国际公寓一期营销及推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
房地产行业某国际公寓一期营销及推广方案
一、市场分析
该国房地产市场处于快速发展阶段，国内外投资者对该国的房地产市场有较高的关注度。
同时，该国的国内人口也在不断增长，对于国际公寓这种高档住宅需求也在增加。
二、目标群体
1.外籍高管和专业人士：这些人群通常对住房要求高，他们是高端公寓的主要需求群体。
2.本地富裕人士：他们有足够的资金购买国际公寓，并且追求高品质的生活。
1.定位国际公寓的高端形象
通过高端装修、豪华配套设施以及便利的交通位置等方式，打造一个高品质的居住环境。
通过线上线下渠道，展示国际公寓的高端形象，吸引目标群体的关注。
2.线上推广。
某国际公寓推广方案
某国际公寓推广方案某国际公寓推广方案随着全球化的不断发展，越来越多的人们开始踏上海外生活之路。
而这种趋势也促进了国际公寓的兴起。
如今，在各大城市，国际公寓已经成为了大家出国旅游、留学、工作的首选住宿方式。
在这样一个市场环境下，如何推广某一家国际公寓，让人们选择你的公寓，成为了一项十分重要的任务。
1.定位和品牌建设首先，建筑的定位和品牌建设是关键。
针对部分人需要长期或短期外派的需求，公寓可以以“位于市区中心地理位置优越，交通方便；房间布局简洁，空间巨大，装修风格典雅”的定位建设品牌。
品牌建设需要关注用户的感受、需求和情感，凸显特点，除了交通、房间等硬实力的优势，我们还需要注重服务的优势建设。
酒店式管理、便捷快速的维护服务、健身房等配套设施、服务态度等方面都是公寓可以营销和宣传的中心内核。
2.多渠道推广其次，对于一个公寓推广而言，网络和线下是必不可少的两个方面。
网络，作为现代化最快、最容易获取消息的渠道，应该充分利用。
公寓可以在各大网站进行广告投放。
例如，在各大网络平台进行推广，例如谷歌、百度、linkdin、airbnb等。
在酒店类APP中，比如艺龙、携程等推出官方账号，方便用户预订；可以在社交平台开设专属公寓账号，并通过搞互动等形式等方式来提高品牌知名度和推广效果。
线下推广，包括在各大机场、广场、车站、公交站等热闹的人流密集地方设立宣传展位。
可以配合商业中心周边的办公楼等地进行线下活动。
3.优化用户体验无论是网络还是线下，最终的目标都是要让顾客感受到公寓的优秀服务，留下深刻的印象。
优质的服务是每个公寓营销的重要部分。
公寓可以采取各种形式的活动，如居家装饰服务、洗衣服务、租车服务、管家服务等，利用市场上的各种资源，为住客提供更好的生活体验，取得用户们的认可。
房间设施、餐厅服务、交通出行等各方面的细节，都需要关注和改进。
4.提供特殊的优惠特别是新客户，一个优惠条件对于公寓的推广不可缺少。
例如，在预订公寓时，可以赠送价值数百元的生活用品、免费早餐、免费健身卡等等。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场概况市场需求：随着城市化进程不断加快，人口流动趋势明显，对住房需求的增加日益显著。
当前，越来越多的人口选择在城市中购买公寓作为居住选择。
竞争对手：公寓销售市场存在激烈的竞争，主要有开发商和中介机构。
开发商具有资源优势和品牌影响力，中介机构则有丰富的销售经验和客户资源。
二、定位与目标定位：将公寓定位为现代城市居住的理想选择，强调其便利、舒适和高品质的生活体验。
目标客户：稳定收入的城市白领、年轻家庭以及投资购房的理财人群。
三、推广策略1.建立品牌形象通过精心设计的广告、宣传材料和媒体推广，突出公寓的特色和优势，塑造高品质、高档次的品牌形象。
同时，建立专业、专注、可信赖的品牌形象，以吸引目标客户的信任和青睐。
2.选择合适的销售渠道与中介机构合作，将公寓纳入其销售渠道，同时与一些著名的互联网平台合作，扩大公寓的推广范围。
此外，可以组织公寓推介会，邀请潜在客户和中介机构参与。
3.设计个性化的销售方案制定个性化的销售方案，根据不同客户的需求和购房目的，提供灵活的购房方式和付款方式。
例如，推出长期租赁购房方案，吸引投资购房的理财人群。
4.强化网络推广积极利用互联网和社交媒体平台进行推广，发布相关公寓信息和优惠活动，增加公寓的曝光率和知名度。
同时，可以采用引擎优化和社交媒体广告等手段，提高公寓在网络上的排名和可见性。
5.提供优惠政策推出一些优惠政策，如首付款分期付款、购房补贴、礼品赠送等，吸引客户购买公寓。
同时，可以与银行合作，为购房客户提供低息或无息的贷款服务。
6.加强口碑营销通过客户口碑和好评来增加公寓的认可度和信任度。
可以开展满意度调查和客户回访，及时处理客户问题和投诉，提高客户满意度。
此外，推出推荐有奖的活动，鼓励现有客户向亲友推荐购房。
四、费用控制在推广过程中，需要精确控制费用。
可通过合理安排广告投放时间，选择高效、成本低的推广方式，合理管理推广人员和销售团队的用工时间和工资，同时与合作伙伴协商费用分摊等方式降低推广费用。
北京朝阳国际公寓推广方案
北京朝阳国际公寓推广方案一、项目概况北京朝阳国际公寓是一座高品质的公寓项目，位于北京市朝阳区，毗邻中央商务区、三里屯商圈和亮马桥商圈，交通便捷，地理位置优越。
公寓总建筑面积约为10万平方米，建筑风格现代化简约，共有公寓300余套，包括一居室、两居室和三居室等多种户型，可满足不同客户的需求。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式宣传推广，提高北京朝阳国际公寓在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高入住率：通过各种市场推广手段，吸引更多的客户前来看房、了解、入住，提高入住率。
3. 增加转介绍率：为现有租户提供贴心舒适的住房体验，提升他们的满意度和忠诚度，进而增加他们的口碑和转介绍率。
三、推广策略1. 互联网营销（1）建设官方网站：建设官方网站，网站内容包括公寓项目介绍、户型展示、位置介绍、周边配套设施和服务、住户福利等内容，同时在网站上开设客服咨询、预订看房等功能。
（2）SEO优化：将网站内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，进一步扩大品牌知名度和影响力。
同时，开设新闻中心、社交媒体等板块，增加网站内容的可读性和互动性，吸引更多的目标客户。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、豆瓣等社交媒体上发布公寓图片、户型介绍、优惠活动等内容，引导目标客户前来看房、咨询等。
同时，通过社交媒体建立与客户的互动交流，提高客户的体验感和满意度。
2. 线上广告在有名气的房屋租赁网站和房产信息网站上投放广告，吸引更多的目标客户。
同时，利用数据分析和创意设计，针对不同地域、不同群体的目标客户通过精准投放广告，提高广告效果和投资回报率。
3. 线下宣传（1）海报宣传：在公寓周边高人流聚集地、地铁站、公交车站等公共场所张贴海报宣传，吸引过往人群注意和关注，并引导他们前来看房、咨询。
（2）招牌广告：在公寓正面及周边高楼大厦上悬挂招牌广告，增加公寓的知名度和形象（3）户外广告：利用各种展览、庆典、国庆、春节等活动的机会进行户外广告宣传，增加公寓的曝光率和知名度，吸引更多的目标客户。
某国际公寓盒式建筑营销策划方案
某国际公寓盒式建筑营销策划方案一、市场分析在现代社会，随着人们对于居住环境的要求不断提高，越来越多的人开始寻求高品质、便捷、舒适的居住方式。
国际公寓盒式建筑作为一种全新的住宅形式，逐渐受到了市场的关注。
因此，在市场分析中，我们需要重点关注以下几个方面：1.1 潜在客户群体调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求、喜好和购买能力。
例如，年轻的单身白领、国际留学生、商务旅行者等可能是我们的主要客户群体。
1.2 竞争对手分析：了解国内外同类型项目的竞争对手，包括他们的品牌影响力、产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定有针对性的市场营销策略。
1.3 市场需求调研：通过客户调研、媒体报道等方式了解市场对于国际公寓盒式建筑的需求，包括价格、地理位置、设施配套等方面的需求。
二、品牌建设在推广国际公寓盒式建筑之前，需要先进行品牌建设，以增强消费者对品牌的认知和信任。
2.1 品牌定位：确定国际公寓盒式建筑的定位和核心卖点，例如高品质、极致舒适、多功能等。
2.2 标志设计：设计符合品牌形象的标志，标志要简洁、易于识别、与品牌形象相符。
2.3 媒体宣传：通过各种媒体渠道如网络媒体、电视、报刊杂志等进行品牌宣传，增强品牌知名度。
三、产品推广在进行产品推广时，需要将重点放在传递产品的特点和优势上。
3.1 产品特点介绍：通过宣传材料、官方网站、社交媒体等渠道，全面介绍国际公寓盒式建筑的特点，如灵活的空间利用、高品质的装修材料、便捷的交通等。
3.2 营销活动：开展针对目标客户的营销活动，如试住活动、免费礼品赠送等，以吸引客户前来体验和购买。
3.3 线上线下结合：线上通过社交媒体、在线平台等推广产品，线下通过参加房地产展览会、举办产品推介会等方式吸引目标客户。
四、售后服务良好的售后服务能够提升客户的满意度和口碑，增强品牌的竞争力。
4.1 售后服务体系建设：建立完善的售后服务体系，包括客户咨询、维修保养、物业管理等方面的服务内容。
国际公寓客户活动策划方案
国际公寓客户活动策划方案一、活动背景及目的国际公寓作为一种新兴的居住形式，越来越受到人们的青睐。
随着国际化程度的提高和出国人员的增多，国际公寓的客户群体也在不断扩大。
为了增加客户黏性，提高客户满意度，我们计划策划一系列的客户活动，以增进客户之间的交流与合作，提高客户对我们国际公寓品牌的认知和认可度。
本次客户活动的目的主要包括：1. 增加客户之间的互动与合作，促进资源共享；2. 提高客户对国际公寓品牌的认知度和满意度；3. 增加客户黏性，使其选择一直居住在我们国际公寓。
二、目标客户本次活动的目标客户主要为在我们国际公寓居住的客户群体，包括工作人员、留学生、外籍员工等。
三、活动内容1. 欢迎晚宴为了展示对客户的重视和关心，我们将策划一场欢迎晚宴，邀请所有居住在国际公寓的客户参加。
晚宴将在一个高档酒店的宴会厅举行，提供精致的自助餐和音乐表演。
晚宴上，我们将介绍国际公寓的服务和设施，并邀请客户进行互动交流，增进彼此了解。
2. 主题派对为了增加活动的趣味性和互动性，我们将不定期举办主题派对，给客户提供一个放松和交流的机会。
比如，可以举办万圣节主题派对、圣诞派对、季节主题派对等。
在派对上，我们将提供美食、饮品和音乐，还可以举办一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的趣味性和参与度。
3. 文化交流活动鉴于我们的客户群体来自不同的国家和文化背景，我们还将策划一些文化交流活动。
比如，可以组织国际美食节，客户可以自愿参加并展示自己国家的传统美食。
我们还可以组织一些文化讲座和展览，邀请专家学者为客户讲解不同国家的文化背景和风俗习惯。
4. 健身活动为了促进客户的身心健康，我们将组织一些健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等。
这些活动旨在鼓励客户积极参与运动，增强身体素质。
我们还会提供一些健康饮食的建议和推荐，以帮助客户养成良好的生活习惯。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同的活动内容，我们将在一年内不定期策划，并在合适的时间段进行举行。
三门峡1号国际公寓推广计划
三门峡1号国际公寓推广计划一、本案案名、项目定位及目标客户群定位1.本案案名:鉴于本案的地理位置，项目楼盘的实际情况，在其营销推广过程中必须体现出一种大气与国际接轨的气势，同时要在三门峡地区起到独树一帜的特点。
我司建议案名：1号国际公寓寓意：（1）建筑形体上俯瞰像阿拉伯数字“1”，案名和建筑形体成为一个良好的契合点。
（2）地理位置上邻近火车站、汽车站，是接触三门峡的第一站。
（3）外立面上打造三门峡火车站周围第一个标志性建筑，树立三门峡市第一张形象名片。
（4）三门峡第一座纯小户型公寓型项目。
（5）三门峡火车站商圈第一次财富投资盛筵。
（6）打造三门峡第一家智能化小户型公寓，设置楼宇监控，高档电梯，安全警报系统等。
（7）“1号国际公寓”案名简洁，易于牢记和传播。
（8）“1”这个数字，上升到心理层面，有第一、最好、最佳的寓意，一种“舍我其谁”的气势，在客户的心里产生强烈的优越感。
（9）“1”这个数字，不仅体现了项目的优越性，同时也表达了我们拥有最好的营销团队，能为开发商带来最高效益的理念。
（10）三门峡地产项目的案名，大都是纯汉字的组合，例如：天发首府、嘉禾小区、湖光山色等，那么“1号国际公寓”数字与汉字的组合，在三门峡也是第一次，给我们的项目推广起到先声夺人的效果。
综上所述，建议本案案名定为“1号国际公寓”。
项目LOGO（备选）：LOGO1：标志主体是数字“1”的艺术变形，和我们的项目案名“1号国际公寓”和我们主广告语“眼界决定未来地段掌舵未来”组成创意点来源于数字“1”主体是数字“1”的变形，寓意为：1、画面的设计与楼体的建筑机构造型相近2、立体感表达了建筑是城市艺术的理念3、立体“1”和画面的颜色表达了我们对项目楼盘的品质和地位的追求4、此标志的视觉冲击力强，能起到独树一帜的作用5、此标志宏观大气，便于识别、记忆和传播LOGO2： LOGO3：2.项目定位（1)产品定位：由于本案在建筑上存在的硬性不利因素，以及本案所处的地理位置，结合周边环境和调研结果，我们定位本项目产品为小户型公寓。
最新xx国际公寓(一期营销及推广方案
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案巴黎春天(一期)自2002年5月推出以来，在淄博市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。
2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。
根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为：D型房：141.87m²。
底层复式：320m²以上。
顶层(小)：285.72m ²。
顶层(大)：301m²。
鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m²左右。
结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为淄博市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。
高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。
特别是对于本案而言，置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场，不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样影响了整个项目销售的完成。
面对特定时期和特殊市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的根本解决之道。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
房地产行业某国际公寓(一期)营销及推广方案(doc 15)
房地产行业某国际公寓(一期)营销及推广方案(doc 15)巴黎春天国际公寓(一期) 营销及推广方案对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验，现将一期尾盘(以下简称“本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下，供京润公司参考实施。
1 当前市场障碍1.1 市场认知障碍本案第一阶段的推广工作成功地建立了知名度，做到了在淄博市家喻户晓。
尽管市民们不知道本案“高档住宅楼盘”的特点究竟是什么，但这一概念已经为他们先入为主地接受，特别是张店区市民和出租车司机更将本案作为所在地段的代名词和“高品质生活”的代名词。
然而对于一个高档楼盘而言，仅有高知名度还是不够的。
根据我司获得的有关资料，巴黎春天(一期)在前期推广中没有明确的主题，推何种产品就打何种广告，广告内容缺乏连续性，推广主题呈空心化。
作为服务“小众市场”的住宅产品，因其客户范围小、产品功能的不可复制性和住宅本身具有的私密性，本案在市场认知方面更应该建立起完整的“受人推崇”和“略带有神秘感”的高端形象，拉开同本地市场上普通楼盘的品牌形象距离。
反之，若本案继续将市场上的普通楼盘视作竞争对手，仅仅为了卖楼而推广、不从品牌运营的层面提升楼盘的价值，势必将本案的发展导向错误的方向。
除此之外，由于第一阶段的推广工作并没有将建立起应有的品牌形象作为重点，也使市民无法将本案的推广内容与自己的日常生活联系起来，无法对本案做出相应的评价，本案与市民之间的联系仅仅停留在“知道”的层面上，通过广告建立的高知名度并没有转变为高美誉度的品牌形象。
这一点可从淄博市各界名流对本案相对较低的追捧程度得到证实。
与此同时，本案待售面积中，底层复式和B1层均未在前期销售中推出，对于它们以一个新产品的形象销售已有项目，本身就向现有的市场认知提出新的挑战。
简言之，本案的市场认知度与楼盘的价值和定位并不对称，市场认知的障碍阻碍了销售工作的顺利完成。
1.2 户型障碍1.2.1 D型房的功能障碍经过前期销售，本案剩余房源中5套D型房(两室两厅两卫)是在众多客户遴选后产生的，这一销售事实清晰地传达了市场对该户型的拒绝态度，并从反面表达了对理想户型产品的要求。
北京某国际公寓营销推广方案
02
五星级酒店
部分五星级酒店也提供公寓服务，如北京王府半岛酒店、北京嘉里大
酒店等，这些酒店提供的公寓服务在品质和安全性方面具有较高的竞
争力。
03
房地产开发商
一些大型房地产开发商也提供高品质的公寓产品，如万科、保利等，
这些开发商在品牌、建筑品质、物业服务等方面具有较高的竞争力。
03
营销推广策略
线上营销策略
通过数据分析，了解客户群体的特征、需求和 偏好。
渠道分析
分析不同推广渠道的效果，找出最有效的渠道 。
投入产出比分析
3
计算营销投入与产出的比例，评估营销策略的 效益。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据，评估营 销活动对销售业绩的影 响。
客户反馈评估
收集客户反馈，了解他 们对营销活动的反应。
市场反应评估
营销策略
通过更加深入地了解目标客户的需求和喜好，不断优化广告创意 和营销策略，提高公寓的知名度和销售额。
目标设定
我们将设定明确的销售目标和广告效果评估指标，以确保我们的营 销策略能够有效地提高公寓的知名度和销售额。
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THANKS
营销目标
提高项目品牌知名度与美 誉度，吸引更多目标客户 群体关注并购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
高净值个人
这部分人群对居住环境有较高 的要求，追求品质和舒适度， 愿意为高品质的公寓支付较高
的价格。
外籍人士
北京作为中国的政治、经济和文 化中心，吸引了大量的外籍人士 前来工作和生活，这部分人群对 居住环境有特殊的需求。
建筑规模
总建筑面积10万平方米，包括两栋高层公 寓和部分商业配套。
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
(营销策划)文林国际公寓推广方案
taiyang国际公寓推广方案一、项目概况1、规划情况●建筑用地面积65,396M2●总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2●住宅建筑面积267,033M2●容积率4.13●绿化面积27,882M2●绿化率42.6%●总居住户数1,646户●停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下2、建筑分期●地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期，会所设于二期。
一期预计于2004年5月交用。
●一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。
➢开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1%以上，但4居面积比例则更大。
➢2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2，总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120万元左右。
表1-1 taiyang国际公寓2、3、4号楼户型分析●二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。
其中2居213套、三居189套、四居20套。
➢开发二期基本是2居和3居。
➢2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上，总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。
表1-2 taiyang国际公寓1、5号楼户型分析●三期公建总建筑面积81188M2，其中公寓58688M2，公建22500M2。
二、项目分析1、区域市场分析（周边项目分析）●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上的高档公寓和5500--7000元/平方米的普通住宅。
●（装修标准）高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外还配备白家电。
国际公寓酒店运营方案
国际公寓酒店运营方案一、市场调研1.1 行业概况国际公寓酒店是指在国外投资兴建的酒店式公寓，通常具有酒店的基本设施和服务，同时提供像家一样的居住环境，拥有独立的客房、客厅、厨房和洗衣设备，为长期入住客人提供更加舒适的住宿体验。
随着全球经济一体化的不断深化，国际公寓酒店作为商务客人和旅游客人的首选住宿方式，市场需求一直保持增长态势。
1.2 目标客群国际公寓酒店的客户主要包括商务旅行者、长期居住外籍人士、旅游度假者等多种类型的客人。
通过市场调研，我们发现国际公寓酒店的客户主要集中在25-50岁的职业人士、外籍人士和高端旅游客人。
针对不同的客群，我们需要提供个性化的服务和定制化的服务方案。
1.3 竞争分析国际公寓酒店市场竞争激烈，包括国际连锁酒店、国内本土酒店和一些地方性的酒店。
这些酒店在服务、设施、价格和营销等方面都存在一定的竞争优势。
因此，我们需要通过不断提升服务质量、创新业务模式、加强品牌推广等手段来提升我们的竞争力。
二、经营策略2.1 定位策略国际公寓酒店需要明确自己的定位，主要包括目标客群、服务定位、品牌形象等方面的定位。
我们将以商务人士和外籍人士为主要客户群体，提供高品质的住宿和服务体验。
品牌形象上，我们将强调国际化、时尚化和个性化，通过独特的设计和文化元素来吸引客户。
2.2 服务策略国际公寓酒店的服务要求高，需要提供全方位的个性化服务。
我们将建立专业化的服务团队，为客户提供24小时全天候的服务，包括房间清洁、餐饮服务、活动策划、健身娱乐等方面的服务。
此外，我们还将为客户提供包括免费接机、免费早餐、免费洗衣等贴心的服务，以满足客户的不同需求。
2.3 营销策略在国际公寓酒店的营销方面，我们将采取线上线下相结合的方式，通过互联网营销、社交媒体、合作平台等途径来扩大品牌曝光度。
同时，我们还将加强与商务客户及旅行社的合作，开展促销活动和会员营销，吸引更多的客户。
此外，我们还将重视口碑和客户体验，提升客户满意度和忠诚度。
某国际公寓营销推广策略
某国际公寓营销推广策略在制定某国际公寓营销推广策略时，需要考虑到目标客群、市场竞争环境和品牌定位。
以下是一些可能的策略：1. 定位目标客群：首先，确定公寓的目标客群是谁。
是商务旅客、跨国公司员工、短期留学生还是游客？通过了解目标客群的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 制定独特的品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，公寓需要找到自身的特色和竞争优势。
这可能包括设施齐全、便利的位置、高品质的服务或个性化的住宿体验等。
3. 建立线上渠道：大多数消费者现在通过互联网来查找和预订住宿。
因此，建立一个易于使用的、吸引人的网站是至关重要的。
此外，社交媒体营销也是必不可少的，可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式来建立品牌形象。
4. 合作伙伴关系：与当地的旅行社、机票代理商或在线旅游平台建立合作伙伴关系，可以增加公寓的曝光度，并吸引更多的客人。
这些合作还可以提供优惠和促销活动，吸引更多的预订量。
5. 提供个性化的服务：为了与竞争对手区别开来，公寓可以提供一些个性化和差异化的服务。
比如，提供24小时接待服务、优先安排机场接送、提供定制化的早餐选项等。
这些服务可以大大提升客户满意度。
6. 客户回馈计划：设立一个客户回馈计划，通过提供特殊待遇、折扣或积分制度来奖励忠实客户。
这样可以增加客户的保持率，并鼓励客户向其他人推荐公寓。
7. 优质口碑营销：为了增加公寓的知名度和信誉度，可以通过口碑营销来吸引更多的客户。
邀请满意客户参与在线评价，并积极回应和解决客户的问题和反馈。
8. 参加相关展览和会议：参加旅游、酒店或房地产行业的展览和会议，可以增加公寓的曝光度，与潜在客户建立联系，并获取有关市场趋势和竞争信息。
综上所述，某国际公寓的营销推广策略应该根据目标客群、市场竞争环境和品牌定位来制定。
通过定位目标客群、建立线上渠道、提供个性化的服务等方式，可以增加公寓的知名度和吸引力，从而获得更多的预订量。
营销推广策略是一个持续的过程，需要不断评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
天明国际公寓开盘前营销推广方案设计
天明·国际公寓开盘前营销推广方案〔4月28——6月28〕恒辉地产顾问机构2008年4月14日目录一、整体工程进度节点 (3)二、项目整体产品线 (4)三、整体销售节点 (4)四、一批房源销售节奏 (4)五、一批房源产品线 (4)六、一批房源月销售比率 (4)七、定价策略 (4)八、销控策略 (4)九、亮相推广策略 (4)十、认筹开盘策略 (4)十一、开盘前营销售费用总计 (4)一、整体工程进度节点二、项目整体产品线〔一〕整体房源情况：项目共3栋楼，总建面：40422㎡，共679套。
其中一房405套，占60%。
两房227套，占33%。
三房47套，占7%；共计679套房源，其中:〔上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大〕〔由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%〕〔有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势〕整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比拟利于销售。
〔二〕具体房源分布：〔三〕户型特质整体户型配比拟为合理，一房、小两房与正常两房的比例较为适中，三房的面积主要走的是经济实惠线、两房主要走的20％的低首付线、小户型以双气户型为主线、一房主要以户型为主线；整体销售以一房和二房主导销售带动三房销售，小户型如此进展独立销售，〔四〕销售策略：精准定位目标客户，重点、集中渗透，多种推广、渠道配合销售节点，三、整体销售节点〔一〕销售节点图：〔二〕销售节奏策略推盘策略：分批销售，分两批开盘，两批房源、户型种类根本相等第一批：A号楼东北户、西北户〔47套〕B号楼〔299套〕合计346套第二批：A号楼西南户、东南户〔47套〕C号楼〔286套〕合计333套〔三〕价格策略1、价格策略：高开高走，整体成交均价确保5500元/平米，第一批开盘：表现价5560元/平米，成交价5460元/平米价格上调幅度：第二批开盘均价达到5560元/平米2、楼栋价位差：C号楼比B号楼高出50-100元/平米3、户型与朝向价格差异：B号楼：一室户型为基准价，朝西二室高一室50元/平米C号楼：二室高朝北一室200元/平米A号楼：二室东南户比东北户高50元/平米三室西南户比西北户高50元/平米4、楼层价差整体楼层价差拉小，以3-10元/平米为标准，但低楼层〔5层以下〕由于采光限制，层差价扩大20-30元/平米〔四〕优惠政策1、认筹：交1000元办理认筹意向金，享受开盘优惠购置一室户型，交1000元充抵3000元购置二室户型，交1000元充抵5000元购置三室户型，交1000元充抵10000元2、正常优惠：一次性优惠2%，按揭优惠1%3、前300名额外优惠2000元四、开盘前房源销售时间节点①亮相、客户积累期■4月22项目亮相，积累意向客户；③排卡目标任务分解：④一期一批开盘实现目标：九、开盘前推广策略〔一〕售楼部预计相关费用：〔二〕亮相推广策略项目推广语：〔三〕公关活动策略1、产品推荐会：〔三〕亮相活动媒体：2〕户外3〕短信安排4〕广播电台5〕物料制作5〕费用合计：(认筹前费用)十、附：推介会、游园、认筹、开盘执行方案附件一：认筹客户答会活动方案一、活动主题天明·国际公寓产品推介会暨购房优惠卡客户答酒会二、活动时间 2008年5月17日〔周六〕下午15：00—17：10三、活动地点四、活动规模预计220人五、与会机构/嘉宾天明地产孔总、房管局相关人事相关媒体前期所有应邀的来电来访客户六、活动容冷餐招待〔每人50元标准〕房管局介绍项目开发情况PPT解析产品相关价值解析中间穿插8个节目，开场舞、调酒品酒、社区实景模特走秀、杂技等现场抽奖活动，一等奖一名3000元购房优惠卡一、二等奖二名价值2000购房优惠卡一、三等奖五名价值1000元购房优惠卡一，该优惠卡不可转让，购房时冲抵房款，有效期仅为开盘的当天、次日，过期作废。
来美安国际公寓销售推广执行方案
来美安国际公寓销售推广执行方案一、策略思路1、重新整合包装来美安国际公寓，以一个全新的现房重新上市。
2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈的短平快的阵地战。
3、扩大市场定位，以局限产品启动外租房市场，吸引投资客。
4、所有对外公布媒体都以中韩文对比的形式出现。
二、8月份完善产品力和打造销售力我们的目标确实是基本砸倒到现场的每一个客户，我们8月份的工作重点确实是基本完善产品力和和打造销售力来实现我们的目标！1、完善产品力产品力显示在三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。
核心产品是产品最终带给消费者的功能；有形产品是指所能瞧到的产品本身，无形产品是指消费产品所带来的精神感受也确实是基本我们通常所讲的产品附加值。
依照前期商务和纯居住的不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间确实是基本砸人的东西，不砸人确实是基本在白费金钞票，不一定要多，但一定要精。
●商务样板间围绕着商务办公的功能和感受来做，显示国际化；●居住样板间围绕着高档居住感受做。
由于我们在抢时刻，抢客户，此项工作必须在8月30日之前完成！精装修房要考虑中国人的适应改变一个人的生活适应是最困难的情况。
我们的主流目标客户群体是中国人而不是韩国人。
因此在做精装修的时候，我们要充分考虑中国人的生活适应。
改善施工现场治理，一切向韩国靠拢！我们曾反复往过工地现场，给我们的感受一直是脏乱差，施工队伍是一群散沙的民工队伍，我们实在无法把我们所瞧到的同一个高档的来美安国际公寓划上等号。
相信往常到现场的客户跟我们的感受是一样的，这种情况必须改善！如何改？●施工现场建筑材料与工具整洁堆放。
●施工人员统一着韩国工作服，有序进场与退场。
●施工现场不许瞧到与施工无关的杂物。
●门口保安人员着韩国服装，不许消极怠工。
此项工作必须在8月20日之前完成。
尽快落实建材交屋标准和物业侍候标准全力提升卖场的国际化品位，注重任何一个细节！销售现场是消费者洽谈采办的要紧场所，卖场的品位对妨碍消费者的判定至关重要，尤其是高端产品。
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巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案巴黎春天(一期)自2002年5月推出以来，在淄博市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。
2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。
根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。
上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。
各房源销售面积分别为：D型房：。
底层复式：320m2以上。
顶层(小)：。
顶层(大)：301m2。
鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m2左右。
结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。
作为淄博市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“巴黎春天国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着淄博市场的发展水平。
高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。
特别是对于本案而言，置身淄博这一正处于初始发展阶段的房地产市场，不理性的置业行为固然使巴黎春天国际公寓(一期)的销售工作中取得了可观的成绩，但它同样影响了整个项目销售的完成。
面对特定时期和特殊市场环境，我司认为遵循高档住宅楼盘的特殊操盘规律，揭示当前面临的具体市场障碍，就这些市场障碍存在的营销环节进行功能提升，是本项目的根本解决之道。
故此，以巴黎春天国际公寓(一期)的整体销售情况为基础，结合我司对淄博市场的调研分析和多年来成功操盘经验，现将一期尾盘(以下简称“本案”)的营销策略体系及推广计划拟订如下，供京润公司参考实施。
1 当前市场障碍市场认知障碍本案第一阶段的推广工作成功地建立了知名度，做到了在淄博市家喻户晓。
尽管市民们不知道本案“高档住宅楼盘”的特点究竟是什么，但这一概念已经为他们先入为主地接受，特别是张店区市民和出租车司机更将本案作为所在地段的代名词和“高品质生活”的代名词。
然而对于一个高档楼盘而言，仅有高知名度还是不够的。
根据我司获得的有关资料，巴黎春天(一期)在前期推广中没有明确的主题，推何种产品就打何种广告，广告内容缺乏连续性，推广主题呈空心化。
作为服务“小众市场”的住宅产品，因其客户范围小、产品功能的不可复制性和住宅本身具有的私密性，本案在市场认知方面更应该建立起完整的“受人推崇”和“略带有神秘感”的高端形象，拉开同本地市场上普通楼盘的品牌形象距离。
反之，若本案继续将市场上的普通楼盘视作竞争对手，仅仅为了卖楼而推广、不从品牌运营的层面提升楼盘的价值，势必将本案的发展导向错误的方向。
除此之外，由于第一阶段的推广工作并没有将建立起应有的品牌形象作为重点，也使市民无法将本案的推广内容与自己的日常生活联系起来，无法对本案做出相应的评价，本案与市民之间的联系仅仅停留在“知道”的层面上，通过广告建立的高知名度并没有转变为高美誉度的品牌形象。
这一点可从淄博市各界名流对本案相对较低的追捧程度得到证实。
与此同时，本案待售面积中，底层复式和B1层均未在前期销售中推出，对于它们以一个新产品的形象销售已有项目，本身就向现有的市场认知提出新的挑战。
简言之，本案的市场认知度与楼盘的价值和定位并不对称，市场认知的障碍阻碍了销售工作的顺利完成。
户型障碍D型房的功能障碍经过前期销售，本案剩余房源中5套D型房(两室两厅两卫)是在众多客户遴选后产生的，这一销售事实清晰地传达了市场对该户型的拒绝态度，并从反面表达了对理想户型产品的要求。
从户型来看，D型房在楼体的点式结构中无法保证房间的通盘和采光，起居室和餐厅无法有效起到联结内部环境与室外环境的过渡功能，而且次卧室是个典型的“黑房”。
这两点直接影响到户型的功能实现。
通过在案场与多名潜在客户的交流，我们得到这样一个观点：D型房在面积上一般能够满足客户的心理需要，但是在结构上却存在“缺少一个房间，居家功能不完整”的缺陷。
该缺陷导致了房间空气不流通，影响到房屋的使用，特别是夏天不通风将给业主生活带来很大的不便。
底层复式的定位障碍底层复式与B1层均未在前期销售中推出。
虽然无法通过市场反应来确定该产品能否满足市场需求，但是就本案的户型配比和面积配比来看，该户型亦存在着定位障碍。
底层复式的最大障碍在于面积过大。
作为普通住宅，该户型面积过大超出了一般居住生活需要；作为豪宅，该户型位于整幢高楼的底层而非顶层或高楼层，其空间环境不甚理想，景观资源不够突出，它的楼层无法满足业主“高人一等”的优越感。
基于前述产品缺陷，可得出该户型的第2个障碍，即该户型不是特别适合作为住宅销售。
而将其作为商住单位销售，又无法单纯从功能上体现其与普通写字楼、商住楼的差异。
按照贵司“将底层复式与B1层组合销售”的思路，可以预见将会出现这样的局面：总面积增大，总价提高，现有的市场障碍被进一步扩大和强化。
顶层复式的性价比障碍该户型的主要障碍在于，曾经以”空中别墅”的“豪宅”定位推广过，却没有深入地推广、做透该概念，未取得应有的销售业绩，而导致再度推广时会使市场产生该房型“是不是存在某些质量问题”的不良心理，既影响销售又影响了本案的品牌形象。
这是产品功能定位与市场认知之间的失衡造成的。
价格障碍价格作为豪宅产品的基本组成部分是一柄“双刃剑”，它既是实现产品价值的根本手段，也是阻挡客户进入该市场范围的利器，特别在本案的销售工作中表现得非常显着。
本案经过前期销售已经达到了相当高的价格水平。
其顶层3800元/m2，其他楼层2800元/m2的均价，不仅令本案的涨价空间已经大幅缩小，还束缚了灵活价格手段对销售促进的调节功能。
按照贵司提供的定价，顶层复式和底层复式的总价均已远远超出了淄博市置业水平，客户群过于狭窄。
尽管本地市场具有足够的消化能力，但是消化难度经过前期销售而再度提高。
剩余的9套顶层复式更是在客户挑选后余下的单位，从市场面来说其产品价值和价格也就更加不平衡。
目前B1层没有进行推广、制订销售价格，假如底层复式与B1层组合销售，且执行底层复式的单价，将使底层的总价远远超过顶层。
这一点违反了高层住宅定价的“底层便宜，顶楼贵”的惯例，是不合理的。
入市时机障碍原定于2003年12月中旬开始的市场推广活动，由于某些客观原因将被推迟至2004年元旦后春节前夕，使本案错过了信年内最后一个有利的入市时机。
错过该时机，意味着在营销推广中必须承担两个主要压力：进入农历腊月临近春节，对于传统习俗氛围较浓的本地市场而言，本案必须面对春节前后一个月“忙年”的热情和置业的冷淡。
由于市场的关注点不在置业上，此时入市，推广工作必然被过年、拜年、忙年的信息干扰，市场预热和市场培育很难保证效果。
另一方面，除非是乔迁新居，“安土重迁”的心理亦将令市场对本案此时的推广举措保证平淡、保守的态度。
与市场关注点的错位对应的是，进入腊月后市场的主要购买力都集中于过年的事务和计划已久的“家庭置办计划”，购买力对房地产产品亦是无能为力。
与此同时，淄博孔孟文化盛行，中国历来的传统习惯在这里积淀较深。
春节前是收获的时候，这个时候很少有人愿意把钱往外掏，何况是购房需要一大笔资金呢？小结：遵循上述销售障碍分析的思路，可以描绘出本案目前所处的“两难”市场情形：产品障碍要求将营销工作的重心放在“快”、“准”、“狠”的品牌形象、价格策略上，然而春节将近的时机背景却对该项工作一鼓作气的执行原则制造了入市障碍，迫使在节前这段时间内应单纯、平和地进行品牌形象宣传，将本案的营销推广工作开展的时间表放在春节后执行。
2 营销策略体系产品策略在本案的营销策略体系中应充分体现这样一个“双向调整”原则：通过价格策略调整产品功能与产品价值之间的平衡关系；通过增加产品形象价值的市场策略增加产品的整体价值。
B1层除26套剩余房源之外，所有B1层地下室均未推向市场。
作为本地住宅产品的特殊组成部分之一，B1层在本案的拓展中其实将扮演至关重要的角色。
本地市场普遍存在一个观点，即，没有地下室的房子是残缺的，没有地下室的家是不完整的。
抛开本案前期销售情况不谈，结合本案剩余房源中D型房的功能障碍，是可以将B1层的“储藏间”功能弥补进D型房中的。
另外，B1层亦可以和底层复式组合形成三复式房间。
对于复杂的市场需求而言，这无异于提供了一个新产品，从单个产品和整体项目的产品类型结构来说，这种产品策略都是极其有利的。
B1层与D型组合的结果，在完善产品功能之外还可起到调整产品价格的作用。
例如，将B1层价格定在一个较低的水平线上，组合后的“B1层+D型房”的总价将低于本案已售三室两厅两卫的总价；底层复式通过与B1层组合，也可以变相调低现有销售价格。
建议：B1层单独销售，单独定价，灵活应用其户型配比功能。
底层复式——转变户型功能将该户型的功能由“住宅”扩大为“商住两用、居家办公一体化”。
在将该户型作为商住单位销售的同时，规避该户型与其他商住物业在硬件和配套方面的单纯对比，强化本案的品牌形象对其“展现企业魅力，提升企业形象”的商务功能，使其成为“淄博首席商务别墅”。
该户型既可单独购买，也可根据市场需求连通B1层增加面积和楼层，满足不同的市场。
通过上述两种方式，吸纳一部分中小型企业，扩大市场范围，突破产品障碍。
顶层复式——实现豪宅价值针对该户型曾经以“空中别墅”的豪宅定位推广过，却没有深入地推广、做透该概念的“功能实现错位”情况，对该户型精装修后再销售。
或者对购买该户型的客户提供免费的精装修方案，将其豪宅的定位通过装修内容和装修风格落到实处，令客户感到该户型的豪宅份量，从现实功能上突破心理障碍。
价格策略将B1层地下室作为本案的价格调节器根据淄博市房地产市场平均价格水平和本案的高档定位，我司认为B1层作为本案的重要功能性结构(而非决定项目发展的核心内容)，其销售定价应该与本案均价保持一定差距，以本地市场上地下室物业价格作为参照标准并作调整。
通过调查，本地地下室物业售价在400~800元/m2不等。
经过计算调整，我司认为本案地下室物业的均价应在900~1000元/m2之间为宜。
均价超过1000元/m2将增加B1层面向一期业主的销售阻力，而低于900元/m2又将从整体上削弱本案的高档形象。
故，我司建议，B1层地下室面积以均价900~1000元/m2单独销售，并根据不同区域按照30~50元/m2的级差水平灵活调整价格。
底层复式原则上与B1层组合销售，利用后者调低名义单价在参考贵司提供的顶层复式的3800元/m2销售均价，结合上述论述和市场调查分析，我司认为底层复式均价应以不超过3800元/m2为宜，而通过组合销售将可使底层复式楼的名义单价降低，并使其实际单价保持在该水平上。