外贸部海外市场推广方案

外贸部海外市场推广方案 Ting Bao was revised on January 6, 20021

外贸网络营销整合推广方案北京卡斯磨料磨具有限公司，成立于2011年11月，由拥有多年跨国公司工作经验的管理团队领导运营。这一支“管理团队”曾共同服务3M 公司研磨产品部近20年，是工业百洁布在国内研磨市场的引入者与推广者。公司贸易都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，这个行业的出口竞争较大。

一、产品目标市场分析

根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。

二、网络营销渠道分析及选择

网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。

（一）网络推广

1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。

2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。

3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。

网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。

（二）展览营销

选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。

（三）贸易公司合作

积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。

三、外贸开展前期具体操作步骤

（一）第一个月

1.公司资料、产品资料整理、翻译。

2.公司英文网站的建立。招聘一位精通B2B后台操作及优化排名的操作人员，开通一个B2B（建议中国制造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如B2B开通顺利，第一个月内就开始上传产品。

3.产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。

（二）第二个月

做好英文网站的优化，B2B上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根据国外市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费google搜索引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识，加深对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现技术营销。

希望从第三个月能开始寄样品、成交样品单甚至接到正式订单，顺利开拓国际市场，随着市场情况逐步壮大公司外销团队，成为支撑公司发展的中坚力量。