古琦国际公寓XX年广告推广方案108PPT
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
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19000
15000 15000
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14000 13000 9000
0
颐
起价
和 国
均价
际
最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
古琦营销策划方案
一、背景
• GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛 罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以 “身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠 儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意 大利最大的时装集团。 • 当今社会， GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各 行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领 域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜 爱。 • 在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包 包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市 场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明 显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广 大群众的到来。
五、营销的具体目标
• • • •
举办T台秀，来更好的展示Gucci商品，将Gucci 高档包的营业额提高5%，让更多的消费者看到它 独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增 强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。
六、营销计划
• 产品策略 • 产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产 品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和 服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实 体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。 产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称 一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造 外型等。 • G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的，我 们推出多种类型供大家选择
元
1599
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元
元
399
4、钱包
国际公寓销售推广执行方案研究报告
来美安国际公寓销售推广执行方案一、方略思路1、重新整合包装来美安国际公寓，以一种全新旳现房重新上市。
2、集中优势兵力，打一场轰轰烈烈旳短平快旳阵地战。
3、扩大市场定位，以部分产品启动外租房市场，吸引投资客。
4、所有对外发布媒体都以中韩文对照旳形式浮现。
二、8月份完善产品力和打造销售力我们旳目旳就是砸倒到现场旳每一种客户，我们8月份旳工作重点就是完善产品力和和打造销售力来实现我们旳目旳！1、完善产品力产品力体目前三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。
核心产品是产品最后带给消费者旳功能；有形产品是指所能看到旳产品自身，无形产品是指消费产品所带来旳精神感受也就是我们一般所说旳产品附加值。
根据前期商务和纯居住旳不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人旳东西，不砸人就是在挥霍金钱，不一定要多，但一定要精。
●商务样板间环绕着商务办公旳功能和感觉来做，体现国际化；●居住样板间环绕着高档居住感觉做。
由于我们在抢时间，抢客户，此项工作必须在8月30日之前完毕！精装修房要考虑中国人旳习惯变化一种人旳生活习惯是最困难旳事情。
我们旳主流目旳客户群体是中国人而不是韩国人。
因此在做精装修旳时候，我们要充足考虑中国人旳生活习惯。
改善施工现场管理，一切向韩国靠拢！我们曾反复去过工地现场，给我们旳感觉始终是脏乱差，施工队伍是一群散沙旳民工队伍，我们实在无法把我们所看到旳同一种高档旳来美安国际公寓划上等号。
相信此前到现场旳客户跟我们旳感觉是同样旳，这种状况必须改善！怎么改？●施工现场建筑材料与工具整洁堆放。
●施工人员统一着韩国工作服，有序进场与退场。
●施工现场不许看到与施工无关旳杂物。
●门口保安人员着韩国服装，不许悲观怠工。
此项工作必须在8月20日之前完毕。
尽快贯彻建材交屋原则和物业服务原则全力提高卖场旳国际化品位，注重任何一种细节！销售现场是消费者洽谈购买旳重要场合，卖场旳品位对影响消费者旳判断至关重要，特别是高品位产品。
Gucci案例分析ppt
Gucci的很多年轻顾客是独生 子女，消费能力较强； 20年后，二孩政策是否会减少 市场对于奢侈品的追求？需要 追踪调查
中国的男性消费者一直是中国奢侈品市场的中坚 力量。据贝恩的报告，男性在2010年花了70亿元，这 远比女性花费的多。
基于中国男女消费者比例，调 s）
机会 (opportunities)
Gucci 缺乏创新能力，配件款式太多、太平均、提价迅速过快； 在中国市场没有开通电商直通平台；
中国20—39岁的年轻消费群体，对奢侈品的需求逐步扩大； 移动客户端的使用，使得消费者有更多的机会接触奢侈品
威胁 （weakness）
北京、上海的高层次消费者已日趋成熟，会逐渐倾向于购买“自我 个性”的奢侈品，离开大众导向。这些都让较早进入中国的GUCCI等主 流奢侈品处境尴尬；
六、顾客分析
中国消费者眼中的奢侈品：
1、奢侈品牌能让人感觉到它的独一无二，具有较高的品牌认知度和感知 质量。只有极少数的人才能消费得起，所以拥有奢侈品牌展现了个人的 社会地位、非凡品味。
2、奢侈品也分为三个不同的等级： 入门级奢侈品、常用级奢侈品、顶级奢侈品。 ①入门级奢侈品以日用消费品为主，例如香水、衣服；价格是同功效一 般产品的10—100倍。 ②常用级奢侈品，例如高档珠宝、汽车、名表等，价位在80万—200万 之间。 ③顶级奢侈品，例如豪宅别墅、游艇、飞机、太空游，价位在千万左 右。
2015年在组人群占据奢侈品消费的28%
具有较高可支配收入的家庭 ，是Gucci的主要消费群体。
现在60%的奢侈品销售来自12个主要城 提高Gucci在二线、三线城
市；未来的增长动力将主要来自二线及 市零售店的服务质量，抓住新
XX号国际公寓全程广告策略报告
XX号国际公寓全程广告策略报告名目一、项目概况二、项目SWOT分析1、项目优势（strength）位置优势——三个商圈，一个公园，地处朝阳公园板块。
（2）品牌优势，仲量联行盛名之下无虚士。
（3）地中海式风格的欧式建筑，朝阳板块中独一无二。
（4）整体建筑表达人性化特点挑空9米，北部7层利于观湖。
2、项目劣势（weakness）（1）板块市场公寓产品众多，同质化严峻，周边竞争性楼盘林立。
（2）营销周期短。
（3）期望均价高，一层挑空9米造成空间缺失成本加大（4）碧湖居一期遗留问题，口碑营销带来障碍。
（5）围合式结构带来采光、景观、朝向、通风。
（6）户型偏大。
3、项目机会（opportunity）（1）不断增长的目标消费群体（2）来自供给市场的商机（3）紧缩的土地政策（4）开盘、销售时机优势4、项目威逼（threats）（1）、来自同质化产品和可替代品市场的威逼（2）从高档外销公寓市场供给和需求看供需平稳摇摆不定（3）来自板块市场竞争的冲击（4）目标客户群体的在相对缩小，爱好在转移二、项目广告定位1、广告主题定位2、公关方向地位：3、媒体选择定位三、广告传播途径四、营销时期的划分五、项目全程广告策略1、本案整体广告策略2、本案广告的时期策略一、项目概况碧湖居二期工程即“XXX号国际公寓”于 2004年3月15日开工，2004年春节前夕封顶，2005年5月—6月开盘，2005年12月---2006年1月入住。
建筑采纳全现浇剪力墙结构，地下2层，地上11层，项目由4幢7—11层板楼围合而成，其采光、通风能够得到充分保证。
楼间是中心绿地，有风雨玻璃廊连接各个单元门；楼外是学校和朝阳公园，住户能够享受内外两重环境。
性质：外销公寓定位：北京市最豪华的高档住宅项目之一。
地理位置：北京市朝阳区朝阳公园西路9号进展商：XXX房地产开发物业治理：仲量联行周边环境：梯田式流水，曲径通幽，中央喷泉，下沉式广场。
交通状况：交通便利、购物方便，距机场十分钟车程，乘车去燕莎商城只需5分钟。
东门国际整合推广构想讲义(PPT 59张)
C:职业房东
唯利是图 价贵利高
客户写真》》》
物质男人物质女人 喜欢繁华热闹， 酷爱夜生活
生活可以缺少氧气 但不能缺少城市
——城市是他们的氧气
（城市拜
消费群价值观表现：
许多时候为追逐物质生活奔忙，他们渴望有一个 属于城市属于自我的自由商务和生活空间放纵一番
花不起大钱，但敢花钱一族
大部分是商务人群，理性、功利，内心渴望个性、激情。 在消费形态上往往适度超前，不求最多，但求最好。
享受生活的三件套
一个超大的浴缸 一个超大的衣柜 一张KINGSIZE的床
40平方米的房子就有20平方米作为浴室 房子不大，却有一整面墙是衣柜
消费群价值观表现：
宁要东门一张床，不要莲塘一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他宁愿买豪宅区或中心区40平米的小户 型 也不会买一套的80平米的莲塘 他们买的不是量，而是质 （例：广州二沙岛、百仕达、东海）
1、空中花园设立开放式咖啡休闲座，并配有网络接口 2、屋顶设置泳池或星光吧或篮球场 3、各层公共区域不同文化主题，面向每层客户开放 4、在裙楼设置书吧，影音吧兼可出租 5、24小时便利店（建议7—11）
原动力派样板间
一个新的自由、唯美、高效的工作空间。体验空间，体验创造。
策略提案结束，谢谢
本次提案所有权归百威广告所有， 未经许可不得擅自使用
新工间一种时尚标志，如我所需。
新工间是驾驭商务的自我表现，如我所需。
属性定位
都会新锐创业工坊
广告语
把新思想搬进来
新工间商务模式定位：
艺术、灵活
代表人文与欢乐精神
新工间办公模式理论及其实践 理论关键词：
纯粹 分享 动力 生态 整合 无边界 合作 学习型组织
号国际公寓全程广告策略规划报告
XXX号国际公寓全程广告策略报告目录一、项目概况二、项目SWOT分析1、项目优势（strength）（1）位置优势——三个商圈，一个公园，地处朝阳公园板块。
（2）品牌优势，仲量联行盛名之下无虚士。
（3）地中海式风格的欧式建筑，朝阳板块中独一无二。
（4）整体建筑体现人性化特征挑空9米，北部7层利于观湖。
2、项目劣势（weakness）（1）板块市场公寓产品众多，同质化严重，周边竞争性楼盘林立。
（2）营销周期短。
（3）期望均价高，一层挑空9米造成空间损失成本加大（4）碧湖居一期遗留问题，口碑营销带来障碍。
（5）围合式结构带来采光、景观、朝向、通风。
（6）户型偏大。
3、项目机会（opportunity）（1）不断增长的目标消费群体（2）来自供给市场的商机（3）紧缩的土地政策（4）开盘、销售时机优势4、项目威胁（threats）（1）、来自同质化产品和可替代品市场的威胁（2）从高档外销公寓市场供给和需求看供需平衡摇摆不定（3）来自板块市场竞争的冲击（4）目标客户群体的在相对缩小，兴趣在转移二、项目广告定位1、广告主题定位2、公关方向地位：3、媒体选择定位三、广告传播途径四、营销阶段的划分五、项目全程广告策略1、本案整体广告策略2、本案广告的阶段策略一、项目概况碧湖居二期工程即“XXX号国际公寓”于 2004年3月15日开工，2004年春节前夕封顶，2005年5月—6月开盘，2005年12月---2006年1月入住。
建筑采用全现浇剪力墙结构，地下2层，地上11层，项目由4幢7—11层板楼围合而成，其采光、通风可以得到充分保障。
楼间是中心绿地，有风雨玻璃廊连接各个单元门；楼外是学校和朝阳公园，住户可以享受内外两重环境。
性质：外销公寓定位：北京市最豪华的高档住宅项目之一。
地理位置：北京市朝阳区朝阳公园西路9号发展商：XXX房地产开发有限公司物业管理：仲量联行周边环境：梯田式流水，曲径通幽，中央喷泉，下沉式广场。
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
国际广场商铺推广策划方案PPT参考课件
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
13
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
4
一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？- 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁讲？- 3 -1、我们将目标客户分为四类- 3 -2、目标客户购买动机- 3 -3、目标客户共性- 4 -4、目标客户个性- 4 -5、初步判定目标客户群界定比例- 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户讲明- 5 -7、买家心理分析- 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？- 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！- 6 -2、调性- 7 -3、原则- 7 -4、关于住宅与底商的推广建议- 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何讲？- 8 -1、案名：YOHO TOWN- 8 -2、案名：康品CAMPIN- 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE- 9 -4、案名：卫城V TOWN- 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE- 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK- 9 -7、案名：坐标LANDMARK- 9 -8、案名：风范ONLY ONE- 10 -五、推广方案时刻节点的把握- 10 -六、媒介推广策略- 10 -1、报广- 10 -2、报广文案调性的创意思路- 11 -3、户外- 11 -4、网络- 12 -5、电视广告- 12 -6、活动- 12 -7、软文- 13 -8、其他销售道具- 14 –三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！“国际公寓”精装修公寓产品专门，在大连市场属于创新产品。
因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特点来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。
对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的奉献。
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判定目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时刻节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。
在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采纳一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又依照产品推向市场的时刻不同分别采纳两个不同的产品推广语。
如此既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。
某国际公寓营销推广策略
某国际公寓营销推广策略在制定某国际公寓营销推广策略时，需要考虑到目标客群、市场竞争环境和品牌定位。
以下是一些可能的策略：1. 定位目标客群：首先，确定公寓的目标客群是谁。
是商务旅客、跨国公司员工、短期留学生还是游客？通过了解目标客群的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 制定独特的品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，公寓需要找到自身的特色和竞争优势。
这可能包括设施齐全、便利的位置、高品质的服务或个性化的住宿体验等。
3. 建立线上渠道：大多数消费者现在通过互联网来查找和预订住宿。
因此，建立一个易于使用的、吸引人的网站是至关重要的。
此外，社交媒体营销也是必不可少的，可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式来建立品牌形象。
4. 合作伙伴关系：与当地的旅行社、机票代理商或在线旅游平台建立合作伙伴关系，可以增加公寓的曝光度，并吸引更多的客人。
这些合作还可以提供优惠和促销活动，吸引更多的预订量。
5. 提供个性化的服务：为了与竞争对手区别开来，公寓可以提供一些个性化和差异化的服务。
比如，提供24小时接待服务、优先安排机场接送、提供定制化的早餐选项等。
这些服务可以大大提升客户满意度。
6. 客户回馈计划：设立一个客户回馈计划，通过提供特殊待遇、折扣或积分制度来奖励忠实客户。
这样可以增加客户的保持率，并鼓励客户向其他人推荐公寓。
7. 优质口碑营销：为了增加公寓的知名度和信誉度，可以通过口碑营销来吸引更多的客户。
邀请满意客户参与在线评价，并积极回应和解决客户的问题和反馈。
8. 参加相关展览和会议：参加旅游、酒店或房地产行业的展览和会议，可以增加公寓的曝光度，与潜在客户建立联系，并获取有关市场趋势和竞争信息。
综上所述，某国际公寓的营销推广策略应该根据目标客群、市场竞争环境和品牌定位来制定。
通过定位目标客群、建立线上渠道、提供个性化的服务等方式，可以增加公寓的知名度和吸引力，从而获得更多的预订量。
营销推广策略是一个持续的过程，需要不断评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
古琦国际公寓年广告推广方案
古琦国际公寓年广告推广方案1. 引言古琦国际公寓是一家位于城市中心的高端公寓。
为了进一步提升品牌知名度并吸引更多客户，我们制定了一份年广告推广方案。
本文档旨在详细介绍该推广方案的主要内容和策略。
2. 目标•提升古琦国际公寓的品牌知名度；•吸引更多潜在客户，并增加租赁率；•增加租户的续租率。
3. 目标受众我们的目标受众主要分为两类： 1. 拟在城市中心找寻高品质住房的白领人群。
2. 已经入住古琦国际公寓的客户，以增加续租率。
4. 广告推广策略在推广古琦国际公寓过程中，我们计划采取以下策略：a. 线上广告推广•搜索引擎优化（SEO）通过关键字优化和网站结构优化，提升古琦国际公寓在搜索引擎中的排名。
同时，定期发布与公寓相关的优质内容，吸引潜在客户的关注。
•社交媒体推广利用社交平台（如微博、微信公众号、Instagram等）定期发布公寓的宣传内容，包括公寓设施、租赁优势、客户评价等。
同时，与相关的KOL（关键意见领袖）合作，增加品牌曝光和用户粘性。
•在线广告投放在合适的网站和应用程序上投放古琦国际公寓的横幅广告、原生广告和搜索广告，以增加品牌曝光和潜在客户的转化率。
b. 线下广告推广•户外广告在城市主要商业区、交通枢纽和主要高速公路上，投放古琦国际公寓的户外广告，包括广告牌、横幅和公交车身广告等。
•印刷媒体广告与主流报纸、杂志等合作，在其纸媒和电子版上发布古琦国际公寓的广告，以覆盖潜在客户和提升品牌形象。
5. 广告内容和传播方式为了更好地吸引目标受众的关注，我们将采取以下广告内容和传播方式：a. 户外广告•选择繁华商业区和人流密集区域投放广告牌和横幅，以增加古琦国际公寓的曝光度。
b. 印刷媒体广告•在主流报纸和杂志上发布古琦国际公寓的广告，特别是面向白领人群的商业和时尚类杂志。
c. 社交媒体推广•利用微博、微信公众号和Instagram等平台，发布公寓的高质量照片和宣传文案，吸引潜在客户的关注和转发。
d. 搜索引擎优化（SEO）•通过关键字优化和用户体验优化，提升古琦国际公寓在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
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•现场围挡 周次来人20组左右 •暖场活动（客户类）当天来人50-80组 •大型公关活动（开盘级别的活动档次） 当天300-500组 •中型主题活动（包括产品推介会、客户 类联谊等形式）当天100-300组左右
•依据：以市内小户项目推广统计均数，以 及入市后密集强销期推广频次估算。
•命题攻坚
•题目Ⅶ:媒体组合效
率•第一类，大众媒体
•户外（优质地段）单块周次来人20-25组 •候车厅（80-100块）周次来人10组左右 •道旗（500块）周次来人80-100组 •大河报（封底整彩）周次来人40-50组 •大河报（倒二整彩）周次来人20-30组 •电 台 （ 104.1 及 90.0 全 天 10 次 ） 周 次 3-8 组 •网络（通栏、游标广告）周次来人5-8组 •电梯广告类 周次来人10-12组 •依据：以市内小户项目推广统计均数，以 及入市后密集强销期推广频次估算。
•战略-打击双面战场
• 线上
•＋
• 线下
• 主导进行，建立形 象
•[互相呼应 相辅相成]
• 同时展开，深层挖 掘
•战术-两种手段齐备
• 事实影响力塑造 ＋ 非凡体验式营销
••必须要明确的 是 价值
•奢侈品地产价品公式
•稀缺地段 + 稀缺景观 + 稀缺产品 •但每一个个案侧重点却有所不同
•一线城市的公式验证
•项目形象力与品牌形象力的第一占位是本 项目无可推卸的使命。
•命题攻坚
•题目Ⅴ:推广费用限 定•按 照 住 宅 销 售 总 面 积 91705㎡ 、 住 宅 总
套数1868套计算，2010年需完成最少800 的 转定量， 以中间套 面积段 49㎡计算 ， 2010 年 的 销 售 面 积 约 为 39200㎡ ， 约 占 总 销售面积的42.7%。 •以 预 售 均 价 6500 元 /㎡ 计 算 ， 2010 年 营 销推广费用约为 39200*6500*2.45%=624.26万元。
•利好性分析： •好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。
•命题攻坚
•题目Ⅵ:对位目标客
群•第一类，自住客，年龄25-30之间，典
型的80后，喜好上网、打游戏，离不开手 机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场购 物，喜好快餐西餐，部分有车经济型 •第二类，纯投资客（主力），有车族， 银行有大量存款，进出高端会所，关心时 事，看报纸，部分有保险，区域客多 •第三类，小型办公类，沿农业路依托经 三路商务区，户外行动多。
•市场层面影响入市时机的制定。
•命题攻坚
•题目Ⅱ:原定推案节 奏•4月15日销售中心及样板间正式开放；
1000元意向金进行接待登记; •8 月 15 日 正 式 排 号 认 筹 ， 在 原 有 1000 元 意向金基础上补10000元作为排号意向金； （新客户则11000元进行排号） •12月15日正式开盘，在原有11000元排 号认筹金基础上补20000元作为下定； •12月20日预售证取得，下定客户签约。
•客户对位-对位营销策略
1. 延续性主题活动： 2. 持续数月的事件营销，从亮相到开盘 • 2. 童年、少年、青年、成年： • 各个层次，回味人生，从朴实到品味人生的情感之旅 • 3. 快速蓄客、转化成交： • 快速聚集人气，引起客群关注，小利换成交 • 4. 交友 、游戏、参与、收获： • 充分利用客群喜好，引起共鸣，拆分式面积赠送 • 5. 持续性事件营销，媒体报道炒作： • 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
•这是东方润园： •地段价值 ＞ 景观价值 ＞ 产品价值 •这是和家园： •景观价值 ＞ 地段价值 ＞ 产品价值 •这是绿城留庄; •产品价值 > 景观价值 > 地段价值
•本地代表的公式验证
•这是思念果岭山水： •景观价值 ＞ 产品价值 ＞ 地段价值 •这是正弘蓝堡湾： •地段价值 ＞ 产品价值 ＞ 景观价值
•比如; •劳斯莱斯、GUCCI、百达翡 丽……都可以用模型检测。
•从目前资料检测产品实力
•设 计
•材 料
•传统
•奢侈品地产价 品价值认同
•技 术
•审视——
•设计：花瓣状建筑体超前设计
•
40-70不确定功能使用
•材料：未知
•技术：未知（智能化技术未定）
•传统：大观地产虽具奢侈品血统
但知名度偏弱
••项目的 整体 产品定位 确 立
•客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、 观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。
•客户对位-常规媒体应用
•1. 户外——流动性与覆盖力最强； •2. 报纸——形象树立必需载体，公信力大众媒体； •3. 电台——交通电台及音乐电台； •4. 现场——销售中心体验包装。
•客户对位-特殊媒体应用
•客户对位-小众媒体应用
•1. 针对商务楼——电梯间灯箱广告、擦鞋机广告； •2. 针对影院——形象片播放（30‘以5分钟做循环播放）； •3. 针对餐饮场所——宣传展架摆放，如高档餐厅、咖啡馆等； •4. 针对文娱场所——宣传展架及物料摆放，如纤体中心、高档理发店、健 • 身房、高档球场等；. •5. 主题性圈层活动； •6. 配合节点的公关活动。
•1. 针对流动出租车，可采取——标语车贴广告； •2. 针对投资客车族，可采取——购买购车名单、车检场杂志或单张、高速 • 公路交费时派送旅游地图+单张、在加油站赠送纸巾盒（带广告）； •3. 针对购买保险的客户，可采取——通过保险销售代理的渠道，找到购买 • 保险的客户，成交即给予一定奖励； •4. 针对手机载体，可采取——通过购买不同短信公司的资源，从密集期开 • 始，发短信（配合彩信）； •5. 针对网络载体，客采取——网站广告（游标加竖栏）、移动飞信、电子 • 书、FLASH、论坛炒作等。
•不可忽视的其他因素
• 1. 老带新促成成交的因素——在项目进入强销期之后这一措施在促成成 交方面不可忽视，能够弥补来人上的不足；
• 2. 路过等偶然成交因素——优势路段项目，这一因素也不可忽视
•依据分析： •通过对媒体周次来人量的分析以及媒体自身的属性，配合各个执行阶段做 •媒体重新组合以营造不同的能量释放。
•2010年全年推广费用约为624.26万元。
•推广方式及渠道
•线上广域传播与线下小众圈层相结合： •广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要 通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。 •作为推广的长线的渠道策略展开。 •圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻 找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解、 喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比高的 “小众圈层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。
古琦国际公寓_XX年广 告推广方案_108PPT
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2020/11/14
古琦国际公寓XX年广告推广方案 108PPT
••审视 策略制定 前提
•命题攻坚
•题目Ⅰ:市场竞争激
烈•政策层面：
•1月10日国务院出台40%二套房首付限定 令；1月18日央行上调存款准备金率0.5个 百分点。上半年还将有两次加息过程。政 策影响市场波动在整个上半年波动。 •竞争层面： •从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑 新地王项目、家天下（小户）等项目的放 量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半年迎 来集中爆发期。
•
= 既有的城市醇熟配套享受 + 直接受惠新版块拓展
•
= 无限交通发达城市圈 + 无限舒适稀有城市绿化
•
…………
•
这一价值早已为所有人所认知。
••项目整体 的 形象定位
•
—— 城市金领结 门户双地标
•产品价值需要再剖析
•解构奢侈品地产价品的产品观
•材 料
•设 计
•传统
•技 术
•奢侈品地产价 品价值认同
•利好性分析： •广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度。
•命题攻坚
•题目Ⅲ:全年硬性指
标•2010 年 年 底 实 现 合 同 额 突 破 1 个 亿 ， 完
成5千万的回款指标，最少完成转定量800 组。 •以 800 套 最 低 转 定 量 ， 1 ： 1.5 卡 转 定 比 率 、 1 ： 6 的 来 访 转 卡 转 化 率 来 推 导 ， 800 转定量至少实现1200组的持卡储备，7200 组来人；以最低标准上浮10%，需要实现 来人量近8000组。
•战线过长，现场维系和推广需要始终保持 鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。
•入市时机建议
•由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议： •4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开； •9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开； •10月中旬，正式排号认筹； •12月15日，全面开盘解筹。
•全年到访客户实现8000组，转卡客户超过 1200组，才能保证800组的最低转定量。
•命题攻坚
•题目Ⅳ:形象力的占
位•对于中部大观地产而言，古琦国际公寓
作为新开发的产品系（城市顶级公寓）需 要在实现销售力的同时，更要完成高端奢 侈品地产项目形象力的塑造，以及对于企 业品牌的品牌力提升与再升华。 •作为奢侈品地产项目，本案的地标性、 唯一性，不可超越性，将是形象力塑造过 程中最重要的指标。
•本案代表这一公式的答案
•奢侈品地产价品 = 核心元素 + 加分元素 + 加分元素 •这是古琦国际公寓： •地标地段 ＞ 地标产品 ＞ 城市景观
••项目核心 SLOGAN 确立
•
—— 方向所在 焦点所系
•地段价值早已极致凸现
•地段价值 = 农业路 + 中州大道
•