宏观环境分析

宏观环境分析;
政治环境：
政权稳定：开国50年以来，政权稳定，无论是本国还是外国的投资商都提供了一个良好、可靠的政治环境。

建立了一个健康，和谐的社会基础；尤其是最近的20多年来，中国政府对内制定各项政治法律法规，并不断完善社会制度，对外与各国家、地区建立友好、合作的外交关系，在国际上的政治地位不断提高。

完善的法律法规：在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要受到政治与法律的规范、强制和约束，与珠宝首饰企业相关的法律、法规主要有《专利法》、《反不正当竞争法》、《拍卖法》、《矿产资源法》、《金银管理条例》。

经济环境：经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝市场的形成、发展与
规模的大小不仅取决于人口的多少，另一个更重要的因素是一个地区经济生活水平的高低。

具体的说，就是消费者平均收入水平的高低。

珠宝属于非生活必需品，我国经济的发展为珠宝首饰的消费创造了良好的经济环境。

最近几年，我国的经济发展很迅速，人民生活水平得到了迅速的提高，这为我国珠宝首饰市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这段时间里越来越强大，随着经济的不断发展，在不同时期，我国消费者的消费倾向有鲜明的特点，党的十一届三中全会是我国经济发展的一个转折点，经济发展势头非常迅猛，人民的生活水平迅速得以提高，珠宝消费成为了消费的热点，近年来，在世界经济不景气的情况下，我国经济一枝独秀，一直保持着强劲的增长势头，国际的经济实力在不断地增强，人名的经济生活水平在不断提高，随着关系到国际民生的消费热点问题的解决，珠宝消费必将再次成为我国的消费热点。

技术环境：技术环境主要包括科技发展水平、新发现、新发明的获得，新材料、新技
术、新工艺的应用，新产品的问世等，科学技术的发展直接影响着珠宝首饰的发展，新的勘探和采矿技术，给珠宝首饰业的发展提供了必要的基础机械，电子计算机制造业的技术进步给珠宝首饰业注入了强大的活力，是珠宝首饰设计，加工制作和科学管理等方面，出现了许多革命性的变化，主要体现在珠宝首饰设计，生产的周期缩短，生产效率大幅提高，产品质量和档次明显提高，首饰款式和规格日趋增多。

社会文化环境：社会文化环境是企业面临的一种较为复杂和难以理解的市场环境因
素，但是，社会文化环境对企业的市场营销活动有着十分重大的影响，我们可以从如下几个方面来分析中国珠宝市场营销的社会文化环境：
1、人口
珠宝首饰市场是由具有购买需求，购买欲望和购买能力的消费者所构成的，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及地区间的移动等人口因素，就形成良好的营销环境。

程度和民族构成，珠宝首饰是一种带有文化内涵的饰物，其消费水平与国民的受教育程度有很大的关系。

近年来，我国重视人口素质教育，为我国的珠宝首饰消费奠定了一个比较好的基础；我国是一个多民族的国家，发展民族特色首饰也具有广阔的市场。

2、价值观念
价值观念不同的消费者的生活态度，购买动机和购买行为都有着很大的差异。

如东西方人对储蓄的态度是不大一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而东方人则是十分注重为后代储蓄金钱或留下传家宝，在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其
中的商机是可想而知的。

买一件珠宝首饰除了自己佩戴之外，留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念，为将是珠宝营销企业长期的一个卖点。

3、生活方式
目标市场的生活方式对企业营销的影响很大，在各个国家和地区，生活方式的不同对人们的购买行为和购买动机会产生很大的影响。

中国是一个多民族的国度，各民族的风俗习惯各有不同，但珠宝的消费理念有很多相似之处，在人们的理念中，珠宝一直都是富贵，吉祥之物，佩戴珠宝能够辟邪、治病、保平安，除了美的因素外，还有护身的功用；相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义，这些生活方式将在很大程度上影响中国珠宝消费者的消费行为和消费动机。

在珠宝首饰消费中，中国人历年来以对称型的款式为美，对玲珑秀美的首饰情有独钟，相对来说，北方和男方在珠宝款式风格的追求上又略有差异，北方以大气型的款式为主，而南方偏爱秀气型的款式。

审美观直接影响到人们对珠宝首饰的款式、规格、色彩、的选择，审美观是随着时代的发展而发展的，而不是一成不变的，近年来各国之间的经济交流给中国珠宝首饰业带来许多新的东西，也推动了中国珠宝首饰消费观念的更新和发展，它是中西方文化交流的结晶。

随着市场的发展，时尚潮流对新一代的影响以及中国经济生活水平的提高，中国消费者的首饰消费观念将受时尚潮流而发生根本的变化。

在中国市场从事珠宝营销，我们不得不重视这样一个事实：新一代的珠宝消费者是在改革开放以后出生的，他们在比较优越的物质生活条件下长大，消费观念具有超前性，更受西方文化的强烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式和时尚文化，审美观和消费观出现了超前化、个性化的的倾向。

更有一批消费者有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界明星所反映的时代艺术风格为消费潮流，刻意追求这种时髦。

总之，中国人的珠宝消费观念既有中国的特色，又在不断的融合西方首饰文化的特色，在中国的珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。

自然环境：
自然环境是在不断发展变化的，它既可能给给企业造成市场营销的机会，也可能成为企业市场营销活动的障碍，从宏观角度上来说，自然资源日益短缺，能源成本日益提高，环境二日益严重，政府对自然资源管理的干预不断加强，都会直接或间接的给企业带来威胁或机会，而珠宝首饰企业对资源的依赖性极强，包括宝石、玉石资源和贵金属材料资源，任何资源量的变动都会给珠宝首饰企业带来一定的影响。