雷朋眼镜营销策划报告

雷朋眼镜策划

一品牌介绍

雷朋英文叫Ray-Ban，Ray为眩光，Ban即阻挡，阻挡眩目之光芒便是太阳镜的本质。

雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大

的视力保护。雷朋墨镜，与哈雷机车、ZIPPO打火机同为美国文化的象征。

二发展历史

1835年，德裔美籍人约翰·博士在纽约开始从事由欧洲进口光学产品的事业，不料经营没多久，博士就陷入了几近倒闭破产的惨景。幸亏好朋友亨

利·伦鼎力相助，以他自己最后仅有的六十美元资助公司，公司才赖以维持并

生存下来。公司就以约翰·博士与亨利·伦的姓合二为一，正式命名为博士伦

公司。自那以后，博士伦公司的事业便蒸蒸日上，直到发展成为今天美国家喻

户晓的名牌公司。

一天，美国一位空军中尉登门造访了博士伦公司。这位空军中尉在1923年曾因驾驶小型飞机横越大西洋而扬名，具有相当丰富的飞行经验。他在飞行实

践中，深深感到强烈日光带来的困扰，回到基地后，甚至有恶心、呕吐、头痛

目眩的不良反应，因此感到飞行员确实需要一副能吸收许多光线的太阳镜。博士伦公司便开始按照这位空军中尉提出的要求研制太阳镜。

1930年，研制成功了世界上第一副能保护飞行员眼睛的、绿色镜片的太阳眼镜，既能防止眩光又能防紫外线，视觉方面也能保持清晰良好的视力，倍受

美国飞行员的欢迎，并被美国空军命名为"领航者"。

1936年，博士伦公司将这种太阳镜介绍给一般大众，但在它的早期销售量上显示，一般人对雷朋太阳镜不太感兴趣。对此，博士伦公司并不气馁，经他

们分析研究，将雷朋太阳镜作了一番小小的改动，再度推入市场。出乎公司的

意料，这种略作改动的雷朋太阳镜，不仅售价飚升，而且一举成为当时最畅销

最热门的抢手货。当时，据说美国的男人们几乎都有一副雷朋太阳镜，

进入20世纪40年代，雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，

给使用者提供了最大的视力保护。第二次世界大战期间，身着皮茄克的美国飞

行员，戴着新颖别致的雷朋太阳镜出现在世界各地，其潇洒英武的形象，极大

提升了雷朋太阳镜在全世界的知名度。当时，就连美国五星上将麦克阿瑟经常

配戴的一款墨镜，也是雷朋产品。与ZIPPO打火机一样，经历过二战的雷朋太

阳镜，成为了美军的标志之一，并在战争结束后作为时尚产品，迅速风靡全球。

随着时间的推移，太阳镜越来越普及，并渐渐由时尚饰品，转变为日常生

活的必备品。20世纪50年代，雷朋向市场推出了拥有多色镜片和大镜框的时尚太阳镜，同时推出了女用太阳镜系列。60年代，雷朋防裂镜片问世，其太阳镜的款式设计粗犷而有型。70年代，雷朋推出的变色太阳镜可以在不同的光线下，为配戴者提供最清晰的视感。80年代中期，汤姆·克鲁斯在《壮志凌云》中配戴经典雷朋飞行员太阳镜的造型风靡全世界，掀起了又一股雷朋太阳镜热。此后，为表彰雷朋对流行时尚的杰出贡献，美国流行协会向其颁发了分量极重的

设计大奖。

从品牌创立至今，雷朋一直是世界上最畅销的太阳镜品牌。支持这一成绩的，是雷朋一贯的高品质和优雅设计。博士伦公司不断革新的光学技术，使得

高品质镜片成为了雷朋太阳镜的最大卖点之一。雷朋镜片以玻璃片为主，遮光

效果极强，所有镜片都能够百分之百地阻隔有害紫外线，同时隔滤红外线等有

害光线。现在使用的偏光膜技术，则使光线对眼睛的损害减轻了许多。雷朋镜

架的设计与制造也同样出色，不论在什么情况下，都能使人们配戴舒适。

三眼镜市场现状分析

全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。眼镜店：中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。

1.眼镜店分布：

眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。

2.眼镜零售企业种类及市场份额：

3.产品份额：

在眼镜零售消费中，不同产品的份额：

框架眼镜（镜框及镜片）65%

隐形眼镜及护理产品25%

太阳镜10%

4.太阳眼镜

（1）太阳镜行业定义

太阳镜是一种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化水平的提高，太阳镜又可作为美容或体现个人风格的特殊饰品。

太阳镜按用途一般可分为遮阳镜、浅色太阳镜和特殊用途太阳镜三类。所谓遮阳镜，顾名思义是作遮阳之用，人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。浅色太阳镜对太阳光的阻挡作用不如遮阳镜，但其色彩丰富，适合与各类服饰搭配使用，有很强的装饰作用。特殊用途太阳镜具有很强的遮挡太阳光的功能，常用于海滩、滑雪、爬山等太阳光较强烈的野外，其抗紫外性能等指标有较高的要求。

（2）行业前景

太阳镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加入WTO，总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。中国太阳镜行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。太阳镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，太阳镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等诸多因素制约着国内眼镜行业的发展。虽然中国企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。

太阳镜产业如何从OEM到ODM，最终发展到OBM，中国太阳镜行业亟待走出“贴牌迷局”。一方面设计创新能力要硬，太阳镜不仅具备视力矫正的功能，更需要注意的是它的时尚装饰功能。中国必需拥有一流的设计队伍，才真正有可能将产业从OEM升级到ODM。另一方面，营销策划能力要硬。正如行业中的每

个人对品牌有不同的理解一样，中国企业建设和营销品牌的能力亦不一样。但如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握品牌创造和培养方法。

四主要竞争对手分析

1.PRADA太阳镜(普拉达)

1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮