XXXX年校园市场营销方案
营销校园市场推广方案
营销校园市场推广方案1. 市场分析校园市场具有广阔的潜力，年轻的学生群体对新鲜事物和时尚潮流有着较高的敏感度和接受度。
本方案旨在利用校园市场的特点和优势，为产品推广提供有效的方法和策略。
2. 目标用户分析经过调研发现，目标用户主要集中在以下几类学生群体：- 大学生：作为高校的主要用户，大学生群体消费力较强，对新奇的产品和服务有较高的兴趣。
- 高中生：由于高中生正处于年少时期，他们对新事物容易感兴趣，也较容易接受新产品和服务。
- 研究生：研究生群体相对比较成熟，但也对新兴产品有一定的需求和关注度。
3. 策略与方法3.1 线下推广3.1.1 参加校园活动通过参加校园活动，如招聘会、社团展示等展会，搭建专业展台向学生介绍公司及产品。
可以在展台上设置小游戏或抽奖活动，吸引学生参与并获得产品的试用体验或优惠券。
3.1.2 举办讲座或培训在学校场地或宿舍区举办相关主题的讲座或培训活动，并邀请学生参加。
讲座内容可以涵盖产品的使用技巧、行业趋势等，同时结合产品的优势进行介绍和演示。
参加活动的学生还可以获得学分或证书，增加参与的动力。
3.1.3 设立体验中心选择在学校附近租赁或购买一处较大的场地，建立体验中心。
体验中心可以提供产品的展示和试用，学生可以在中心内实际感受产品的优势和特点。
同时，可以在体验中心组织一些与产品相关的主题活动，如工作坊、讲座等，提升学生参与的积极性。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体宣传利用学生常用的社交媒体平台，发布产品的宣传信息和活动详情。
结合图片、视频等多媒体元素，制作有趣、精美的宣传素材，吸引学生的注意力。
鼓励学生在社交媒体上分享产品的使用心得和体验，增加产品的曝光度。
3.2.2 校园媒体合作与校内媒体合作，如学生论坛、校报、电视台等媒体，进行合作推广。
可以发布产品的专访或报道，介绍产品的特点和优势。
同时，可以与媒体合作举办一些校园活动，增加学生参与和体验的机会。
3.2.3 投放校内广告在学校内设置广告牌、海报等媒介，展示产品的宣传信息和活动详情。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
学生市场营销策划方案（三篇）
学生市场营销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：____年____月____日—____年____月____日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每____天前____名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满____元可免费获得护手霜一支;满____元可免费获得精美套杯;满____元可获得高档鼠标一个;满____元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(____名);一等奖：超市____元购物卡(____名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值____元(____名);三等奖：高档毛巾一条(____名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为____月____日和____日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购____件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：____月____日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
校园市场营销策划方案范文
校园市场营销策划方案范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、文案策划、工作计划、讲话致辞、合同模板、教案大全、作文大全、心得体会、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, copywriting plans, work plans, speeches, contract templates, lesson plans, essays, experiences, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!校园市场营销策划方案范文校园市场营销策划方案范文一、前言随着市场经济的发展，校园市场已成为众多企业争夺的重要阵地。
校园市场营销策划方案6篇
校园市场营销策划方案校园市场营销策划方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的校园市场营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
校园市场营销策划方案1一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。
相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。
我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。
我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。
通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动市场分析就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。
而凡客诚品是一个很好的网购平台，"爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
2023最新学校市场部营销方案
2023最新学校市场部营销方案目标
学校市场部的主要目标是吸引更多的学生，并为学生提供最好的教育体验。
我们计划通过以下行动来实现这些目标：
- 提高学校知名度
- 建立更紧密的社区联系
- 推广学校具体优势
- 强化数字营销
行动计划
提高学校知名度
我们将采取以下行动提高学校知名度：
- 在各大门户网站和社交媒体上发布宣传内容，包括学生成功故事，教师荣誉以及学校新闻。
- 与媒体合作，在广播、电视以及纸质媒体上发布广告。
- 建立校内和校外招生团队，参加各种展览会和校园招募活动。
建立更紧密的社区联系
我们将采取以下行动建立更紧密的社区联系：
- 发起和组织社区活动，例如义工活动和慈善活动。
- 加强与当地商业和非营利组织的联系。
- 强化家长与学校之间的联系，包括家校沟通平台的建设。
推广学校具体优势
我们将采取以下措施推广学校具体优势：
- 制作介绍学校的视频，突出学校的专业领域、教师资格以及
学生成果。
- 推广学校的课程，组织课程展示和招生见面会。
- 将学校的专业研究成果发布在学术平台上。
强化数字营销
我们将采用以下措施强化数字营销：
- 发布优质内容以增加网站访问量。
- 通过搜索引擎优化(SEO) 提升学校网站排名。
- 发布招生广告，开设虚拟校园导览、在线招生见面会等。
结论
通过以上行动计划，我们有信心在2023年实现我们的市场部目标，吸引更多的学生，并为他们提供最好的教育体验。
校园市场营销的活动方案
校园市场营销的活动方案嘿，各位童鞋，今天我要给大家分享一份超级实用的校园市场营销活动方案，让你们在校园里掀起一股营销狂潮！准备好了吗？那就跟随我的意识流，一起探索这个充满创意和激情的方案吧！一、活动主题：青春校园，活力营销我们的活动主题是“青春校园，活力营销”。
这个主题旨在激发校园内的营销热情，让同学们在参与中感受到青春的活力和市场营销的魅力。
二、活动目标1.提高同学们对市场营销的认识和理解。
2.培养同学们的团队合作精神和创新意识。
3.拓宽同学们的人际交往和沟通能力。
4.增强校园文化的活力和凝聚力。
三、活动内容1.营销知识讲座邀请知名市场营销专家，为同学们讲解市场营销的基本概念、策略和方法，让同学们对市场营销有一个全面的认识。
2.营销创意大赛设立不同主题的营销创意赛道，如环保、公益、科技等，鼓励同学们发挥创意，设计出具有创新性和实用性的营销方案。
同时，设立丰厚奖金，激发同学们的参与热情。
3.营销实践环节4.营销成果展示在活动结束时，组织一场盛大的营销成果展示活动，让同学们展示自己的营销成果，同时邀请校内外专家进行点评和指导。
四、活动流程1.开幕式在活动开始前，举行一场隆重的开幕式，介绍活动主题、目标、内容等，激发同学们的参与热情。
2.营销知识讲座邀请专家为同学们讲解市场营销知识，让同学们对市场营销有一个全面的认识。
3.营销创意大赛同学们根据赛道主题，发挥创意，设计出具有创新性和实用性的营销方案。
4.营销实践环节同学们分组进行市场调研、策划、执行等环节，实战演练，提升自己的营销能力。
5.营销成果展示在活动结束前，组织一场盛大的营销成果展示活动，让同学们展示自己的成果。
6.闭幕式五、活动宣传1.利用校园广播、海报、社交媒体等渠道进行活动宣传，提高同学们的参与度。
2.邀请知名企业、校友等参与活动，扩大活动影响力。
3.设立活动官方网站和公众号，实时发布活动动态和成果。
4.开展线上线下互动活动，吸引更多同学参与。
2024年校园营销策划书范本
2024年校园营销策划书范本标题：2023年校园营销策划书摘要：随着社会的快速发展和教育的普及，校园市场已经成为企业推广产品和品牌的重要渠道之一。
本策划书针对2023年的校园营销活动进行了全面的规划和策划，旨在通过独特的活动方案和创新的推广手段，提升品牌知名度，吸引目标群体的关注和购买力。
一、市场分析：1.1 校园市场概况校园市场包括中学、高校等教育机构，年轻人占据了绝大多数的校园人群，他们具有消费潜力，且在未来成为社会主流消费群体的关键时期。
1.2 潜在目标用户分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标用户群体：- 大学生：热衷于购买时尚、科技、娱乐产品等。
- 中学生：以学习和兴趣为主导，关注教育及相关产品。
- 教师和学校：关注教育教学资源和学校管理方案。
二、目标和策略：2.1 目标在2023年，通过校园营销活动达到以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大销售渠道，在校园市场获取更多的销售机会；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
2.2 策略- 多渠道宣传和推广：结合线上线下渠道，通过校园门户网站、社交媒体平台、学校广播和墙报等多种渠道，传播品牌信息和产品优势。
- 个性化定制营销活动：结合校园特点和目标用户群体，设计个性化的营销活动，提供符合学生需求的产品，吸引目标群体的关注和购买力。
- 建立合作关系：与学校、学生组织和社团建立合作关系，共同开展品牌推广活动，扩大影响力和覆盖面。
三、具体活动计划：3.1 校园推广活动- 校园路演：在大学校园内设立展台，展示产品并提供试用体验，吸引学生参与互动。
- 校园讲座：邀请行业专家和知名教授，通过讲座的方式推广产品的应用场景和优势。
- 校园体验营：开展一系列与产品相关的体验活动，让学生亲身参与，加深对产品的理解和信任。
3.2 线上推广活动- 社交媒体互动：通过QQ群、微信公众账号、微博等社交媒体平台，与学生进行互动，发布产品信息和优惠活动，吸引用户关注和参与。
校园市场营销策划方案文档4篇
校园市场营销策划方案文档4篇Campus marketing plan document编订：JinTai College校园市场营销策划方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：校园市场营销策划方案范文2、篇章2：校园市场营销策划方案范文3、篇章3：校园市场营销策划方案范文4、篇章4：市邮政局校园市场营销策划方案文档营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的策划书。
下面是有校园市场营销策划方案，欢迎参阅。
篇章1:校园市场营销策划方案范文众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
校园的营销策划方案(优秀5篇)
校园的营销策划方案（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!校园的营销策划方案（优秀5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
校园营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，校园市场已成为各大企业争夺的焦点。
校园市场具有独特的消费群体和消费习惯，具有较强的消费潜力和市场竞争力。
为了更好地满足校园消费者的需求，提高企业品牌在校园市场的知名度和美誉度，制定一份针对性的校园营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标群体：在校大学生、研究生、教职工等。
2. 消费特点：追求时尚、个性化，注重品牌、品质，消费能力强，但消费观念较为理性。
3. 消费需求：学习用品、生活用品、电子产品、时尚潮流品等。
三、市场调研1. 了解校园市场现状，分析竞争对手的市场策略。
2. 调查大学生消费习惯、消费偏好、消费需求等。
3. 分析校园媒体、校园活动等传播渠道的影响力。
四、营销目标1. 提高企业品牌在校园市场的知名度和美誉度。
2. 扩大产品在校园市场的市场份额。
3. 增加校园销售渠道，提高销售业绩。
4. 建立长期稳定的校园客户关系。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：针对校园市场特点，推出时尚、实用、高品质的产品。
（2）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
（3）产品包装：设计新颖、美观，体现品牌特色。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出优惠活动，提高产品竞争力。
（3）开展促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）建立校园专卖店、专柜，方便消费者购买。
（2）与校园超市、便利店等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用线上电商平台，拓展销售范围。
4. 推广策略（1）校园媒体宣传：与校园广播、报纸、杂志等合作，进行广告投放。
（2）校园活动赞助：赞助校园活动，提高品牌曝光度。
（3）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等平台，进行品牌宣传。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，形成良好口碑。
六、营销执行1. 组织策划团队，明确各部门职责。
2. 制定详细的市场推广计划，确保各项活动顺利实施。
3. 加强与校园合作伙伴的沟通，确保合作效果。
2023校园市场营销方案范文
2023校园市场营销方案范文校园市场营销方案范文精选篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学____级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的.分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
校园市场营销策划方案模板
校园市场营销策划方案模板第一部分：项目概述1.1 项目背景对于本校校园市场营销活动的开展现状和需求进行分析，以及市场营销活动的重要性和意义进行阐述。
1.2 项目目标明确本次校园市场营销活动的具体目标和预期效果，例如提高品牌知名度、增加销售收入等。
1.3 项目范围确定本次市场营销活动涉及到的产品、服务、市场和受众群体等方面的范围。
第二部分：市场调研和分析2.1 目标市场对校园市场进行调研，确定目标市场的规模、特点、消费习惯等，为后续市场定位和传播策略的确定提供数据支持。
2.2 竞争分析对竞争对手进行调研和分析，了解他们的产品特点、销售策略和市场份额等，为制定差异化营销策略提供参考。
2.3 受众调研对目标受众群体进行调研，了解他们的需求、偏好、消费习惯等，为制定个性化的市场营销策略提供依据。
第三部分：市场定位和目标受众3.1 市场定位根据市场调研结果和公司实际情况，确定本次市场营销活动的定位，例如高端定位、性价比定位等。
3.2 目标受众根据受众调研结果，明确本次市场营销活动的目标受众群体，并制定相应的传播策略和营销手段。
第四部分：市场营销策略4.1 产品定位根据产品的特点和受众需求，确定产品的差异化定位，突出产品的核心卖点和优势。
4.2 价格策略根据产品的定位和市场需求，制定相应的价格策略，包括定价范围、促销活动等。
4.3 渠道策略确定产品的销售渠道和分销策略，包括直销、代理商、线上渠道等。
4.4 促销策略制定相应的促销活动和营销手段，例如折扣、团购、赠品等，以吸引目标受众的注意力，并刺激购买行为。
4.5 品牌推广制定品牌推广策略和传播渠道，包括线上线下的广告、宣传活动等，提高品牌知名度和美誉度。
第五部分：实施方案和预算5.1 实施计划制定市场营销活动的实施计划，包括活动时间、地点、内容和人员安排等。
5.2 资源预算对市场营销活动所需的各方面资源进行评估和规划，并制定相应的预算方案，包括人力、物力和财力等。
关于校园市场营销的策划书(3篇).pptx
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和 动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升 以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都 知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有 adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应）， 因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如 说梦娜他是卖丝袜的.，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为 梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，嬴得更大的市场
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追 求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没 有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、 30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的 需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻 人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是 花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
校园市场营销方案范文
校园市场营销方案范文前言随着社会的发展和经济的不断增长，校园市场营销已经成为了一个不可忽视的领域。
在这个领域中，校园市场营销方案的制定和实施是至关重要的。
本文将为大家介绍一份校园市场营销方案范文，希望能够对大家有所帮助。
方案概述本方案针对大学校园中的学生群体，旨在通过多种渠道和方式，将产品或服务推广给目标客户，提高品牌知名度和销售额。
本方案主要包括以下几个方面：1. 宣传推广在校园中，宣传推广是非常重要的一环。
本方案将通过以下几种方式进行宣传推广：•海报、传单、宣传册等物料的制作和发放；•在校园内设置展台或展示柜，展示产品或服务；•在校园内设置广告牌或横幅，宣传品牌或产品；•在校园内举办活动或比赛，吸引目标客户的注意力。
2. 社交媒体营销在现代社会中，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
本方案将通过以下几种方式进行社交媒体营销：•在微信、微博、QQ空间等社交媒体平台上发布宣传信息；•利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准投放；•利用社交媒体平台的社群功能，建立品牌或产品的粉丝群体。
3. 校园大使计划校园大使计划是一种非常有效的校园市场营销方式。
本方案将通过以下几种方式进行校园大使计划：•招募校园大使，负责在校园内宣传推广品牌或产品；•为校园大使提供培训和奖励机制，激励其积极性；•利用校园大使的人脉和影响力，扩大品牌或产品的影响力。
4. 优惠活动优惠活动是吸引客户的一种非常有效的方式。
本方案将通过以下几种方式进行优惠活动：•提供优惠券或折扣码，吸引客户购买；•举办促销活动，如满减、买赠等；•为新用户提供优惠，吸引其成为忠实客户。
方案实施本方案的实施需要经过以下几个步骤：1. 目标客户群体的确定在制定校园市场营销方案之前，首先需要确定目标客户群体。
本方案的目标客户群体是大学生群体，年龄在18-25岁之间，具有一定的消费能力和消费需求。
2. 宣传推广的实施在确定了目标客户群体之后，需要制定宣传推广的具体实施方案。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
校园营销方案策划书范例（3篇）
校园营销方案策划书范例校园营销策略规划书一、背景与目的：在____年，我们学校将迎来大批新生，加上现有的学生群体，校园人口基数大，为各品牌和机构提供了丰富的宣传与推广平台。
我们的目标是利用____年学生流量，策划一系列定向的校园营销活动，吸引更多的品牌和机构参与，为学生创造更多的实践和就业机会，同时为品牌和机构提供有效的宣传解决方案。
二、目标群体：1. 新生：____年入学的新生是我们的主要目标群体，他们对校园资源和服务有高度的需求和关注度。
2. 在校学生：现有的学生群体也是我们的目标，他们持续关注并参与校园活动和资源。
3. 品牌与机构：包括企业、社会组织、服务提供商等，他们希望通过参与活动提升知名度和品牌形象，同时为学生提供实习和就业机会。
三、策略与实施：1. 校园文化融入：通过植入式广告、校园活动、微信公众号等手段，将品牌信息自然融入校园日常宣传，使学生在多场景下对品牌形成深刻印象。
2. 职业发展与就业支持：组织职业规划讲座、招聘会和校企合作项目，为学生提供更多的就业机会和实践经验，同时为品牌和机构提供人才发展平台。
3. 社会实践推广：与各类社会组织和机构合作，组织社会实践活动，为学生创造更多实践机会，为品牌和机构提供有效的宣传渠道。
4. 校内活动合作：与校内社团、组织和学院合作，共同策划吸引学生的活动，提升品牌和机构的在校园内的影响力。
5. 微信社交媒体：建立品牌微信公众号、校园营销微信群，发布学校和品牌相关资讯，吸引并增加学生的关注度和参与度。
四、预期成果：1. 提高新生入学吸引力：通过品牌和机构的宣传及活动，吸引更多高中毕业生选择我校作为首选。
2. 增强学生参与度：通过多样化的活动，提高学生对校园活动的参与度，增强校园凝聚力。
3. 扩大品牌知名度：通过一系列营销活动，提升品牌和机构的知名度，增强其品牌形象和市场认可度。
4. 提供就业机会：通过职业拓展和校企合作，为学生提供更多的就业机会和实践经验，助力他们顺利就业。
校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案1. 引言随着我国高校规模的不断扩大，校园市场已经成为了一个巨大的商机。
校园市场营销既可以给学校带来丰厚的收入，也可以为学生提供更多的便利和选择。
本文将介绍一个针对校园市场的营销策划方案，旨在帮助企业在校园市场中取得成功。
2. 市场调研与分析在制定营销策划方案前，首先需要进行市场调研和分析。
通过调研，我们可以了解到不同学校的特点、学生的需求以及竞争对手的情况。
2.1 学校特点不同学校有着不同的特点和文化氛围，因此在市场营销中需要针对不同学校的特点定制不同的策略。
首先，我们需要对目标学校的学生群体进行分析，了解他们的兴趣爱好、消费习惯以及消费能力。
2.2 学生需求校园市场的主要消费者是学生群体，因此我们需要深入了解学生的需求。
通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，我们可以了解学生对于校园市场的需求，如快餐、文具、美妆等。
在了解学生需求的基础上，我们可以有针对性地开展市场推广活动。
2.3 竞争对手分析在校园市场中，存在着众多的竞争对手。
通过对竞争对手进行分析，我们可以了解他们的营销策略、产品特点以及优势劣势。
同时，我们也可以从中借鉴他们的成功经验，为我们的营销策略提供参考。
3. 营销策略制定根据市场调研和分析的结果，我们可以制定针对性的营销策略。
3.1 整体定位在校园市场中，我们需要明确自己的定位，确定我们要给学生提供的是什么样的产品或服务。
根据学校特点和学生需求，我们可以将自己定位为提供丰富多样的便利服务的品牌，如校园快递服务、校园生活用品店等。
3.2 产品定价策略根据学生消费能力和竞争对手的定价情况，我们可以确定适当的产品定价策略。
在校园市场中，产品的价格应该具有一定的竞争力，同时也要提供适当的优惠活动，吸引学生的消费。
3.3 渠道选择校园市场中有着丰富的渠道选择，如学生社团、学校橱窗、校园App等。
根据学校特点和学生使用习惯，我们可以选择合适的渠道进行宣传和推广。
3.4 促销活动设计促销活动是校园市场营销中重要的一环。
校园市场营销方案范文
校园市场营销方案范文校园市场营销方案一、背景介绍随着社会的发展和教育水平的提高，校园市场成为了商家争夺的热门场所。
校园市场不仅具备庞大的潜在消费群体，还蕴含着丰富的商机。
然而，想要在竞争激烈的校园市场中占据一席之地，并非易事。
因此，制定一份全面有效的校园市场营销方案显得尤为重要。
二、目标市场分析1.目标市场定位针对校园市场，我们将主要面向大学生群体，因为他们是校园市场的主要消费力量，具有较强的购买能力与消费意愿。
2.目标市场特点大学生群体存在时间相对固定的特点，校园市场营销需要充分考虑他们的时间分配和购买需求。
此外，大学生对于个性化和创新的产品更感兴趣，因此，在产品设计与营销策略上需注重独特性和差异化。
三、产品定位与营销策略1.产品定位针对大学生群体的特点和需求，我们的产品将以年轻化、时尚化、便捷化为主要特点。
此外，产品还应具备一定的实用性和个性化。
2.营销策略（1）推行品牌宣传活动：举办校园活动，邀请名人代言，开展线上线下联合活动，提高品牌知名度。
（2）与学校合作：与学生会、社团等组织合作，为其提供优惠和赞助，以获取更多曝光机会，吸引潜在用户。
（3）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、独特的内容，与学生建立良好的互动关系，增加用户粘性。
（4）优惠策略：针对大学生进行差异化的优惠策略，如学生专属折扣、购买满减等，增加购买意愿。
（5）口碑营销：通过大学生口碑传播的力量，鼓励用户分享产品体验，举办分享评选活动等，提升品牌口碑。
四、营销渠道选择1.线上渠道依托互联网和移动设备，通过线上渠道进行产品销售和宣传，包括网站、电商平台、社交媒体等。
2.线下渠道与学校合作，在校园内设点销售或合作开设品牌专营店，加强线下销售渠道。
3.口碑营销通过大学生的口碑传播和社交媒体的影响力，扩大产品的知名度和影响力。
五、营销策略的有效性评估1.销售额评估通过销售额的数据统计和分析，评估不同营销策略的效果。
校园市场营销方案范文
校园市场营销方案范文随着社会的发展和教育的普及，校园市场成为了商家们追逐的新天堂。
校园市场独特的消费群体和其对新事物的开放程度，让它成为了商家们推广产品和品牌的理想场所。
然而，在校园市场中要获得成功并不容易，需要制定合理的市场营销方案。
本文就将采用学校食堂作为案例，探讨如何进行校园市场营销。
1. 市场调研在制定市场营销方案之前，了解市场需求是至关重要的。
首先，商家可以通过问卷调查或面对面的访谈了解学生对食堂食品和服务的满意度。
此外，通过观察学生在食堂的行为和消费习惯，了解他们对于价格、口味、种类等因素的重视程度。
市场调研能够获取市场信息，帮助商家确定目标消费群体，并为后续的市场策略提供依据。
2. 产品创新校园市场的消费群体大多是年轻人，他们对于新鲜事物和创新产品有很大的兴趣。
因此，在制定校园市场营销方案时，商家应注重对产品的创新。
例如，商家可以尝试推出新的菜品，结合当地学生的饮食习惯和健康需求，开发出符合他们口味的特色菜系。
同时，增加产品的多样性也是一种有效的策略。
比如，推出主题餐厅，每天提供不同的主题菜单，满足学生们对于多样化品味的需求。
3. 价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
在制定校园市场营销方案时，商家要合理制定价格策略，以满足学生的购买力和消费需求。
通常，学生消费群体的消费能力较为有限，因此商家可以考虑设置一些实惠的套餐或学生特惠价，吸引学生前来消费。
另外，商家还可以与学校合作，推出学生卡消费优惠活动，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 促销活动促销活动是校园市场营销的重要环节，能够有效地吸引学生的注意力，增加产品的曝光度和销量。
商家可以通过举办各类特殊活动来吸引学生，比如举办美食节、烹饪比赛等，引起学生的兴趣，并通过活动中的抽奖、优惠券等方式增加购买欲望。
5. 宣传推广在校园市场中，宣传推广起到了至关重要的作用。
商家可以通过多种渠道进行宣传推广，增加产品的知名度和认可度。
首先，商家可以与学校媒体合作，发布广告、推送信息，将产品推送到学生的手机上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结
-16-
2、责任落实
各单位将责任分解到人，层层考核落实，确保按时间进度推进各项工作。 前期学校公关工作是关键，必须制定细化措施专人负责跟进，实施日报、 周报工作制度，全力实现校园市场封锁、垄断目标。
学校公关 营销方案
考核
工作内容 1、校领导、关键人拜访公关 2、续签、新签校园排他协议 3、自营厅、校内代理渠道建设 4、暑期校领导、老师、学生代表上海世博游 5、新生录取名单 5、开学迎新活动承办及策划 1、详细校园营销方案制定 2、手机终端选型 3、产品设计 4、礼品设计 1、排他协议覆盖率考核 2、渠道建设考核 3、新生用户占有率考核
-7-
1、公关策略
2010年必保重点院校及公关预算 （单位：万元）
地市
高校
费用预算
地市
高校
中山大学
500
珠海城市职业技术学院
华南理工大学
500
珠海艺术职业学院
暨南大学
500
吉林大学珠海学院
华南师范大学
500
北京理工大学珠海学院
南方医科大学
500
珠海
北京师范大学珠海分校
广东外语外贸大学
400
暨南大学
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.302:0202:02:2302:02:23Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四2时2分23秒Thur sday, December 03, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 2时2分 23秒20.12.3
2010年校园市场营销方案
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
-2-
1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
拥有最先进的3G网络 及终端。
-3-
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
-17-
完成时限 5月前 5月前 7月前 7、8月 7月 8月前 5月前 6月前 6月前 6月前 11月 11月 11月
责任部门 分公司 分公司 分公司 省市场部 分公司 分公司 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部
Thanks For Your Time
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020
谢谢大家！
Hale Waihona Puke •不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.302:02:2302:02:23December 3, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午2时2分20.12.320.12.3
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午2时2分23秒02:02:2320.12.3
免费短信聊天、语音群聊、文件互传。
WLAN
作为移动网络的补充，增强产品的卖点。
充值送
入学期间、重大节日充值再送等额赠款，多充多送。
手机大礼包
凭入学通知书/学生证可购买手机优惠大礼包，内含时 尚手机一部、动感地带及相应话费，最高可0元购机。
说明：细化产品方案将于5月份最终确定。
-12-
5、渠道策略
1、年内在番禺大学城增加建设3间自有营业厅。 2、对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人）， 配备建设2间自有营业厅。 3、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业 厅。 4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利 型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止 便利渠道销售电信、联通产品。
与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3% 作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指 定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约 5000万元/年。
扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金； 暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000 个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。
助苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售 3G产品，其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌 水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产 品。
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午2时 2分20.12.302:02December 3, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四2时2分23秒02:02:233 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时2分23秒 上午2时 2分02:02:2320.12.3
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁电信、联 通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道 等。 要求公关工作必须到位，禁止校方向电信、联通开放校园 市场。 2、对电信、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代 价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失 由我司补偿。
-13-
6、促销策略
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:02:2302:02:2302:0212/3/2020 2:02:23 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.302:02:2302:02Dec -203-D ec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。02:02:2302:02:2302:02Thursday, December 03, 2020
200
惠州
惠州大学
广州体育学院
200
江门
五邑大学
广东警官学院
200
肇庆
肇庆学院
广东教育学院
200
梅州
嘉应学院
广东金融学院
200
潮州
韩山师范学院
以上院校公关预算合计为1.26亿元（占1.-68-亿元总预算的78%）。
费用预算
200 200 300 300 300 300 300 300 200 400 200 200 200 200 400 400 400 300 300 300
策 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 略 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 分 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 析 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 说 学生更换成GSM手机及动感地带。 明 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本
融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。
3G产品具有最强 竞争力，2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位； 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前 份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。
-4-
2、营销目标
2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占 新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下：
目标1
1.入学新生占有率 不低于95%。
2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。
3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
目标2
1.全省高校营销活 动100%覆盖
邮政夹寄
7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡。 重点关注：禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
新生接送 现场促销 迎新晚会
9月初免费提供车辆，为火车站、长途客运站接新生，在车 上向新生销售动感地带。
9月份校园内主要人流聚集区域展开大规模现场促销活动， 包括生活区、宿舍、运动场、图书馆等场所，校园营业厅 及便利代理店同步参与促销。 重点关注：严禁在开学关键时期出现竞争对手现场促销， 一旦发现，立即向校方公关、施压，由校方保安将对手驱 逐出场，校方如有损失由我司补偿。
继续加强与校方的维系，积极 参与校办活动的策划、赞助。
-9-
构筑坚固的 排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合 劣 策略（统一接入帐号、共享时长等）。 势 电信最大劣势在于手机终端不普及。
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐
3、这一策略的好处在于：一是传播范围广、速度快；二是花小
-11-
4、产品策略
避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线， 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
主推产品 动感地带
飞信
功能卖点 VPN组网、音乐俱乐部、 GPRS大流量、万花筒、积分 丰富礼品兑换。
广东工业大学
400
哈尔滨工业大学
华南农业大学
400
中山大学
广州中医药大学
400
遵义医学院
广州大学
400
广州
广东商学院
300
深圳大学 暨南大学旅游学院
广东药学院
300