出资人）1
1.提交项目
项目发起人
3.拨款
中介机构 （众筹平台）
2.出资
公众（出资人）2
创新产品、项目
4.回报
预定产品、项目
……
2.2 主体
支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。
定形式的回馈品或纪念品的筹资模式。
回馈品大多是项目完成后的产品，比如： 基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先
图 京东产品众筹
权。目前，在我国奖励众筹一般指的是预售类
的众筹项目，团购自然包括在此范畴。
图 淘宝产品众筹
1.3 众筹的分类
3.债权众筹
图 P2P运营模式
图 全球第一家P2P平台
债权众筹（Lending-based crowd-funding） 是投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金 的筹资模式。其实就是 P2P网络借贷。
第十三条 经营者不得从事下列有奖销售： （一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式 进行有奖销售；
（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；
（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。
3.1 股权众筹有广义和狭义之分
广义的股权众筹是指通过中介机构撮合融资企业和投资者的权益性融资方式。
2.3 流程
2.实操八步骤
① 团队产生一个好玩有趣容易实现的商业创意或样品。
②
③
由专业众筹导师做众筹设计。（要点做分层设计，包括纵向分 层与横向分层，加入混合众筹要素。创业导师需要熟悉金融逻 辑、法律逻辑、商业逻辑、心理逻辑。签订委托设计合同。）
与未来能实现该商业创意的生产单位达成合作意向书。（例如 图书需要和出版社签订出版发行意向书，如果是一个智能硬件 需要和电子生产企业签订委托加工意向书。）
YouCaring捐赠众筹平台
腾讯公益众筹平台
捐赠众筹（Donate-based crowd-funding）
是一个单纯的赠与式筹资，即项目融资人无需向投资者提供任何形式的回馈。投资人更
多地是考虑使用资金支持项目带来的心理或精神上的满足感。
1.3 众筹的分类
2.奖励众筹
奖励众筹(Reward-based crowdfunding)是筹资人在项目完成后给予投资人一
消费需求 参与需求 体验需求 经营需求 物质回报 参与回报 体验回报 精神回报
发起者：有创造能力但缺乏资金的人。
主体
融资需求 融智需求 营销需求 资源需求

资金募集 智慧导入 需求测试 营销前置 渠道整合
服务者(平台传媒、律师、创业导师）：连接发起者和支持者 的互联网工作中介团队。
2.3 流程
2.实操八步骤
④ 与传媒机构达成合作协议。（由文案编写一个打动人心的 故事。由传媒机构负责众筹产品上线后的宣传推广。）
⑤ 淘宝众筹、众筹网这样的专业众筹网站，也可以利用免费的微 信、QQ、社交网站发布众筹产品进行众筹）
与众筹平台签订合作协议，产品上线。（即可以找京东众筹、
2.3 流程
1.2 众筹的概念
众筹是利用互联网将离散化、碎片化和 多元化的资源通过金融活动进行整合而实现 价值创造的过程。
视频 众筹将成为新的Baidu Nhomakorabea融融资模式
1.3 众筹的分类
捐赠众筹 1
美国和英国根据 融资人对出资人 的回报类型将众 筹分成四大类
股权众筹
4
2
奖励众筹
3 债权众筹
1.3 众筹的分类
1.捐赠众筹
众筹融资概述
目录
1 2 3
众筹融资的概念及分类
奖励众筹 股权众筹
1.1 众筹的来源
众筹最早可追溯至18世纪莫扎特等著 名音乐家以及亚历山大等著名作家采取订 购的方式筹集资金。作品完成后，订购者 会获得一本有他们签名的书或协奏曲的乐 谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。
1.1 众筹的来源
如果考虑到捐赠性质的众筹，历史之 久远就无从考究，比如大家集资修桥修路， 一些宗教组织募捐集资建造寺庙、教堂等 也属于众筹之列。
1.2 众筹的概念
现代众筹一般是指筹资方利用互联网渠
道进行宣传推介，为项目或某一目标筹资。
2005年美国开始出现一些为企业和个人提 供众筹服务的网站，但这种互联网众筹模式
的标志性确立事件是2008年在美国成立的
综合类众筹平台IndieGoGo和2009年创意 方案众筹网站平台Kickstarter的上线。
2.4 奖励众筹我国的发展现状
1.奖励众筹数量
据不完全统计，截至2017年7月底，全国各类型正常运营的众筹平台总计307家，就7月正常运营平台数量来看， 奖励众筹平台数仍然占多数，与2017年6月相比减少9家，为162家。
2.4 奖励众筹我国的发展现状
2.奖励众筹成功项目数量与领域分布
2.4 奖励众筹我国的发展现状