连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案
眼镜店进入大学校园的经营与销售策划
STEP 03
定期更新
随时关注市场趋势，定期 更新产品线，引入最新款 式和设计，保持店铺的新 鲜感和吸引力。
挑选行业内知名品牌，确 保所售眼镜质量上乘，为 学生提供清晰、舒适的视 觉体验。
针对不同需求提供个性化定制服务
01
02
03
专业验光
配备专业验光师，提供准 确的验光服务，确保眼镜 度数与学生视力状况相匹 配。
调研方法
调研结果
分析得出大学生对眼镜的款式、舒适 度、价格等方面的需求特点，以及不 同年级、专业学生的差异化需求。
采用问卷调查、访谈、观察等多种方 法，确保数据的全面性和准确性。
竞争对手分析及优劣势评估
竞争对手识别
通过市场调研，识别出大 学校园内的眼镜店竞争对 手，包括品牌店、连锁店 等。
竞争对手分析
持续优化运营策略，实现可持续发展
市场调研与分析
创新营销手段
定期进行市场调研和分析，了解行业动态 和消费者需求变化，为店内产品更新和销 售策略调整提供依据。
运用互联网思维和技术手段，开展线上线 下相结合的营销活动，提高品牌知名度和 影响力。
拓展业务范围
强化客户关系管理
根据市场需求和自身资源优势，考虑拓展 眼镜定制、视觉矫正等多元化业务，提升 盈利能力。
合作推广
与校园内的其他商业实体进行合作，如书店、超市等，共同推广 眼镜店的产品和服务。
在校园内设立实体展示店或体验区
选址策略
选择人流量较大的区域，如学生宿舍、食堂、教 学楼等附近，便于学生前来选购和体验。
店面设计
打造时尚、专业的店面形象，营造舒适的购物环 境，吸引学生进店选购。
产品陈列
将眼镜按照品牌、款式、功能等进行分类陈列， 方便学生挑选和比较。
2024年眼镜促销活动策划方案
2024年眼镜促销活动策划方案2024年眼镜促销活动方案随着社会的发展，眼睛已成为每个人日常生活中不可或缺的重要器官之一。
近视、散光等视力问题也越来越普遍，因此眼镜销售市场也逐渐扩大。
为了提高品牌知名度，吸引更多消费者，拓展销售渠道，本公司拟举办一场规模盛大的眼镜促销活动。
以下是本次活动的详细计划。
营销目标1.提高品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引潜在客户，增加销售额。
3.促进现有客户再次购买，提升客户黏性。
活动时间本次眼镜促销活动计划定于2024年10月1日-10月10日举办。
活动内容1.优惠力度：全场眼镜一律8折优惠。
2.赠品：购买满1000元即可获得一副护眼贴片。
3.老客户回馈：对于曾经在我公司购买眼镜的客户，再次购买可享受9折优惠。
4.互动环节：在活动现场设置抽奖环节，每消费满200元即可参与一次抽奖活动，奖品为眼镜清洁工具套装。
推广方式1.社交媒体推广：通过公司官方微博、微信等平台宣传活动信息，吸引更多人关注。
2.广告宣传：投放宣传广告，如海报、电视广告等，增加活动曝光度。
3.门店宣传：在门店外设置宣传牌，吸引过往顾客关注。
4.口碑传播：鼓励参与活动的客户在朋友圈等社交媒体平台分享活动信息，引发口碑传播。
活动评估1.销售额统计：通过活动期间的销售额数据，评估活动的销售效果。
2.客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，了解活动存在的问题并加以改进。
3.品牌知名度：通过社交媒体平台的关注量、转发量等指标评估活动对于品牌知名度的提升效果。
结语本次眼镜促销活动是本公司的一次全新尝试，我们将以更优质的服务和更实惠的价格回馈广大客户。
希望通过此次活动，让更多人了解并认可我们的产品，为眼镜市场做出更大的贡献。
期待您的参与与支持！。
眼镜店进学校宣传方案
眼镜店进学校宣传方案一、背景介绍眼镜店作为提供眼镜及相关产品的零售商，常常需要进行宣传活动来吸引顾客。
随着近年来近视问题日益严重，学生群体成为潜在的眼镜消费者。
因此，把眼镜店的宣传活动引入学校，针对学生群体进行宣传，将是一种有效的推广方法。
二、目标本宣传方案的主要目标是提高眼镜店在学生群体中的知名度，吸引学生顾客前来购买眼镜及相关配件产品。
具体目标如下： 1. 增加眼镜店在学生群体中的品牌知名度； 2. 增加学生顾客的到店率； 3.提高学生群体对眼镜店的购买意愿。
三、宣传活动策划1. 校园宣传展览活动在学校内的指定场地，搭建一个小型展览区域，展示眼镜店的产品和服务。
通过制作吸引人眼球的海报和宣传横幅来吸引学生的注意力。
展览区可以设置试戴台，让学生实际感受和试戴眼镜，增加购买的亲身体验。
2. 讲座活动针对学生群体，邀请专业的眼科医生或眼镜行业专家来学校进行讲座。
讲座内容可以包括近视防控知识、眼镜的选购和护理方法等。
通过讲座活动，提高学生对眼镜店的关注度和购买意愿。
3. 社交媒体宣传针对学生群体常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等开展宣传活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容来吸引学生的关注，例如发布眼镜搭配造型、近视眼保护小贴士等。
同时，可以组织线上互动活动，如抽奖、送福利等，增加学生参与度。
4. 合作推广活动与学校的学生社团或学生会等组织合作，开展一系列推广活动。
例如与音乐社团联合举办眼镜主题音乐会、与篮球社团联合举办篮球比赛等。
通过这些合作活动，增加宣传的曝光量和吸引力。
5. 学生优惠活动针对学生推出专属优惠活动，例如学生身份购买享受折扣、购买指定商品赠送眼镜清洗剂等。
通过优惠活动来吸引学生前来购买眼镜及相关产品，增加学生顾客的到店率。
四、预期效果通过以上宣传活动，预期可以达到以下效果： 1. 提高眼镜店在学生群体中的品牌知名度，增加品牌影响力； 2. 增加学生顾客的到店率，增加销售量； 3. 提高学生群体对眼镜店的认知度和购买意愿。
眼镜店迎接开学活动策划书
眼镜店迎接开学活动策划书活动名称：开学迎新，眼镜点亮未来活动目的：为新学期的开始，为广大学生提供优质、有价值的学习配件，加强与学生的互动与交流，提高店铺知名度，增加销售额。
活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，持续X天活动地点：眼镜店店铺及周边校园活动内容：1. 学生优惠活动：针对学生群体提供优惠活动，如购买配镜可享受折扣、赠送优质清洁剂、免费测量等。
同时，可提供学生价眼镜产品，满足学生们的需求。
2. 线上活动推广：通过社交媒体平台（如微信、微博、QQ空间等），以及校园官方平台（学校官网、学生论坛）等渠道开展线上活动，如轻松的互动游戏、有奖问答等，提高活动知名度，吸引更多学生的关注。
3. 眼镜健康讲座：组织专业眼科医生或眼镜师等相关专业人士，在活动期间举办眼镜健康讲座，向学生介绍正确的佩戴眼镜方法、镜片保养技巧等，并现场解答学生的相关问题，提高学生对眼镜的关注度。
4. 眼镜设计比赛：面向学生开展眼镜设计比赛，鼓励学生以创新的设计理念和风格设计出个性化的眼镜款式，提高学生对眼镜设计的认知和兴趣。
5. 眼镜使用培训：针对刚开始佩戴眼镜的学生群体，开展使用培训课程，通过演示和操作，教授相关佩戴技巧、保养方法、镜片清洁等，提高学生对眼镜的使用技能。
6. 礼品赠送：为参与活动的学生提供小礼品赠送，如光学眼镜布、镜片清洁剂等，提高学生对活动的参与度和满意度。
推广策略：1. 海报宣传：设计精美、吸引眼球的活动海报，张贴在眼镜店的窗户、校园的公告栏、教学楼垂直通道等高频人流区域，提醒学生关注活动。
2. 线上推广：利用社交媒体平台发布活动海报和宣传语，邀请关注并分享活动信息；以校园官方平台为媒介，发布活动信息，吸引更多学生参与。
3. 合作推广：与学校相关社团或学生组织合作，共同推广活动，并提供相应优惠和奖品。
4. 老客户邀请：通过店内客户数据库，发放邀请函或短信邀请老客户参与活动，并提供额外优惠，增强老客户的忠诚度。
眼镜店进入大学校园营销策划
THANKS
谢谢观赏
水电费
3000
交通运输
3000
费
年检及税
15000
收等
合计
106500
固定成本投 资为设备和 眼镜配件一 起5万元
（二）人员工资
名单 收银员 技术人员 导购员 合计
基本工资 2000 3000 2500
人数 1 1 1 90000
年薪 24000 36000 30000
16
（三）收益预算（以2年来算）
（二）定价策略
对不同档次不同材料的 眼镜明码标价，对学生偶 尔做限量的降价促销。
就目前大学生的消费 状况来看，价格的定位可 以在200元左右，大多数面 向学生的眼镜都是150元到 270元之间。这个价位不会 给大学生带来经济负担， 也很合理！
（三）渠道策略
（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客， 留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（1）聘请1名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。 （2）聘请1名导购员，负责介绍推销眼镜。
(3) 聘请1人收银员，负责验收现金，刷卡。
四、眼镜店进驻校园财务预算
14
（一）投资成本
项目
数量
投资
备注
资金
店面
50平 方米
24000
采取租赁方式,年租金为24000元/年
设备 水电
大 小 共 54 台
20000 1500
开学眼镜营销活动方案策划
开学眼镜营销活动方案策划眼镜是现代生活中必不可少的辅助视觉工具，随着近视率的不断上升和人们对视觉健康的重视，眼镜市场潜力巨大。
据统计，中国每年近视人口增长超过1000万，眼镜市场规模已达千亿元。
然而，由于眼镜品牌众多，市场竞争激烈，为了在激烈的竞争中占据一席之地，需要制定切实可行的营销活动方案。
二、目标市场根据市场调研结果，我们确定目标市场为15-35岁的年轻人群，他们在学习、工作中眼睛用得较多，视力问题更为突出。
这个年龄段的人群有一定的消费能力，并且对时尚和品牌敏感。
他们在购买眼镜时更加注重眼镜的外观设计、功能性、品牌知名度和价格。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）建立品牌形象：通过举办品牌推广活动，向目标消费者传达公司的理念，以“关注视力健康，打造时尚个性”的品牌形象，提高品牌知名度。
活动内容可以包括现场演讲、视力检测、眼镜展示等。
（2）与社交媒体合作：与知名社交媒体合作，开展品牌推广活动。
可以通过微博、微信、抖音等平台开展有奖转发活动，增加品牌曝光量。
（3）明星代言：找一位受年轻人喜欢的明星作为品牌代言人，通过明星效应来提升品牌知名度和吸引力。
2. 产品推广活动（1）开学季特惠：利用开学季的购物热潮，推出特惠活动，比如打折、赠品等优惠政策，吸引消费者购买眼镜。
（2）定制订购：推出针对个性化需求的定制订购服务，为消费者提供专属的眼镜设计和选镜咨询服务。
（3）推荐有奖：通过推荐有奖活动鼓励消费者向朋友、同学推荐购买公司的产品，提高销售量。
参与者可以获得一定的现金返现或者礼品奖励。
3. 服务推广活动（1）售后服务：提供优质的售后服务，如免费维修、更换镜片等，增加消费者的购买信心。
（2）教育讲座：开设视力保护教育讲座，向学生和家长传达眼镜使用和视力保护的知识，强调视力健康的重要性，提高消费者对公司产品的认知度。
（3）义诊活动：与医院合作，定期举办免费的视力检查和眼科义诊活动，以普及眼科知识，为患者提供便利，同时为公司带来潜在客户。
眼镜店进入大学校园的营销策划课件
顾客访谈
与部分顾客进行深入访谈，了解他们 对产品的需求和期望。
竞品分析
对比竞品在校园市场的表现，分析自 身优劣势。
调整方案
产品策略
价格策略
根据顾客需求调整产品线，增加热销产品 的库存，优化产品组合。
根据市场反应和竞品价格调整产品价格， 保持价格竞争力。
渠道策略
促销策略
优化线上线下渠道布局，提高渠道覆盖率 和便利性。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
详细描述
这种定价策略需要定期调查市场上的竞争对手，了解他们的产品定价。如果自 己的产品有优势，可以适当提高价格；如果产品竞争力不足，可能需要降低价 格来吸引客户。
价值导向定价
总结词
基于消费者对产品价值的认知来制定价格。
详细描述
这种定价策略关注消费者对产品价值的认知，而不是产品的实际成本。通过市场 调研，了解消费者对产品的期望和认知价值，然后据此制定价格。
财力
广告投放费用、活动经费、优惠券制作费用
风险控制
市场风险
大学生消费观念变化，需持续关注市场动态，调整营销策略。
竞争风险
校园内其他眼镜店的竞争，需提升自身品牌知名度和产品质量。
财务风险
预算超支，需严格控制费用支出，确保财务状况良好。
07
效果评估与调整
评估标准
销售额
通过对比营销活动前后的销售额，评估营销 活动的效果。
合作推广
与校园内的其他商家或机构合 作，共同推广产品和服务。
学生互动
举办互动活动，如眼镜搭配比 赛、视力检测等，拉近与学生
之间的距离。
06
执行计划
时间安排
01
开学眼镜营销活动策划方案
开学眼镜营销活动策划方案一、活动背景和目标随着学生们迎来新学期的开学，眼镜作为视力矫正和保护的重要工具，已经成为越来越多学生的必需品。
因此，我们策划开展一场以“清晰新视界让开学更有活力”为主题的开学眼镜营销活动，旨在提高学生对眼镜的认知度和需求度，推广我公司的眼镜产品，增加销售额，并建立品牌形象。
二、目标群体1. 主要目标群体：中小学生及其家长2. 次要目标群体：大学生和社会人群三、活动内容与形式1. 主题宣传活动主题宣传活动是整个眼镜营销活动的核心，通过形式多样的活动吸引目标群体的参与和关注。
（1）主题海报设计与制作：设计富有活力和创意的主题海报，突出“清晰新视界让开学更有活力”的主题及相关信息。
（2）签约明星代言人：选择人气明星作为我们的代言人，通过签约宣传合作，吸引更多目标群体的关注。
（3）校园巡回宣传：组织校园巡回宣传团队，在学校、教育展览等活动中设立宣传点，向学生和家长宣传我们的活动和眼镜产品。
（4）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布相关的图片、文章和短视频，吸引更多人参与活动。
2. 开设免费眼视光检查活动开学前的眼视光检查是学生家长和学生必须要做的事情。
我们可以与当地的眼科医院、美容院等合作，开展免费眼视光检查活动。
（1）与医院合作：与当地知名眼科医院合作，在医院内设立我们的检查站，提供免费的眼视光检查服务。
（2）与美容院合作：与当地美容院合作，将我们的检查站设立在美容院内，吸引更多的女性顾客参与检查。
3. 组织眼镜推广活动通过组织眼镜推广活动，提高学生对眼镜产品的需求度，促进销量的提升。
（1）策划购镜优惠活动：推出针对学生和家长的购镜优惠活动，如打折、买一送一等。
（2）试戴体验活动：在学校或商场等场所设立试戴区，供学生和家长试戴各类眼镜并享受优惠购买。
（3）班级集体购镜：鼓励班级组织成员一起购买眼镜，享受更大的折扣优惠。
（4）以旧换新活动：推出“以旧换新”活动，鼓励学生和家长将旧眼镜以一定的折价换购新眼镜。
眼镜店进驻校园项目策划案
眼镜店进驻校园策划案眼镜店进驻校园营销现状分析（一）消费者分析1.眼镜价格分析图图1 消费者购买眼镜价格分析图由图一可知：长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—400元，最受欢迎的在200-300之间，其次是100-200之间，再次是300-400之间。
说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品，因此要求在眼镜产品的提供方面，应更多的考虑质美价廉，价格上采取中低端策略。
2.更换频率分析图由图2可知：有相当一部分大学生更换眼镜的时间在1—2年左右，占被调查人数的一半以上，说明大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代能力要逐步的提高，也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观，我们要加大产品更新度，保证与时尚同步。
（二）竞争者分析亨达利眼镜店：介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店，请荆州著名主持人李阳代言，可信赖度大，质量较好，有专门的适合销售给学生的产品，广告语为：专业配眼镜，我相信亨达利。
应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业眼镜店有一定的依赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆州市场概念较模糊，只要我们在学生心目中保有良好形象，就能打造学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学生的诱惑。
精明眼镜介绍：店面不亚于亨达利，是荆州另一家较有实力的连锁店，学生市场较广，价格合理，适合学生，质量较好。
位于西门对面，地理位置比较优越。
应对措施：精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线，这个我们可以采用在价格上略胜一筹的战术，给学生更加划算的感觉，积攒微小优势，转换为获胜的砝码。
永光眼镜店：介绍：荆州连锁眼镜店，价格实惠，拥有一定的信誉：且店铺位于小西门旁十字路口，客流量非常大。
应对措施：地理位置我们不能相聘美，但价格上能够我们不能处于劣势，我们也要打造实惠眼镜；此外，永光并没有形成品牌效益，在品牌上没有明显优势，我们可针对这点加大力度打造我们的品牌。
第二章眼镜店进驻校园swot分析（一）strength（优势）（1）非主流眼镜店服务好，产品质量好。
学校眼镜店营销策划方案
学校眼镜店营销策划方案一、背景与目标近年来，近视问题在学生群体中日益严重，眼镜市场需求量不断增长。
为满足学生对眼镜的需求，学校决定在校内设立眼镜店，为学生提供方便、优质的眼镜产品和服务，以解决学生视力健康问题。
本次营销策划方案的目标是提高学校眼镜店的知名度和销售额，同时提升学生群体对眼镜店的信任度和忠诚度。
二、目标群体分析1.学生群体：目前学生数量约为10000人，年龄从15岁到25岁不等，他们是主要的消费群体，对于眼镜的需求量较大，但购买能力相对较弱。
2.教职工群体：学校教职工人数约为500人，年龄相对较大，购买力相对较强，健康需求也相对较高，缺乏时间选择合适的产品和服务。
3.家长群体：作为学生的监护人，家长对于学生的视力健康非常关注，有一定的购买能力和决策权。
三、市场竞争分析当前，学生眼镜店在学校内市场占有率较低，尚未形成明显的品牌竞争。
然而，周边地区的眼镜店数量众多，品牌较为齐全，价格也相对低廉，为学校眼镜店带来了一定的竞争压力。
此外，互联网上的电商平台也成为了学生购买眼镜的新途径，价格相对更具竞争力。
四、核心竞争力1.产品优势：学校眼镜店将提供种类丰富的眼镜产品，包括普通眼镜、太阳镜、防蓝光眼镜等，满足学生不同需求，并且会提供质量可靠的商品，避免学生购买劣质产品。
2.价格优势：学生眼镜店将秉承“低价高性价比”的原则，灵活调整产品价格，以吸引学生和教职工的购买。
3.便利服务：学校眼镜店将提供快速交付、修复和调整服务，为学生提供便利的购买体验，同时将提供优质的售后服务，使学生群体对眼镜店产生信任感。
五、市场营销策略1.定位策略：学校眼镜店定位为“便捷、优质、低价”的眼镜销售服务商，重点面向学生和教职工群体。
2.品牌建设策略：打造品牌形象，包括店面标识、员工着装、广告宣传等。
通过提供优质的产品和服务，树立良好的声誉和信誉，提高学生对学校眼镜店的信任度。
3.产品定价策略：根据目标群体的购买能力进行灵活定价，以确保产品的价格具有竞争力，同时保证一定的盈利空间。
眼镜店进学校宣传方案（精选3篇）
眼镜店进学校宣传方案（精选3篇）眼镜店进学校宣传方案篇1“迎新生、庆开学”企划活动一、活动背景：开学在即，再加上教师节，使得8月10日——9月10日期间成为各大商家争先恐后进行促销的时机，而在这个时候，许多学生经过一个暑假的电视、电脑、游戏机等射线的污染，视力会有一定程度的下降，因此，这也是一个青少年验光配镜的好时机，因此，我们策划了如下的活动，贵公司可以在其中进行选择。
二、活动日期：8月10日——9月10日三、活动对象：大、中、小学生及各类教师四、活动简介：活动共分为两部分：第一部分为形象公益广告，赖以强化贵公司在眼镜验配方面的专业形象，并引起广大消费者对贵公司的信任感。
分为针对学生和教师进行。
第二部分为促销活动执行，主要通过送礼、优惠等活动吸引顾客上门配镜，掀起一个配镜的高潮期，为企业增加一定的来客数，并提升营业额。
五、形象广告宣传细则：通过邮送广告报纸通栏或电视广告突出两组主题：一组针对学生，主题内容为在教室里，一群学生在看书本时比较清楚，可看视力表时视力非常模糊（也可以是看黑板时比较模糊），此时切入主题广告语：“看不清楚吗？去眼镜店看看！”另一组针对教师，主题内容为一名教师在看学生时比较清楚，而在看及讲义时非常模糊，此时切入主题广告语：“看不清楚？去眼镜店看看！”六、关于宣传渠道：1、可以将两组广告内容以下面所建议的促销内容共同印在16K的宣传DM上进行散发。
2、也可以进行报纸广告通栏的宣传，但报纸的纸张质量所限，对于刊登促销活动尚可，但对于很好的突出形象广告的主题，示必能起到很好的效果。
3、建议拍摄电视广告，分为两组，开学前播放学生组广告，开学后，将学生组与教师组广告轮流播放。
七、促销活动细则：针对学生的活动一——今年上学，轻装上阵针对高消费能力的学生，推出纯钛镜架+罗格1.499加硬树脂镜片的套餐，价位在500——900元之间。
而针对消费能力不足的学生，也可以推出另一款套餐：板材镜架+罗格1.499加硬树脂镜片，价位在200——400之间。
眼镜店进校园活动策划方案
一、活动背景及目标随着现代科技的发展，青少年近视问题逐渐突出，在校园中，视力问题已成为一大困扰青少年健康成长的难题。
为了关注青少年眼健康问题，提高学生及家长的视力保护意识，视界无限眼镜店计划开展进校园活动。
活动目标：1.提高学生及家长的视力保护意识，了解近视问题的成因和防范方法。
2.为学生和家长提供免费的眼健康检测服务，及时发现并处理眼健康问题。
3.宣传和推广视界无限眼镜店，并吸引潜在客户。
二、活动内容1.眼健康讲座和互动交流时间：活动开始前半小时进行地点：校园内一个宽敞的教室或室外广场主要内容：- 沙龙式讲座，邀请专业眼科医生或眼镜品牌代表进行讲解。
- 分享眼健康知识，近视问题的成因、防范方法等。
- 互动问答环节，鼓励学生和家长参与，奖励回答正确的参与者。
2.免费眼健康检测服务时间：活动开始后持续进行地点：设立临时检测点，提供充足的空间和舒适的环境主要内容：- 眼科医生为每位参加者进行免费的视力检测。
- 提供免费的眼压测量和眼底检查等服务。
- 在检测结束后，向学生和家长提供一份专业的视力检测报告。
3.眼镜产品展示和销售地点：设立临时展示区域，以方便参观和试戴主要内容：- 展示视界无限眼镜店的各类眼镜产品，包括近视眼镜、太阳镜、防蓝光眼镜等。
- 工作人员提供专业的眼镜配镜服务，帮助参观者选择适合的眼镜产品。
- 提供优惠活动和套餐，激励参观者购买产品。
4.抽奖活动时间：活动进行中不间断进行地点：设立临时抽奖区域，吸引参与者参与主要内容：- 准备一批实用奖品，如书包、文具、电子产品等。
- 参与者购买一定金额的产品或参与指定的活动，即可获得一次抽奖机会。
- 抽奖过程公正透明，现场揭晓中奖者。
三、预期效果1. 提高学生视力保护意识：通过讲座和互动交流，让学生了解近视问题的成因和防范方法，提高他们对视力保护的重视程度。
2. 及时发现和处理眼健康问题：提供免费眼健康检测服务，帮助学生和家长及时发现眼健康问题，并提供专业建议。
眼镜店开学季促销策划方案范文5篇
眼镜店开学季促销策划方案范文5篇开学日，背好书包，将心态调整为学习模式，为美好的明天读书，戴上刚配好的眼镜，面对更有趣的学习。
下面给大家分享一些关于眼镜店开学季促销策划方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
眼镜店开学季促销策划方案范文篇1一、活动主题“预防近视，珍爱光明”二、活动背景眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。
可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。
根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。
在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。
最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。
在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。
这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。
这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。
已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。
三、活动目的：1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。
从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
二季度眼镜店的营销计划
二季度眼镜店的营销计划
一、针对目标客户群体
1. 近视青少年。
利用校园推广,丰富校园活动,增强品牌识别度。
2. 中年上班族。
通过线上线下定制眼镜,提供一次选购全面的服务体验。
3. 老年人群。
重点推广增强视力的眼镜,解决阅读障碍,提高生活质量。
二、主要营销活动
1. 线上推广。
利用社交媒体平台视频等方式,介绍新款眼镜产品。
2. 线下活动。
参加校园文化节、社区健康讲座,提供眼保健知识和免费验光服务。
3. 活动推广。
丰富精品套餐,开展满减优惠等活动,促进消费。
4. 品牌提升。
参与公益活动,打造和善亲和的品牌形象。
三、预期效果与商业指标
1. 客户覆盖面和满意度提高 10%
2. 销售额同比增长 15%
3. 新客户获取量增长 20%
四、重点任务分配与考核
此处可详细规划任务分配、考核方式、时间节点等内容。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视，眼镜市场需求日益增长。
为了更好地推广我们的眼镜产品，提升品牌知名度和销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标受众主要包括学生、上班族、老年人等群体，他们对眼镜的需求各异，如近视矫正、防蓝光、时尚美观等。
2. 市场竞争目前眼镜市场竞争激烈，存在众多知名品牌和商家，我们需要通过独特的产品优势和营销策略来脱颖而出。
3. 市场趋势消费者越来越注重眼镜的品质、设计和个性化定制，同时线上销售渠道也逐渐成为重要的销售方式。
三、产品策略1. 产品定位我们的眼镜产品将定位于中高端市场，注重品质和设计感，同时提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
2. 产品种类包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜、隐形眼镜等多种类型，以及不同材质和款式的镜框。
3. 产品优势（1）优质的镜片，采用先进的光学技术，提供清晰的视觉体验。
（2）时尚的镜框设计，符合潮流趋势，满足消费者的审美需求。
（3）个性化定制服务，根据消费者的脸型、肤色等特点，为其推荐最合适的眼镜款式。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 价格体系设置不同档次的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
同时，定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 实体店选择在繁华商圈、学校周边、写字楼附近等开设眼镜店，提供优质的购物体验和专业的服务。
2. 线上平台（1）建立官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务。
（2）入驻电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
3. 合作推广与学校、企业、社区等合作，举办眼镜知识讲座、促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、促销策略1. 开业促销在新店开业期间，推出优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销利用春节、情人节、教师节、国庆节等节日，推出针对性的促销活动，如满减、买一送一等。
眼镜品牌推广策划书3篇
眼镜品牌推广策划书3篇篇一《眼镜品牌推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，眼镜市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于眼镜的需求不仅局限于视力矫正，更注重时尚、品质和个性化。
2. 目标受众主要包括学生、上班族、时尚爱好者等，年龄范围广泛。
3. 竞争态势分析现有竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等，找出自身的优势和差距。
二、品牌定位1. 品牌理念强调专业、时尚、舒适、个性化的品牌理念。
2. 产品定位提供高品质的眼镜产品，涵盖近视镜、远视镜、太阳镜等多种类型，满足不同消费者的需求。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象和产品信息。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
开展线上促销活动和优惠政策。
2. 线下推广开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
参加眼镜展览会等行业活动，展示品牌实力。
与学校、企业等合作，进行团购和推广活动。
3. 广告宣传制作宣传海报、传单等物料，在目标区域进行投放。
考虑在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告投放。
4. 品牌活动举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引目标受众的关注。
开展公益活动，提升品牌的社会形象。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 广告宣传费用：[具体金额]4. 品牌活动费用：[具体金额]六、效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度提升率、销售量增长率等。
2. 定期进行数据统计和分析，根据评估结果调整推广策略。
七、注意事项1. 确保产品质量和服务品质，以满足消费者的期望。
2. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时做出反应。
篇二《眼镜品牌推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，眼镜市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于眼镜的需求不仅仅局限于视力矫正，更注重时尚、品质和个性化。
2. 目标受众主要包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对眼镜的款式、质量和舒适度有较高的要求。
关于眼镜进校园活动营销思路
关于“关爱青少年眼镜健康公益活动“进校园活动计划书一、营销理念为广大学生提供物美价廉的眼镜，提高全员保护眼镜健康意识。
满足同学们日益增加的消费需求，以最好的姿态打入校园市场，并取得优势竞争地位二、市场目标1、给大家物美价廉的眼镜产品，提供大多数人不同需求的眼镜产品包含装饰需求2、提供更好的服务，不局限于传统的售前与售后，通过基金会奖金的形式把实惠下发到个人3、搞好宣传，让学生群体认识到我们的存在，了解我们，继而信任我们三、概念定位及市场需求分析1、定位风格定位：多样风格，不仅满足眼镜的视力矫正需求，同时也能满足学生装饰的需求2、定位市场定位：以学校为中轴延伸覆盖家长及周边群体3、市场环境分析：近年来随着国内经济的飞速发展，人们生活水平不断提升，无论是国家和个人对于教育的投入也不断加强。
但是随之而来的也有视力不断下降，眼睛保护问题日益突出。
眼镜的佩戴很好的满足了学生的这方面需求。
另一方面随着00后步入高校，个性解放，注重自我展示的需求也不断加强，进而分析校园市场前景广大。
四、营销计划1、中小学中小学市场特点是消费者与使用者分离、行政化问题突出等特点，所以采取一下营销步骤：①组织眼科专家到学校开展眼镜保护专题演讲，突出视力保护的重要性与急迫感②组织相应眼科医生到学校开展眼睛视力检查，指出问题及后期措施③组织班级开展眼睛保护活动，学生参与其中感受视力的重要性④发放优惠活动卷，可以在商城或者线下自愿购买2、大学大学生群体具有视力及装饰的双重需求等特点①组织相应兼职人员到宿舍及自习室扫楼，发放满减活动卷②组织学生会搞眼睛保护活动宣传，并在现场发放满减活动卷③组织系及相应学院活动，主题相关即可，扩大营销范围④直接组织现场活动，参与满减等活动吸引大学生备注：1、营销活动思路思维导图。
Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案
Eye疯连锁品牌眼镜店高校校园市场推广营销策划方案Eye疯品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目I旳二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我I旳眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中I旳真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目I旳1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群I旳眼镜超市产业链`提升eye 疯眼睛I旳品牌知名度和美誉度`2、短期I旳广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜I旳消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌I旳好口碑`二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右I旳近视人群和3亿左右I旳老花人群，同时，随着学生近视人群I旳增加以及社会老龄化I旳加剧，对眼镜I旳需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场I旳主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) `光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平I旳提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视`（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出I旳一款时尚、健康I旳眼镜品牌`Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳`长沙孟婆眼镜有限公司是孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建`《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死I旳风头，推出了《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台是对中国人I 旳侮辱吗？》等脍炙人口I旳文章，深受当代大学生I旳追捧`中国华表眼镜是国产眼镜中目前唯一能在世界眼镜行业排上名I旳品牌，并在法国世界眼镜设计大赛上荣膺最高设计奖项——最佳设计大奖，同时入选慕尼黑世界设计大展和巴黎大宫殿展，被称为是东方I旳alain mikli `（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势为学生量身打造，设计精美，以时尚优惠为原则`购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷`降低成本，以绝对I旳价格优势、购物环境优势等抢占市场份额`2、品牌劣势. 企业规模小，品牌新，市场经验上远不如那些老品牌（大明、精益）经营店，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题I旳考验，对企业I旳形象宣传造成一定I旳不良影响`3、市场机会：中国大学生人数不断攀升，整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，眼镜在大学生中不但有矫正视力I旳功能，增加了装饰功能，中低端市场需求大`长沙作为文化产业发达，文化底蕴足，对眼镜也有一定需求`4、市场威胁老牌眼镜品牌硬，信誉高，口碑好`与新晋品牌和一些零售商贩I 旳价格战在所难免，市场竞争越来越激烈三、产品策略（一）产品定位：品牌定位于中高档系列`（二）价格策略1、利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象I旳建设`2、保证经销商一定I旳高利润，可以吸引更多I旳经销商加入，提高市场拓展速度`3、产品价格介于目标市场上I旳小品牌与大品牌之间`四、产品推广（一）目标消费群体及特征目标市场：长沙各大高校大学生，以毕业生为主`群体特征：大学生前卫、时尚、青春、活力，不拘一格，文化素质高`设计时尚、价格低廉I旳眼镜对他们I旳吸引力很大`大学生中亦不乏文艺、小清新、小浪漫之辈，且大学毕业生即将走向社会，他们渴望同行、渴望精彩`文艺型、励志型情感诉求广告能更好I 旳让他们产生情感共鸣（二）广告策略1、广告定位诉求点：时尚，美观，关爱，青春，励志广告口号：eye疯，世界因你而精彩2、创意说明“eye疯，世界因你而精彩”其中I旳“你”可指代eye疯眼镜，世界不是缺少美，而是缺少发现美I旳I旳眼睛（镜）；也可指代消费者，世界会因为有戴着eye疯I旳眼镜I旳你而精彩`平面广告（宣传海报<见附录1>），化用I旳两首诗歌，一是励志型I 旳利物浦足球队I旳队歌《你永远不会独行》给消费者以鼓励，二是文艺型I旳汪国真I旳《剪不断I旳情愫》启迪大家去发现生活中I 旳真善美`（三）推广方式设想1、以网络传播为主`针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区I旳重要新闻`注意，尽可能少I旳以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪`2、在校园内张贴海报，在上下课高峰期向学生散发传单`利用午休在教室里摆放传单`3、通过校广播电台进行宣传，制作吸引人I旳青春广播剧`利用当下最为流行I旳微博发布优惠信息和护眼知识，博得关注与口碑`4、在bbs或高校社区贴吧中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关I旳能够吸引人I旳故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断I旳登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度I旳目I旳`5、招聘在校学生为推广人员，以参与者I旳方式参与到高校学生社团组织I旳活动中，进行平民化I旳推广，拉进与学生I旳距离` 6．与高校外联部联系建立赞助关系，以最低I旳赞助可以在校内打出横幅，在赞助各种比赛和社团活动时推广品牌`（四）促销形式1、在店内针对大学生人群推出vip卡活动以及各种优惠套餐活动`所有I旳顾客，填写完整I旳资料将自动成为会员`会员将享受很多I旳附加价值，比如购物积分年终换礼品等`会员制I旳推广，有利于建立企业知名度`2、附加交易——如“买几送几”或买“博士伦隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等`3、有奖销售——买到价值多少钱I旳商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百`4、现场演示——在店门口或举办活动现场演示，如“怎样保护眼镜”、“怎样戴隐型眼镜”、“如何根据自身脸型特征选择合适I旳眼镜”等咨询和服务，或开展产品质量鉴定等促销活动，使顾客身临其境，得到感性认识`5、派送礼品——促销期间，凡购买本店商品I旳顾客可以根据所购商品价格I旳多少来相应地得到小礼品如购物袋、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少I旳费用，而最大限度I旳扩大企业I旳知名度` （五）活动方案活动背景：国家爱眼日是五月五日，世界爱眼日是六月六日`六月份又是充满故事I旳毕业季，利用这一个月在各大高校大力I旳对我们I旳眼镜品牌进行推广` 活动主题：关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中I旳真、善、美` 活动口号：eye疯，世界因你而精彩活动目I旳：让大学生了解我们I旳品牌，并且给我们I旳品牌树立良好I旳口碑，可以让大家记住我们I旳特色；开拓eye疯眼睛I旳市场`活动时间：2016年5月5日至2016年6月6日活动地点：中南，湖大，长大等长沙市内I旳30所高校`参与方式：依据活动I旳形式分为学校推荐、自由报名两种方式宣传方式：1.活动前在各高校公示栏或者宣传栏张贴海报及活动宣传单<见附录2>2.活动期间在各高校校园电台、校园网以及bbs上进行活动宣传活动内容：1、我该如何爱你？——我I旳眼睛（国际爱眼日宣传）国际爱眼日当天，在各大高校开设爱眼讲座，请医生或工作人员讲解怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜I旳好坏，戴眼镜I旳注意事项等等`讲座前联系校方推荐30位品学兼优且眼睛近视I旳毕业生，争取校方场地、政策方面I旳支持，并联系相关媒体对此次公益活动进行报道`讲座现场对愿意登记个人信息者，免费发放会员卡`讲座结束时现场向学校推荐I旳30位品学兼优且眼睛近视I旳毕业生发放爱心卡，凭借此爱心卡可以eye疯眼睛店免费验光，免费获取价值200-300元I旳近视眼镜`2、“发现生活中I旳真善美”之主题征文大赛活动期间，面向长沙各高校举办以“发现生活中I旳真善美”为主题I旳征文比赛，邀请评审专家对参评作品评出一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名`对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取`获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站` E－mail投稿：eyefindzwds@/doc/e712108094.html,，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭`。
校园眼镜店营销策划方案
校园眼镜店营销策划方案一、项目背景随着人们对视力健康的关注程度不断提高，眼镜成为了人们必不可少的视力矫正工具。
特别是在学生群体中，由于长时间阅读书籍、电子设备使用的增加，导致眼睛疲劳、近视等问题日益严重。
因此，在校园内设立一家专业的眼镜店，为学生提供各类眼镜配件和服务，将成为一个有较大发展空间的项目。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：大学和中学的学生群体。
2. 销售定位：专业的校园眼镜店，提供高质量的眼镜配件和服务，满足学生群体的需求。
3. 售价定位：以中低价位为主，满足学生群体消费水平。
三、市场分析1. 市场需求随着近视问题的普遍存在，学生群体对眼镜的需求在不断增加。
同时，由于眼镜市场竞争激烈，消费者对产品质量和服务的要求也越来越高。
2. 竞争分析在校园内，已经有一些眼镜店存在，但大多定位偏高端，价格昂贵，与学生群体的消费水平不符。
因此，在校园内开一家中低价位的眼镜店，有巨大的市场潜力。
3. SWOT分析(1) 优势：价格适中，满足学生的消费能力；地理位置优越，方便学生到店购买；产品种类齐全，能满足不同学生的需求。
(2) 劣势：品牌知名度不高，需加大宣传力度；市场竞争激烈，需在产品质量和服务上做出突出表现。
(3) 机会：校园内眼镜店市场竞争相对较少，发展空间大；随着近视问题的普遍存在，学生群体对眼镜的需求在不断增加。
(4) 威胁：部分学生群体转向互联网购买眼镜，对线下门店造成一定影响；竞争对手的价格战可能对本店造成冲击。
四、营销策略1. 构建品牌形象(1) 店名设计：选取一个简单易记，与学生相关的店名，能体现出店铺的定位。
(2) 品牌标志设计：设计一个独特、富有创意的品牌标志，使其与学生群体有关联，使学生能够快速记住和识别，增加品牌知名度。
(3) 店面装饰：采用明亮、时尚的装饰风格，营造一个舒适、有吸引力的购物环境。
2. 产品策略(1) 产品丰富：提供各类眼镜，包括近视眼镜、防辐射眼镜、太阳镜等，满足学生不同需求。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一眼镜推销的策划书一、策划书背景二、策划目的1. 提高眼镜店的知名度和美誉度。
2. 增加眼镜店的销售额和利润。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对眼镜的需求越来越高，不仅要求眼镜具有矫正视力的功能，还要求眼镜具有时尚、舒适、个性化等特点。
2. 竞争对手：眼镜市场竞争激烈，有许多知名品牌和连锁店，我们需要不断提高自身的竞争力。
3. 市场趋势：随着科技的发展，智能眼镜、虚拟现实眼镜等新型眼镜逐渐兴起，我们需要关注市场趋势，及时推出符合市场需求的产品。
四、推销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，推出适合不同消费者需求的眼镜产品，如近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等。
同时，要注重产品的质量和品牌形象，提高产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
可以采用差异化定价、促销定价等方式，吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如眼镜店、医院、超市、网店等，同时要加强与渠道商的合作，提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式，吸引消费者购买眼镜。
同时，可以与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、推销活动安排1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：推出新款眼镜，展示眼镜的时尚款式和功能特点。
提供免费的眼部检查和验光服务，帮助消费者了解自己的视力状况。
购买眼镜即赠送精美礼品，如眼镜盒、眼镜布等。
推出配镜套餐，如购买一副眼镜送一副镜片，或购买两副眼镜送太阳镜等。
与银行或其他机构合作，推出分期付款或消费返现等优惠活动。
4. 活动宣传：在眼镜店门口、商场、公交车站等地点张贴海报，宣传活动内容。
在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多消费者关注。
发送短信或电子邮件给老客户，提醒他们参加活动。
六、推销效果评估1. 销售额：统计活动期间的销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国内连锁品牌眼镜高校校园市场推广方案目录一、推广目的二、市场分析(一)市场概况（二）产品分析、（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势2、品牌劣势3、市场机会：4、市场威胁三、产品策略（一）产品定位：（二）价格策略四、产品推广（一）目标消费群体及特征（二）广告策略1、广告定位2、创意说明（三）推广方式设想（四）促销形式（五）活动方案1、我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛五、方案执行六、效果预测附录一：宣传海报附录二：活动宣传单一、推广目的1、总目标：建立一个以大学生为主要消费人群的眼镜超市产业链。
提升eye疯眼睛的品牌知名度和美誉度。
2、短期的广告和活动目标是要打开长沙市场，吸引一批eye疯眼镜的消费者，并培养其为忠实顾客，并且把眼镜推广给其他同学，初步树立品牌的好口碑。
二、市场分析(一)市场概况据不完全统计，我国目前有接近4亿左右的近视人群和3亿左右的老花人群，同时，随着学生近视人群的增加以及社会老龄化的加剧，对眼镜的需求量还在逐渐增加.构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜(3d) 。
光学眼镜仍然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既作为生活用品又可成为装饰用品，其市场占有率正不断提升，值得重视。
（二）产品分析Eye疯（原名eyefind）是长沙孟婆眼镜有限公司面向年轻消费者全新推出的一款时尚、健康的眼镜品牌。
Eye疯眼镜品牌系列主要产品有近视镜、太阳镜、隐形眼镜、美瞳。
长沙孟婆眼镜有限公司是孟婆娱乐周刊联合中国华表眼镜于2011年10月份创建。
《孟婆娱乐周刊》自创办日起就顶着娱乐至死的风头，推出了《郭晓松出狱后》、《苍井空与宋祖英、杨澜同台是对中国人的侮辱吗？》等脍炙人口的文章，深受当代大学生的追捧。
中国华表眼镜是国产眼镜中目前唯一能在世界眼镜行业排上名的品牌，并在法国世界眼镜设计大赛上荣膺最高设计奖项——最佳设计大奖，同时入选慕尼黑世界设计大展和巴黎大宫殿展，被称为是东方的alain mikli 。
（三）营销环境分析总结（SWOT分析）1、品牌优势为学生量身打造，设计精美，以时尚优惠为原则。
购物环境和验光配镜自由舒适，选择品种多，服务更专业快捷。
降低成本，以绝对的价格优势、购物环境优势等抢占市场份额。
2、品牌劣势. 企业规模小，品牌新，市场经验上远不如那些老品牌（大明、精益）经营店，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。
3、市场机会：中国大学生人数不断攀升，整个市场将继续扩大，需求量将迅速提高，眼镜在大学生中不但有矫正视力的功能，增加了装饰功能，中低端市场需求大。
长沙作为文化产业发达，文化底蕴足，对眼镜也有一定需求。
4、市场威胁老牌眼镜品牌硬，信誉高，口碑好。
与新晋品牌和一些零售商贩的价格战在所难免，市场竞争越来越激烈三、产品策略（一）产品定位：品牌定位于中高档系列。
（二）价格策略1、利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
2、保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
3、产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广（一）目标消费群体及特征目标市场：长沙各大高校大学生，以毕业生为主。
群体特征：大学生前卫、时尚、青春、活力，不拘一格，文化素质高。
设计时尚、价格低廉的眼镜对他们的吸引力很大。
大学生中亦不乏文艺、小清新、小浪漫之辈，且大学毕业生即将走向社会，他们渴望同行、渴望精彩。
文艺型、励志型情感诉求广告能更好的让他们产生情感共鸣（二）广告策略1、广告定位诉求点：时尚，美观，关爱，青春，励志广告口号：eye疯，世界因你而精彩2、创意说明“eye疯，世界因你而精彩”其中的“你”可指代eye疯眼镜，世界不是缺少美，而是缺少发现美的的眼睛（镜）；也可指代消费者，世界会因为有戴着eye疯的眼镜的你而精彩。
平面广告（宣传海报<见附录1>），化用的两首诗歌，一是励志型的利物浦足球队的队歌《你永远不会独行》给消费者以鼓励，二是文艺型的汪国真的《剪不断的情愫》启迪大家去发现生活中的真善美。
（三）推广方式设想1、以网络传播为主。
针对大学生这类群体，建议与各大高校网站、BBS 进行互动式合作，如建立交互式链接；在高校BBS上发布有关本社区的重要新闻。
注意，尽可能少的以广告形式在高校BBS上发布信息，避免学生引起厌烦情绪。
2、在校园内张贴海报，在上下课高峰期向学生散发传单。
利用午休在教室里摆放传单。
3、通过校广播电台进行宣传，制作吸引人的青春广播剧。
利用当下最为流行的微博发布优惠信息和护眼知识，博得关注与口碑。
4、在bbs或高校社区贴吧中，可以推出一些与眼镜或与网站主题有关的能够吸引人的故事、文章或小说，最好是网站版权独有小说连载，这样如果学生对文章感兴趣，他们会不断的登陆网站，关注网站，从而达到网站扩大知名度的目的。
5、招聘在校学生为推广人员，以参与者的方式参与到高校学生社团组织的活动中，进行平民化的推广，拉进与学生的距离。
6．与高校外联部联系建立赞助关系，以最低的赞助可以在校内打出横幅，在赞助各种比赛和社团活动时推广品牌。
（四）促销形式1、在店内针对大学生人群推出vip卡活动以及各种优惠套餐活动。
所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。
会员将享受很多的附加价值，比如购物积分年终换礼品等。
会员制的推广，有利于建立企业知名度。
2、附加交易——如“买几送几”或买“博士伦隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。
3、有奖销售——买到价值多少钱的商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百。
4、现场演示——在店门口或举办活动现场演示，如“怎样保护眼镜”、“怎样戴隐型眼镜”、“如何根据自身脸型特征选择合适的眼镜”等咨询和服务，或开展产品质量鉴定等促销活动，使顾客身临其境，得到感性认识。
5、派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品如购物袋、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
（五）活动方案活动背景：国家爱眼日是五月五日，世界爱眼日是六月六日。
六月份又是充满故事的毕业季，利用这一个月在各大高校大力的对我们的眼镜品牌进行推广。
活动主题：关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。
活动口号：eye疯，世界因你而精彩活动目的：让大学生了解我们的品牌，并且给我们的品牌树立良好的口碑，可以让大家记住我们的特色；开拓eye疯眼睛的市场。
活动时间：2016年5月5日至2016年6月6日活动地点：中南，湖大，长大等长沙市内的30所高校。
参与方式：依据活动的形式分为学校推荐、自由报名两种方式宣传方式：1.活动前在各高校公示栏或者宣传栏张贴海报及活动宣传单<见附录2>2.活动期间在各高校校园电台、校园网以及bbs上进行活动宣传活动内容：1、我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）国际爱眼日当天，在各大高校开设爱眼讲座，请医生或工作人员讲解怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏，戴眼镜的注意事项等等。
讲座前联系校方推荐30位品学兼优且眼睛近视的毕业生，争取校方场地、政策方面的支持，并联系相关媒体对此次公益活动进行报道。
讲座现场对愿意登记个人信息者，免费发放会员卡。
讲座结束时现场向学校推荐的30位品学兼优且眼睛近视的毕业生发放爱心卡，凭借此爱心卡可以eye疯眼睛店免费验光，免费获取价值200-300元的近视眼镜。
2、“发现生活中的真善美”之主题征文大赛活动期间，面向长沙各高校举办以“发现生活中的真善美”为主题的征文比赛，邀请评审专家对参评作品评出一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。
对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。
获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye疯官方网站。
E－mail投稿：eyefindzwds@，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。
注意事项：请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。
3、“寻找眼睛之最”之主题摄影大赛活动期间，面向各高校举办“寻找并拍摄你身边最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸”为主题的摄影大赛。
邀请专家对参赛的摄影作品评选出最真诚的目光，最善良的眼神，最美丽的眼眸各一名，三位作品的主人公将成为eye疯长沙地区的形象代言人，三位作品的作者将获得荣誉证书及价值2000元的eye疯消费卷。
另外评选出50名优秀作品，颁发荣誉证书及赠送精美奖品（eye疯太阳镜、美瞳）。
获奖名单及获奖作品将于活动结束时公布在eye 疯官方网站。
E－mail投稿：eyefindsyds@，截稿时间：2016年6月6日要求：真实原创，不可借助电脑修饰，可适当添加照片描述。
注意事项：请在稿件上注明学校、姓名、联系方式；稿件恕不退还，请作者自留底稿。
五、方案执行4月1日～5月1日进行充分准备和市场调研5月1日～5月5日进行活动宣传5月5日～6月6日开展预定活动并作适当报道6月6日～6月15日总结活动，表彰获奖者，针对终端开展促销活动六、效果预测此推广方案在执行后预计达到三种效果：1、eye疯的知名度可在长沙高校大学生中普遍打开。
2、初步打开“eye疯眼镜”的消费市场，使之在整个眼镜市场上占据一席之位3、可在消费者心中树立eye疯品牌的关爱形象，并同消费者达到情感共鸣，让消费者产生购买欲望。
附录一：海报一活动主题关爱大学毕业生；鼓励大学生毕业生勇敢自信地踏入社会；号召大家去发现生活中的真、善、美。
活动形式（一）我该如何爱你？——我的眼睛（国际爱眼日宣传）时间：2016年6月6日下午3：00-5:00地点：学校礼堂（因高校而异）你想不想知道怎样爱护眼睛，如何鉴别眼镜的好坏以及戴眼镜的注意事项；你想不想目睹学校30位品学兼优学子在领取eye疯爱心卡的神情。
一切尽在eye疯“我该如何爱你——我的眼睛”国际爱眼日宣传讲座。
现场还将免费发放会员卡等精美礼品哦。
（二）“发现生活中的真善美”之主题征文大赛“世界上不是缺少真善美，而是缺少发现。
”E－mail投稿：eyefindzwds@，截稿时间：2016年6月6日要求：文体不限，字数1000-3000字为宜；主题明确、感情真挚、严禁抄袭。
评奖方式：一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，优秀奖50名。
对获奖者颁发证书及奖品（eye疯近视眼镜），有意愿者还可到长沙孟婆眼睛有限公司应聘，优先录取。